希望成为在中国受信任的面料商

问:请问2014年1～12月业绩如何? 泷:预计销售额将大幅增长.从2014年1月起正式开展中国内销,尤其是日本生产的女装面料销售旺盛,起到了很大作用.现在销售比例中对日出口占大多数,中国内销只占四分之一,但中国内销的增长率超过了对日出口. 问:为了加强中国内销,采取了什么措施? 泷:过去本公司和日本总公司各事业部的中国内销窗口都是分散的,现在则统一由本公司作为中国内销窗口,同时各事业部为实现横向合作而施行了组织变更.由此营销人员意识发生改变,形成了泷定纺织品(上海)公司的一体感.例如过去没有什么交流的女装面料和男装面料部门开始积极交换信息等.通过这样的交流,作为销售组织的水平得以提高,同时还提高了对顾客的应对能力.     

加强深圳地区的女装面料营销

问:请问公司2014年里中国内销和对日出口情况如何? 太田:中国内销方面过去的主力销售对象男装的市场情况很差,销售不佳.对日出口也受到日元汇率的影响,从事服装邮购销售的顾客改用日本生产的面料,因此销售也不好.在这样的情况下,中国内销方面加强了过去不太重视的女装面料销售,对日出口则加强男装面料.都取得一些成果.此外,中国男装市场由于市场情况恶化,使得销售款回收风险升高,因此对男装面料的顾客重新筛选,通过这些措施改善利润率.     

带来世界最新流行趋势

问:2014年日本生产的面料在中国市场销售旺盛,请介绍一下情况. 安田:日本生产的女装面料在中国市场上的销售顺利增长,2014年实现了销售额和利润的增长.从各个业务来看,对日出口与上一年持平,中国内销的销售额和利润增长.过去对日出口的销售规模较大,2014年对日出口和中国内销旗鼓相当.     

设立专门团队力图内销倍增

问:请问贵公司现在开展的中国内销的现状如何? 刘:我们和日本总公司合作,以在中国开发的针织面料品牌“FIL JITA”为中心销售顺利增长.FIL JITA是从2015年起与日本总公司合作,在中国进行开发的.通过合资及合作工厂生产针对中国和日本两地市场的高品质面料.     

下财年着手事业内容改革

问:2017财年的业绩情况如何? 筱原:预计销售额和上一年相比减少约5％.由于重新调整进口棉纱的事业结构,这部分的销售额减少了,但通过支柱的面料销售的增长,部分程度得到弥补. 面料销售准备在保持对日销售的同时提高内销.2017财年即使在市场环境严峻的情况下,对日服装用途销售比上一年增长了约5％,还提高了中国内销及对美服装用途的销售.和上一年相比提高了约25％,今后将在进一步加强与日本总公司合作的同时提高销售.     

为扩大业务大幅增加人员

问:2017年的业绩情况如何? 安田:维持了良好趋势.和2016年相比销售额和利润增长.主力的面料内销事业方面日本生产的高级面料拉动销售,扩大了与现有顾客的合作,同时致力于开拓新顾客也获得成效. 另一方面,市场情况较为严峻,2017年销售前10位的顾客几乎都变了.为此需要不断开拓新的顾客.     

2015年争取实现中国销售倍增

问:请问2014年中国销售情况如何? 宇仁:成立第二年的小纹工房贸易(北京)公司情况极好.成立第二年其规模已经是小纹贸易(上海)公司的两倍.小纹贸易(上海)公司则较为艰苦,正在重建之中.两家公司合计的中国内销整体业绩也获得增长.本公司经营的商品全部都是日本生产的面料.在日元贬值人民币升值的情况下,销售要是不增长就奇怪了.随着日元贬值,面料价格已经非常适合中国成衣厂商购买.     

建构10天交货销售体系

问:中国法人双日奔时代(上海)贸易公司2014年的业绩情况如何? 长田:主力的对日出口事业由于受到日元贬值的影响而陷入苦战.为此,预计销售额和利润的减少不可避免.对日出口全年减少了约20％.加上从日本进口面料单价由于人民币升值而降低. 对日出口很艰苦,但中国国内销售和2013年相比增长了三成左右.由于对日出口的减少,两年前曾占到销售额七成的对日出口现在下降到了六成.而中国国内销售则在最旺盛的9～12月甚至达到了六成.     

除服装面料外还销售手工艺用面料

问:贵公司营销的特点是什么? 前车:以前还从事对日本的服装OEM事业,从2015年开始把业务全部改为对中国市场销售面料.对日服装OEM的收益情况严峻,也不容易凸显本公司特点,所以集中到面料销售上.最近还开始向手工艺品渠道开拓销售渠道.     

扩大日本面料现货销售事业

问:贵公司2017财年的业绩情况如何? 平冈:销售额将如预期一样与上一年持平或略增,利润则实现增长.这几年努力减少滞留库存,获得了很大进展.还不能说已经一扫而空,但库存得到顺利处理.从销售对象来看,中国内销占到了近60％,已经反超对日销售.     

提供从纱线开始精心生产的独创面料

问:2017年的业绩情况如何? 章:连续两年实现了销售比上一年增长两位数百分比.内销情况很好,拉动了整体的业绩.去年内销和对日的销售比例各为一半,今年则是六比四,内销超过了对日销售. 问:请问内销各事业的内容怎样? 章:内销中销售规模最大的是向生产对日服装产品的缝制工厂销售缝纫机线.这部分由于缝制向东盟地区转移,所以每年销量在逐渐减少.另外,还有成衣产品的OEM·ODM、向对日工厂销售毛衣线、面料等.     

日本高级女装面料销售旺盛

问:2017年的内销情况如何? 泷:内销整体是情况严峻的一年,男装面料和ODM的减少造成了影响.另一方面,日本女装面料的内销保持旺盛,和去年相比销售增长了两位数百分比. 女装品牌正在变得追求差别化,对当地无法生产的高附加值日本面料的需求增长.另外在店铺销售严峻的情况下,订单变得更加慎重,需要短交货期的现货储备商品,对于现货储备销售有优势的我们来说有推动作用.     

鲁泰纺织以一条龙应对诉求短周期

中国山东省淄博市的色织面料厂家鲁泰纺织公司继2016年后,今年3月又在东京的酒店举行了单独展.该公司董事高级顾问藤原英利已服务公司二十几年.针对这一世界级企业,记者对藤原英利进行了访谈. 问:请问在日本举行单独展的目的是什么? 藤原:在日本的单独展限定邀请成衣厂商及SPA等贸易伙伴.数量只有几十家,并不多.带来了新的衬衫面料以及正在开发的面料、新的衬衫缝制品等.和顾客进行充分的交谈,切实把握顾客所需.由于是单独展,因此虽然也有开拓新顾客的事例,但更重视加深与现有顾客之间的信任关系.     

五展齐发,以超强阵容擂响振兴实体经济战鼓

中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会 行业未来发展依然光明 3月15日上午9时许,王天凯一行首先来到了7.1馆参观功能性面料展区.在宜布网展位,公司负责人介绍说,从网上交易情况看,内销市场正在全面反弹,去年宜布网交易额为30亿元,今年突破50亿元没有问题.王天凯听后很高兴,祝愿公司越来越红火.     

日本企业参展深圳国际纺织面料及辅料博览会中国华南市场寻求高品质商品

深圳国际纺织面料及辅料博览会(INTERTEXTILE PAVILION SHENZHEN)将于7月7～9日在深圳会展中心举行,有来自世界各地的近700家面料企业参展.其中,SUNWELL集团、宇仁纤维集团等日本面料行业代表性企业参展,此外,东光商事公司是首次参展,将带来更加新鲜的日本面料.很多日本面料企业认为,中国华南市场有许多大规模的成衣厂商,对日本高品质面料感兴趣的企业也很多,期待能开展活跃的商谈. 宇仁纤维首次展示针对中国开发的面料 宇仁纤维集团任用了专门针对中国市场的设计师,开发符合中国市场需求的面料,将首次在intertextile深圳展上展出,展位号为9C06.宇仁龙一社长称:“希望通过发售以中国市场为目标的面料,扩大在中国的销售规模.” 该公司储备有约3万种日本生产的面料,满足顾客小批量、短交货期的需求.和中国网点小纹工房贸易(北京)公司、小纹贸易(上海)公司一起参加中国的展会.中国市场出现了追求高档商品的趋势,随之对日本面料的需求也不断增长,凭借这一趋势,公司积极开拓新顾客,扩大销售规模.     

日本化纤厂商加大对中国出品

日本的化纤厂商全力扩大纺织面料面向中国的出口力度。以往在中国经过缝制后再返销日本的情况较多,日本的化纤厂商逐渐开始重视中国国内的消费市场和向欧美市场的再出口。帝人集团的TEIJIN FIBERS公司将2004年度面向中国的销售目标制定为100万码,这比上一年度增长了约25％。该目标中还不包括经过缝制后向日本再出口的成品数量。该公司计划将该目标作为     

我国目前煤炭出口中所面临的主要问题分析

一、煤炭出口体制单一煤炭出口在国内缺乏适度的竞争机制。目前，我国的煤炭出口渠道主要有四家单位，他们是中国煤炭进出口总公司、中国五金矿产进出口总公司、山西省进出口公司及神华公司。其中，中煤总公司一家的出口量，占中国煤炭出口的８０％以上，基本上垄断了我国...     

“雪松”拓内销初见成效

从去年开始,当众多麻纺还在考虑如何开拓内销市场时,湖南华升株洲雪松有限公司技术中心主任周湘祁就与公司的营销人员奔波于多个城市,积极与国内一线服装品牌设计师进行麻面料     

柯力达集团:以质取胜 保持出口利润率

时间:6月11日上午10:00方式:电话采访采访人:实习记者张俊龙出镜人物:杭州柯力达实业(集团)有限公司董事长尤恩校《纺织服装周刊》:请您介绍一个您公司今年的出口情况?柯力达集团:今年出口整体趋缓,虽然出口量与去年同期相比还是有所增加,但很明显利润率下降得很厉害。受外部市场疲软、人民币升值及一系列出口政策调整的影响,不仅是我们,国内的纺织品等劳动密集型商品出口增速全部明显放缓,今年整个纺织行业出口都很困难。     

南京中达国有包装大企业资产重组的新范例

一、南京中达基本情况南京中达制膜股份有限公司是中国包装总公司和南京市人民政府批准，使用中国包装总公司1996年及A股股票发行额度，由南京塑料包装材料总厂、内江包装材料总厂。江阴申达集团公司为主要发起人，以筹集方式设立的我国第一家跨地区、跨所有制资产重组的上市公司。公司股票于1997年6月5日成功发行，并于6月23日在上交所挂牌交易。公司在南京经济开发区（高新技术工业园）注册，现有职工904人，其中专业技术人员301人，占33．33％，管理人员90人，占9．96％，生产工人468人，占5177％，其他人员45人，占4．97％。公司注册资…