保险公司盯上民营企业家 富人险欲保富人一直富裕

“富人险“,事实上就是针对中高端消费群的高保额人身险业务。据业内人士介绍,富人险的保单一般都是大额保单,通常是年交保费在2万—3万元以上、保额在50万元以上的保单。原来业内曾有人将保额超过1000万元的保单称为“天价保单“,然而,随着6月28日太平人寿成功承保一笔保额高达5039.5万元的个人寿险保单后,原“天价保单“的概念似乎已经不合时宜了。从去年下半年至今,富人成了各寿险公司追逐的目标。     

别看买卖小 一年赚10万

<正> 河南许昌椹涧乡张庄村张东营,年赚10万,他的经营窍门是什么?小客户照样认真对待。俗话说:"一口吃不成个胖子。"我的财富是靠一分一角、滚雪球一样积攒起来的。1996年,是苹果最畅销的一年,许多经纪人都对批发量在几十公斤的小客户不理不睬,而我则来者不拒,几公斤的生意我照样做。那年,我光卖苹果就净赚8万多元,在当地苹果经纪人中我是最大的赢家。现在,昔日的许多小客户都成了大客户,你想想,我的生意能不红火吗?1万元买个信誉。信誉这个词说起     

推销要经得住辛苦和挫折

<正> 尽管寿险营销是个充满挑战的行业,但正是这一点让好奇又不服输的我阴差阳错步入其中。我曾暗暗地对自己说:"我要成功,我会比别人做得更好!我不怕比别人多付出三分的汗水、五分的勇气、七分的毅力和十二分的艰辛。" 话说起来很轻松,做起来却是困难重重。尤其对于初出茅庐无社会经验和社会关系的我来说,从事寿险营销更是难上加难。刚开始跑时,我的胆子很小,虽然满脑子的计划,等到实施时却犹豫不决。记得有一次陌生拜访,我来到一家客户门口,深吸了一口气后刚要敲门,忽听楼下有上楼梯声。耳尖腿快,我"嗖"地一声蹿到了楼上,只等听到"哐"     

给理财类保险做透析

作为理财的重要工具。保险历来倍受青睐。理财类寿险保单与传统寿险保单两者的共同点是：为客户提供基本的寿险保障。传统寿险保单具有保障稳定的优点。而理财类寿险保单则收益与风险共存。因此。两种类型的保险针对不同客户的多层次需求。不可能完全相互替代，对每一位保户而言。最好的险种就应该是最适合各自其需求的险种。那么，今天就给这两大险种做个透析吧。     

电子保单的应用优势及推广

近年来,传统的纸质保单因投保成功后难以及时获取保单,保险公司需要建设专门的配送团队,完成保险"最后一公里"的配送服务。另一方面,纸质保单难以辨真、高风险等固有缺陷在实际应用中也逐渐暴露出来。因此,电子保单应运而生。电子保单实现了全流程电子化、自动化、网络化、无纸化,不仅降低保险公司的成本,而且成功解决了保单递送的问题,提高了用户体验。在电子商务业务中,利用电子保单走完金融互联网的"最后一公里",不失为保险公司实现快速发展的新方向。     

专业客户拜访的流程

<正> 以专业的形象、专业的方法、专业的步骤拜访客户。小周是一家公司负责开拓 KA 客户的业务员,他经常跟我说起拜访客户时的苦恼。他说最担心拜访新客户,特别是初访,新客户不是避而不见,就是在面谈两三分钟后表露出不耐烦……听完了这些,我向他问了如下问题:你知道初次拜访客户的主要目的吗?在见客户时你做了哪些细致的准备工作?在见客户前,你通过别人了解过他的一些情况吗?在初次见到你的客户时,你跟他说的前三句话是什     

缺乏专业知识 两年赔两万

<正> 在金融部门工作的小李,月工资上千元,每天只上半天班.因为既有钱又有闲,看到别人发大财,他心里痒痒,总想搞个第二职业挣点"外快"。小李在考察中发现,当时果品市场旺相,一斤红富士苹果卖到一块二,一斤红星苹果卖到六角钱,承包果园户都狠赚了一把。小李见别人发了苹果财,想想自己也不比别人笨,于是,经别人介绍和亲自到果园实地考察他与一个村委会签订了合同,以每年3万元的价格,承包了30亩果园,承包期为2年,承包款6万元一次交清。小李虽然每天中午1点就     

用玩具枪杀不死大象

29岁那年,为了养家糊口,他来到了纽约人寿保险公司,做了一名普通的业务员。虽然这份工作并不怎么理想,很多的年轻人都瞧不上,但他仍然干得十分卖力,他坚信,有付出就会有收获,只要肯努力,同样能做出成绩。为此,他每天早出晚归,连周末的时间也不愿意放过,总是想尽一切办法多拉些客户。他希望每月能挣到一万美元,那样就可以让家人过上比较宽裕的生活了。然而,让人遗憾的是,第一年下来,他的销售业绩并不理想,尽管成交了168张保单,但其中大多数的保单都不足500美元,总共加起来也不过区区25万     

都说大众货难卖 我凭啥一卖三十年

<正>一诺千金只为诚信我卖了30年的果树,最大的特点是坐在家里,让客户找到我。30年,我一年留住一个客户,也有30个了。30个客户,就是100多万的销售额,够我们吃饭的了。何况我现在有几百个客户!很多都是回头客介     

对《劳埃德协会》一文的几点意见

<正> 《国际贸易问题》编辑部: 贵刊1980年第2期第60页刊登的《劳埃德协会》一文,内容很好,阅后能使读者增加不少保险知识。不过,该文个别提法不够确切,有的资料老了些。根据自己的一孔之见,提出几点商讨和参考意见,不一定对,好在是相互学习。一、该文第3段中提到的“填好保单”一句,我以为“保单”两字不对。从中文来讲,“保单”意即“保险单”的简称。英文叫Policy。实际上,要填的是slip(译成“承保单”或“投保单”)。劳埃德的具体做法是:先填好slip,紧接着到各个保险商去联系,请承保小组承担份额,等到slip上面的全部保险金额都有了着落,最后才将slip送签发保单的部门签发保单。另外,该段中的“亭子间”的说法,我也认为改叫     

理财规划报告书之方女士一家的换房计划

<正>一、声明尊敬的方荣女士:非常荣幸有机会可以为您提供金融服务,我叫王圆,是一名理财经理。作为一名APF持证人,我一直坚信,只有不断加强自己的业务技能水平,才能在工作中得心应手,更好地为广大客户提供方便、快捷、准确和优质的理财服务。我始终以"客户满意、业务发展"为目标和宗旨,提高服务能力,要让每个顾客都高兴而来满意而归。我每天要面对众多的客户。为此,我经常提醒自己"善待别人,便是善待自己",在     

解读品牌“青岛现象”

<正> 一个知名品牌的"班集体"洗衣服竟然可以不用洗衣粉!这是海尔的创造。不久前,海尔的这种"天然洗衣机"被马来西亚的客户一次购进4万台。要知道,马来西亚当地市场上的洗衣机最高价格是1600多马币,可是海尔的这种洗衣机可以卖到近4000马币。海尔总裁杨绵绵说:"这台洗衣机有两项国际发明专利,一是双动力,波轮也转,桶也转,二是把水电解了以后用碱离子来驱除衣服上的污垢。"她强调说:"别人     

关注形象与健康 男士美容成行业新贵

<正>因为我受够了,只能为钱工作,而无法让钱替我工作;因为我受够了,只能在台下为别人鼓掌,自己却无法上台领奖;因为我受够了,只能羡慕别人,无法让别人羡慕我。——本文主人公语有一种竞争策略它叫:不战而胜在大学里教管理营销学的方硕下海经商了。因为他受够了,只能为钱工作,而无法让钱替他工作;因为他受够了,只能在台下为别人鼓掌,自己却无法上台领奖;因为他受够了,只能羡慕别人,无法让别人羡慕他。丰富的营销管理理论和他坚忍不拔的创业精神完美结合后,让他在过去的生意里做得顺风顺水,但     

民企中的“类老板”

<正> 前,常听到从事市场销售工作的朋友对我说,企业内部有一些人,他们不懂市场,不关心客户,就知道刁难、指责别人。他们仗着与上层的特殊关系不理睬企业制度,甚至故意违反制度。管理者想放手干却放不开手,不放手干随时有被炒鱿鱼的可能,真让人为难。我半信半疑。现在,我自己从事经营管理与决策工作,一路磕磕绊绊,有种高处不胜寒     

一家两店 这边赔换那边赚

<正> 夏天是啤酒旺销的季节,我搞了一个露天啤酒摊。我的啤酒摊跟别人不一样,别人靠啤酒赚钱,我做的则是"亏本"生意,凡是来我这里喝啤酒的人,啤酒一律按批发价出售。我一分钱不赚。不到十天,和别的     

随机应变 化尴尬为机会

<正> 第一次走进销售经理部的办公室应聘,经理只给我三天试用时间,试用期的任务是及时反馈10个客户的用酒情况,更主要的是要联系一个客户,以此来检验我能否适应推销工作。当我把铁北最远的也是量后一个客户找到时,已到了第3天的中午了。这意味着我必须用半天时间赢得一位新客户。从单位到我的住处,路上共有4家酒店,看得出生意都比较不错。如果我能"敲"开一家就算大功告成,想归想,付诸于行动就有点难了。怎么办呢?现在已是下午2点了。在短短的几天     

让100万看起来像是1000万

<正> 当客户问乔冶·路易斯是干什么的时,这位麦迪逊大道的广告天才回答:“我的工作是使100万看起来像是1000万。”     

来说,依然存在着收入越高税优越大的情况。例如,甲的月收入为1.6万元,乙的月收入为1.2万元,根据实行的试点政策,甲每月可以扣除的额度为960元(1.6万*6%),而乙每月能扣除的额度却为720

<正>保费总收入分别为0.6亿元、0.7036亿元、0.0649亿元、0.1792亿元。根据地区分布情况,截至2019年6月底,在上海市的试点中,已有17家保险公司销售税延险保单,总计保费收入为1.2亿元,累计销售保单件数为2.92万件。在福建省(包含厦门)的试点中,已有25家保险公司销售税延险保单,总计保费收入为0.2507亿元,累计销售保单件数为1.29万件。在苏州工业园区的试点中,已有4家保险公司销售递延型养老保险保单,总计保费收入为0.926万元,累计销售保单件数为0.23万件。在以上试点区域,售出的全部税     

缺乏科学管理 快餐店昙花一现

<正> "红高粱"快餐店最早于1995年4月在郑州二七广场开张营业。开业不久,这个不足100平方米的弹丸小店日营业额便从2000元窜升至3万元。7家分店从开始东借西凑的44万元启动资金滚动到500多万元,时间只用了短短的8个月。如此迅速的成功,使得"红高粱"的经营者乔赢的理想迅速放大。1995年,乔赢不顾公司其他人的反对,只身一人携200万元进京,安营扎寨到了北京房租最惊人的一个地方:跑麦当劳王府井店22米的王府井入口处,日租金为每平方米近7美元。这个别人认为是"自杀价"的价格,乔赢却咬定是"广告价"。"哪怕我一年亏损100万元,我占住     

辛苦 不一定能赚钱

<正> 吴元于1995年春停薪留职,借了6万元办起了一个名片打字社。结果是别人的一片红火,而他因没有熟悉的业务客户,资金不足,公司一片冷清。为揽些业务,吴元到处给人陪笑脸,让人呼之即来,挥之则去,不敢有丝毫怨言。遇上刁钻古怪的客户,简直会把他气出病来。有时加班加点输好一份