联合促销策略研究

联合促销作为一种商品促销的形式,其目的与一般的促销形式并无两样,扩大品牌宣传,促进商品销售,不同的是联合促销的企业不只在自家的产品上做文章,而是联合其它企业,共同在一个时期进行市场促销的行为。联合促销由于是在操作上兼顾了多个方面的企业状况和市场资源,更具市场挑战和利益冲突,但又具有更大的操作空间。联合促销的绝妙之处在于它是两个或两个以上的企业主体,在资源共享、互惠互利的基础上,共同策划、同步运作的一种促销活动,以达到降低成本、互补双赢,最大限度地利用销售资源,实现最佳促销效果。因此联合促销是营销的新趋势。     

捆绑销售的经济学诠释

一、盛极一时的捆绑销售背后的困惑近年来捆绑销售作为一种企业的营销策略在企业界逐渐盛行,不同品牌的企业协作并以捆绑的形式联合向市场出击。曾经在市场上造成一定影响的企业捆绑销售仍然让人们记忆犹新:可口可乐和北京大家宝薯片共同演绎的“绝妙搭配好滋味”促销活动曾经风靡一时;之后,“可口可乐——联想数码精英巨奖总动员”的海报又散布于北京的街头和地铁,再次揭起一场捆绑促销运动;摩托罗拉也曾与桑塔纳联手,购买汽车的用户都可以获得摩托罗拉DSP车载免提通话系统及手机一部;上海汽车工业销售总公司华北销售中心也与方正集团方…     

中外合资上市公司财务风险述评

一、国内外研究现状(一)中外合资上市公司及其风险概念的界定1、中外合资上市公司的概念界定合资公司是指两个或多个企业联合起来成立的第三方公司,它是介于市场交易和企业兼并之间的一种中间组织形式(Jacquemin&Slade,1989)。合资企业不仅是由两个或两个以上的企业分别提供不同的资源而形成的联合拥有的独立企业组织,也是两个或两个以上的企业为了进入由单方不能完成的项目的一种合作联盟方式。中外合资上市公司     

谈赠品促销的可行性

不少的企业只要销量一下滑,首先想到的对策就是举办促销活动。促销可以迅速见效应,可以造成一派繁荣的市场景象。造成不少企业热衷于商业品促销的原因有很多种,但根本原因是,企业的经理们期待立竿见影的市场成效。促销方式有很多种,在具体的根据促销目标进行选择时,操作者可根据情况谨慎行事。而赠品促销,无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中地位,因而赠品促销就势必成为了促销选择的首要。在“顾客让渡价值”理论中,赠品促销实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。它必须符合两个基本特点:一是消费者在购买时能够立即获得赠品;二是…     

诱导促销的探究

在中国市场大部分产品供过于求的今天，企业为了上销量，抢占市场份额，利用价格促销、服务促销、广告促销、人员促销，诱导促销等方法，其中诱导促销是最具有创造性，独特性且效率很高的一种，促销方法，成功的诱导促销都会为企业产品带来巨大的销售增长，但是要想使诱导促销达到预期的好效果，实施中还要注意很多问题。     

企业促进方式会计处理比较

目前零售业商战十分激烈。为争夺市场，各商家纷纷使出促销手段，除了广告之外，还运用购物赠金、购物赠券、购物赠物、打折销售等促销方式，并且取得了很好的促销效果。本文将对以上几种在促销效果上比较接近的促销方式及其会计处理进行比较和分析。要说明的是，企业实务中，有一些促销活动往往是和其供应商联合举办的，甚至直接是由供应商举办的(例如某些品牌单独促销)，其会计处理与纯粹由零售商进行的促销活动大相径庭，本文对此不做讨论。     

终端制胜系列之十一—联合促销：让“冤家”也成朋友

联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。     

商业谚语促销作用探析

商业谚语是独特的语言形式，因其语言特点和其所传承内容特点与促销语言要求竞合，它在市场营销中对促销具有特殊作用，开发这一资源将给企业带来惊人的收益。     

促销预算：量入为出恰到好处

促销投入是否越多越好?如何减少促销费用浪费?这是令企业老板和营销老总最头痛的问题之一。促销效果不仅取决于促销策略模式，还取决于促销的费用额度，这就增加了市场促销操作的复杂度，给生产厂商带来了极大的困惑，尤其那些资金能力不强而又急于市场突围的企业。     

浅谈如何建立促销费用管理边界规则

受中国宏观经济形势和消费环境影响,近年来中国啤酒行业由之前快速成长阶段进入稳定发展阶段。面对行业发展新常态,各大啤酒企业更加注重对市场资源投入的掌控,其中促销费用是各大啤酒企业最重要的市场投入资源之一。对于啤酒行业来说,促销费用管理成为企业财务管理的重点项目,主要啤酒企业聚焦人力研究促销费用管理项目。本文初步探讨促销费用管理边界规则的管理逻辑与编制方法,旨在为啤酒企业强化促销费用管控、提高产出效果提供一种思路与方法。     

浅谈人员推销在工业产品促销中的主导作用

企业开发出优质的产品，制定了有竞争力的价格，创建了适当的营销渠道，这些并不能保证企业的产品能被目标顾客认可和消费，也不能保证企业能在市场上占据有利的位置，企业必须在此基础上与目标顾客密切沟通，设计并传播产品的信息，树立其在市场上的地位。可见促销的作用是重大的，促销是产品飞进顾客心中的翅膀。促销主要有广告、销售促进、人员推销和公关宣传这四种工具，不同的营销传播策略需要不同的促销工具组合。在工业产品的促销中，由于工业产品类型和市场性质的特殊性、企业购买的特点和制造商的“推”式营销战略，决定了其促销组合中必须以人员推销为主导，才能实现有效沟通。     

企业联合促销问题理解

在市场竞争日益激烈的今天,企业间联袂合作、携手并进已成为当今维系自身生存、拓展更大市场空间、获取更大经营利润的重要谋略。联合促销作为一种新的促销方式,可以最大限度地利用销售资源,实现最佳的促销效果。     

选店布局如何“精挑”制胜？

云台酒业的所在地是A市场，企业在操作A市场烟酒店时采取了“地毯式”策略，也就是说对当地的烟酒店进行了“一网打尽”，在一周之内完成了近300家烟酒店的开发与上货。但是，在接下来的两个月时间内，80％的烟酒店处于滞销，更没有二次进货。而企业还要不断地投入陈列、人员的促销费用。在第三个月时，企业的费用投入比率就超过了320％。[编者按]     

经销商的新品导入策略

厂商要共同培养、呵护新产品 有些企业将产品交给经销商后，就撒手不管了，只想让经销商来负全责。如今，这种现象越来越少了，竞争迫使企业在新产品给了经销商经销权后，仍必须对其高度关注。所以，经销商一定不能“托大”，要与企业多沟通进入市场的办法，以及如何共同投入资源使产品最终被市场和消费者认知、如何规划区域市场、如何制定更有效的促销及销售活动……     

二批管控切勿以销量为导向

在对二批的管理中，促销是最常用的手段，但是这种方式很容易陷入误区。比如拿促销做销量，寅吃卯粮，结果为了做销量，陷入做促销，压货，再促销，再压货的恶性循环，在许多企业或区域，促销几乎成了一种长期固定的销售形式，促销成了降价，这种变相的降价直接导致渠道真实价格倒挂。厂家促销让利对于二批而言，在市场快速或加速成长的时候，产品周转率较高，二批不愁销售。     

酒店营销联盟的模式及发展瓶颈分析

一、营销联盟及酒店营销联盟 根据所处的企业经营环节的不同，企业战略联盟分为技术研究开发联盟、生产联盟、营销联盟等。由此可见，营销联盟是战略联盟的一部分，是指多个企业在产品或服务的营销环节上，为了共同的利益和目标而相互合作、共担风险，并形成的一种资源共享、优势互补、形式灵活、分工协作、运作高效的松散联合。     

“巧舌如簧”能撑多久？

所谓的“智取”商家促销资源，其实就是厂商在市场投入上的一种博弈。作为厂家的代表，区域经理就成了和经销商博弈的直接代表。个人觉得作为一个优秀的区域经理，要在市场投入上事前控制好节奏。优秀的区域经理会巧妙地将投入分割起来多次引导经销商的操作方向，让其保持半饿的状态，从来不会一次性给经销商喂饱。[第一段]     

企业促销方式会计处理比较

目前零售业商战十分激烈。为争夺市场,各商家纷纷使出促销手段,除了广告之外,还运用购物赠金、购物赠券、购物赠物、打折销售等促销方式,并且取得了很好的促销效果。本文将对以上几种在促销效果上比较接近的促销方式及其会计处理进行比较和分析。要说明的是,企业实务中,有一些促销活动往往是和其供应商联合举办的,甚至直接是由供应商举办的(例如某些品牌单独促销),其会计处理与纯粹由零售商进行的促销活动大相径庭,本文对此不做讨论。 一、各种促销方式的会计处理     

做促销，还是做品牌

在去年沈阳糖酒会上，一位企业老总告诉我，在他们公司2002年8月的一次品牌研讨会上，斗争激烈。形成两派：一派认为做促销可以迅速提高产品销量，可以立刻改善目前产品市场波动的局面，如果企业的产品不断被人排挤，做品牌就是好高骛远，就是唱高调。另一个派认为现在企业的产品在市场上并未站稳脚跟，匆忙促销，无异于杀鸡取卵。     

如何低成本操作促销？

产品进了卖场是供应商压力的真正开始，如何取得好的销售成为随时困扰他们的问题。从销售额的构成来讲，正常的自然销售会占到70％，促销会占到30％，但如果改变促销的频率和节奏．特别是节、假日促销，结构则会发生大变动。从销售角度说．对促销权的争夺就是对销售机会的争斗，对利润的争夺。但是．从对促销操作的掌控度讲．卖场比供应商占据更大的主动权．因为．一家卖场有很多家供应商．它可以很容易地选择自己需要的资源。而许多的供应商只能共同拼抢一家卖场的促销机会。从人、地、时、事、物等几个方面来归纳．有以下几种方法有助于供应商取得促销机会并花少钱做好促销。