加强深圳地区的女装面料营销

问:请问公司2014年里中国内销和对日出口情况如何? 太田:中国内销方面过去的主力销售对象男装的市场情况很差,销售不佳.对日出口也受到日元汇率的影响,从事服装邮购销售的顾客改用日本生产的面料,因此销售也不好.在这样的情况下,中国内销方面加强了过去不太重视的女装面料销售,对日出口则加强男装面料.都取得一些成果.此外,中国男装市场由于市场情况恶化,使得销售款回收风险升高,因此对男装面料的顾客重新筛选,通过这些措施改善利润率.     

带来世界最新流行趋势

问:2014年日本生产的面料在中国市场销售旺盛,请介绍一下情况. 安田:日本生产的女装面料在中国市场上的销售顺利增长,2014年实现了销售额和利润的增长.从各个业务来看,对日出口与上一年持平,中国内销的销售额和利润增长.过去对日出口的销售规模较大,2014年对日出口和中国内销旗鼓相当.     

日本产面料在中国市场很畅销

问:请问2014年业绩情况如何? 平冈:由于日元急剧贬值的影响,对日出口十分低迷,是情势很严峻的一年.过去对日出口占整体的70％、中国内销占30％左右,由于今年对日出口情况不佳,所以今年对日出口占65％、中国内销占35％. 问:日本生产的面料在中国市场上很畅销? 平冈:日本面料的内销情况相对较好,预计销售额实现大幅度增长.不仅是本公司的营销人员,日本总公司的营销人员也积极访问上海及北京、广州、深圳、香港的顾客,保持紧密的联系.加强本公司和日本总公司的合作,满足顾客的需求,努力提高销售.     

日本高级女装面料销售旺盛

问:2017年的内销情况如何? 泷:内销整体是情况严峻的一年,男装面料和ODM的减少造成了影响.另一方面,日本女装面料的内销保持旺盛,和去年相比销售增长了两位数百分比. 女装品牌正在变得追求差别化,对当地无法生产的高附加值日本面料的需求增长.另外在店铺销售严峻的情况下,订单变得更加慎重,需要短交货期的现货储备商品,对于现货储备销售有优势的我们来说有推动作用.     

2015年争取实现中国销售倍增

问:请问2014年中国销售情况如何? 宇仁:成立第二年的小纹工房贸易(北京)公司情况极好.成立第二年其规模已经是小纹贸易(上海)公司的两倍.小纹贸易(上海)公司则较为艰苦,正在重建之中.两家公司合计的中国内销整体业绩也获得增长.本公司经营的商品全部都是日本生产的面料.在日元贬值人民币升值的情况下,销售要是不增长就奇怪了.随着日元贬值,面料价格已经非常适合中国成衣厂商购买.     

设立专门团队力图内销倍增

问:请问贵公司现在开展的中国内销的现状如何? 刘:我们和日本总公司合作,以在中国开发的针织面料品牌“FIL JITA”为中心销售顺利增长.FIL JITA是从2015年起与日本总公司合作,在中国进行开发的.通过合资及合作工厂生产针对中国和日本两地市场的高品质面料.     

除服装面料外还销售手工艺用面料

问:贵公司营销的特点是什么? 前车:以前还从事对日本的服装OEM事业,从2015年开始把业务全部改为对中国市场销售面料.对日服装OEM的收益情况严峻,也不容易凸显本公司特点,所以集中到面料销售上.最近还开始向手工艺品渠道开拓销售渠道.     

建构10天交货销售体系

问:中国法人双日奔时代(上海)贸易公司2014年的业绩情况如何? 长田:主力的对日出口事业由于受到日元贬值的影响而陷入苦战.为此,预计销售额和利润的减少不可避免.对日出口全年减少了约20％.加上从日本进口面料单价由于人民币升值而降低. 对日出口很艰苦,但中国国内销售和2013年相比增长了三成左右.由于对日出口的减少,两年前曾占到销售额七成的对日出口现在下降到了六成.而中国国内销售则在最旺盛的9～12月甚至达到了六成.     

下财年着手事业内容改革

问:2017财年的业绩情况如何? 筱原:预计销售额和上一年相比减少约5％.由于重新调整进口棉纱的事业结构,这部分的销售额减少了,但通过支柱的面料销售的增长,部分程度得到弥补. 面料销售准备在保持对日销售的同时提高内销.2017财年即使在市场环境严峻的情况下,对日服装用途销售比上一年增长了约5％,还提高了中国内销及对美服装用途的销售.和上一年相比提高了约25％,今后将在进一步加强与日本总公司合作的同时提高销售.     

提供从纱线开始精心生产的独创面料

问:2017年的业绩情况如何? 章:连续两年实现了销售比上一年增长两位数百分比.内销情况很好,拉动了整体的业绩.去年内销和对日的销售比例各为一半,今年则是六比四,内销超过了对日销售. 问:请问内销各事业的内容怎样? 章:内销中销售规模最大的是向生产对日服装产品的缝制工厂销售缝纫机线.这部分由于缝制向东盟地区转移,所以每年销量在逐渐减少.另外,还有成衣产品的OEM·ODM、向对日工厂销售毛衣线、面料等.     

为扩大业务大幅增加人员

问:2017年的业绩情况如何? 安田:维持了良好趋势.和2016年相比销售额和利润增长.主力的面料内销事业方面日本生产的高级面料拉动销售,扩大了与现有顾客的合作,同时致力于开拓新顾客也获得成效. 另一方面,市场情况较为严峻,2017年销售前10位的顾客几乎都变了.为此需要不断开拓新的顾客.     

泷定大阪商贸（上海）展示2015秋冬季面料

泷定大阪商贸（上海）公司此前在上海公司的展示室内举行了2015秋冬季商品展示会。介绍了“C.O.T.O.”以及“Le Tinte”、“GIOLICA”、“iPALETTE”等面料品牌,同时按类别展示面料。泷定大阪公司从拥有的众多商品中挑选符合中国市场需求的约500种面料展出。生产地则有日本、意大利、中国、东南亚等各个地区。     

资讯

STYLEM 11月成立韩国法人STYLEM公司（大阪市浪速区）于11月成立该公司首个韩国法人。包括3名日本人在内共有8名职员。主要目的是向预计会继续成长的中国成衣厂商提供面料，明年还准备在北京成立当地法人，同时扩大中国面料的经营。国际化事业部谷田修一取缔役事业部长称，成立韩国法人的目标是开始并扩大向中国销售韩国面料、向韩国销售日本面料、在韩国当地销售韩国面料。另外，尽管“数量很少”，但还会向日本销售韩国面料，将来还准备向欧美销售韩国面料。在韩国也构建该公司在日本积累的生产供应链，推行独创的生产制造。     

日本企业参展深圳国际纺织面料及辅料博览会中国华南市场寻求高品质商品

深圳国际纺织面料及辅料博览会(INTERTEXTILE PAVILION SHENZHEN)将于7月7～9日在深圳会展中心举行,有来自世界各地的近700家面料企业参展.其中,SUNWELL集团、宇仁纤维集团等日本面料行业代表性企业参展,此外,东光商事公司是首次参展,将带来更加新鲜的日本面料.很多日本面料企业认为,中国华南市场有许多大规模的成衣厂商,对日本高品质面料感兴趣的企业也很多,期待能开展活跃的商谈. 宇仁纤维首次展示针对中国开发的面料 宇仁纤维集团任用了专门针对中国市场的设计师,开发符合中国市场需求的面料,将首次在intertextile深圳展上展出,展位号为9C06.宇仁龙一社长称:“希望通过发售以中国市场为目标的面料,扩大在中国的销售规模.” 该公司储备有约3万种日本生产的面料,满足顾客小批量、短交货期的需求.和中国网点小纹工房贸易(北京)公司、小纹贸易(上海)公司一起参加中国的展会.中国市场出现了追求高档商品的趋势,随之对日本面料的需求也不断增长,凭借这一趋势,公司积极开拓新顾客,扩大销售规模.     

鲁泰纺织以一条龙应对诉求短周期

中国山东省淄博市的色织面料厂家鲁泰纺织公司继2016年后,今年3月又在东京的酒店举行了单独展.该公司董事高级顾问藤原英利已服务公司二十几年.针对这一世界级企业,记者对藤原英利进行了访谈. 问:请问在日本举行单独展的目的是什么? 藤原:在日本的单独展限定邀请成衣厂商及SPA等贸易伙伴.数量只有几十家,并不多.带来了新的衬衫面料以及正在开发的面料、新的衬衫缝制品等.和顾客进行充分的交谈,切实把握顾客所需.由于是单独展,因此虽然也有开拓新顾客的事例,但更重视加深与现有顾客之间的信任关系.     

日本化纤厂商加大对中国出品

日本的化纤厂商全力扩大纺织面料面向中国的出口力度。以往在中国经过缝制后再返销日本的情况较多,日本的化纤厂商逐渐开始重视中国国内的消费市场和向欧美市场的再出口。帝人集团的TEIJIN FIBERS公司将2004年度面向中国的销售目标制定为100万码,这比上一年度增长了约25％。该目标中还不包括经过缝制后向日本再出口的成品数量。该公司计划将该目标作为     

日本、韩国毛纺业近期形势

近日,日本和韩国织造厂商所收到2003/04年度秋冬季羊毛面料定单出现了下滑。 2003/04年度秋/冬季定单状况 日本厂商所收到的男西服面料定单约为上年度的80％,由于销售的不景气和2002年度男西服供大于求,日本羊毛面料生产商正面临着近来结构性调整的冲击。主要的西服零售商和生产商已经将面料全部采自中国,而不是通过日本面料出口至中国而由中国加工成服装的合同贸易形式。2003年1-3月间,日本向中国出口的精纺面料数量同比减少了19％。     

扩大日本面料现货销售事业

问:贵公司2017财年的业绩情况如何? 平冈:销售额将如预期一样与上一年持平或略增,利润则实现增长.这几年努力减少滞留库存,获得了很大进展.还不能说已经一扫而空,但库存得到顺利处理.从销售对象来看,中国内销占到了近60％,已经反超对日销售.     

六年磨一剑面料之星进入新时代

9月23日,2016“中国面料之星”用户最满意面料产品调查活动评选结束。本次活动共征集了近200家企业的1000余款面料,涉及男装面料、女装面料、运动休闲装面料、内衣家居服面料和童装面料五大品类。统计数据显示,女装面料企业的参评数量最多,约占全部面料的40%,其次是男装面料企业约20%,运动休闲装面料企业约20%,内衣家居服与童装面料各占10%。     

台湾纺织业转型关键在于打破框架反向思考

享誉全球的功能性面料进一步转型升级求突破 台湾出口的纺织品一般以面料为主,其中又以平织自料与针织面料为主要产品,而这几年针织面料及针织功能性面料已超越平织面料的出口.对于台湾纺织业近年出口衰退的原因,许多专家学者分析之后,却没有一个关键的衰退原因可以解释.可能是台湾厂商持续外移、可能是经营环境越来越差、可能是其他地区的竞争、或是台湾工厂人才的断层等,对于台湾纺织业出口出现衰退可以罗列出数十个可能的原因.然而,若是以产品项目来说,功能性面料表现十分突出,过去十年来,无论是内销还是外销,都是台湾纺织品的主要支撑品类.