大力发展基金代理业务 打造基金理财服务品牌——巢湖市农行营销开放式基金的几点做法

2005年，巢湖市农行进一步加大开放式基金营销力度，基金代销业务取得了快速发展。全行初步建立了从城区到农村的产品营销网络，代销网点覆盖到了全部营业网点，基金营销人员较好掌握了产品销售技巧，基金营销市场得到了进一步的拓展。全年累计代销基金10109万元，其中，湘财荷银基金发行期间，在总行10个评选日中，该行获得6次每日销售明星。在全省基金代销业务综合评比中，该行取得了第二名的好成绩。     

谋事在人 成事亦在人——赴福建省农行考察开放式基金偶感

7月10至11日我随省分行赴福建省分行考察开放式基金业务，行程虽短，但收获颇大，感受尤深。福建省分行这二年在开放式基金营销方面，可谓成效显著，无论是基金市场行情上扬，还是低迷，该行开放式基金销售额和计划完成率在全国一直名列前茅，究其原因，该行个人业务处沈处长一语破的：“关于在于人策划，在于人营销”。通过该行决策层和基层客户经理的介绍，吾归纳其经验为“三谋”：     

精彩的乐章——旌德县农行基金营销工作成绩斐然

旌德县是一个只有15万人口的山区小县，地处该县的农行旌德县支行，现有营业网点3个，各项存款3．2亿元，贷款2亿元，在岗员工51人。然而就是这样一个山区小行，今年以来基金销售工作发生了质的变化，由原先的任务型推销转变为个人“需求性”市场化营销，基金销售取得了超常规发展，截止10月底，累计销售开放式基金1000余万元，     

商业银行代销开放式基金问题研究

作为一种风险较低，收益相对稳定的投资工具，开放式基金的吸引力越来越强，代销开放式基金成为银行增加利润的一个新的增长点。在国外，开放式基金的销售渠道包括有商业银行、保险公司、证券公司、投资中心等，其中，商业银行是开放式基金销售的最主要渠道。根据国外有关资料的显示，在欧洲，占85．6％的开放式基金是通过商业银行销售的；在美国及台湾、香港等国家和地区，有50％-70％的投     

银行系基金公司销售策略研究

本文总结分析了目前我国开放式证券投资基金销售中的一些经验，同时借鉴部分发达国家基金销售市场的经验，提出：要做好基金产品设计，从源头上解决基金销售问题；完善发行渠道，多形式、多渠道做好基金产品销售；利用其他营销队伍，做好营销队伍的建设；做好机构客户和重点客户的开发工作，同时也不忽略一般客户的开发；要重视与投资者的沟通。     

寿县支行基金销售再创辉煌

继5月底基金销售突破2000万元以来,寿县支行继续发挥柜面销售主渠道作用,加大营销力度,基金销售再创新高。截止10月20日,该行累计代销基金5350万元,完成全年基金销售计划的122%,实现手续费收入35万元。该行在基金营销工作中的主要做法如下：     

发展基金代理业务 打造理财服务品牌——巢湖分行营销开放式基金的几点做法

自2002年代销第一支开放式基金——富国动态平衡证券投资基金以来，农行巢湖分行开放式基金代销工作取得快速发展：累计代销开放式基金17支，代销金额达7000万元，共获得每日销售明星3次；代销网点从最初的5个增加到51个，初步建立了从城区到农村的产品营销网络；每位员工经历了业务培训、自己购买、向客户营销这一过程，较好掌握了基金产品销售技巧，成为专业的基金营销人员。     

全员营销显成效 代理基金创新高——庐江支行白湖营业所基金销售创佳绩

今年以来，庐江支行自湖营业所在开放式基金的销售工作中，进一步发挥自身优势，创新服务理念，取得了可喜的销售业绩。截至2006年11月25日，该所共代理开放式基金466万元，同比多增302万元，完成计划195％。其中营销长盛中证100指数证券投资基金108．4万元，完成计划的1084％，在全市农行50多个营业网点中名列前茅。     

“小产品”撬动“大市场”——工行承德分行平泉县支行基金业务发展侧记

河北省平泉县曾是中华民族红山文化发祥地之，而且素有“京冀门楣，通衢辽蒙”之说。现如今，这里活跃着群勇于在平凡中创造奇迹的工行人，他们面对艰难的经营环境，坚韧进取，自强不息，在看似狭小的市场夹缝里，快速打开了基金业务发展的广阔空间。仅今年1-7月份，该行就代销各类基金5300万元，人均销售130万元，实现中间业务收入90多万元，三项指标全都位居当地同业第一，     

开放式基金:持续性销售的尴尬

一味将开放式基金的销售工作重点放在首发阶段,最后将陷入开放式基金销售一一赎回的怪圈之中。     

滁州分行超额提前完成农银汇理基金销售

截至7月16日,滁州分行共销售农银汇理基金757.3万元,完成计划的116%,超额提前完成了省分行计划。该行营业部7月9日单日销售超百万,达118万元。为了做好这次农银汇理基金公司发行的第一支基金销售,该行高度重视,一是加强组织领导。专门召开了由各支行一把手、分管行长、相关部门经理和基金营销人员参加的营销工作会议,对基金营销工作进行了动员和部署。     

开放式基金销售渠道的中美比较与分析

本文分析了中美开放式基金销售渠道的发展历史和现状，对两国开放式基金销售渠道的模式和特点进行了比较分析。研究发现，销售渠道的创新促进了美国共同基金业的发展，相比而言，国内开放式基金的销售渠道在广度和深度上都有待进一步拓展。     

“四心”做好代销基金工作——寿县农行代销基金工作取得可喜成绩

今年以来，寿县农行进一步转变营销理念，主动出击，代理开放式基金销售业务获得了快速发展。截止5月底，该行共代销基金2148万元，完成市分行下达代销计划的95．5％，实现中问业务收入34．4万元。该行开展此项业务的法宝是“四心”：     

提高认识 精心准备 确保上市开放式基金平稳启动

经国务院同意，中国证监会批；隹，深交所发布了，深圳证券交易所上市开放式基金业务规则j，并就上市开放式基金有关问题回答了记者的提问。以这次会议为标志，深交所经过两年多时间；隹备的上市开放式基金正式启动。借此机会，我就上市开放式基金谈三点意见。     

黔西南分行积极履行社会责任助力地方和谐发展

农行黔西南分行高度重视履行社会责任,积极响应地方党委政府的号召和倡议,踊跃参加州委、州政府安排的各类捐赠活动,努力助推地方和谐发展。一年来,该行员工共计捐款10多万元,扩充了"见义勇为基金",支持了灾后重建。此外,该行还以高度的政治责任感做好党建扶贫工作,为扶贫点老百姓办实事,解难题。2011年,该行抽调专职党建     

早谋划 抓机遇——庐江县农行“春天行动”创佳绩

在2006年“金钥匙春天行动”优质服务活动中，庐江县农行行动早，抓得实，取得了较好成绩。截至3月底，该行各项存款较年初净增22366万元，完成季度计划的105％，存量和增量分别占同业市场份额的35，8％和36.8％，均保持同业市场份额首位；金钥匙理财贵宾客户28户，完成季度计划100％；发卡8500多张，代理保费、基金分别为1800万元、60多万元，各项指标均超额完成季度计划。     

服务客户好 代理业绩优——记无为支行严桥分理处综合柜员季益寿

一个由外勤转入内勤工作不到一年的普通员工,却取得了令人刮目的营销代理业绩,2007年,他营销保险800多万元、销售基金800多万元。他,就是无为支行严桥分理处员工季益寿。     

如何有效销售基金

在开放式基金已经成为居民投资理财的主流产品的今天，基金公司及基金产品正呈现加速发展的趋势，但市场环境并不宽松，基金销售的竞争已经可以说是硝烟弥漫，基金的销售工作也就成为影响基金市场发展的一个重要因素。目前，我国基金销售市场逐渐形成了银行代销、券商代销、基金公刮直销三种渠道，并出现多种     

开放式基金销售模式与流程分析

伴随着我国资本市场的日益火热，开放式基金理财产品受到了大家的热捧，上百亿元份额的开放式基金一旦开始认购或申购，往往数小时之内便被抢购一空，代理销售基金的各家商业银行也因此获得了一笔不菲的中间业务手续费收入，基金管理公司自然更是日进斗金。可见，基金理财已进入了一个新时代，到处呈现出一派火热的销售场面，商业银行对开放式基金销售模式及流程也应采取更加科学的分析方法，以进一步稳定和推动基金理财市场。[第一段]     

开放式基金对商业银行的影响分析

开放式基金的推出给商业银行带来重要影响。开放式基金将导致储蓄存款分流，但也给银行带来新的业务收入；开放式基金给银行监督工作提出更高要求，在融资过程中可能给银行带来风险。银行对此应在人员培训、风险防范等方面采取相应对策。