竞争导向与企业定价

近年来,面对激烈的市场竞争,为争夺市场份额,国内各企业围绕产品价格展开了激烈的厮杀。价格大战是猛剂,却未必是良方。面对激烈的竞争,如何保证企业定价策略的合理、有效 ?本文将从竞争导向定价的角度,探讨激烈市场竞争下企业价格策略取向的问题。 　　一、定价策略的竞争导向 　　成本、顾客、竞争是企业定价考虑的三个基本要素,也由此产生了企业价格策略的三种导向,即成本导向、顾客导向和竞争导向。成本导向定价是指企业以产品成本为基础,加上一个合理的利润额作为产品价格的定价思想。这种定价导向的缺陷是产品价格难以适应激…     

顾客总是正确的吗？

企业是如何看待它们的顾客的，也就决定了企业会如何对待它们的顾客，决定了企业会如何处理与顾客之间的关系，从而确定了企业与顾客之间一切活动的导向。客户对企业来说意味着什么，尽管人人心知肚明，尽管“顾客是上帝”、“顾客第一”、“服务第一”等类似的口号被众多的企业称为其宗旨，并体现在许多企业的广告创意之中，然而，这种精神却没能很好地体现在员工的具体工作中。难道企业对消费者所做的种种承诺仅仅是为了打造“光环”吗 ?而这样的“光环”究竟能够闪耀多久 ?这是一个值得好好反思的问题，是一个企业是否可以持续发展的内在…     

非对称竞争下的电商动态定价策略

本文考察了处于不对称强弱关系中的电商动态定价策略,并分析其竞争效应,结果表明：电商可以通过高低定价实现对急需型顾客的价格歧视,并利用低价匹配策略削弱竞争对手的降价意愿,从而在动态价格调整中产生协调效果,抬高面向不同顾客群体的均衡价格。从竞争效应看,相比独家经营情形,存在低价匹配策略的非对称双寡头博弈均衡中,优势电商在高、低两个价位的定价水平总是更低,而弱势电商的定价则有可能相同甚至更高。使用2020年8月至2022年1月在京东、苏宁按月采集的四大类家电产品的型号、价格及市场进入退出数据进行经验分析,印证了有关定价行为特征及竞争效应的理论推断。本文深化了对电商复合定价行为的认识,对优化线上市场具有启示意义。     

网络营销条件下的顾客忠诚

网络营销背景下顾客忠诚对企业仍然具有重要意义 ,顾客忠诚在网络营销条件下具有双重性 ,企业应采取相应策略增强顾客忠诚感。     

基于顾客价值的核心竞争力识别

在回顾有关企业核心竞争力识别的相关理论的基础上,阐述了为什么要以顾客价值为原则对核心竞争力进行识别,最后提出了基于顾客价值的核心竞争识别的有效方法。     

基于顾客价值的动态竞争优势

传统战略管理的缺陷是过于关注对外部环境的适应性、行业选择的正确性或稀缺资源的积聚性上,而忽视了竞争优势的真正本源一顾客价值.顾客价值是顾客基于所得与所失的感知,是对产品效用所做的总体评价.它不仅具有一般资源或核心资源所具有的资源性特征,而且能将外部环境与企业的资源、能力有效地统合起来,形成基于可持续发展和竞争的动态竞争优势.本文在全面回顾与评介顾客价值研究的基础上,重点深入地分析顾客价值形成动态竞争优势的转换机理,并在最后提出构建基于顾客价值的动态竞争优势的策略选择.     

论顾客资产的战略竞争优势

文章分析了不同的顾客类型与顾客价值之间的关系,着力探讨顾客资产对形成企业竞争优势的积极作用,提出了企业顾客维系的具体策略。     

供应链竞争环境分析模型

本文将扩展后的波特模型用于分析供应链上几个连续环节组成的整体的竞争环境以及环节间的整合趋势。并采用新的模型分析了实现“厂网分离、竞价上网”改革后的电力供应链的竞争状态与发展趋势。     

信息不对称条件下产品转让价格的确定策略

本文讨论了两种情况下产品转让价格的确定问题：(Ⅰ)签约前生产商不了解销售商的销售能力。可能出现“逆向选择”问题。(Ⅱ)签约后生产商不了解销售商的销售努力，可能出现“道德风险”问题。针对这两种情况，运用信息经济学中的委托代理理论讨论了最优转让价格的确定思路。     

非均衡条件下寻租理论的博弈模型分析

本文通过对西方寻租理论内涵的分析,借鉴寻租理论中有关制度分析的思路,对我国当前非均衡条件下寻租活动产生的原因进行了研究.同时,以博弈论为分析工具,在理性经济人和风险中性的假设下,建立政府官员和监督机关二者之间的博弈模型,通过求解纳什均衡给出各参数变量的政策含义,进而给出了寻租活动的治理对策.     

浅谈我国建立风险投资的定价模型

知识经济时代的来临,为风险投资的快速发展带来了契机。本文拟从微观风险投资企业的运作角度出发,针对风险企业的特征,比较其它价值评估模式的优缺,探索风险投资企业的特有定价方法来化解我国风险投资的投资风险。     

The Price of Water Under the Lesotho Highlands Water Project

The paper's main objective is to examine, in the light of contract theory, the agreement between Lesotho and South Africa on the transfer of water under the Lesotho Highlands Water Project. A secondary objective is to analyse the shareout involved, using the Nash bargaining solution.     

封闭式证券投资基金的定价研究

封闭式证券投资基金是根据供求关系进行自由交易，其市场价格相对于资产净值将产生溢价或折价。研究了完全信息务件下与不完全信息条件下封闭式证券投资基金的定价，并在此基础上对我国的封闭式基金的现实价格波动进行了分析。     

均衡价格--动态市场价格的形成与变化趋势

本介绍了用来模拟动态市场价格的微分方程模型，此模型反映了价格对需求与供给的影响，而需求与供给反过来又影响价格确定的过程，并说明了均衡价格是市场价格的最终变化趋势，并用蛛网理论对产量和价格的波动进行了分析。     

浅析制造业企业营销竞争力

制造业企业是为社会提供物质产品的企业，一个国家制造业企业竞争力的强弱在很大程度上决定着国家竞争力的强弱。在全球经济一体化的大趋势下，企业间竞争日益激烈，企业在开放的市场上要想生存和发展，具有相对较强的竞争力是其基本条件，制造业企业竞争力指的是企业在开放的市场范围内研发，生产以及销售满足市场需求的产品包括服务的能力，其价格和非价格特征比竞争对手具有更强的市场吸引力，制造业企业竞争力从大的方面来看主要表现为价格竞争力和非价格竞争力，价格竞争力的源泉主要来自于企业有相对较高的生产率，而非价格竞争力又可细分为三个方面的竞争力，即企业的技术竞争力、制造竞争力和营销竞争力，企业营销竞争力即企业在营销方面的竞争力，它是指一个企业在准确地获取市场有关的信息，敏锐地判断市场的发展趋势，制定正确的市场战略，准确定位目标市场，并对企业产品组织实施适当有效的营销组合策略，从而占领较高的市场份额并获取利润的能力。     

浅析期权定价理论

传统的期权有看涨期权和看跌期权两种，赋予期权的购买者在未来的时间按照预先指定的价格买或卖一定数量的标的物的权利而不须承担义务。然而和其他金融衍生产品不同，期权的价格和其标的物价格的关系表现为非线性特征，而且未到期的期权还具有时间价值。鉴于此，本文以Black—Scholes期权定价模型为主对期权定价理论作一分析。