深度沟通 打造高端品牌

纵观中国企业的营销现状,总是在进行如火如荼的价格战、促销战与终端战,很多企业的当家人与营销副总们陶醉于这些战术行动带来的销售增长。     

价格战的替代策略及其组合分析

在不完全竞争市场中,一些产品发展到了一定时期,总是避免不了要经受价格战的洗礼。面对行业内一家企业的主动降价,其余的企业似乎除了被动跟随之外别无选择。但笔者认为,企业可以采用其它有效策略,绕开价格战泥潭,化被动为主动,建立非低价竞争优势。     

网上价格战弊大于利

自从有了商业 ,就有了竞争 ;有了竞争 ,就有了价格战。价格战总是令人关注 ,它给广大消费者带来了直接的好处。竞争一激烈 ,商家都或多或少要打一打价格战。价格战都是商家挑起的 ,而受害的恰恰又是商家。它导致了商品利润的降低 ,从而使多数商家减少了售后服务 ,降低了产品质量 ,并把一些成本高的企业挤出了市场。为了避免两败俱伤 ,各个行业往往都要建立行业协会 ,设立行业标准 ,最重要的是对降价作出限制。最欢迎价格战的 ,自然是消费者。在这种战争中 ,消费者是最大的获利者。为了保护广大消费者的利益 ,许多国家都制定了反垄断法 ,通过…     

格兰仕的营销观

在中国家电业界,格兰仕总是代表着奇迹和出人意料,当年依靠“价格战”格兰仕横扫微波炉,之后逐渐涉及到其他家电领域。格兰仕希望能够在10到15年成为国际性白电的跨国公司,但去年全球金融危机爆发后,对于产品70％出口的格兰仕冲击很大。“格兰仕也在不断的积极转型,不管是‘价格战’还是传统的‘4P、4C’都已经不再奏效,现在的营销正在走向体系化。”格兰仕集团常务副总裁俞尧昌对《当代经理人》表示。     

美国价格战策略分析

<正> 一、价格战的起因及分析在获得市场份额的战斗中,各公司使尽招数力争战胜对手,忽然间,价格战成为一种最常用的武器。创造低价格的吸引力是经营者永不放弃的目标,但是接连的更低价格的报复常常导致同行业企业的利润急速下降。例如,1992年美国的航空价格战。当时美国的西北航空公司、国家航空公司和其他的几家航空公司竞相推出更低的价格以招徕顾客。据估计当年的损失超过了航空公司自成立起至1992年的利润总和。价格战对经济的破坏性极大,它导致国家税收的减少,企业和个人收入的降低,最终无论参加价格战的哪一方面赢得胜利,情况似乎总是比参战前更为糟糕。尽管如此,价格战正在变得愈来愈普遍,并呈愈演愈烈之势,下而是两个例子。例一,1999年7月,SPINT电话公司宣布夜间的长途电话费降为每分钟5美分,8月MCI公司也把话费降到了与SPRINT公司同样的水平。一个月之后,AT&T公司发现它的长话收入下降了许多,不得不也挑起了降价的大旗,把它的长话费不分时段,不分节假日一律降为7美分每分钟,每个月的月租费仅为5.95美元,     

以车间为经营体的目标成本管理

昆明电缆集团股份有限公司创建于1936年,是中国民族工业中第一家电线电缆生产企业,是中国第一根导线的诞生地,行业中享有"中国电线电缆工业的摇篮"美誉. 电线电缆是一个过度竞争性行业,现行业拥有大大小小的电线电缆企业10000多家.严重的同质化投资使得行业产能过剩,开工率不足50％,无序竞争,价格战成为了线缆企业竞争的主要手段,巨大地挤压了产品利润空间,行业利润空间不到销售收入的1％.     

莱茵河为何总是清的

德国莱茵河素来以清澈闻名。在德国境内，莱菌河畔有大大小小不少于3000家企业，它们生产的污水也绝不在少量，然而，莱茵河的水为什么总是那么清澈呢？     

价格战攻略

<正> 今日的市场上到处弥漫着价格战的硝烟,价格战已经成为企业争夺市场常用的武器。但是价格战对经济的破坏性极大,它导致国家税收减少,企业和整个行业的赢利水平降低。最终无论哪一方得胜,情况总比参战前更糟。尽管如此,价格战却愈演愈烈。即使经营得再好的企业,也难以置身于价格战之外。该如何避免卷入价格战?如果迫不得已,又该如何应对价格战呢?     

论价格战的两面性

价格战是企业实施成本领先战略的必然后果 ,价格战不是低级的竞争策略 ,而是一种必不可少的竞争策略 ,它与价值战不是对抗性的 ,而是相互补充的。价格战从某种角度来说 ,于国、于企业、于消费者都有好处 ,但并不是所有的企业 ,都适合打价格战 ,在不恰当的时机 ,对不恰当的产品 ,发动价格战的结果可能是害人又害己。     

走向深层次的整合营销

<正>一、认识时代特征,调整营销心态近年来,企业困惑越来越多,为什么新业务的推广远远不如预期?为什么价格战始终此起彼伏?为什么营销渠道总是那么不稳定?为什么促销活动越来越没创意和效果?对于加入WTO后处在经济全球化和市场一体化环境中的国内企业来说,营销问题越来越成为影响企业可持续发展的首要问题。     

中国老板的难言痛苦

谁都可以死，唯有老板不能死。不管什么老板，大大小小，总是有几百人几千人几万人等着找他要饭吃，如果他的离开导致企业的破产，那么很多人都面临着重新选择岗位……     

价格战现象浅析

在市场经济条件下,价格战是一种必然存在的经济现象.良性的价格战会给社会经济生活带来积极的影响,应避免价格战演变成为恶性的价格竞争.在政府的指导下,通过适当"商战"中的价格战,形成一个合理的价格,使得消费者满意,又使生产者有利可图,这才是价格战的理想结果.     

价格战攻略

今日的市场上到处弥漫着价格战的硝烟，价格战已经成为企业争夺市场常用的武器。但是价格战对经济的破坏性极大，它导致国家税收减少，企业和整个行业的赢利水平降低。最终无论哪一方得胜，情况总比参战前更糟。尽管如此，价格战却愈演愈烈。即使经营得再好的企业，也难以置身于价格战之外。该如何避免卷入价格战?如果迫不得已，又该如何应对价格战呢?     

躲避价格战

这几年,价格战无所不在、无时不在,越打越激烈,越打折扣越多。顾客面对价格战,是边买边笑,拍手称快:“让价格战来得更猛烈一些吧!“但厂家、商家是边卖边哭,跺脚着急:“价格大战赶快结束吧!“然而,在买方市场环境下,价格战似乎在所难免,但对于个体企业来说,其实价格     

不打非理性的价格战

正当国美和苏宁在南京的价格战难分胜负时,以研究价格战著称的博弈论专家奥曼和谢林获得今年诺贝尔经济学奖。前者要打个你死我活,后者要在对抗中寻求双赢之路。价格战并不都是理性的,非理性的价格战往往是两败俱伤。     

“价格战”现象的Bertrand模型分析

本文主要运用博弈论的Bertrand模型对价格战现象进行了相应的分析,并结合微观经济学的相关理论提出解决价格战的两种办法:兼并重组、制造差异性产品,文章最后着重分析了行业协议限价解决价格战的经济意义。     

份格战现象浅析

<正> 在市场经济条件下,价格战是一种必然存在的经济现象。良性的价格战会给社会经济生活带来积极的影响,应避免价格战演变成为恶性的价格竞争。在政府的指导下,通过适当“商战”中的价格战,形成一个合理的价格,使得消费者满意,又使生产者有利可图,这才是价格战的理想结果。     

博弈：从价格战到价值战

近几年来，中国价格战愈演愈烈，几乎所有的行业、所有的产品都面临着价格战的威胁。在国内的彩电、电冰箱、空调、手机等行业，由于产品的雷同化、趋同化造成的降价是迫不得已的，但执迷于过度的价格战，则只能使市场陷入恶性竞争的怪圈。在完全竞争的市场条件下，价格战博弈只会造成企业利润大大减少，甚至导致企业的倒闭。企业要想在激烈的竞争中求得生存与发展，只能打价值战而非价格战。     

有思路才有销路

无论怎样的千变万化,营销总是从买和卖这一基本点上展开的。在现代营销活动中,买和卖中间存在着复杂的过程。现代营销面对着复杂的竞争,那种明摆着的简单的买卖过程,你看到了别人也看到了。如果把营销的注意力都放在这一点上,所面对的事实只能是价格战。     

管理心得

张亮圣元国际董事长兼CEO【价格战必须和战略相结合】企业打价格战不是简单的降价,价格战首先需要资源规划,需要有长远的发展路径,这里面包括产品质量的保障,基础研发的跟进。没有完整规划的价格战充其量是苟延残喘地去捞取最后一根稻草。面对外资的品牌推广模式,内资最忌讳的是跟着讲故事(个别行业除外,如中草药等)。家电业用价格战打法先冲垮外资利润底线,