非对称竞争下的电商动态定价策略

本文考察了处于不对称强弱关系中的电商动态定价策略，并分析其竞争效应，结果表明：电商可以通过高低定价实现对急需型顾客的价格歧视，并利用低价匹配策略削弱竞争对手的降价意愿，从而在动态价格调整中产生协调效果，抬高面向不同顾客群体的均衡价格。从竞争效应看，相比独家经营情形，存在低价匹配策略的非对称双寡头博弈均衡中，优势电商在高、低两个价位的定价水平总是更低，而弱势电商的定价则有可能相同甚至更高。使用2020年8月至2022年1月在京东、苏宁按月采集的四大类家电产品的型号、价格及市场进入退出数据进行经验分析，印证了有关定价行为特征及竞争效应的理论推断。本文深化了对电商复合定价行为的认识，对优化线上市场具有启示意义。     

连锁经营产品组合的四维分析模式与实施策略

连锁经营的产品组合，需要考虑顾客需求、财务利益、品牌形象及竞争因素之间的平衡，在高度统一和标准化下，各个分店可以根据所处市场的需求特征与市场竞争状况的不同，在产品组合、陈设、定价和促销方面采取不同的策略。     

浅议信用卡贷款定价

信用卡贷款定价问题一直是国内外商业银行的核心问题，也是被讨论最多的话题，但都没有形成统一而有效的管理模式。本文通过分析截至目前国内外商业银行贷款定价管理模式，总结其优缺点，进而提出，信用卡贷款定价应改变其一贯的研究角度，而应从顾客的角度来为其定价，这样不仅将定价更加精准化，更是最大程度的满足了商业银行的三性原则。     

论互联网营销中的价格策略

网络营销讲究虚拟化、空间化。互联网络对管理者作出定价决策和消费者将会碰到的定价体验的影响 ,对于多数顾客来说 ,通过网上定价的市场机制 ,将为消费者创造巨大的定价自由 ,同时为营销者创造大量的定价难题。     

基于网络正外部性的信息产品定价策略研究

文章首先分析了网络信息产品具有网络正外部性等特点,在此基础上重点研究了在资源总量一定的限制条件下,该类产品被消费的各不同时期的最优定价策略等问题。研究结果表明:在一定的条件下,该类产品的使用高峰时期,商家为了确保一定的利润,可以确定一个最优价格。但是,根据产品的特点与顾客消费需求的差异性,应该在这个最优价的基础之上,对顾客进行差别定价,这更有利于社会福利与经济效益的提高。     

竞争导向与企业定价

近年来,面对激烈的市场竞争,为争夺市场份额,国内各企业围绕产品价格展开了激烈的厮杀。价格大战是猛剂,却未必是良方。面对激烈的竞争,如何保证企业定价策略的合理、有效 ?本文将从竞争导向定价的角度,探讨激烈市场竞争下企业价格策略取向的问题。 　　一、定价策略的竞争导向 　　成本、顾客、竞争是企业定价考虑的三个基本要素,也由此产生了企业价格策略的三种导向,即成本导向、顾客导向和竞争导向。成本导向定价是指企业以产品成本为基础,加上一个合理的利润额作为产品价格的定价思想。这种定价导向的缺陷是产品价格难以适应激…     

试论新经济时代企业核心价值观的嬗变及影响

传统的企业经营核心价值观基于利润最大化的目标假说，在实践中极易促成企业追求短期效应，往往目光只聚集于市场占有率和短期利润增长，忽视了企业成长的“根”－顾客价值创造，甚至产生企业行为扭曲。以网络和高科技企业为代表的新经济给企业管理带来新的挑战，就是顾客及其信息成为企业最重要的资源，在新的环境下如何创造顾客和市场？本文从顾客和企业互动共赢利益机制角度，提出新经济时代企业核心价值观－顾客价值最大化，并对这一理念嬗变企业行为可能产生的影响作了深入分析。     

信息产品多重价格定价模型研究

信息产品生产所具有的高固定成本和低边际成本特点使信息产品定价遇到了难题，它不适用于MR=MC=P的传统定价规则，在采用单一垄断价格时又会造成净损失。而信息产品的多重价格定价模型正可以改善净损失，提高社会效率，它实质上是一种“有利”的价格歧视。信息产品的生产可以通过版本差异化策略形成顾客对产品价值认知的差异化，从而实现信息产品的多重价格。     

顾客资产份额研究

在传统的交易营销视野中，市场份额是反映企业竞争优势的重要指标。但是，通过利润周期的分析我们发现，市场份额只是一个时点概念，它无法反映出未来市场发展的变化趋势，企业发展的中心应该是顾客资产份额。本文运用品牌转换矩阵，建立了顾客资产份额的评估模型，并建立了市场－－顾客资产份额矩阵，通过该模型，可以对品牌的未来发展趋势作出预测，并采取相应的策略手段。     

企业实现“顾客满意”的途径

顾客满意－是新世纪的质量观，是符合社会主义市场经济发展规律的科学质量观。树立顾客满意的质量观是企业在市场经济扌得以生存、发展、振兴的惟一选择。因此，企业始终追求顾客满意，满足顾客需求是现在企业研究和发展的一项长期课题，也是企业为之奋斗的目标。