海外参展成功的“秘诀”

为了帮助企业走出去，参与经济全球化的进程，上海市贸促会每年组织越来越多的企业走出国门，在世界各地举办和参加近100个各类经贸展览会，帮助企业寻找商机，扩大经贸合作。怎样做一个成熟的参展商，每次海外参展都能接获订单，达到预期的效果？我们最近走访了长期参加上海贸促会组展的企业老总，与他们进行深谈。听听他们成功的“秘诀”，对一些初次走出去的企业将是很有教益的。     

如何让销售人员超额完成任务

王经理是A公司的区域销售经理，带领着一支比较优秀的销售团队，每年都能完成销售任务。     

海外参展实惠小贴±

1）摊位费：一般在2000～3000美元左右，像美国展会标摊大多为光地，展位之间仅用布帷隔开，所以还要预算搭建的费用，一般另加1000～2000美元。欧洲如收2000多欧元，则已包含地毯、板壁、前台、桌椅等基本设施。参展企业要记得次年3月前找当地外经贸局了解如何退费（能退一半）的问题，如此能省一半费用。     

使整体大于部分之和——销售人员管理的特点与方式

随着竞争的日益激烈，销售人员在企业中的地位和作用愈来愈受重视。但在注重基销售业绩的同时，常常忽略了管理支撑。很多企业对销售人员的管理还停留在传统的一套模式上，简单、粗糙、放任，以提成、包干代替管理的现象十分普遍，造成了销售的短期行为、组织的合力薄弱及业绩的未尽人意。轻过程、轻管理，其结果往往适得其反。实践证明，没有好的管理过程，就不可能好的管理绩效。管理不仅是指标、制度,也是人文、艺术；不仅是考核、控制，也是组织、领导。     

销售人员管理

由于散布面广、开放性强、流动性大．销售人员管理一直是销售管理的重点，也是企业管理的难点。相当数量的本土企业在这方面长期处于混乱、无序、管理粗放的状态．对企业、管理者和销售人员本身都带来成长与利益的双重伤害。本期专题的关注点侧重于销售人员管理的现实问题的解决方案上．为销售(区域)经理提供更为切实的借鉴。     

持续激励销售人员

激励是企业管理及销售管理的重要内容，在管理的教科书中，有很多激励理论，但无论哪种理论，其作用都是有限的，都不可能适用任何时期和任何情况。     

团队奖励旅游变革：激励非销售人员——-如何建立非销售人员奖励机制

以往,奖励旅游是企业激励销售团队取得更好业绩的普遍做法。但在美国,企业员工在过去10年间,对自身价值的认识有了普遍提升。奖励旅游也不再只为销售团队所独享,开始覆盖更多员工。建立奖励机制对企业团队整体建设有着巨大的推动作用,但对非销售人员给予奖励的难点在于不能靠直观的销售业绩评判其价值。因而将该群体纳入奖励范围,并由企业高管参与选拔,成为了企业激励非销售人员的最佳方法。     

销售人员管理——如何做好销售团队绩效目标的分解

一个合理的考核制度，对调动销售人员的积极性和创造性起着关键作用。大多数企业采用的唯销量考核办法弱化了考核的牵引功能，容易将考核引入利益分配博类的死胡同里，同时也会引发销售人员的许多短期行为和相应的管理难题。一个好的考核制度要能够提高团队合作精神、工作热情、创新能力、学习精神、对企业的忠诚度和责任感。尽管不同企业有不同的现实，不同企业可以有不同的标准，但定量考核与定性考核相结合，过程考核与结果考核并重是共同的原则。绩效考核与薪酬激励设计有效统一是实现考评功能的关键，薪酬体系的激励性和公平性是以绩效考核为前提的。在销售管理实践中，薪酬体系究竟应该如何设计，应该具体情况具体分析，问题的解决可能最终来自于实践的摸索，当然也不能低估现成模式的可借鉴作用。如果说考评是对销售人员施加压力，那么激励更多的是传递动力和拉力，团队文化、团队建设、在职培训越来越成为比物质奖励更加有效的激励措施。     

如何管理销售团队？

现代企业对销售团队看重的是业绩结果，而这往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。     

加强会计职业道德建设的思考

在现实的会计实务中,业务素质、本位利益等诸多方面的原因使会计人员对外提供的会计信息失真,不能客观、真实地反映企业的财务状况和经营成果,甚至出现虚假报告.因此,加强会计职业道德建设在当前是非常重要和紧迫的.加强会计职业道德建设可以从建立和健全会计法规体系、加大执法力度,健全监督机制、建立职业道德评价体系,开展诚信教育等多方面实施.     

加强会计职业道德建设的思考

在现实的会计实务中,业务素质、本位利益等诸多方面的原因使会计人员对外提供的会计信息失真,不能客观、真实地反映企业的财务状况和经营成果,甚至出现虚假报告.因此,加强会计职业道德建设在当前是非常重要和紧迫的.加强会计职业道德建设可以从建立和健全会计法规体系、加大执法力度,健全监督机制、建立职业道德评价体系,开展诚信教育等多方面实施.     

Italian translation of the questionnaire for professional training evaluation

This work illustrates the psychometric properties of the Italian version of the Questionnaire for Professional Training Evaluation, designed and validated by Grohmann and Kauffeld. This 12‐item questionnaire provides for the evaluation of different training outcomes, is time‐efficient, applicable to several professional contexts and shows sound psychometric properties. In order to test the Italian form, we carried out two studies. In Study 1 (N = 125), an exploratory factor analysis led to a two‐factor solution accounting for short‐ and long‐term training outcomes. In Study 2 (N = 122), a five‐model comparison was performed. Although at first a two‐factor solution seemed to emerge, confirmatory factor analysis found the best fit in a six, inter‐correlated, first‐order factors model (satisfaction, utility, knowledge, application to practice, individual organizational results and global organizational results). Relationships with learning transfer, transfer quantity, type of training, training methodologies and individual variables – gender, age and tenure – are explored. Limitations and research and practical implications are discussed.     

加强职业道德 提升会计水平立业之本

黑龙江大学国防教育学院成立于2004年10月25日,是黑龙江大学在军事教研部和国防生教育基础上成立的二级学院,也是全国地方普通高等学校中最早成立的具有培养教育国防生性质的学院.该校重视培养学生的职业道德建设,本文对此进行论述.     

会展组展商信号传递博弈分析

在会展市场中组展商和参展商之间存在着严重的信息不对称现象,从而导致虚假展会问题严重,本文通过建立信号博弈模型,对组展商信誉信号水平的各种均衡情况进行分析,在可能产生的混同均衡、准分离均衡和分离均衡中,只有分离均衡是最有效率的,并在此分析的基础上提出相应的策略和建议。     

项目管理助力企业顺利参展

每年世界各地都会有大量的综合性和专业性的各种国际国内商品展览会、展销会、博览会、贸易洽谈会等.积极、适度,有针对性地参加一些展会活动,是进出口企业重要的业务内容.     

基于因子分析法的会展业参展行为决策因素实证研究

会展活动中,参展商行为是展会成功的关键因素之一。本文以建立影响参展商参展行为决策的数量模型为基础,选取在北京举办的三个典型展会进行实地调研,通过因子分析法萃取主要影响因子并确定其影响权重,研究提出影响参展商参展行为决策的主要因素,为提升会展活动效果提供参考。研究显示,展会的市场购买力、专业观众(买家)的质量和数量是影响参展决策的首要因素。展会的行业影响力、同行企业的参展情况特别是知名或龙头企业能否参展,也是影响参展决策的重要因素。对于贸易型展会,主办方的官方背景对参展决策的影响不大,参展商更看重展会自身的影响力和品牌效应。     

浅谈高校会计专业人才培养模式的创新

不同的企事业单位对于会计人才有着不同的要求,高校在培养会计专业人才的过程中要不断改进教学方式方法,不断提高学生的综合能力和创新思考能力,不断创新会计专业的人才培养模式,才能使得会计专业的毕业生符合社会的需求,增强学校的办学竞争力.本文对高校会计专业人才培养的创新模式进行了重点阐释.     

应用型本科院校物流专业人才培养模式改革探索

物流业的迅猛发展,对人才的需求提出更高的要求.本文对应用型本科院校物流专业培养目标及人才培养模式改革进行了探索研究.     

应用型本科院校物流专业人才培养模式改革探索

物流业的迅猛发展,对人才的需求提出更高的要求.本文对应用型本科院校物流专业培养目标及人才培养模式改革进行了探索研究.