管好客户档案助力营销增长——以杭钢集团的客户质量诚信度档案管理系统为例

社会经济结构进入了变革时期，产能过剩导致的行业竞争和风险越来越大，企业的生产由以产定销转向了以销定产，营销市场经历着从产品竞争向服务竞争的转变。     

电力企业管理与技术的综合集成

1引言随着现代经济、科技的发展,工业生产技术与管理手段获得了巨大进步,世界经济正朝着信息化、国际化和一体化的方向发展。这样便导致世界市场形成,并带来激烈的市场竞争：产品的生命周期越来越短;用户对产品质量、品种和价格的要求越来越高。随着改革开放的深化,我国正处在由计划经济向市场经济转变的过程中,在供求关系上由卖方市场向买方市场转化,从以产定销向以销定产的方向转变。企业正面临着科技、信息、资金、人才、市场等方面的严峻考验,企业要在激烈的竞争环境下生存和发展,就必须实现由粗放经营向集约经营的转变,不能…     

定位法──一种市场经济条件的新型思维方式

定位在市场营销中的地位正越来越被中国企业所认识。在国外教科书中,定位被定义为“是为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司的产品和营销组合的行为”,而有关定位方法则大多集中在两个方面,一是从产品入手,根据产品自身的特点加以区别;二是从企业入手,根据企业在市场中的竞争地位加以区别。这样的角度仅提供了定位的方向,并未涉及到具体作法。有鉴于此,我们根据多年来市场营销咨询的经验,从人们思维的不同方式出发,总结出一套按思维方式分类的、实用性较强的定位法,并称之为“思维定位法”。根据需要,我们又把这种思维…     

房地产开发设计“六病灶”系列之一 同质化竞争严重

对于产品开发中,项目因前期对市场或客户定位的偏离,造成区域产品同质化竞争严重、产品类型单一的问题,可通过对竞争、销售、客户、企业几层面的分析来确定项目的物业选型,从而形成差异化竞争。有人说,产品咨询就是衔接开发商项目前期定位及设计院产品设计的专业纽带,可见其重要性不容小觑。其实,产品咨询不仅是从整体规划到产品营造的建议,而且是和市场定位以及开发时序紧密结合的一部分。产品设计和生活需求息息相关,但是产品咨询不仅仅为此,同时也从销售角度实现开发利润的最大化,寻求感性和理性的平衡点。产品咨询应站在开发商的角度提供专业建议。     

《三十六计》之企业销售渠道新解

正确确定销售渠道，是销售工作的重要组成部分，也是工业企业的经营战略问题。工业企业在确定销售渠道时，必须综合市场、产品及企业本身条件等多方面因素，尽量减少流通环节（层次），采取多种销售渠道，达到扩大销售量，加速物流和资金流的目的。     

技术自立是如何实现的 ——中国复杂产品工业的历史经验

工业竞争力的行业分化是过去三十年中国工业发展的重要特征。对这一分化的合理解释有利于形成有效的工业与技术政策。本文首先将技术自立定义为一种与技术依赖相对的技术学习,并通过对三个复杂产品工业的比较案例研究,分析了从技术依赖向技术自立转变的关键特征。这些特征都与高度本地化的嵌入性需求的发展以及国家技术能力的积累相关。这两方面因素的互动决定了引进技术和本土创新的命运,只有引进技术在经济上的破产或技术上的失败才能使本土创新得到扩散,从而使局部突破转变为更广泛的竞争力。本文最后就政府定位、技术战略、需求政策和国际合作给出了政策建议。     

适应市场经济体制 加快干部制度改革

一、市场经济与干部选拔任用工作的关系1 经济体制从计划经济向市场经济转变 ,经济形态从官办经济向民办经济转变 ,干部选拔任用则向着扩大民主范围方向转变。企业成为政府部门的附属物 ,政府与企业是领导与被领导的关系 ,社会经济、文化、生活和人们的思维方式、行为观念都要围绕政府指令性计划来活动 ,都要围绕领导意图来运转 ,在干部任用上 ,单位领导意愿常常起着关键作用。市场经济体制的建立 ,使企业从政府“怀抱”中分离出来 ,成为自主经营的经济实体进入市场 ,政府部门不再承担微观经济管理职能 ,社会经济形态由官办经济向民办经济转…     

中国企业家面临的十大新挑战

中国的企业和企业家今天面临越来越多的困惑,赚钱变得越来越难。北大光华管理学院张维迎教授认为,企业要想在以后的几十年里继续发展,必须处理好十大挑战:1. 转变思维方式。中国的企业要真正学会在市场中生存,从依赖于政府关系赚钱转向真正依靠企业的核心竞争力赚钱。2. 学会制定公司战略。战略实际上就是指定位,包括做什么、不做什么、怎么去做等问题。有所不为才能有所为。3. 学会满足日益挑剔的客户。越是对产品不了解的客户,越是收入高的客户,就会越重视品牌。同时,消费者从注重产品逐渐转变到越来越注重服务,不仅关心产品本身的质量,还…     

浅析提高石油销售企业经济增长的有效方式

经济体制从传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变；经济增长方式从粗放型向集约型转变，这两个根本性转变，是石油销售企业在今后相当长时间必须遵循的指导方针，必须要进一步解放思想，更新观念，用全新的思维方式和工作方法，实现两个根本性转变，推进石油销售企业经济增长方式。     

丝绸工业旅游的典型开发模式、问题与发展对策

丝绸工业旅游是将现代丝绸工业与旅游参观相结合的新型旅游产品,它既满足了游客对工业参观的需求,又能为丝绸企业带来了良好的经济效益,目前丝绸工业旅游已成为不少丝绸企业摆脱经营困境、扭亏增盈的重要经济手段。本文分析了当前丝绸工业旅游的开发模式以及存在的问题,并从差异化经营、丰富展览内容、体验项目开发、产品创新、转变销售方式、拓展客源市场等六个方面提出丝绸工业旅游的发展对策。     

从市场观念走向绿色观念

迄今为止,企业的经营观念发生了两次大的转变,第一次发生在50年代中期,由生产观念、产品观念和销售观念转变为市场观念;第二次始于90年代,由市场观念向绿色观念的转变.这两次经营观念的转变对企业、消费者、社会、经济都发生了深刻影响.     

我国房市将进入持续而缓慢的下跌周期

根据国家统计局最新公布的数据显示,到2008年11月底.全国的房地产市场,除了房价还有小幅上升之外.无论是房地产开发投资、开工面积、销售面积还是销售金额等都出现了较大幅度回落.其中最为明显的是房地产销售.就目前房地产市场政策及房地产市场转变情况来看,房地产市场已经开始以投资为主导的市场向以居民消费为主导的市场的转变,这必然导致房地产市场价格调整,并将使我国的房地产市场经历一个持续而缓慢的下跌周期.     

运用销售信息反馈 研究生产经营决策

<正> 近年来,随着商品经济的发展,工业生产向中、小型企业倾斜,产品结构向粗放型倾斜。部分工业门类产品由于生产过剩,加上企业产品内在弊端,出现市场销售疲软,部分企业生产滑坡,且每况愈下。为摆脱此类企业的困境,经营者在企业管理上值得探索的一个重要课题是运用企业产品销售信息反馈,研究生产经营决策。销售信息反馈是产品是否适销的市场反映,企业生产经营效果的测试,运用企业产品销售信     

强化税收调控职能,促进产业结构升级

1·尽快实施消费型增值税。现行的生产型增值税加重了基础产业和高新技术产业税收负担,也不利于鼓励企业进行设备更新改造,调整产业结构和产品结构。因此,在取得东北地区部分行业增值税改革试点经验的基础上,逐步扩大试点地区直至全国,避免生产型增值税所引发的对产业结构转变的逆向调节。2·转变税收优惠方式。当前,要根据国家战略发展目标和经济政策目标,及时调整税收优惠目标,定位于推进国有企业改革、推动产业政策明确倾斜的产业或企业发展,以及中西部地区的开发和东北老工业基地的振兴。按照产业结构和产品结构的调整方向,税收优惠要向…     

以创新驱动促高端“智造”

萧山区在“工业强区“建设中,围绕转变经济发展方式这一主线,着力推进工业经济由扩量向提升转变,发展由资源依赖向创新驱动转变,产业由中低端向高端转变,管理由粗放型向精细化转变,生产由制造向创造转变,以“产业提升、项目推进、企业上市”为抓手,确保工业经济保持逆势而上、持续发展态势。今年前三季度,全区实现工业总产值4005．46亿元,规模以上工业销售产值达到3610．91亿元。     

销售渠道下沉，你准备好了吗？

渠道是厂家的生命线，谁掌握了销售渠道，谁就掌控了市场。近年来，销售渠道扁平化、渠道重心下移已经且正在成为众多厂家的必然趋势。要顺利实现由传统销售渠道模式向销售渠道下沉新体制的转型，厂商必须随之调整渠道销售政策。同时，还要重新定位上游的厂家和下游的经销商之间的关系。     

双星“营消”商业模式的经验

双星成功的实现了从"营销"到"营消"的转变,其经验有:大力推进理念改革,实现从流行思维向理性思维转变;打造微笑曲线,实现从"生产巨人+营销侏儒"到"生产巨人+营消巨人"的转变;大抓终端管理,从单纯的GE模式向GE+沃尔玛模式转变;突出使用价值,从打"价格战"为主向"价值战"为主转变;打造软实力,从产品经营为主向品牌经营为主转变。     

房地产开发设计“六病灶”系列之二 溢价空间有限

多元化溢价策略,能确保项目在打造市场速销产品的同时,增加差异化产品,相应降低销售难度并实现企业利益最大化。上一期,我们通过"病灶一:同质化竞争严重",对产品开发中项目因前期对市场或客户定位的偏离,造成区域产品同质化竞争严重、产品类型单一的情况进行了分析,总结出此类问题可通过对竞争、销售、客户、企业几层面的分析来确定项目的物业选型,从而形成差异化竞争的方法。这一期,我们将继     

新形势下合作金融市场的重新定位及发展策略

一、市场定位的基本内涵市场定位是现代市场营销管理学的一个概念。所谓市场定位 ,就是根据竞争者现有的产品在市场上所处的位置 ,针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度 ,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象 ,并把这种形象生动传递给顾客 ,从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位是企业通过为自己的产品创立鲜明的特色或个性 ,从而塑造出独特的市场形象来实现的。因此 ,市场定位实际上是一种竞争策略 ,它显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。企业市场定位的方式不…     

市场定位多维格点方法的研究

在“买方市场”占主导地位的新形势下,以消费者的角度,按照消费者的需求爱好的差别来划分市场的目标市场营销策略已为大多数企业所采用。目标市场营销策略～般包括市场细分化、目标化和定位三个阶段。本文着重探讨市场定位的策略问题,对现有的市场定位方法进行改进,提出了一种产品多维格点定位的新方法。一、准确的市场定位是市场管消成功的保证所谓市场定位是企业根据所选定的目标市场的竞争情况和本企业的条件,针对消费者对产品某些特征或用性的重视程度．为树立产品鲜明的市场形象,来确定企业产品在市场中最适当的位置。市场定位的…