“霸王”洗发水的品牌困境

提到“霸王”（本文指霸王洗发水），消费者首先想到的是“防脱”，其次就是其形象代言人成龙。这也是霸王为众人所津津乐道的成功之道，但笔者在市场走访过程中却发现一些令人不解的现象，以自己多年市场经验，不禁为霸王的发展前景不禁担忧起来。     

霸王出凉茶：先筑好墙,再略人地

品牌延伸,是捷径,也是险棋。此次霸王洗发水陷入＂致癌门＂,给霸王＂中药世家＂的品牌声誉以极大影响。本想借助霸王的原有品牌影响力开拓凉茶市场,没想到出师不利,反受母品牌所累。     

霸王：最不像广告的名人采访

“当我第一次知道要拍洗发水广告的时候……”代言人成龙令人信服的“说教词为霸王品牌的崛起，起了事半功倍的作用。     

清扬PK海飞丝

在国内洗发水市场上，无论是市场占有率还是品牌数量，联合利华一直与其竞争对手宝洁存在着一定的差距。此次强势推出“清扬”品牌，直指宝洁近年来几乎垄断的去屑洗发水阵地，数亿元的广告经费、14款产品的同步上市，无疑显露出联合利华争夺该细分市场的抱负。     

2009年洗发水营销新动向

从宝洁公司开始用电视广告教育中国消费者应该勤洗头开始，中国的洗发水市场已经走过了20多年的历程。如今，洗发水行业不仅是一个市场高度竞争的行业，同时，各个厂家该用的营销招术都基本穷尽，如果从产品来看，洗发水市场如今除掉品牌之外，已经陷人了概念雷同、价格雷同、促销方式雷同、传播模式雷同，甚至包装风格雷同的尴尬局面，如何杀开一条血路，成为众多洗发水生产企业都面临的问题，而每年夏季自然也就成为了各个洗发水企业攻城略地的季节，从2009年的洗发水品牌的一些举措可以看到，如今的洗发水竞争不再是产品本身的竞争，而已经转到了基于深层消费需求挖掘新的产品细节创新的竞争。     

网络时代，品牌如何自我保护——从霸王致癌到金浩致癌

从沸沸扬扬的霸王洗发水致癌到眼下的金浩茶油致癌物苯并（a）芘超标事件，带给品牌、媒体、政府职能部门一系列思考。     

国产洗发水企业如何破局

国产洗发水企业现在的确面临很多压力与困难，既有宝洁和联合利华两个“重量级”压身，又有大量本土同行的“厮杀”；既想不断扩大市场占有率，又要考虑企业当期盈亏；既想渠道下沉，又想渠道上移……面对庞大的行业市场，我们不得不去思考，国产洗发水企业如何突破？谁来扛起行业“民族品牌”的大旗？     

清扬VS海飞丝，一场洗发水广告战

既然要冲击洗发水市场,就不能避开宝洁;主打去屑品牌也就不能绕开海飞丝。多年来,联合利华和宝洁在洗发水市场的争夺一直没有平息过。     

康经理做样板市场

逼上梁山做样板：A品牌是国内知名洗发水品牌，康俊伟在A品牌广西办经理的位置上已经坐了三年。三年前，同事们称他为“广西王”，完全是因为他把广西这样的省做出每年4000多万的销售业绩，为表示尊重而称；可是三年来，在全公司业绩整体增长的情况下，广西业绩却逐年下滑，尽管还是有很多同事叫他“广西王”，不过已经变成了一种调侃。     

霸王的“三奇三忧”

“霸王”在2007年的表现，堪称日化行业“国货当自强”的代表。当国内几百个亿的日化市场大部分被宝洁、联合利华等国际巨鳄盘踞时，“霸王”异军突起，实属难得。其中，既有可赞之奇，也有可忧之处。我称其为霸王的“三奇三，陇”。     

潇洒洗发水如何潇洒走向前

自6月下旬以来,曼秀雷敦旗下的新品潇洒洗发水登陆中国市场,不同于大多数品牌洗发水走大型商超渠道,曼秀雷敦的洗发水仅在KA卖场和屈臣     

霸王喝凉茶

以中草药冼发水著称的霸王集团突然转舵，进军凉茶饮料市场。4月24日，霸王国际集团宣布投资1．8亿港币成立霸王（中国）饮料有限公司，正式进军凉茶饮料市场。此次由洗发水到凉茶的跨越，被霸王称为是打造个人和家庭中草药护理用品产业链的重要一步。     

母子品牌行销攻略

说起大名鼎鼎的“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”等洗发水品牌，人们的脑海里往往会与“宝洁”联系在一起。作为世界性的日用品巨头，宝洁几乎在宣传其所有的产品时，都会加上“宝洁公司优质产品”的字句。相比之下，同是日化大腕的法国欧莱雅，则把旗下的兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、植村秀、羽西、小护士等品牌进行分离式的独立宣传。     

润妍：宝洁在中国市场的败笔

世界著名消费品公司宝洁的营销能力早被营销界所传颂，但2002年宝洁在中国市场却打了败仗。其推出的第一个针对中国市场的本土品牌——润妍洗发水一败涂地，短期内就黯然退市。     

黄家齐广告难造百年奥妮

在国内洗发水行业，黄家齐算是个异数。在1990年代中期，当洋品牌欲一统洗发水行业天下之时，他剑走偏锋，频出奇招，打造了奥妮品牌，扛起民族洗发水品牌大旗，一度成为媒体上比拼“宝洁恐龙”的人选。一直到1990年代末，黄家齐都俨然是日化行业的“风云人物”。     

百年润发能否缘系百年?

几年前，纳爱斯借世界杯之际推出洗发水，虽然有轰轰烈烈的促销，然而低档的包装和并不低的价格并没有被市场认可，最后只得黯然退市。经过几年的发展，随着主业的上升瓶颈到来，纳爱斯急需在多元化的道路上再寻找一个新的利润增长点。而另外一个竞争对手立白也在几年前试水洗发水行业失败，并欲以争夺奥妮再次进军洗发水市场。谁将取得先机，谁会在下一轮竞争中走在对手的前面，纳爱斯的百年润发将如何前行？     

不尴不尬的霸王凉茶

电影《让子弹飞》里汤师爷说：“步子迈大了，容易扯到蛋。”霸王从洗发水行业跨界进入凉茶领域，结果是骑虎难下。     

洗发水品牌消费全接触

洗发水是很多消费者经常使用的快速消费品，本文通过大量详实的数据，对目前国内洗发水的品牌占有率、品牌个性、消费者的消费习惯进行了分析。     

洗发水高端“灵感”

正高端洗发水市场不再不温不火。随着如宝洁、资生堂、汉高、欧莱雅等加入竞争,这个曾被业内人认为"容量不大、品牌竞争不激烈"的市场,在2011年占整个洗发水市场的10%～15%,在东南沿海城市、省会城市等市场这个比例更大。在这个竞争日趋激烈的市场,宝洁旗下的沙宣品牌在2011～2012财年拥有高端洗发水市场领先的份额,零售同比增长显著。     

终端品牌风云排行榜（京沪穗）

本刊上期(2004年1月号)推出本排行榜之后，得到业界的热烈反响，本期我们继续提供京沪穗三地洗发水、护肤品的品牌风云排行榜。让我们通过透视终端促销热度，掌握市场品牌的格局变化。