教保户如何见招拆招

陷阱1：人情保单 刚开始做保险的人，通常都向亲朋好友推销自己公司的保险。碍于面子，朋友们多少会买上一份保险。通常消费者在购买“人情保单”时总是过分依赖代理人，往往会在不知情或者不明白内容的情况下投保。因此，消费者在购买保单时一定要向朋友问清楚投保内容以及免则条款等，以规避自造陷阱，给朋友和自己留下遗憾。     

快乐展业 快乐生活

一位女性保险代理人，她需要保留职业女性的形象，也要保持她热爱生命的灵魂；女性保险代理人要快乐展业，也要快乐生活。一个女性保险代理人，如何让自己的生活充满乐趣，如何全身心的投入到工作和生活中去？在妇女节来临之际，愿这个栏目能成为送给女性保险代理人最好的礼物，愿每一位保险代理人都能快乐展业，快乐生活。[编者按]     

高端客户哪里找？

随着购买保险人数的增多，不少代理人认为：好开发的客户都已经开发完了，剩下的客户几乎对保险营销有了免疫力，是块难啃的骨头。其实不然，很多有钱的高端客户之所以“难啃”，是因为代理人对“谁在啃，从何处啃，啃什么”还没有完全定位好。本期“拍案叫绝”我们请新华保险的黄敏讲述她开发大客户的技巧。[编者按]     

活力四射深圳人——深圳人保险小攻略

随着深圳经济的快速发展，深圳人的个人保险意识和保险能力逐年增强。调查显示，七成深圳人愿意花一个月的收入购买保险，并且人寿保险支出逐渐超过财产保险支出。这个前景广阔的市场让每个保险代理人都兴奋和眷恋，这个市场也为奔忙在大街小巷的保险代理人带来了太多惊喜和机遇。本期客户会客厅，我们谈谈深圳人，以助保险代理人在深圳更好地展业。     

让“冰山”溶化

我在与一位保险代理人聊天的时候，她谈到她的一位客户。有一次，她与这个客户谈到保险，这位客户说：“我交了保费购买了保险，出了事可得到赔款当然好，但是如果平安无事，这钱可就是肉包子打狗有去无回了，这岂不是太便宜保险公司了？”     

银行和邮政成为中国人购买保险的新渠道

不久前,在看到保险公司通过银行、邮政设立保险销售网点的宣传广告后,广西柳州市食品总厂56岁的退休职工尹莲,通过距离家门口不到500米的邮局,购买了分红保险。她说:“这种方式简单快捷,给我们老年人提供了不少方便。” 近年来,在保险销售方式日益多样化的中国,城乡居民购买保险的方式也日益多样化。通过邮政、银行这一本身已经比较完善的网络服务体系购买保险,就是其中的重要渠道。经济专家指出,这为中国人日益增长的保险消费需求提供了重要的网络基础。 由银行、邮政代理销售保险产品业务,是近两年来保险公司与银行、邮政储汇部门共同推出保险销售方式。平安保险公司南宁分公司银行保险部的专管员黄恒钊说:“这种方式改变了过去单纯依靠保险公司销售网点和保险代理人进行直销的模式,销售业绩迅速增长。”     

我国保险代理人制度现状分析

利益矛盾和信息不对称导致了保险代理人制度种种的问题.保险人与保险代理人之间是一种松散的经济利益关系,委托人无法实现对代理人合理有效的激励和约束.发展保险经纪人,公估人参与保险中介市场,弥补保险中介资源配置结构上的失衡,提升代理人职业的社会价值.这样才能减少纠纷,规范保险代理制度.     

保险代理人制度改革思考

保险代理人是连接保险公司与客户之间重要媒介,其能力直接影响保险行业持续健康发展。本文对我国保险代理人制度的发展历史进行了梳理,分析了保险代理人资格考试、继续教育和职业教育存在不足,进而提出了保险代理人制度改革的具体建议。     

苏州市中青年购买健康险产品消费行为研究

本文主要针对苏州市的年龄在20岁～60岁间的居民为研究对象,研究苏州市中青年消费者对于购买商业健康保险的购买行为。研究后发现,各生活形态集群对于未购买原因有比较显著的差异,而对于购买动机,给付偏好、购买评估准则以及产品利益等则基本相同。因而,对各大保险公司来说,针对不同的子市场执行相应的保险营销策略,则有利于提高消费者的购买意愿,提高投保率。     

对个人保险代理人组织形式的研究

我国保险中介市场发展比较晚，对保险代理人的管理在法律和制度上都还存在不足，2009年新《保险法》的修订在一定程度上规范了代理人的管理，但仍存在问题。文章针对个人保险代理人组织形式的缺失，提出创立个人保险代理人合作社，并对合作社的创立方式和内部组织结构做出了详细的阐述，合作社的建立有利于个人保险代理人的监管，同时提高了个人保险代理人的福利水平，有利于整个保险中介市场的稳定与发展。     

论保险个人代理人营销模式制约保险行业发展原因剖析

中国保险行业传统的营销模式主要是依靠代理人营销,中国自1992年引入保险营销制度,保险个人代理人营销已经发展成为中国保险行业最主要的业务渠道,为保险业的快速发展提供了有力支持,但是这种传统的个人代理人营销模式在促进行业发展的同时也制约行业的发展。尤其是当前无论是企业还是个人,对保险业提供多样化、个性化、全方位的保险产品与风险管理服务都提出了更高的要求,传统的代理人营销模式、固有代理人队伍已经不能满足客户的需要。     

保险代理人诚信缺失浅议

目前,保险代理诚信建设面临以下几个问题：保险代理人职业要求的诚信操守、专业素质与现状存在差距;保险公司赢利的压力和诚信原则面临冲突;监管力度和诚信原则的要求存在差距。解决保险代理人诚信问题应完善代理业务的原则;规范和完善法律法规;加强监管;建立必要的诚信惩罚机制;代理人提高诚信意识。最大诚信原则是保险的基本原则,原则运用的目的是为了解决信息不对称、道德风险、客户心理安全需求等问题。为完善保险业诚信体系应加强保险代理人诚信法制建设、建立保险代理人诚信管理制度、改革保险公司营销体制、加强对保险公司的诚信考评工作。     

电话营销：鱼在哪里？

提起购买保险，可能会让人想起身旁费尽口舌的保险代理人，或是人头簇拥的银行柜台，甚至偶尔能从记忆中想起的一两个保险公司网点。可是，随着“面对面”营销方式的变化，营销员只闻其音不见其人，就可以在电话里面谈妥一桩买卖；人们在家门口的便利店里挑选一瓶鲜奶的同时，也同样可以像购买电话卡那样顺便买一份保单。[编者按]     

保险代理人离职倾向的影响因素分析——基于P公司保险代理人为样本的调研

近年来保险代理人大量离职,严重影响诸多寿险公司进一步健康发展。离职倾向是预测保险代理人离职行为的有效指标。本研究从离职倾向的角度研究保险代理人的离职问题,通过描述性统计分析、相关分析和回归分析,对影响离职倾向的四类因素——薪酬福利、人员培训、工作压力、人际关系进行深入分析,得出这些因素对离职倾向产生的影响。     

华康保险：把代理人当“人”

一般来说,一个保险代理人只能代理一家公司的 一个险种,而在华康这个平台上, 一个保险代理人可以销售上百个品种的保险     

网上展业3种模式

正确选择网上保险营销的模式是保险公司及保险代理人进行电子商务的关键性一步。保险公司和保险代理人应充分利用现代科技，结合自身条件和资源，选择适合自己的网上营销模式。     

保险营销代理—雇员制探析

保险公司与保险代理人之间存在着委托-代理关系,保险代理人展业时在保单数量和质量上的努力都影响保险公司的业绩。多任务委托—代理模型认为,在质量信息重要但难以监督的情况下,固定工资有可能优于激励工资。代理-雇员制基于这一假设探讨保险营销激励约束机制的新发展。     

浅析信息不对称下保险代理人市场的规范发展

文章通过叙述不对称信息下保险代理人对保险人和投保人的负面影响以及保险代理人市场的发展现状,提出了我国保险代理人市场规范发展的政策建议。     

对保险代理人诚信缺失的思考

保险代理人诚信缺失,会降低社会对保险代理人整体的评价,还会损害保险公司形象,危害保险业的发展。本文分析了保险代理人诚信缺失的原因,并提出了相应的治理措施。     

保险代理存在的问题及对策

最近我们对中国人民保险公司进行了全面审计，审计结果表明：当前保险市场竞争激烈，保险代理存在许多问题，一方面是未经允许或不合格的“保险代理人”充斥保险市场；另一方面是合法代理人的展业行为已显现出一定程度的扭曲。保险代理人的不规范代理行为，以及由此所引发的市场秩序混乱等问题，应引起有关部门的高度重视。一、保险代理存在的问题１、保险代理人代理行为的合法性问题。目前，对保险代理人的代理行为规范，虽有法律法规作了明确规定，但由于缺乏对其主体资格认定的相关落实程序，以致许多管理办法无法到位，实际操作的结果与…