董明珠“棋行天下”谈成败

一部记录董明珠商战历程的《棋行天下》，让国内读者和世界同行读懂了一个中国女企业家丰富感人的内心世界。     

商战中的谈判妙策

商战中的谈判妙策孙红芹随着市场经济的推进和对外开放的进一步扩大，谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济生活中。谈判中的得失，直接关系到商战的成败。研究谈判谋略，提高谈判技巧，已成为经贸业务人员和企业生产经营者的重要课题。本文撷取中外一些企业的谈...     

美罗，独辟路径的商道

题记：人们常说，商场如战场。其实，商场岂止是战场，商战之道，奇乎？险乎？盖莫能全，商战之道，乃独辟蹊径，莫可测也……     

读《孙子》 说商战

读《孙子》说商战东南郭内外贸易，夺取市场，竞争之烈，俨如交战，因有商战之称。要想在商战中取得胜利，亦即取得良好的经济效益，商业企业的领导人必须在适当的时机，做出正确英明的决断，或者称之为决策。近来，有人把《孙子》中指导作战的一些法则，应用到工商企业的...     

论家电连锁企业经营理念的创新

继1990年代郑州第一轮商战之后,以国美、苏宁、五星为代表的国内家电连锁经营企业继广州、南京之后,在郑州的核心商业区——二七商圈又点燃了新一轮商战,竞争初期几家企业仍然采用与第一轮商战类似的价格竞争,而过度的价格竞争必然会损害企业乃至行业的健康成长与发展。因此,企业必须认识到,品牌化和差异化是未来市场发展的趋势,同质化的商业竞争很难支撑企业的长远发展,必须创新企业的经营理念构筑企业的核心竞争力。     

用心经营术

商场硝烟弥漫，好阵地（地角）、好武器（设施）不再是商战的王牌主力。富有心计，用心经营，独具创意，善于抓住顾客的心才是商战获胜的王牌。     

声东击西

俗话说，商场如战场。我讲的这个故事，就发生在昆明市的古战场——石虎关前。不过商战与兵战最大的不同就是，兵战必然是你死我活，商战则往往出现双赢的局面。     

“康师傅”与“大陆桥”

近闻以“康师傅”系列方便食品闻名于整个华夏大地的台湾顶新集团，出资上百万元人民币，正在对一些东欧和中亚国家的情况、尤其是它们的市场情况进行详细的调查。仔细查看这些被调查国家的地理位置，可以发现他们无一例外是亚欧大陆桥沿线或辐射区域的国家。可见随着这次调查的结束，一场没有硝烟的商战即将在此爆发。看到顶新集团继对中国大陆市场攻城掠地之后，又一轮有条不紊的战略部署已经就绪，引发笔者诸多感慨。感慨之一是“康师傅”强烈的市场调研意识。在当今日趋激烈的国内和国际商战中，取得成功的关键之一就是市场调研。《国际…     

名牌提升价值

如今商战中，新产品就是商家无声的子弹，而名牌新产品就如出奇制胜的“导弹”，在市场竞争白热化的今天，谁拥有名牌产品谁就能在市场上独领风骚，成为商战的赢家。那么什么是名牌？它的内涵对市场效应又如何呢？     

家电业价格战中的经济博弈

为了追求最大限度的经济利益,企业之间商战不断。商战说到底是价格之战,价格战是企业出于商业竞争的目的而采取的一种竞争策略。面对残酷无情的价格战,企业如何应对、取胜?在这种价格战的博弈中,谁能笑到最后呢?本文试图以经济博弈学的相关理论来对国内家电产业价格博弈作一点探讨并提供可操作的解决方案。     

品牌营销之战，主场取胜

都说和平年代有两个没有硝烟的战场，一是商战；二是体育竞技赛事。最近跟闽南的几位企业家一起边看球赛边探讨品牌传播问题时，从产品、品牌、广告到体育赛事话题展开，发现商战也尤如一场球赛，感触颇深。     

商战法宝

商人在全球市场上推销其商品的过程，称之为商战。商战时必须建立战时状态的管理规则，使企业保持果断、迅速、弹性、灵活的状态，适应市场瞬息万变的形势。同时任命有能力、有经验、德高望重的可信人物做商战统帅。     

汽车服务成为中外零售巨头角逐的蛋糕

业内专家分析指出,一场中外零售巨头角逐加油站的商战即将在国内上演。加油站向汽车服务区转变,这是市场 的客观要求。北京头筹先拔,上海也紧随其后。     

机遇只给有准备的企业

“万村千多”的启动更大程度上是预示着一场商战的开始。广大的农村市场可以说是一块尚未被开采的处女地，能否把握住农村市场已经成为新一轮商战中的关键因素。     

商战中的价格魔方

商战中的价格魔方闫寒光在现代商战中，制定适当的价格策略对一个企业来说至关重要，我们常看到，许多企业因为价格制定得合适而生意兴隆，财源滚滚．也有许多企业由于价格策略僵硬呆板而无人问津，濒临破产，这便是价格魔方的作用．所以，我们要搞活企业，在竞争中立于不...     

当心商战中的陷阱

当心商战中的陷阱张边林，王正云１９９３年６月２８日至７月２４日，榆林市毛纺织厂经历了一场惊心动魄的商战。厂方险被骗术暗算，７００条强力高弹纯羊绒毛被，几乎被对方掠为己有。危急关头，厂长田文兵精心运筹，榆林市保安公司鼎力相助，终使对方骗局败露，１４万元...     

实施名牌战略促进经济发展

实施名牌战略促进经济发展钟定国９０年代是品牌的年代，在日趋白热化的商战中，谁拥有名牌商品，谁就会在商战上＂横刀立马、所向披靡＂，可口可乐正是因为这一点，才能畅销百年、常胜不衰．一、名牌是走向市场的至尊＂绿卡＂名牌产品是具有较高知名度和市场占有率的产品...     

浅论中小型商业企业的专业化经营

浅论中小型商业企业的专业化经营马松林，张凤华商战，令人不寒而栗。在市场经济这一舒适的环境中，商战显得愈加激烈和无情。而商业企业在商战中无时不在唱着主角。如何施展韬略，打败竞争对手，称雄商场，无疑是商业企业面临的一个严峻课题。如果说国家之间的竞争是基于...     

商场何须动兵戎功夫全然在题外

商场何须动兵戎功夫全然在题外陈黎黎商战之中，产品价格、市场覆盖、广告宣传及企业“显性”实力之争，其结果往往是强者胜、弱者败，或两败俱伤，元气受挫。而高明的商战者，则能有意避开干戈相见，运用科学决策和发挥“隐性…潜能，创造不战而胜、独领风骚的经营环境。...     

海外营销艺术

我国企业要增强在国际市场的竞争力，除了在提高出口产品质量、科技含量及附加值等方面下功夫外，还要讲究国际市场的营销艺术，在商战谋略方面比竞争对手技高一筹。在这方面，许多海外企业独辟蹊径的经营艺术堪称一绝。借鉴这些商战中的成功经验，无疑会有助于我们开阔思路，增强在市场中搏击风浪的本领。