中国彩电销售渠道策略研究

作为彩电厂家的最大的购买者,商业系统内的家电零售商正在进行着一场革新,传统的综合型百货商场正逐步被家电专营连锁店替代。家电专营连锁店的价格话语权和各项收费已经严重影响到彩电制造企业的获利能力。本文在研究国外家电渠道变革和分析中国目前的彩电市场渠道现状的基础上,提出彩电企业应以"推拉"策略为指导思想建立具有较强控制力的渠道。认为加强与家电大连锁合作、补充销售渠道、开拓商用渠道和加强渠道管理是彩电企业今后的工作重心。     

新形势下的彩电品牌战略定位

2010年国内平板电视市场预计需求约2800万台,相比2009年增幅仅为40％,这是2004年以来增幅首次低于50％,就创维近期发布的业绩显示,该公司2010年4月至9月的净利润同比下降超过30％,创维不得不下调全年销售目标,而下调的幅度超过100万台。这其实是中国彩电企业的一个典型的缩影,全行业再度陷入微利甚至是亏损。     

打造优秀团队 实现营销转型

纵观中华品牌发展轨迹,间隔4-5年市场价格会出现一个波动。2005年中华销量达到24.1万箱,市场出现问题;2009年中华销量达到53.2万箱,市场再次出现问题;2014年中华销量预计达到138万箱,年初市场出现波动,今年春节后市场价格升幅仅高出批发价7%。所以,在2014年或2015年估计是一个中华品牌发展高危期。因此,打造优秀团队队伍,深化精准营销,实现营销转型是确保市场销售稳中有升的惟一举措。     

美国彩电卷土重来

一家“才来的”美国彩电企业对中国市场雄心勃勃名字很难念的美国同行当中国彩电企业热热闹闹地推出各种“高清电视”概念之时,Syntax-Brillian,一家拥有很难念的名字的美国彩电制造企业,已经悄悄地摸进了我们的后院。尽管很多人到目     

玉柴苦练内功,抵御市场寒冬

受宏观经济政策调控影响,2012年市场持续低迷。2012年1耀4月份,中国汽车行业除客车板块实现正增长之外,其他各大细分市场均出现了不同程度的下滑。发动机行业更是面临严峻的形势。国内14家主要柴油发动机企业合计销售同比下降23.8%,     

1-8月单缸柴油机企业销量整体下滑

据内燃机工业协会《全国内燃机销售月报》显示，2014年1—8月全国内燃机107家企业及摩托车企业累计完成销量4023万台，同比下降0．87％；1—8月累计完成133706万千瓦，同比增长8．41％。此外，除乘用车及园林机械配套市场同比增长外，其他市场均出现了下滑态势，其中，农用机械用内燃机累计销量403万台，同比下降达到6．2％。据悉，单缸柴油机企业整体销量出现严重下滑，受到整体经济形势、农业机械销量不佳等因素影响，同时企业面临国三排放标准升级的考验，单缸柴油机企业对新的排放标准似心有余而力不足。     

家电厂家如何“讨好”商家？

当今的中国家电领域，特别是空调、彩电、冰箱、洗衣机等大家电的制造与销售已经进入白热化阶段和同质化竞争阶段。加强市场反应速度、缩短与用户距离、加快物流、资金流的运转，已经成为家电企业决胜的关键。而要做到这些，需要家电制造企业与流通企业联手形成联系更紧密的良性供应链条。     

较量，在本土与跨国之间——平板彩电之战

2005年，是平板彩电的一个转折年，中外彩电品牌在整体市场和高端采电领域的变局实现了大逆转，前五强都已经全部换成了中国面孔，并且中国面孔中以技术型的海信，长虹、创维、康佳、TCL为首，这标志着中国已经从彩电“制造大国”迈向“制造强国”，     

“价格联盟”一场并不开心的游戏

最近家电行业爆出的最大热点是国内九大彩电企业，以“中国家电企业峰会”的名义结成“价格联盟”，制定各款彩电市场销售的最低限价。此举一出，社会反响强烈。有人说，这是典型的商业炒作；也有人断言，这种自发的“价格联盟”会不攻自破。说法虽然不同，但似乎都有些道理。这九大彩电的“价格联盟”究竟“意欲何为？” ６月９日，康佳、ＴＣＬ、海信、创维等九家国内彩电骨干企业的老总，在深圳以保护市场为名结成价格联盟，宣告成立“中国彩电企业峰会”。在这次会议上，峰会成员单位根据相互认同的生产成本，制定了彩电销售的最低限价…     

惠浦50英寸等离子亮相国美报价破三万大关

惠浦电子与国美电器达成战略 合作协议,旗下自有品牌HPC的等 离子彩电首次在国内市场借助国美 渠道上市销售。作为中国第一家在 国外拥有平板电视生产基地的厂家, 惠浦电子长期以来为包括韩国三星 SDI在内的国际平板电视巨头进行贴 牌生产,而自有品牌的HPC等离子 彩电也已经在中国香港、西班牙等 市场的主流渠道销售。日前其一款     

中国彩电业成长的烦恼

从1979年长虹与松下合作引进黑白电视机生产线开始．到2003年TCL合并汤姆逊彩电业务，中国彩电企业经历了20多年的风风雨雨。1990年．中国尚有200多家彩电生产商，到了2003年，全球彩电生产企业只剩下了30多家。中国的长虹，TCL、海信。康佳，创维等一批企业已经不断发展壮大起来。中国制造已经成为影响全球商品价格的决定因素之一。     

2008年中国手机芯片市场回顾与展望

<正>在经过前几年快速增长后,2008年中国手机芯片市场增速出现明显下滑,赛迪顾问预计,2008年中国手机芯片市场规模将达到1100亿元,增长率仅为6%,首次降至个位数。未来几年,手机芯片市场将很难再次出现爆发性增长,手机芯片领域已经由快速增长期进入平稳发展期。     

家电厂家如何“讨好”商家？

厂家“讨好”商家成大潮 当今的中国家电领域，特别是空调、彩电、冰箱、洗衣机等大家电的制造与销售已经进入白热化阶段和同质化竞争阶段。加强市场反应速度、缩短与用户距离、加快物流、资金流的运转，已经成为家电企业决胜的关键。而要做到这些，需要家电制造企业与流通企业联手形成联系更紧密的良性供应链条。     

助力企业开拓欧亚市场

为协助国内企业开拓中东及欧洲市场，中国贸促会贸易推广交流中心将组团参加2014年伊斯坦布尔国际汽车制造、销售及维修展览会（Automechanika Istanbul）.该展会将于2014年4月10—13日在土耳其伊斯坦布尔Tuyap会展中心举办。     

邹城市农机市场现状及发展趋势

正截止2017年底,山东省邹城市注册登记销售补贴农机具的经销企业12家。在对近日走访过的沃土、酬信、浩兴等10家农机销售企业得到的情况进行分析,发现邹城市2017年的农机市场除了少数黑马领域,以往主流的农机产品普遍存在下滑现象。2016年销售轮式拖拉机1002台,2017年销售759台,同比下降24.3%;2016销售谷物联合收获机321台,2017年销售272台,同比下降15.1%;2016年销售玉米收获机408台,2017年销售285台,同比下降30.1%。2018年上半年的农机市场,特别是大田机械销售仍旧呈下降趋势。玉米机小麦机下滑严重邹城市农机市场小麦收获     

中国汽车产能过剩分析

我国汽车生产能力已经超过市场的需求量,出现过剩。过剩能促进竞争、给消费者带来实惠,但也存在资源浪费、制造企业利润下滑等弊端,因此需要在产业政策上进行引导,使中国汽车工业实现健康良性发展。     

平板电视时代——中国彩电企业崛起的良机

经过几年的激烈竞争、市场并购和重组，目前国内彩电行业已经形成康佳、TCL、长虹、创维等一系列成熟的、颇具竞争力的企业。可以这样说，中国以后彩电市场的竞争主要是以康佳、TCL、长虹和创维等为首的国内彩电巨头和以松下、SONY、东芝、夏普、日立、三星等日韩彩电巨头之间的竞争。虽然中国彩电巨头彼此之间也存在着竞争。但是中国彩电市场的直接对抗还是以国内彩电巨头和日韩彩电巨头之间的对抗为主。     

“反垄断”剑指汽车业

2014年之夏，中国车市经历了一场前所未有的“反垄断”风暴。包括整车与零部件制造、销售流通、后市场维修在内的整个汽车产业被推上风口浪尖。反垄断的目的是激发市场活力，失去的只是锁链，获得的将是更健康的汽车市场。     

彩电价格战的经济学思考

我国彩电行业经过近20年的发展，走完了发达国家40多年的历程。彩电行业从“六五”开始起步，经过前后三个五年计划的建设，建立了以彩电整机为龙头，以彩色显像管（彩管）、彩色显像管玻壳（彩管玻壳）、元器件为支撑的较完整的生产体系。彩电业经过市场开放和充分竞争，逐步形成了一批能主导市场，具有高知名度和较高行销水平的优势企业－长虹，康佳，TCL，创维，海信等，被誉为中国传统产业中最成熟的产业之一，同时也是带给消费实惠最多的产业之一。2000年彩电生产量3742万台，产量居世界首位，销售量3576万台，其中出口1028．8万台，内销257．2万台。2000年彩电业出现了两个显的变化：首次出现了行业性的交销负增长；其次全行业作坐着降价的滑梯进入了微利时代－行业销售利润率仅2％。     

食品市场面临深度调整

<正>中国商业联合会、中华全国商业信息中心指出,2014年食品零售额增速继续下滑,大型零售企业粮油、食品零售额增速降至10%以下。在食品销售增速连续四年放缓的背景下,食品市场面临深度调整。经济发展进入新常态,高端商品、餐饮消费增速大幅下滑,市场向大众化回归,这一趋势将进一步延续下去。全国重点大型零售企业粮油、食品零售额同比增长7.3%,创2009年以来的最低增速。在食品整体疲软的情况下,凉茶行业逆市飘红,在非碳酸