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本文认为,品牌追随理论由经济学领域探讨竞争性定位发展而起,发展到营销管理学领域,其战略理论巴日趋完善与成熟.本文通过对追随理论相关文献的搜集,梳理了追随理论的理论溯源,并在此基础上进一步对品牌追随者的广告诉求策略进行分析与研究,探讨品了牌追随者可利用的各种不同的广告诉求方式从而获得市场,一是以比较诉求追随,正面出击:二是以对比诉求追随,挑战领导者;三是以差异诉求追随,求同存异;四是以比附诉求追随,勇做第二. 相似文献
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本文首先论证了在消费日趋理性环境下消费者感性思维和理性思维二者关系及变化的特点;依据这个特点本文运用归纳及演绎方法,并结合跨国公司及本土公司广告诉求成功的案例,论证了在同一则广告信息内,广告诉求必须在满足消费者需求及符合消费者的逻辑判断的基础上以品牌属性→品牌利益→品牌价值的理性层级递进形式推理判断出体现感性诉求点的价值符号并形成重点诉求,从而引发消费者的情绪情感,产生购买行为。也许该结论可以为如何解决目前我国广告诉求紊乱的现状起抛砖引玉的作用。 相似文献
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《中国广告》1996,(2)
情感广告有助于区别同类产品。随着市场上同类产品在特性上非常接近,广告主已无法给予消费者任何分辨得出的、或者有实际意义的产品特性、特点。因此,很难以理性诉求突出其品牌,或与竞争品牌相区分。两种相同或相近的产品,由于广告诉求的情感不同,在消费者眼中也就成了两种不尽相同的产品;情感广告有助于说服消费者购买广告产品。随着物质的丰富,商品种类的增多,以及人民生活水平的提高,消费者已不再把产品特性看作是高于一切的购物标准,转而追求购买和使用商品时感情上的满足。这时,如果广告仍是以信息为基础的理性诉求,对许多产品或服务来说,已很难引起消费者对广告产品的购买兴趣。研究表明,消费者的许多购买决定是建立在感性或情感基础上的。也就是说,只有用诉诸于其情感的广告才能满足消费者的真正 相似文献
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浅析情感诉求在广告心理学中的应用 总被引:1,自引:0,他引:1
情感诉求通过诉求消费心理需求的情感内容,如欢乐、情爱、幽默、怀旧等,去感染、说服消费者,进而让大众形成积极的品牌态度.本文试图对情感诉求在广告心理学中的应用策略做出相关探讨. 相似文献
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什么是性诉求广告?它有哪些主题?广告能否通过性诉求增强其传播效果?有哪些因素会影响这一效果?通过综合分析国外对性诉求广告的实证研究,文章对以上问题进行了初步回答:1、性诉求在提高受众注意的同时却妨碍了他们对品牌信息的编码;2、能提高受众对广告的情绪情感体验的同时又不能肯定将之转移给其产品;3、受众的性别、年龄、人格特质等因素是重要的制约因素。 相似文献
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从企业广告的角度,研究在华经营的日本企业如何降低由于历史和现实因素产生的消费者的敌意、强化中国消费者对日本品牌的正面感知、进而提高积极态度和购买意愿。通过回顾相关文献,本文提出两个影响消费者对日品牌态度的核心变量——原产地效应和消费者敌意,分别对消费者态度有正面和负面的影响。因此,相关企业可以通过理性诉求、国际性诉求和个人主义诉求,避免感性诉求、民族性诉求和集体主义诉求,以强化原产地效应的正面影响,并削弱消费者敌意的负面影响,最大程度地改善消费者的态度。 相似文献
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企业的品牌定位与广告策略探讨 总被引:1,自引:0,他引:1
品牌定位决定广告策略,广告策略对品牌定位有反作用。品牌在定位时有许多因素需要考虑,如品牌名称、品牌个性、品牌质量、服务、企业形象等,它们对品牌定位的成功与否至关重要的影响。广告策略是建立品牌最有效的途径之一,在广告的长期诉求中注意情感和“名人”效应的运用将会对品牌的定位起到事半功倍的作用。 相似文献
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植入式广告的最大特点就是潜移默化,力求摆脱传统广告直白诉求的模式,以更加隐蔽、积极和巧妙的形态潜入载体,将品牌信息不露声色地传递给观众。这才是植入式广告的本质所在。 相似文献
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不同的品牌广告诉求对消费者的行为决策具有不同的影响.本研究探讨了理性诉求和感性诉求对品牌承诺的关系,研究发现:广告诉求与品牌类型对品牌承诺具有显著的交互影响;当广告诉求为理性诉求时,消费者对能力型品牌的品牌承诺更高,而当广告诉求为感性诉求时,消费者对温暖型品牌的品牌承诺更高;品牌关系质量在理性诉求对品牌承诺的影响中发挥... 相似文献
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《品牌》2016,(5)
由于全球化的不断深化,深受文化影响的广告也发生了变化。广告诉求是广告中的核心内容,目前学术界对全球品牌在中国和日本的广告诉求的研究发现,理性诉求与感性诉求、全球性诉求与本土性诉求在两个国家并存,但现有研究缺少对单一全球品牌在中日两国使用的广告诉求及广告效果的对比分析。本文基于理性诉求与感性诉求、全球性诉求与本土性诉求的学术定义,采取定义中的客观指标,包括信息时长占比、广告语言、模特国籍、主题,作为判别标准,分别对汽车行业中的两个全球品牌(奔驰vs.奥迪)在中日投放的部分广告的广告诉求进行分析。研究发现在两国广告中,奔驰偏好采用感性诉求,而奥迪偏好采用理性诉求,且只有奔驰在日本市场采用本土性诉求。在广告效果分析上,本文利用奔驰与奥迪在中日市场的年销量与年销量增长率进行分析发现,相比在中国市场,本土性诉求与感性诉求在日本市场的广告效果更好。本文研究结果为全球品牌的跨文化广告策略提供一定的管理启示与实践意义。 相似文献
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如何通过广告传递出品牌最想表达的情感?除了寻找最契合品牌、最能打动人心的故事来创作,更重要的是深入了解品牌的情感诉求。 相似文献
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感情诉求是现代广告创意的重要手段和方式。现代广告按诉求方式,一般可分为感情诉求广告和理论劝服广告两大类。本文试图全面深入地分析感情诉求,揭示在进行感情诉求创意时的一些规律和方法,为成功地创作感情诉求广告起到一点借鉴作用。一、感情诉求的定义感情诉求又称情感诉求 相似文献
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在当今中国市场,产品严重同质化使企业遭受前所未有的成长瓶颈。低关注、低参与的购买行为导致传播信息的方式由理性诉求转向感性诉求,但是感性诉求可能会因各种原因产生歧义,引发未预料到的情感,从而降低企业的整合营销传播效果。本文从李宁奥运开幕式点火引出李宁的广告诉求分析,提出感性诉求应引发消费者共鸣,并在此基础上,对李宁品牌利用此次事件进行了剖析。 相似文献
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广告态度和品牌态度作用机制研究综述 总被引:1,自引:0,他引:1
广告态度是评估广告对消费者品牌态度作用效果的一个重要变量。然而对于广告态度和品牌态度的作用机制,学术界尚未有一致结论。本文通过对相关文献进行梳理,对广告态度、品牌态度的内涵及其测量维度进行了归纳和相关界定;在此基础上对四种主要的广告态度中介模型进行了简单的评述,并从前人的研究中找出了影响广告态度、品牌态度作用机制的几个重要的调节变量,最后提出相关的研究建议,指明了未来的研究方向。 相似文献