打赢终端争夺阵地战

一、大企业不约而同紧盯销售终端 自去年底以来,中国两大石油巨头中国石油化工集团公司和中国石油天然气集团公司全力抢购加油站.据称,中石化将在"十五"期间斥资313亿元人民币建成成品油营销网络,其中251亿元用于收购加油站.石油巨头对小小的加油站如此看重,匪夷所思.     

企业销售通路创新策略

2000年底,国内两大石油巨头--中国石油化工集团公司和中国石油天然气集团公司全力抢购加油站,收购价格从几十万元到超过千万元,使加油站这个以前并不引人注目的销售终端身价倍增.仅深圳市,被收编到石化旗下的加油站就高达120多家.我们不难看出,这两家公司在入世前对构建销售通路的重视程度.     

加油站成品油存货管理研究

当今中国是世界第二大石油消费国,石油及其主要制品——成品油是国家重要战略资源。近年来,随着国民经济的强劲增长,交通基础设施的不断改善,机动车保有量快速增加,国内汽、柴油需求量与日俱增．成品油销售企业遇到了发展良机。为了应对成品油经济的新形势,保证现有市场地位,中石化、中石油所属的销售企业以及越来越多的社会加油站均通过各种管理手段降低成本．     

跳出成败窠臼来评价两起“油收购”

并购成功固然可喜,但适时收手亦可谓明智之举在中海油撤回对优尼科的收购要约后不久,另一石油企业中石油打赢了另一个关键之仗。日前,哈萨克斯坦石油公司已接受中石油集团通过其全资子公司中油国际提出的41.8亿美元收购报价。看来,中国这两大能源巨头同样的海外寻油故事很可能有不同的结局。但如果就此说中海油集团优柔寡断、中石油集团是深谋远虑的智者,笔者不敢苟同。我们总有“非成即败”的思维恶习。殊不知,     

裁员还是给领导减薪?

9月4日,<东方早报>报道:裁员8万,中石油来真的了. 此次裁员先从加油站开始"动刀",最近中石油开会要求各地抓紧建设自助加油站.现在华北公司管辖的天津和河北等地人员已经精简得差不多了.     

国际

国际物流巨头间将“开打”人才争夺战从8月份起,美国交通运输部将把21班飞往中国的新货运航班分配给美国国内货运航空公司。虽然最终结果尚未出炉,但物流巨头们在中国市场的扩张已是一步步快速铺开,随之而来的人才争夺战也即将上演。UPS已经明确该公司很快将扩大在中国的员工队     

中国石油政策面临岔路口

2005年全国地区成品油价格的一次次高涨，尤其是华南地区出现的“油荒”风波，都在撩拨着消费者敏感的经济神经。相对于供给紧张、油源短缺的说法．人们更愿意相信这是中石油和中石化等利益集团．再次分配的预谋事件．就像3年前，政府宣布计划将汽油零售市场对国外开放时．两大巨头在公路两侧的加油站地盘之争．直至目前国内的天下分割局面。但令人欣喜的是．这种因垄断造成的市场尴尬．随着市场的有限开放而得到缓解。     

关手完善我国石油加油站内部控制的举措

随着国内成品油市场的不断发展，如何结合石油销售企业的实际，建立具有石油销售企业特色的加油站内部控制系统，已经成为规范加油站经营行为，提高加油站管理水平的当务之急。     

油企海外收购的法律陷阱

编辑指引中海油收购优尼科失利,就连刚刚高票通过的中石油对哈石油的收购,过程中也遭遇了重重障碍……中国油企的海外行动正面临着巨大的风险,而其中尤以法律风险为重。例如, 中海油收购优尼科案中,政治风险最终以法律行为的形式表现出来致使收购失败; 而在对哈石油的收购中,中石油发现其收购行动受到了真正国际法律诉讼的影响。随着中国油企海外业务的扩展和增长,他们很快就会发现,自己已经越来越多地成为国内外各种诉讼的目标。路伟律师事务所在本次报告中总结了中国油企在海外经营中将会遇到的法律陷阱,并对中国油企的风险系数进行了评估。     

月度公司

中石油“贷款换石油” 中石油集团的“贷款换石油”策略频频出手,此次瞄准的是与中国已有多项能源合作的中亚国家哈萨克斯坦。 4月16日．中石油集团公司与哈萨克斯坦国家油气股份公司签署了关于扩大石油天然气领域合作及50亿美元融资支持的框架协议。随后,双方与中亚石油公司签署了联合收购曼格什套油气公司的协议。据悉．曼格什套油气公司是中亚石油公司的全资子公司,     

德隆超市的沃尔玛梦

现在的中国农村市场潜力远远未能充分发掘,德隆现在的布局很有以前中石化和中石油收购加油站的意味,以期建立起自己的规模优势,用速度换时间,以自己成熟的渠道布局静待更大的财富到来.这更大财富就是来自于中国农资流通领域对外开放,那时国外农资巨头进入中国市场没有足够的时间和精力去建立新的农资流通渠道和农资终端,必然会借助于国内现有的比较成熟的农资流通体系.     

人物

沉浮石油巨头高层换岗 4月8日,石油行业三大巨头中石油、中石化和中海油高层进行新一轮调整。根据中组部任命,原中海油总公司党组书记、总经理傅成玉接任原中石化集团董事长、党组书记苏树林职位，     

2000年并购蜂起回顾国内十大并购案

一、中石油、中石化狂收加油站 :两大石油公司制定了大规模扩张加油站数量的计划 ,并计划在３年内投入资金３００亿元人民币 ,用以收购全国各地的加油站。二、光大集团入主申银万国证券 :２月２７日 ,中国光大集团正式从上海财政局受让原为中国工商银行持有的申银万国证券有限公司２４６４０万股股份 ,成为第一大股东。三、南航兼并中原航空 :８月６日 ,南方航空公司与中原航空公司正式签订价值１５亿元人民币的联合重组协议。四、华润集团收购深万科 :８月１０日 ,香港华润集团通过全资子公司中国华润总公司一次性受让深万科第一大股东深圳…     

服务拓宽销路 诚信凝聚人心——记山西省长治石油分公司长晋路加油站站长李小英

2012年,中国石化山西石油长治分公司城西长晋路加油站昂首步入"万吨站"行列。这是中国石化销售企业在长治的第二座"万吨站"。让人津津乐道的是,带领长晋路加油站建成"万吨站"的,是一位性情平和、能力出众的女站长。一线调研争取竞争优势长晋路加油站位于进出市区的交通要道,地理位置优越。近几年来,随着区域经济的飞速发展,中石油、延长壳牌、中化等成品油经营单位陆续在周围建站设点,展开了激烈的市场竞争。     

中外石油公司社会责任报告比较研究

文章是在"联合国倡导全球跨国公司主动履行社会责任"的大背景下所展开的相关研究.以中外大型国际石油公司作为研究对象,重点分析了具有全球优秀责任报告实践的英国石油、壳牌、雪佛龙三大国际石油公司以及中石油、中石化、中海油国内石油"三巨头"2005-2008年四年的社会责任报告.通过对中外石油公司责任报告的比对.归纳出国际优秀责任报告的编制框架和内容特点,并从报告类型、标题、框架、内容和第三方审验等方面为提高国内石油公司的责任报告质量提供可行性建议.     

付油计量装置检定工作中注意事项

依据辽宁省地方计量检定规程JJG（辽）58-2011《付油计量装置》，我们对辽宁省内中石油、中石化的油库进行检定。 油库是石油炼化企业和加油站的中转站，其付油计量装置是用于储油设施输送石油产品至装车设施的装置，并完成计量功能，实现发油作业。付油计量装置靠液位高程差或防爆泵为管路油品提供动能。付油计量装置主要由动力单元、控制单元和计量单元组成，实现对付油仪表的数据采集、控制和显示，以达到定量、准确付油功能，付油计量装置的准确度为0.35级。     

对抗油荒

不难发现,在解决油荒难题的坚持与妥协里,一些国家的经济在抗冲击力方面也大大增强。石油巨头保障供应的承诺似乎没有改变缺油的现状。"油荒"仍如同梦魇一般,频繁在国内各地游走。     

加油站安全与营销研究

随着中国成品油零售业务全面放开,中国的成品油市场形成了一个多方竞争的格局。国内外公司在销售和管理能力方面的差异依旧很大。本文分析了国内外加油站安全管理及销售方式,对国内加油站提出建议。安全性、科学的品牌文化培养、高效的运营管理和优质的服务对成品油销售同等重要。多向外国公司学习先进的管理经验是有效提升我国石油销售公司能力的方法。     

企业

<正>中石油"产融结合"战略初现"中石油旗下的昆仑金融租赁公司筹备工作已经就绪。"5月末,中石油集团内部高层向有关媒体透露,昆仑金融租赁公司成立的两个关键文件之一的成立申请,已经获批。目前,昆仑租赁正在等待银监会允许开业的批准。一旦获批,中石油的金融业务牌照将基本齐整。据悉,中石油成立金融租赁公司的准备工作早在2009年就已展开。     

办出一个“低碳世博”（四）——上海世博会低碳亮点盘点

三大油企倡议节约石油绿色发展 7月30日，上海世博园迎来了石油馆特别活动日。中石油、中石化、中海油3大公司以”节约石油、绿色发展”为口号，倡议全社会立即行动，从“我”做起．每个企业、每个人．都有能力让城市与生活更美好。