你的商业模式靠谱吗?

如果说客户价值主张和赢利模式往往和战略相关的话,那么关键资源和关键流程则考验的是一个企业的执行能力。遇到很多创业者和投资者,动辄谈商业模式。典型的对话情景往往发生在融资阶段,投资者问创业者:你的商业模式是什么?而创业者早有准备,慷慨作答。且慢!那真的是商业模式么?遗憾的是,如果你认真听,你会发现,十个创业者有九个没搞清楚这个问题,甚至很多人对商业模式这个词都没搞清楚。很多人往往会说:商业模式不就是怎么赚钱么?错!怎么赚钱,学术名称叫赢利模式,那只是商业模式的一个环节。到底什么是商业模式呢?哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森对商业模式有一个经典定义:商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。它包括四个环节:客户价值主张、赢利模式、关键资源和关     

个人的商业模式设计

我是谁?我拥有什么?我要做什么?我能帮助谁……有的人通过这一系列问题设计成立了自己的基金会,有的人寻找到最佳服务模式,有的人重塑了自己的形象。企业需要设计商业模式来盈利,个人同样需要它来重塑人生。商业模式画布(见本刊2011年9月号)不但能描述企业的商业模式,它也能描述个人的商业模式,当然这两者之间还是略微有些区别的。在个人商业模式中,核心资源即你自己,包括你的兴趣、技能、个性以及你掌握的资源。在组织机构中,核心资源的范围通常更为广泛,如包括其他员工。     

企业ESG表现促进可持续商业模式创新研究

信息技术的发展为商业模式创新带来了巨大的发展机遇。本文从经济视角、战略视角、价值创造视角梳理商业模式创新相关研究,并从价值创造视角构建可持续商业模式创新的逻辑框架,打开企业ESG表现对可持续商业模式创新的作用“黑箱”,以合法性理论为基础梳理其作用机理,丰富了可持续商业模式创新的驱动因素研究,也为企业的可持续商业模式创新实践提供经验证据。     

可持续商业模式的概念化及其研究展望

可持续压力的日益增大迫切要求企业着力探索自身商业模式的可持续,可持续商业模式(SMB)研究由此应运而生。本研究基于国外现有研究成果,初步探讨商业模式的可持续动机,概览国外可持续商业模式研究的阶段性成果并展望其未来发展趋势,为国内SMB理论研究与实践发展提供借鉴。     

资本与知本

资本对知本说:“没有我你连生存都成问题,你将一事无成!”知本对资本说:“你的资本都是我创造的,没有我你将失掉资本。”资本是投资者,知本是经营者,两者本应是血肉相连的兄弟,但在今天,资本与知本哥儿俩有分裂的趋势。知本再也不愿意仅仅成为资本的打工者,专家说,知识经济发展     

熊晓鸽：印象=百老汇＋迪士尼＋麦当劳

中国一定会是全世界最大的娱乐业市场。这个市场会比电影市场更大。一定要找到商业模式才能无往不胜。2004年,《印象·刘三姐》刚出来,试演的时候我就去看过,我和阎焱应邀去捧场。看完我就去与张艺谋联系。一个月后,他到我在洛杉矶的家中见面。我跟艺谋说,你是实景演出,一年就365天,演出的场次有限,座位数有限,票价也有限。做一个演出能赚钱,但是不可能做成大的产业,所以最好找一系列旅游胜地做。他说他也是这么想的,但是没钱。我说好啊,我给你找钱。但他说他不会谈钱,让我去跟王潮歌谈。     

中视金桥:吃“大户”玩并购

中视金桥的商业模式简单地说:买断央视频道的栏目广告时间,打包成不同的产品,直接或间接卖给广告主和广告代理商。由于营收主要来自央视,单一的赢利点一度遭投资者非议,但由于拥有优先续约权,以及2008年取得"营业额升53.1%至5.58亿元"的业绩,打消了投资者的顾虑。     

战略投资,要不要?

战略投资者是完全不同于VC的动物,他们投资你的"战略目标"多数与你公司发展的目标不会完全一致当一个创业者做了几年后,经常会碰到战略投资者有兴趣投资,就像2002年eBay找到易趣一样。目前我参与创业的4家企业,有2个正和战略投资者谈判。我投资的其他企业,也有近半数已有战略投资者或者准备和战略     

“搞”就是与众不同,标新立异

我搞了名片碰碰,又搞人人猎头。创意只是一个零开始,加油!你搞了名片碰碰,现在又搞人人猎头,你为什么那么爱搞创业?王雨豪:名片碰碰是一个让我对商业模式深思并且得出"不能赚钱的商业模式,都是耍流氓"结论的产品,人人猎头就是名片碰碰耍了一年流氓后"改邪归正"的产品。其实连续创业已经十年了,乐此不疲,因为我把创业当成生活方式,甘之如饴。     

网络公司不赢利?——解开网络公司价值评估之谜

随着 NASDAQ 网络科技股的灾难在世界其他地区资本市场的蔓延,投资者对网络概念公司的态度由激动万分变成惟恐躲避不及。分析家们又抛出了他们屡试不爽的定律:网络公司不盈利。就好象当初他们从没有对投资者说过网络公司未来一定有美妙的发展前景一样。网络分析家们津津乐道的一个词就是商业模式。但追其源头,一个企业商业模式的确立一定是建立在一个对她的产品和服务有需求的市场上的。可能是网络分析家们将真实的需求市场忘记了,而只顾给投资者们讲述 YAHOO、E-     

网络公司不赢利?——解开网络公司价值评估之谜

随着 NASDAQ 网络科技股的灾难在世界其他地区资本市场的蔓延,投资者对网络概念公司的态度由激动万分变成惟恐躲避不及。分析家们又抛出了他们屡试不爽的定律:网络公司不盈利。就好象当初他们从没有对投资者说过网络公司未来一定有美妙的发展前景一样。网络分析家们津津乐道的一个词就是商业模式。但追其源头,一个企业商业模式的确立一定是建立在一个对她的产品和服务有需求的市场上的。可能是网络分析家们将真实的需求市场忘记了,而只顾给投资者们讲述 YAHOO、E-     

龚宇:爱奇艺创始人兼CEO 爱奇艺后来居上靠这四点

<正>我想从自己的两轮创业经历,特别是现在正在做的爱奇艺的经历,与你分享我总结出来的四点心得。专注:创业之初我们的商业模式特别简单王小川说,搜狗比百度晚了五年做搜索,而爱奇艺也比同行晚了五年起步,为什么能做到现在的规模和状态?一个重要原因是专注。     

读书

正道作者:林伟贤出版社:人民邮电出版社出版年:2009.9唐骏研究了比尔·盖茨的商业模式,才发现了自己的差距;百度早期的商业模式不切实际,在推出独立搜索网站并改进商业模式之后,才成就了今天的辉煌;马化腾甚至说过,我要把所有的互联网商业模     

基于商业模式的财务报表体系改进

在现代企业模式下,财务报表是否能真实、完整的披露企业信息对投资者至关重要。然而现行财务报表体系不能很好地够满足投资者的要求。商业模式与财务报表存在着紧密的联系,本文主要研究从商业模式的角度对财务报表进行改进,从而提高企业披露信息的质量。     

最佳商业模式评选：中国最优质企业的方法论盛会

“商业模式的创新很重要，我衷心地希望中国可以出现一批像亚马逊、谷歌、戴尔、宜家家居等拥有独特商业模式的优秀企业。”中国最佳商业模式评选轮值主席、长江商学院院长项兵先生说。     

不存在不赚钱的商业模式 孙陶然致老牛及电商

牛社长及各位电商:我喜欢开门见山。我认为,创业的核心就是"做买卖",所以,不存在不赚钱的商业模式。现在我们谈到创业,都愿意谈大方向。比如说有人问我说,孙总,我在创业,你认为移动互联网是不是创业的好方向?大家都在谈很多的模式,我是中国的什么什么,美国的什么做得很成功我要第一时间复制到中国。     

可持续商业模式创新研究进展与展望

随着经济的日益全球化、科学技术的进步和可持续发展议程的推进,传统商业模式的创新面临着巨大挑战。为了解决这个问题,可持续商业模式创新被提出,将可持续发展目标纳入商业模式创新,由于可持续性商业模式创新属于商业领域的新现象和交叉学科研究领域比较新的概念,目前这方面的研究并不丰富。因此,本文通过文献分析法,沿“内涵界定—创新类型—驱动因素—创新成果”的逻辑思路,对可持续商业模式创新的国内外相关方向的文献进行梳理与分析,并对未来的研究方向进行展望。     

别跟我谈商业模式

当许多人一而再再而三地追问你有什么商业模式的时候,我一直很奇怪,这就好像追问你凭什么找到工作你凭什么娶到媳妇一样     

"做服务"与"谈恋爱"

对待客户应该像对待一个你真心喜欢的恋人一样,好的客户服务实际就是一次成功的恋爱经历。我常常和服务人员说,服务好一切都会美好。主动追求好感等不来(一)笔者认为,所有的企业都是服务型企业,因为商品之所以具有价值,是     

招商就像谈恋爱

<正>招商,从与客户相识、相处、相知到最终达成合作的过程就如恋爱一般,你必须拿出追求女友的劲头去追客户,才有可能获得成功。做销售的朋友张经理经常说:"会谈恋爱的人不一定是个好销售人员.但不会恋爱的销售