工业品的品牌营销策略

随着品牌理论与品牌战略研究的进一步发展和推广，中国企业也已经越来越重视品牌营销的重要性，特别是P＆G类国际企业的品牌战略经验，     

营销组合理论的最新进展综述及简评

市场营销管理在企业管理中具有战略地位。市场营销管理的重要环节就是制定恰当的营销组合。本文简要回顾营销纽合的发展历程，并对其作了简要的评述。最后通过总结性分析得到，营销组合的构成并不是一成不变的，恰当的营销组合必须是能够实现企业具体营销目标的、在外部环境和内部条件的约束下能够具体操作的各种营销策略的集合。     

工业品面向农村市场的营销策略

<正> 一、适应人民生活消费水平、注重价格策略。我们的经济处在调整转换时期,生产水平的提高需要一个逐步过程,“高消费”浪潮后人们更觉得应该回到现实,认知到消费与人们的经济承受能力是成正比例发展的,当前生活水平决定了人们仍以追求物美价廉实用为总的消费趋势,尤其是广阔的农村市场更是如此。各地面向农村促销会反映出一些代表性的农村消费观念取向:象时下解放鞋城里多半不穿了,农民却依然很喜欢这种款式;城里受到排斥的过时茶具,而农村却正适合;城里日渐减少的撕式日历,受千百万农民家庭的青睐,城里     

服务营销的组合策略

传统的营销组合理论是以制造业为基础提出来的。由于无形的服务产品具有不同于有形产品的特点，传统的4Ps在服务市场营销中具有其局限性，因此营销学者在传统的4P（即产品、价格、分销、促销）的基础上又增加了3个P：人员（People）、有形展示（Physical evidence）和过程（Process）。这样，原来的4P加上新增加的3P就构成了服务市场营销的7Ps组合。当然，随着消费者心理和市场需求的不断变化，企业对自身服务营销组合战略应及时进行调整，从而重新引导消费，掌握市场的主动权。     

工业品营销战略研究

通过分析工业品客户的购买行为,以及传统工业品营销中存在的问题,本文提出了工业品营销战略模型,模型把工业品营销流程划分为五个阶段,并研究了工业品营销战略,有助于工业品生产企业有效地开展营销工作。     

“银发世界”的营销组合策略

国际上，一般把一个社会人口总数中65岁以上人口占总人口的7％及其以上，叫做老年型社会(另一种计算方法是人口总数中60岁以上人口占人口总数的10％就是老年型社会)。联合国在2001年2月28日发布的统计报告数字表明．目前全世界60岁以上的老人有6、06亿．并预计到2050年将上升到20亿，届时80岁以上老人将达到4亿，100岁以上的老人也将达到320万。2000年，我国举行了第五次全国人口普查．普查表明．我国65岁及以上人口占总人口的6。96％，因此可以说，我国已基本上进入了老年社会。其中广东、山东、福建、浙江、辽宁、     

中小物流企业营销组合策略

中小物流企业要在激烈的市场竞争中获得优势，必须运用正确的营销策略，文章针对物流服务营销与产品营销差异的角度出发，阐述了中小物流企业采取的营销组合策略。     

4C视角下的超市营销策略分析

当今,我国超市依然存在经营缺乏特色、与消费者和供应商之间关系不和谐以及物流配送管理滞后等问题。基于4C营销理论,文章提出我国超市应从为顾客创造价值出发,采取商品策略、价格策略、促销策略及供应链管理四个方面来提升超市营销水平。     

颠覆市场的现代营销

经典营销学形成于五十年代的买方市场条件下,是以4P营销组合为基础的,这4P都是企业可控的要素。经典营销学还有一个基本的假定,即只要满足消费者的需要,就能实现企业的目标。 然而,随着营销环境日益多变化、复杂化,营销理论与实践也在发生着一系列的新变化。 一、从4P到10P与从4P到4C 美国西北大学教授、著名营销学家科特勒将传统的市场营销组合理论——产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销     

第三方物流企业营销4R＋4P组合策略

本文对第三方物流行业的特征进行研究,并提出第三方物流企业进行营销的必要性。通过对4R及4P营销理论的简要评述,提出第三方物流企业应当引入以4R为指导、以4P为核心进行强有力执行的营销组合策略,以更好地促进第三方物流企业营销的开展和企业发展。     

顾客让渡价值视角下的网游营销策略研究

网络游戏给企业创造巨大经济利益的同时,诸多问题也造成游戏玩家感知价值的降低,给企业的网络游戏营销造成阻力.本研究以王者荣耀为例,在顾客让渡价值理论的视角下,设计问卷,研究消费者对网络游戏的感知.基于STP营销理论和4C营销理论的四个方面,给企业的网游营销提供了思路和策略.     

做“亮”工业品营销 培育可持续营销竞争力

中国是一个注重情感沟通的国度,合作讲究"关系",先"义"后"利",这导致工业品营销在过去的二十几年里,"灰色营销"在扮演着重要角色。本文解析了灰色营销及其危害后,提出了建立健康的关系营销、实施品牌战略等重要策略来扼制灰色营销问题。     

工业品营销中的关系学

工业品是指由制造商、批发商、零售商、机构为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务。与一般居民所用的消费品不同的是，从价值上看，工业品购买量大，如各种原材料、燃料，往往都是以万吨为计量单位。从购买决策过程看，工业品的采购程序牵涉到从总经理到技术人员、采购人员多个层次；从购买动机看，工业品更看重产品质量、性能、可靠性和易修理等特性。从交易过程看。由于工业生产是一种持续性的活动，所以工业品一般是反复购买，即使是不再反复购买的设备也往往需要备品备件的供应。 鉴于这些特点，在工业品营销中更需要利用关系营销的理论来指导企业的营销行为。传统观点认为，市场营销的内核是一种交换过程，而关系营销策略是在主要合作伙伴之间，构筑、发展和维护长期的、有成本效益的交换关系，从而谋求共同发展。传统营销的核心是交易，企业通过诱使对方发生交易从中获利；而关系营销的核心是关系，企业通过建立良好的互惠合作关系从中获利。在产品和服务越来越趋向同质化的时代，营销的成败，取决于企业能否同时为客户提供三种利益：功能利益（好用、耐用）、流程利益（易于购买）和关系利益（在享用产品和服务时与企业形成良好的互利关系）。     

用整合营销传播重构营销组合策略的思考

近几年,在理论界作为营销学教材核心内容的4Ps营销组合理论正面临着新思想的严峻挑战,有的甚至指出营销4Ps组合理论已经过时。随着整合营销传播(IMC)的盛行,有学者甚至主张用IMC完全取代4Ps组合理论。本文认为4Ps营销组合理论是市场营销学理论的重要基础,任何流行的理论只能对其完善,而无法取代它。站在继承与发展的角度,笔者提出用整合营销传播对4Ps营销组合模型进行适当的修正,而非全面否定。     

工业品营销的客户管理

与一般消费品相比，工业品属于典型的大宗贸易。主要是企业、政府等的组织购买。进行工业品采购活动的组织，在出售产品的同时，自己也需要采购原材料，制造部件、工厂和设备等。因此，工业品营销与一般销售品营销有着明显的差异：工业品营销信息的需求内容、类型等比消费品的信息负载量大，用户的信息加工处理过程更复杂。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响的人的传递和作用。这是快速消费品一般不需要的。由于工业品的产品标准和参数规范性强，技术含量较高，对供应商的售后服务要求比快速消费品更高。[第一段]     

物流企业应该具有什么样的营销策略

物流企业优化营销活动,实现物流与营销相结合,可以使企业储蓄内部核心力量,以便在竞争中保有充沛的体力、灵活的头脑。只有把营销和物流结合成一个共同的竞争战略,物流系统才能够成为一个有效的系统,为实现企业的目标、提高企业的竞争优势提供强劲的支持。     

论旅游景区的差异化营销策略选择与组合

旅游景区实施差异化战略是形成竞争优势的基础,在此基础上结合游客需求进行市场细分,进而选择目标市场,使得景区企业有限的营销资源集中于一点,有利于提高营销效率。在开展营销工作时,应根据目标市场特征来确定市场定位,围绕市场定位选择营销策略组合方式的同时,还应坚持整合推广的策略,以产生协同效应。     

北京市超级市场绿色营销策略组合方案设计

本课题以北京超市为切入点,实际考察它们的营销手段,了解并分析其在开展绿色营销方面成功的做法及存在的问题,以相关理论为基础,设计具有可操作性的绿色营销策略组合方案以望能促进超级市场规范有序地开展绿色营销。     

旅游企业博客营销策略组合研究

随着国际互联网的发展及博客这种网络新生事物的诞生,博客营销作为旅游营销的一种新兴方式,优势和价值不断显现出来.但是,旅游博客营销依然没有一个权威的定义.一般认为,旅游博客营销就是旅游企业通过博客这种互联网形式开展的网络营销.虽然已有专家学者对旅游博客营销理论进行了一些研究,但研究主题比较分散,研究内容缺乏系统性和理论深度.结合旅游企业实际情况,研究博客营销策略的文献目前还没有发现.在网络环境下,旅游企业如何利用博客这一新兴工具,创新营销策略组合形式,提高营销能力,已成为理论界与实业界急需解决的课题.