化肥企业营销“近视症”透视

营销近视症是指企业在营销活动中缺乏远见，眼睛只盯着产品，认为只要自己的产品物美价廉，顾客就会踊跃购买，从而忽视市场需求变化和企业长期发展的一种营销现象。目前营销近视症在化肥企业中普遍存在，成为制约化肥企业发展的一个重要因素，必须加以纠正。化肥企业近视症的特征及表现１．营销目标重眼前轻长远。许多化肥生产企业在确定营销目标时，都非常强调产量、产值、成本、利润这些短期性目标，而市场占有率、顾客巩固率、营销网络化、产品与服务质量的优化，企业及产品形象和声誉的提高程度，顾客满意度和忠诚度的提高等长期性目标…     

化肥企业走出困境的几点建议

根据世界第二次企业管理革命的成果和化肥企业的情况，化肥企业走出困境需考虑：——自建营销网络化肥企业流通领域的经济垄断体制结束之后，决不能再按“生产化肥企业管理，销售化肥农资管理”的惯性运行．必须自办营销网络．其理由是：l。多年来的实践证明，没有自己营...     

化肥企业建立价格协调机制势在必行

为交流信息,协调立场,今年1月份,中石化系统的六大尿素生产企业(中石化安庆分公司、九江分公司、巴陵分公司、金陵石化、南化公司、湖北省化肥厂)专门成立了“化肥营销协作组”,每季度召开一次联席会议,在各成员单位之间轮流举行。联席会议一般由各企业的销售主管、分管领导参加。会上,各厂家相互通报化肥生产、营销情况、尿素和复肥的进出口情况以及各地化肥的消费、价格、储运、库存情况和国际贸易动态。在此基础上,分析、预测国内外化肥市场趋势,商讨对策。同时,每周出版一期简报,内容包括各地市场价格、进口化肥港口到岸价等信息,以及各…     

加强营销网络建设抢占化肥市场制高点

谁拥有网络资源，谁就拥有了市场主动权。化肥市场的特点要求有网络体系的支持。一方面化肥企业生产是常提连续运行，而销售则随农时的季节性，有淡旺之分。企业要及时售出产品，回收货款，减少库存积压，加快资金回笼和周转，在市场经济条件下，要求有一定数量的稳固的客户与之合作建立起强有力网络体系与营销匹配。目前化肥市场产品供大于求，销售平淡，滞销和旺季时间短，旺季不旺。仅靠客户上门求购，单纯买断经营的营销模式不能适应市场。同时化肥市场持续疲软，价格不断下滑，经销商经营难度加大，“蓄水池”作用大大下降，原有的市场萎缩，销售量下降。为了保持目标市场的份额，提高市场占有率，要运用营销网络，以抢占、巩固和开拓市场。依靠自己的“根据地”迎接激烈复杂瞬息万变的市场竞争。     

我国化肥营销现状剖析

加入WTO意味着国内企业将与国外企业一起在同一游戏规则下参与同一市场竞争,国外化肥会更容易进入中国市场,不论从数量还是价格上对国内化肥市场形成竞争压力,影响化肥营销,可谓“狼来了”。入世后我国化肥行业与国外同行的最大差距就在于化肥生产企业的营销思想、观念和手段的     

化肥企业销售模式的现状分析及战略选择

一、目前化肥企业销售模式的现状分析 化肥与农业生产息息相关，受国家的调控因素影响比较多。受政策面的影响比较大，化肥市场的开放时间比其他化工行业晚，开放程度也比其他化工行业低，因此。化肥行业的整体市场营销水平比其他化工行业要低。就目前看，化肥企业中主要有以下几种销售模式：     

构筑通畅的化肥企业营销渠道

对于化肥营销,乌鲁木齐化工销售公司曾采取以经销商为主的市场操作模式,取得过辉煌的成就.近年来由于市场竞争的加剧,原有的营销模式已面临巨大挑战和风险.为适应市场竞争要求,加强市场的开拓与管理,结合中油股份公司作为石油化工产品资源供应服务商这一定位,经过近年来在市场的运作,已初步建立了一条化肥企业的营销渠道,并在促销管理上也形成了自己的一套经验.     

化肥淡储——利益与责任的博弈

化肥淡储素来被称为化肥市场的“蓄水池”，对化肥市场的影响很大。化肥是全年生产、季节使用，旺季时间短，淡季时间长，存在淡季时化肥企业生产出来的产品无人要、而旺季农民大量用肥时生产企业又生产不过来的问题。而淡储则有效地化解了化肥生产与使用不均衡的矛盾，有利于化肥市场的健康发展。     

研究化肥市场 谋局生产经营——中国石化集团公司化肥生产经营会议侧记

产能严重过剩，市场竞争加剧，原材料成本居高不下，中国石化化肥板块生产经营路在何方？针对化肥企业生产经营面临的困境，8月27日，中国石化集团公司在湖北化肥分公司召开化肥生产经营专题会议，研究分析国内化肥市场，部署化肥企业整体扭亏措施，商讨化肥生产经营的对策。     

重管理,“小化肥”做出大文章

曾为我国化肥生产做出很大贡献的小化肥企业 ,在步入市场经济后 ,多数处境艰难 ,有的甚至面临破产、关闭的危胁。而山东鲁西化工集团抓住结构调整的契机 ,通过强化管理 ,走出了一条化肥生产国产化的路子 ,成为主业化肥生产突出 ,并生产水泥、淀粉、压力容器等十几个品种的大型企业集团。鲁西化工集团的发展过程就是 :强化企业管理 ,抓住机遇、强化改革。“三位一体”规范化管理“三位一体”规范化管理就是 :以人为本是基点 ,“三大管理规范”是支柱 ,“三维考核奖惩体系”是关键。“三大管理规范”是 :《领导干部工作规范》、《科室、车间干…     

国家储备露出水面 化肥储备机制有望发生重大变化

化肥储备问题成为近年来化肥市场的一大热点，以前主要是为了解决淡旺季的供需矛盾问题（化肥生产是一年四季都在生产，没有淡旺季之分，而农民用肥则有明显的淡旺季，特别是春耕用肥是一年中最大的用肥旺季，如果不建立有效的化肥储备体系，就会出现淡季时化肥企业生产出来的化肥无法消化．而旺季时农民大量集中用肥，化肥企业生产出来的化肥又不够用的情形），今年年初的时候，又给化肥储备增加了一项新的功能．即利用淡储来调控化肥市场（3月4日国家发改委、财政部联合下文．要求黑龙江、新疆、     

化肥行业应“危”中求“机”

随着金融风暴的侵袭，从2008年下半年开始，我国化肥行业遭遇寒流，直至目前，国内化肥市场仍然一蹶不振，总体表现差强人意。国际市场低迷、国内需求萎缩，这些不利因素都制约着化肥行业的回暖。危机中，生产企业在内忧外患的夹缝中艰难前行，利润空间大幅萎缩，流通企业如履薄冰、小心翼翼，经销商操作难度增加。下半年化肥市场将面临更大的挑战。同时，化肥生产相关原料价格走势、出口关税政策、淡储政策、铁路运价调整、流通体制改革等也都会对化肥市场产生一定的影响。     

世界主要化肥生产企业发展动向

世界化肥企业的购并，重组仍在继续，大型企业脱颖而出，生产规模不断升级，如美盛公司，加拿大PCS公司以及挪威Yara国际公司现已雄踞世界化肥企业三甲，分别在磷肥，钾肥以及氮肥独占鳌头，它们经历了怎样的资源整合，如何在行业中做强做大，以及发展方向如何？敬请关注。[编者按]     

“三位一体”,面向农业发展趋势的营销创新策略——肥料企业转型升级三力合一新思维

"三位一体"化肥营销模式,就是通过企业、经销商(零售商)、种植户在市场上形成的一体化运作机制的创新营销运作模式。山东三方化工集团有限公司自2011年开始,通过该新营销模式的市场化运作,形成转角色、转产品、转服务的思想意识,已经实现了集团转型升级的基本规划目标,效果显著。     

2004年全国大化肥尿素企业生产经营简要分析及预测

一、2004年上半年全国大化肥企业生产经营情况 1．生产情况 2004年上半年全国大化肥企业生产尿素633万吨(实物量，下同)，比上年同期年增产16万吨，同比增长2．6％。     

深入研究市场,中国石化谋局化肥企业生产经营

产能严重过剩,市场竞争加剧,原材料成本居高不下,8月27日,中国石化针对化肥企业生产经营面临的困境,在湖北化肥分公司召开化肥生产经营专题会议,研究国内化肥市场,部署化肥企业整体扭亏措施,商讨化肥生产经营的对策.     

走进市场天地宽：陕西全面放开化肥经营综述

1997年以来．陕西石化工业认真贯彻落实党的十四届六中全会精神和十五大精神．重点抓了解放思想的再发动．加快了企业走向市场的步伐，改革和完善化肥经营体制，为化肥生产和销售注入了活力。生产经营实践使陕西化肥企业选择了市场我省化肥企业走向市场，一开始并不是自觉的行动，而是无奈的选择。1997年这一轮化肥市场波动，由于进口化肥较多．市场机制不顺，加上供大于求等原因，来势较猛，时间较长，波及面较广，化肥生产企业难以承受。1997年一开年，我们陕西化肥市场就处在非常低迷的状态。化肥销售旺季不旺一淡季交淡。工业库存～直维…     

我国将从今年起逐步开放化肥市场

中国氮肥工业协会副理事长王文善介绍．从今年12月11日起，我国将允许外商在华设立化肥零售企业；从明年12月11日起，允许外商设立化肥批发企业。目前，国外大型化肥企业，如美国嘉吉公司、俄罗斯阿康公司等，已开始向我国渗透。     

深度营销在化肥企业竞争中的运用与启示

深度营销又称为区域滚动销售，是指通过有组织的努力，以提升客户关系价值为掌控终端，滚动式地培育和开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效策略与方法。深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。它强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作、共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链。企业利用自身的品牌、实力、商誉、管理经验等综合能力，逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领…     

派驻价格监察员典型经验 切实加强化肥价格监管 国家发展改革委在全国推广四川省向大中型化肥生产企业

为进一步加强化肥价格监管，6月中旬，国家发展改革委下发通知，在全国推广四川省物价部门向大中型化肥生产企业派驻价格监察员的做法。