善因营销对消费者响应的影响因素分析

善因营销已成为当今企业普遍应用的营销策略之一,而消费者对善因营销的反应和认同度却意见不一。基于此,本文主要研究善因营销对消费者响应的影响因素。首先对消费者响应概念进行了总结,通过对文献资料的梳理归纳总结消费者响应的表现形式和衡量方法,最后分析了善因营销对消费者响应的影响因素。     

捐赠额度对善因营销效果的影响探析

探析在企业承担社会责任、开展善因营销活动的背景下,捐赠额度对善因营销效果的影响。通过对国内外文献的梳理归纳,发现捐赠额度的不同表述形式会对善因营销效果产生影响,并且不同的产品类型、产品价格、消费者个人特质都适合不同的捐赠形式,此外不同数额的捐赠额度对善因营销效果影响结论不一,在此基础上提出了关于捐赠额度营销策略的思考。     

消费者对善因营销的态度和影响

对于现代的市场营销理念来说,消费者是主体,他们直接影响着企业如何开展善因营销项目,同时,由于这一主题的利益关系,他们也决定着善因营销最终在企业中能否实现和成功。消费者的心态、利益等一系列问题决定了企业的最终营销策略和行为,消费者对善因营销的敏感度直接决定企业开展善因营销能否获得其想要的利润空间。如果消费者在购买商品的过程中,对企业所展开的善因营销侧率持怀疑和否定的态度,拒绝购买该企业的产品,那么企业就难以通过善因营销方式来获得想要的利益。因此,不难看出,消费者的态度和识别营销侧率的结果影响重大,对企业如何开展,能否开展好善因营销有着十分重要而深远的意义。     

善因营销对消费者购买意向影响力的实证研究

在不同时期、不同时段采取不同营销方式来吸引消费者是建立或提升自身品牌形象的有效途径,也是企业生存的法则。作为一种特殊的营销活动,善因营销对消费者的购买意愿具有积极影响。从人口学特征视角,探讨善因营销如何影响消费者的购买行为,以及不同消费者之间购买意愿的差异性。研究结果表明:除了经济收入对消费者购买意愿有显著差异外,性别、年龄、婚姻状态、居住地等因素对消费者购买意愿的影响均无显著差异。回归分析发现影响消费者购买意愿的主要因素包括:受教育程度、居住地、每月可支配收入和所在城市。因此,根据以上研究结果对企业提出相应的建议。     

慈善组织重要性、熟悉度对消费者响应的影响

通过实验法探讨了善因营销中慈善组织的重要性、熟悉度对消费者响应的影响。相比不重要的慈善组织,重要的慈善组织更容易让消费者对善因营销产生积极的响应;相比不熟悉的慈善组织,熟悉的慈善组织更容易带来消费者积极的响应。这种发现,对企业实施善因营销战略,选择合适的慈善组织进行合作,具有现实的指导意义,有利于提升企业善因营销的绩效。     

国内期刊品牌营销研究述评

本文总结国内期刊在品牌营销方面的研究。依托CNKI数据库,选用2000-2014年间学者发表在国内期刊上关于期刊品牌营销的研究论文,系统整理期刊品牌营销的文献研究。学者们对期刊品牌营销研究主要集中在品牌的影响因素、品牌的塑造、品牌的延伸三个方面。目前的期刊品牌研究大都从营销者的角度出发,未来应多从作者和读者的角度出发进行研究。     

消费者视角下的善因营销本土化策略研究

现代企业面临着履行企业社会责任与提高消费者的忠诚度、提升企业的竞争优势等问题之间存在两难困境。针对现代企业的这一营销困境,本文从消费者角度,提出企业应当采取善因营销策略。本文在对善因营销的众多研究成果回顾和分析的基础上,通过对善因营销的内涵和特质的分析,分析了善因营销的价值所在,构建了以公益项目、产品、广告宣传及活动设计为主要内容的"四位一体"本土化策略体系。     

企业善因营销中消费者感知的影响因素及改善策略

善因营销是企业通过以利润为动机的捐赠来增加企业产品与自身商业价值的营销策略。消费者感知是观察和提升企业善因营销效果的一个重要视角。企业预先声誉、契合度、捐赠幅度与类型、品牌知名度、产品类型等五方面因素深刻影响着消费者的感知。为此,企业需要从企业特性、善因营销活动特征和匹配度三个维度改善善因营销的策略。     

企业善因营销策略探讨

文章从企业、消费者和非盈利组织三个角度分析了善因营销的价值,从目标沟通对象、公益事业和合作伙伴的选择、合作期限与范围的确定、合作协议的签署以及事后分析与绩效评估等方面解析了善因营销实施策略,指出了企业在实施善因营销时应该注意的问题.     

绿色食品营销渠道国内外研究现状综述

在已有文献基础上总结海内外学者对绿色食品营销渠道的研究现状发现，国内学者主要对绿色食品营销渠道的内涵及特点、绿色食品营销渠道的组建原则、绿色食品营销网络体系的建设方面的研究；而国外学者主要研究绿色食品营销渠道的基本原理。借鉴海外先进研究方法是国内学者努力的方向。     

网络购物倾向与商品特性和消费者创新个性研究

近几年,国外研究者对消费者的网络购物行为和影响因素进行了大量的理论和实证研究。国内在这方面的研究也很多,但大多停留在定性研究层面。尽管国外研究者通过基于国外消费者的实证研究得到了一些研究成果,但由于国内的电子商务基础、环境和消费者观念、习惯与国外有很大不同,这些结论是否适用国内消费者仍然存在很大的疑问。因此,文章利用一些最新的国外理论和实证研究成果,联系中国消费者的实际情况,通过对国内消费者数据的定量分析,重点考察商品特性和消费者创新个性对国内消费者网络购物倾向的影响。     

进化心理学在消费者研究领域的应用

近几年来,心理学领域出现了一种新的研究范式——进化心理学。在国外的研究中,进化心理学在消费者行为研究及营销领域得到了广泛关注。本文旨在介绍国外进化心理学在消费者研究领域的应用,包括:其理论及研究范围、在消费者行为研究领域的应用及目前的主要研究成果,以此为进化心理学引入国内消费者行为研究领域提供一些研究思路。     

罪恶感诉求与产品类型对善因营销的影响

本文以企业积极开展善因营销活动、承担社会责任的营销行为为研究对象,通过设计不同实验组对罪恶感诉求及产品类型对善因营销效果影响机理进行实证检验。研究发现强调罪恶感诉求的营销效果更为显著,而且罪恶感诉求与产品类型具有显著交互作用;在善因营销活动中推广不同类型的产品,需匹配适宜的罪恶感诉求方式;当产品类型为实用型时,强调罪恶感诉求方式能收获更好的营销效果;当产品类型为享乐型时,不强调罪恶感诉求的营销方式更佳。     

商店形象的理论、模型及评估

有关商店形象的研究在国内的市场营销文献中经常被忽视 ,随着中国零售业对外开放的加快 ,商店形象的研究已经成为中国零售企业营销战略的重要组成部分。本文介绍了西方发达国家营销文献中对商店形象理论和实证研究的成果 ,并结合对中国消费者的实证研究提出了零售商店的营销策略和措施。     

消费者怀旧情感研究评述

在社会转型时期,怀旧是一种比较常见的社会现象.在营销领域,虽然一些企业把怀旧作为一种营销手段,但对消费者怀旧情感的理论研究才刚刚起步.文章对消费者怀旧情感的结构维度、测量方法、影响因素与营销功能等方面的文献进行了重点梳理,发现自1989年霍尔布鲁克和辛德勒(Holbrook&Schindler)把怀旧引入消费者行为研究领域以来,学者们在怀旧情感的定义、测量、对购买决策的影响等方面取得了不少积极的成果,但在怀旧情感的结构维度及其测量、怀旧情感的产生机制以及怀旧情感的营销功能等方面还存在较大的研究空间.     

国外陌生人营销现状研究

主打陌生人社交的APP陌陌的上市引发了人们对陌生人社交经济的关注,然而国内对陌生人营销的关注度却仍然不高,本文整理了国外顶级营销期刊的学者对陌生人营销的研究现状,并指出陌生人营销在未来会有更广的研究前景。     

关于网络购物顾客忠诚度影响因素的文献述评

本文从中国知网CNKI和Elsevier Science Direct Databases(ESDD)数据库及Springer link科学数据库中,筛选出核心期刊上国内和国外学者有关网上顾客忠诚度的54篇研究文献作为研究样本,分别从信任、价值、转移障碍和服务质量等几个角度对网络顾客忠诚度影响因素的期刊文献进行分类总结和剖析,在此基础上指出目前的研究局限并对未来的研究进行展望。     

二维码营销对社区零售消费者购买行为影响的实证研究

二维码营销是当下移动营销领域的热点问题。然而,既有的文献尚未揭示二维码营销与消费者购买行为的关系。文章吸纳TAM技术接受模型的分析框架,以400名广州社区零售行业消费者为调研对象,考察以消费者感知价值为中介变量,二维码营销的特征和模式与消费者购买行为的关系。研究发现:二维码营销的整合性和支付模式对消费者感知价值的正向影响最大;二维码营销的互动性和电子券模式对消费者感知价值的正向影响最小;消费者的感知信任对消费者购买行为的正向影响最大;感知情感和感知社交对消费者的购买行为的正向影响最小。结论有助于社区零售企业开展二维码营销,包括从优化二维码营销的整合性、加强推广支付模式、提升二维码应用的安全性等策略着手,增加消费者的感知价值,促进购买行为。     

国内外企业公益营销比较研究

在国内外有关公益与品牌的研究中,从企业和消费者角度的研究较多,从中外知名企业在公益事业的对比研究较少;运用相关理论对国内外营销案例进行详细分析,总结出国外公益营销对品牌形象成功促进的几点原因,再结合现状对比国内知名企业在这方面的不足,最后提出我国公益营销未来的发展策略,使之能与品牌的塑造更有效结合。     

基于SWOT分析的微博营销对企业品牌影响的研究

2009年,微博开始在中国流行,微博的影响力与日剧增。随着微博影响力的迅速增大,微博开始改变着人们获取信息的渠道以及企业对消费者的影响方式。由于微博具有使用方便、营销低成本性、传播速度快等特点,国内和国外的许多企业开始利用微博进行营销。本文首先介绍国内外微博营销的发展历史和生存状况,其次探讨了微博营销对企业品牌的有利影响,通过对微博营销内部和外部条件特点的分析,找到企业所面对的困难,提供对策,从而给企业利用微博打造品牌知名度提供一些参考。