与鲁博士对话企业管理之七——企业如何与银行打交道？

诚信是基础 《浙商》：鲁博士，我们在采访中发现，很多老板认为，企业就是要依靠银行的，他们总是责怪银行的贷款不够用。一旦银行减少贷款，不能依靠时，企业很可能因为流动资金不足而停产，甚至破产。     

我凭自己“征服”了通用和空客

有人认为．到现在我最大的成就是与通用、空客签的120亿的这一单，说我打动通用和空客的是一份神秘的计划书。其实．我在说服他们的时候．开始并没有计划书．只是跟他们讲我们需要飞机。用他们的话说．开始他们是不屑一顾的．他们认为一个新成立的航空公司什么都没有．你找我要飞机，好啊．拿钱来。拿钱是什么概念呢？如果要租用一架飞机．至少要有5亿人民币放那里．如果没有．可以．要拿银行的保证函．银行信用证开在那里．拿不出来．免谈！     

刘文丰：钢铁是这样炼成的

企业做大了，企业家图什么?他们的财富令他们早已超越个人所需，他们给社会带来了什么？社会能给他们什么?我们为什么会不自觉地因为一两个害群之马，而动辄误读他们?委屈他们?我们难道不应该给他们多一些关怀与理解?事实上，很多时候，他们在替政府排忧解难。问题是我们的政府意识到了吗?我们的社会倾听过他们的声音吗?我们的舆论真正为他们鼓与呼过吗?关注过他们的社会功效、发展模式以及他们赖以呼吸的生存环境吗?     

做细节是做品牌的基础

打造富有个性的企业品牌是每个企业最关键的事情，但是我们往往会陷入一些误区，比如有些企业认为广告能够“轰”出一个品牌，但是那只是品牌的知名度提高了，究竟品牌的价值含量有多大，不是单靠密集的广告就行的。国内有很多知名度很高的企业，但是细想一下，这些公司有品牌吗？他们的品牌内涵是什么，定位是什么？我们发现，与麦当劳、IBM等优秀公司相比，我们国内企业称得上优秀品牌的公司真是寥寥无几。     

手机银行留住了谁?

手机银行的用户及深度用户是怎样一群人?他们的行为有什么变化?对手机银行又有哪些期待?你开通过手机银行吗?是在银行营业厅办的吧?下载安装之后使用体验怎么样?最关键的是,使用手机银行的,究竟是哪些人?他们的使用频率如何?最担心的安全问题是什么?移动互联网的受众大多数是年轻的"潮人",那么手机银行的用户大部分是学生,通常使用的功能是网上购物吗?     

拯救资金链：5个最新案例的启示——胡云火“翻船”二次创业

在丹桂飘香的季节里，《浙商》杂志、浙商理事会举办了主题为“金融创新与浙商机会”的月度活动。企业资金链风险，成了百余名浙商理事会成员与特邀嘉宾普遍关注的敏感话题。作为民企强省，浙江民企因资金链断裂问题突然衰落的案例时有听闻。而在宏观调控持续几年后，有迹象表明企业现金流吃紧有越演越烈之势。本期”特别策划”推出了5个最新的失败案例——祥和实业、浙东南A企业、燕牌乳业、海盐服装企业和江苏申达集团，会让其他浙商有新的启示。下一步宏观调控有什么变化？银行对企业有什么忠告？业自身如何防范资金链断裂？银行与企业需要建立什么样的合作共赢关系？系列现实问题成为政府、银行、企业共同关注的焦点。     

知名连锁企业高级经理

经理人，这个烫金的名字曾经给许多企业带来了无限的发展机遇。其在企业的作用可谓举足轻重，不可小觑。甚至可以说，一个优秀的企业如果没有卓越的经理人支撑，就不可能快速健康地向前发展。环首全球商界，几乎每个知名的企业背后，都有一位知名的经理人。他们超前的意识、卓越的领导才华以及优秀的管理才能不能不让人佩服。但是，对于广大读者来说，对他们知之甚少。他们平生对企业做出了什么样的贡献？他们曾经运作过什么品牌？他们在业界有什么影响？本期，我们选取了全球部分经理人，对他们的职业生涯和生平事迹作以简单介绍，也许您能从中窥一斑而知一豹。[编者按]     

银行会为哪些企业贷款——2010浙商金融论坛精彩对话

对于浙商来说，2010年银行贷款是否更难？在目前形势下，企业有哪些融资渠道？对银行来说，哪些企业是他们的贷款目标？     

挖取来自客户服务的金砖

以客户为导向是什么？是关注客户需求吗？那么客户需求又是什么？是客户告诉我们他们要什么吗？如果客户没有告诉我们，我们能知道吗？似乎这些问题都有明确的答案，但似乎又都没有标准的答案。总之，以客户为导向是大势所趋无可辩驳，企业要如何选择以客户为导向才是要思考的问题。     

纯网络银行即将诞生专统银行变革迎战

随着9月29日银监会的一纸公告，全国首批5家获得民营银行牌照的银行都己获批筹建。其中，由腾讯和阿里两家互联网企业发起设立的民营银行备受关注。可以预见，经过6个月的筹建，中国的首家网络银行即将诞生。传统的银行模式随之将遭受挑战，其中小微贷款业务首当其冲遭遇冲击。“网络银行因为有客户资源、业务和数据优势，对我们的冲击是肯定的，但是我们在线下的很多资源他们也拿不走，资产端是我们的优势。与此同时，我们也在往线上发展，争取线下和线上的融合。”一家中小型银行上海分行行长表示，“挑战是存在，但合作也值得期待。”     

企业搜集终端信息，如何让经销商配合

某食品企业的销售经理： 公司要求建立区域的客户信息系统，包括销售终端的信息，我们把相关要求发给经销商要求他们配合，并列入年度返利的考核。但经销商要么拒绝配合，要么拖拖拉拉、要么提供些残缺的假的信息糊弄我们，有什么方法让商家主动把他们的客户信息告诉我们？     

濒危的上市公司

日渐稀薄的空气 在亚洲，银行存款“就像是空气一样”，银行只需要张口呼吸，渣打银行的约翰·卡普鲁森如是说。特别是在中国，银行习惯于从利润丰厚的企业和节俭的家庭中吸收现金，这些储户很少有其他地方存放他们辛辛苦苦赚来的钱。     

企业家下班干什么

在搜狐博客上做了个调查，现在我们企业的总裁下班以后干什么，和什么人在一起？他们在干些什么？结果答案五花八门，而且引起很大的争鸣，一时间激扬文字，百花齐放，百家争鸣。结果是这样的：     

建议成立“光彩银行”

目前，我国中小型个私企业迅速发展，但融资渠道窄，很难从银行获得贷款，且手续复杂，不能及时到位。如何很好地解决他们融资难的问题，我建议成立“光彩银行”，由中国个协或省个私协负责组建，主要为发展中的中小型个私企业服务。现在个私企业大发展的机遇正在到来，昔日的“小打小闹”已跟不上国际市场的节拍，他们迫切需要扩大生产规模，提高科技含量，如果有“光彩银行”的大力支持，广大发展中的个私企业将能实现一个“质的飞跃”。“光彩银行”将区别于其它商业银行，她应是非国有的地方性股份制商业银行。 中国“入世”在即，外资…     

我国银行间风险影响结果分析

全球金融危机引起大量的银行倒闭,银行之间的稳定性再次成为人们关注的重点,在我国,单个银行的倒闭对其他银行的影响力有多大,对单个银行的倒闭我们应该采取什么态度,应该怎样防止和处理银行倒闭,成为我们需要思考的问题,主要通过监管成本和挽救成本方面两方面来分析银行之我们银行之间的风险影响力。     

从浙商身上学到商学院学不到的

说起浙商，我的一些银行界朋友说最高兴的事是什么，就是他们最喜欢贷钱给浙商。因为浙江的整个民营企业的坏账率是最低的。我相信，这一点是浙商有责任感的基本条件。     

信息化创新打造“好银行”——赖小民为“电子银行”服务商指点迷津

银行改革，尤其是商业银行的改革．已经触动了大多数人的神经。按照国际惯例，银行改革后一般分为三类：好银行、有问题的银行．坏银行。创建好银行是提升商业银行管理水平的客观需要，在当前经济金融形势下对于银行业的稳健经营与健康发展具有十分重要的现实意义。那么好银行的标准是什么?创建好银行工作对银行改革有什么意义？在创建中信息化创新将起到怎样的作用？带着这些问题、记者采订了中国银监会北京市监管局局长赖小民。     

人力资源的领导者要做业务战略的伙伴

很多嘉宾谈经济放缓的时候他们公司发生了什么，他们的策略有什么变化，人力资源的领导人又做了哪些事情应对这些变化。我们一直在讲人力资源的领导者要做业务战略的伙伴，这不是那么容易做到的。今天很多嘉宾其实给我们提出了一些答案是可以让我们去分享，去学习的。     

关于银行“闹钱荒”的思考

本文集中讨论了有关银行“闹钱荒”现象的问题。本文共由三大部分组成。我们首先简单介绍了“闹钱荒”的现状，然后讨论了为什么出现了银行“闹钱荒”的问题，最后，我们总结了银行“闹钱荒”究竟有什么影响。不言而喻，本文关于银行“闹钱荒”问题的讨论，还远谈不上完整全面。对此问题的深入研究，有待于在以下几个方面得以改善：首先是如何从本质上解决这种问题；其次相关的政策依据较少。     

新产品定位与流程管理——产品创新是企业营销战略的核心

如果你问100名企业家：你的企业有战略吗?相信90％的人都会回答：我们当然有战略，但是如果你让他介绍一下企业的战略是什么，就会发现其实80％的企业并没有真正意义上的战略，他们有的大多是“想法”和“目标”，即我想干什么，想干成什么样，而不是如何干，所以战略这个词就成了一个非常模糊的企业管理概念。那么到底什么才叫战略呢?