三军团战事正酣——安徽省啤酒市场传真

安徽省2000年啤酒产量为115．29万吨，居全国第8位。安徽啤酒市场同全国市场一样，在激战中整合。芜湖的“大江”、马鞍山的“钟山”划归青啤门下；蚌埠的“圣泉”、合肥的“廉泉”两大皖啤名牌被纳入华润囊中，并重新组建了年产量达30万吨的安。徽华润啤酒有限公司。这样在安徽啤酒市场上形成了青啤、华润与皖啤领头羊龙津三军对垒的格局。     

华润在安徽市场的隐忧

2004年5月，华润啤酒收购了龙津集团90％的股份，将占有安徽啤酒市场40％的市场份额。从表面上看，华润已经在安徽市场上形成了垄断地位，但是居安思危，深入市场会发现华润在安徽市场存在着隐忧，华润应及时采取应对之策。     

华润安徽市场面临考验

三次出击安徽市场，华润通过并购圣泉、廉泉、龙津、雪地，占领了当地40％以上的市场份额，确立了强势品牌地位。没有了龙津在合肥市场的全面争夺、雪地在皖北低端市场的牵制，华润在安徽市场销售投入逐渐减少，开始回笼资金。对觊觎这块市场的其他啤酒来说，这是一个难得的机会，于是一些外来品牌纷纷进入安徽市场。但对华润来说，这些品牌还构不成威胁，真正的问题还是来源于内部的整合，确切地说，是如何整合原龙津、雪地的销售渠道问题。     

网上卖啤酒

2005年7月，李照明转任华润雪花啤酒（浙江）公司总经理，接连发力，使华润雪花在浙江的啤酒厂曾至6家。华润雪花全资控股西湖啤酒一役更是干净利落。在浙江这片竞争白热化的市场上，华润雪花将如何发展？《浙商》记者就此与李照明进行了对话。     

华润大把吃药

2008年8月6日，在奥运开幕之后，华润好好补了补身子：当日东阿阿胶发布一则公告，华润将其持有的华润东阿阿胶56．62％股份转让给深圳市三九医药投资管理有限公司（下称“三九投资”），作为新三九控股的全资子公司，新三九自然成为华润整合内地医药资产的平台，一部类似华润此前在房地产、啤酒、超市等领域的大戏拉开帷幕。     

新需求、新传播下的华润雪花之路

华润雪花啤酒公司是1994年由香港华创和世界著名酿酒企业SABMiller合资成立的。1994年收购的第一家工厂就是沈阳雪花公司，经过12年的迅猛发展，2006年华润雪花啤酒的全国总销量已达530万吨，成为中国销量最大的啤酒公司。     

啤酒业品牌整合后的战略模式

并购．让中国啤酒企业的规模得到了空前的提高。包括“第一集团军”的“青岛啤酒”、“燕京啤酒“和“华润雪花啤酒”，以及处于第二竞争梯队的“金星啤酒”、“珠江啤酒”、“金威啤酒“、“重庆啤酒”、“黄河啤酒”．”蓝剑集团”等等．都通过资本并购、异地自建工厂等扩张手段．获得了规模竞争优势。但是自2004年青岛啤酒总裁金字国先生率先提出“整合”以来．”整合”成了各啤酒业巨头思考和行动的头等大事．包括像A—B啤酒集团、SAB啤酒等在内国际啤酒巨头．亦掀起了对中国并购或者控股啤酒厂的“整合”。包括业务链的整合、市场链的整合、管理链的整合、人才的整合．尤其是品牌整合．更是成了愈来愈多啤酒集团继“规模并购“之后的“重点战略思考”。     

品牌全国化，华润雪花的快捷键在哪？

经过“圈地运动”式的企业并购，中国啤酒企业的规模得到了空前的提高。自1993年香港华润创业携手国际啤酒巨头SAB介入啤酒业务以来，华润雪花旗下的啤酒企业已近40家，总产能达560万吨。这个产能甚至超过了青岛啤酒和燕京啤酒，但问题是，华润雪花怎么“消化”好这些被并购的啤酒企业，将这些企业生产、销售     

青啤进京是必然趋势

2004年啤酒行业掀起了整合热潮，几大啤酒巨头纷纷在全国各地兼并、入股、建厂，形成我国啤酒业青岛、华润、燕京三足鼎立的局面。北京啤酒的消费量巨大。这也是啤酒企业对北京市场觊觎的原因之一，青啤是趁并购之际。顺势进入北京市场，以对内部资源进行消化、转移。     

月度品牌事件

华润雪花3亿收购西湖啤酒 中国最大啤酒商、中国香港上市公司华润创业8月2日表示，其以总价3亿元人民币的代价收购了日本朝日啤酒杭州西湖啤酒剩余55％的股权以及浙江湖洲啤酒剩余的25％股权，华润雪花啤酒是华润创业旗下附属公司与SAB Miller plc的合资企业。     

二三军团谋动啤市

2004年啤酒行业进入了后并购l时代。一方面。国内啤酒第一军团的青岛、燕京、华润基本上完成了对国内市场的布局，开始对所并购企业的整合，苦练内功，锤炼新的增长方式。另一方面二三啤酒军团表现活跃，紧锣密鼓地进行并购，使得区域性市场啤酒品牌数量增多，未来啤酒市场充满了变数，竞争也更为激烈。     

华润雪花：啤酒世界的超级虎

占据规模优势的华润雪花,在产品定位上稍微提高一点点,就意味着上亿的利润增长。2005年,在完成旗下品牌整合之后,华润雪花开始启动品牌建设,向中高端发力。2012年4月,华润雪花正式对外宣布：华润雪花已成为中国第一个年销量突破1000万吨啤酒企业,位居全球前五。自2006年以来,雪花产销量一直位居中国啤酒行业第一（数据来源：中国酿酒工业协会）,这个结果对外     

运用差异化虎口夺市场——啤酒中小企业如何在市场中生存

目前我国啤酒行业的并购已经接近尾声，行业进入品牌整合的阶段。产能主要集中在燕京、青岛、华润这些一线企业，随着市场竞争的激烈以及目前啤酒成本的上涨，使得中小啤酒企业的生存空间逐渐变小。如何在激烈的市场竞争中生存下来，成为中小企业需要迫切解决的问题。     

华润雪花 独饮“西湖”

8月2日,华润雪花啤酒（中国）有限公司在北京宣布,以2．7亿元收购杭州西湖啤酒朝日（股份）有限公司55％股权。至此,前后共花费5．38亿元的华润雪花全资控股西湖啤酒。     

“体检”华润雪花

1993年．香港华润创业集团．尤如一匹腾空而出的黑马．突然携手国际啤酒巨头南非SAB闪电进入中国啤酒市场．开始在中国进行圈地运动式的并购．大跃进式的狂飙．转眼之间．华润啤酒集团（以下简称华润雪花）的规模得到了空前飞速的提高。时下华润雪花旗下的啤酒企业已有近40家．啤酒总产能达560万吨。2003年雪花单品牌啤酒的销量超过了80万吨，2004年突破110万吨．2005年更是达到了158万吨的销量．2006年有望突破200万吨．而目前国内市场上销量超过百万吨仅有青岛，燕京、雪花。华润雪花以十年左右时间完成其它中国啤酒巨头几十年乃至上百年才能完成的霸业．堪称是中国啤酒业一个奇迹！     

行业

应对激烈竞争美高露洁计划关闭1／3工厂，斥资2．2亿控股西泠啤酒华润发力浙江市场。     

上海实业控股有限多元化的成功

“似乎每个企业都逃脱不了上帝的诅咒，目前情况下中国企业只要是想‘做大做强’就一定会失败。”为了强调这一观点，郎咸平教授研究了几个相关案例，分别为上海实业控股、北京控股、华润和青岛啤酒。本期介绍的上海实业控股，虽然也是国有企业，但它的营运思维是“精益求精”而不是“做大做强”。上实控股仔细挑选投资项目，对于股民所不认同的项目立刻放弃，例如南洋酒店的收购案。因此，每当该公司公告投资计划时，股价立刻上扬。     

浅析啤酒行业营销渠道——以中国华润雪花啤酒为例

啤酒业是中国竞争较为激烈的行业之一,经过近几年的行业整合,啤酒业已由各地方市场垄断性割据向区域性市场割据和全国性寡头垄断的方向发展,这对整个中国啤酒行业来说,无疑增强了其全球竞争力。在这场市场竞争中,中国华润雪花啤酒有限公司改革营销渠道,在竞争中赢得主动,不断发展壮大。营销渠道乃企业重中之重的市场策略,通过合理运用营销学中营销渠道、营销模式及SWOT理论对中国华润雪花啤酒有限公司营销渠道的分析,证实营销渠道对企业的重要性。     

品牌命名：“珠啤”永远的伤痛

在目前的国内市场，啤酒绝对是竞争最激烈的行业之一，它已经步入资本时代。在青岛、燕京、华润三大啤酒集团的打压下，众多地方诸侯纷纷倒闭或被兼并。例外的是，以广东为根据地的珠江啤酒集团在啤酒行业近乎“肉搏”的竞争环境中，却实现了较大的发展。2004年，珠江啤酒集团产销总量106万吨(1998年的总销量还不足50万吨)，创利税8亿元，     

雪花啤酒：扛起非奥运营销大旗

2008北京奥运日益临近，今年啤酒企业纷纷拉开阵势，剑拔弩张地在北京奥运会开幕前的最后战场一决高低。此时，华润雪花啤酒高调宣告2006年产销量率先突破500万吨，整个啤酒行业的格局因此而改变．华润雪花啤酒登上了产销量冠军的宝座。[第一段]