新产品成功营销的“六种武器”

第一种武器:集中本企业"优势兵力" 中小企业在新产品上市的过程中,会面临着诸多领先品牌所带来的竞争压力.在强手如林的市场竞争中,"集中本企业优势兵力"是中小企业在新产品拓展中可以采用的一种有力武器."集中本企业优势兵力"的策略主要有两种:     

洋营销的求变奇招

放弃专利,欢迎仿制 1963年,柯达公司开发了大众化自 动式照相机,在当时引起了轰动。正当柯 达乘势腾飞之时,该公司却忽然宣布自动 机专利不予独占,同意所有厂家自选仿 制。这种惊人的反传统思维方式,正是柯 达公司的一种出奇营销策略。他们有意识 地放弃专利,激发其他厂家对照相机生产 的积极性,以共同开拓世界照相业市场。 他们认为,只要生产照相机厂家一多,其 配属产品--胶卷的销售就必然扩大。于 是他们先人一步,集中力量开发胶卷产 品。终于赢得了世界胶卷市场的最大份 额。     

市场定位下的市场营销人才培养的改革分析

近年来,随着我国市场经济的发展,市场营销人才在社会经济发展过程中的需求量与日俱增。目前,我国高校市场营销专业人才整体素质不高,普遍缺乏实践能力,不能满足市场经济发展的需要。在市场定位下,对市场营销人才培养的改革十分迫切,本文以培养市场营销人才为切入点,在阐述市场定位下的市场营销人才培养现状的基础上,通过分析市场定位下培养市场营销人才存在的问题,探讨了市场定位下培养市场营销人才的有效途径,以期为培养出适应社会经济发展需要的市场营销人才提供参考。     

农业银行的市场营销刍议

市场营销作为经营管理的一种全新管理理念和方法，如今在商业银行是越来越热，应用也日渐扩大和普及。四大国有商业银行之一的农业银行，在中国加入WTO的大环境下，如何遵循金融企业营销的特殊规律，结合自身实际，借鉴国内外同业的先进经验，实施正确的市场营销策略。本文将作一初浅的探讨，旨在抛砖引玉。一、西方商业银行市场营销的历程纵观西方国家商业银行的市场营销，大致可以分为五个阶段：第一阶段：萌芽阶段。在西方发达国家，市场营销在商业银行初期并不被重视。“主管贷款的银行高级职员，面无笑容地把借款人安排在大写字台前…     

世界顶级企业的独特营销

<正> 成功的企业必然有成功的独特之处,这些独特之处,也许是成功的企业文化,也许是成功的管理理念,还也许是成功的产品等。成功的企业必然有成功的独特之处,这些独特之处,也许是成功的企业文化,也许是成功的管理理念,还也许是成功的产品等,但无论以哪种情况,当今时代的成功企业都必须有成功营销策略或营销模式。商家都应该清楚,现在的市     

企业市场营销中的问题与对策分析

<正> 改革开放20年来,中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济,市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。面对买方市场,少数企业变压力为动力,改革体制、革新技术、创新产品,在激烈的市场竞争中赢得了主动权,但更多的企业没有转变观念,走老路,不能适应市场经济的需要,而出现了“好不过三年,活不过五年”的不正常现象。究其原因,是多方面的,其中市场营销是其主要原因。     

议当前形势下的煤炭企业市场营销策略

准确的市场营销战略定位是企业制胜的法宝。煤炭企业的市场营销战略定位,要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等因素对目标市场进行定位分析,对营销战略进行定位选择。此外,煤炭企业还要从强化营销人员营销理念,进行营销创新,提高营销管理水平,来创造经济效益的最大化。     

可口可乐汽水这样做市场营销工作（上）

可口可乐,市场营销工作如此出色,且与国内饮料企业形成如此大的反差,奥妙何在?经过一番对可口可乐青岛公司市场营销工作的深入调查,并以国内饮料企业销售工作与之对比,最深切的感受概括地说,就是许多国内饮品企业还没有真正步入适应市场经济的工作套路、甚至还没有搞清在市场经济的战场上关系企业生存发展的主要工作该做什么、如何去做,这就是国内饮品企业百思不得其解、百做不见其效的症结所在,相信可口可乐的市场行销运作定会使我们有所感悟.     

可口可乐，这样做市场营销工作（下）

品牌宣传1、 企业形象设计——突出品牌 品牌是商品的翅膀,商品依靠品牌的响亮而远走高飞。品牌深入人心之后,一是能够超凡脱俗,登上高品味销售的台阶,摆脱出同类产品混战的泥淖;二是能够荫及子孙,导致冠以该品牌的多品种产品均会受到市场认同,增加销售。品牌宣传与市场营销网络建立互为促进,当二者均有所建树后,对于消费者来说,生产企业在何处已不重要了。因此,公司积累无形资产的核心是树立品牌,企业形象设计(CIS)的全部策划都要围绕突出品牌来做,否则就会舍本求末、事倍功半。——统一视觉形象 注重视觉形象的统一是加强、加速和加深…     

市场营销的概念化生存

随着市场竞争的不断升级,产品同质化的现象也越来越普遍,这也使得差异化策略在营销实战中的地位愈发重要。差异化营销策略的关键一环,在于为产品提炼核心概念,即产品独特的销售主张,形成针对消费心智的有效诉求。任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用,而要让消费者购买和使用,让其知道和认可则是必需的前提,而要让消费者知道并认可,你的产品或服务就必需具有明确和便于理解和记忆的说法,否则企业就没有实现销售和获利的机会。这一著名的营销理论由罗斯·里夫斯提出,即任何产品在营销传播中应该有自己独特的卖点主张,这一理论包含…     

体验经济条件下市场营销新论

在体验经济迅速发展的今天,消费者的思想观念和行为方式发生了深刻变化,张扬个性,体现自我,在消费过程中得到最大限度的心理满足,已经成为一种时尚。本文在分析消费需求新特点的基础上,指出了企业市场营销变化新趋势。     

基于消费心理与行为的市场营销策略探析

在当今社会,广大消费者的消费需求复杂多变,消费方向分散不集中,加之消费者自主消费意识与能力增强,心理内因变化不定,使得消费需求呈现分散化、个性化的时代特征.现代化的营销不仅要在产品的质量、价格、性能、广告宣传、营销技巧等方面努力,还要在新时代背景下对广大消费者的消费心理和消费行为进行研究,建立营销的新思路.     

电力设备制造商拓宽市场营销渠道的研究

在当今的市场经济模式和经济全球化的主要趋势引导下,电力设备的市场竞争越来越激烈,我国的电力设备需要与国外的制造商进行激烈的市场竞争尽可能的抢占大量的市场份额,这是各大电子设备制造商进行市场营销的主要方面,本文侧重这点将进行系统的说明。     

成功地进行关系营销

关系营销对企业的积极意义是显而易见的,许多企业趋之若鹜,但只有少数企业真正成功了。究其原因,大部分企业只是认识到关系营销的表层东西,并没有掌握其真谛。     

感性市场的营销方略

20世纪60年代初,在瑞士一家大型钟表制造商的瑞士产品展示会上,一位傲慢的广告代理商曾发表了这样一通高论：归根结底,一个人之所以买表,是为了知道时间,难道不是吗？但是,如果把这句话挪到今天来说,恐怕连小学生也会在它旁边画个叉叉。这是因为,社会进步了,经济发展了,人民富足了,一个新的消费时代开始了,这就是———感性消费时代。走进新时代感性消费是指消费者在购买商品时,更加重视通过消费过程获得个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感的一种消费模式。这种模式的特征是消费者凭着感觉、情绪、气氛及符号来购买商品和服…     

供应源忠诚:从偶尔到永远

<正>让客户偶尔购买一次你的产品或许还比较容易,但你要想成为客户不可替代的供应商,还需要足够的投入和掌握更多的技巧。供应源忠诚是指顾客重新购买产品时回到同一品牌或供应商的倾向,是购买决策者从一系列品牌中选择购买对象时在长时间内表现出来的偏向性行为反应,是