论保险直销

在保险营销渠道中,出售保险产品的保险公司是营销渠道的起点,购买保险产品的消费者即投保人是营销渠道的终点,参与保险产品从保险公司转向消费者的每个人都是营销渠道的组成部分。     

我国保险营销渠道探究

保险营销渠道是指保险产品从保险公司到保险消费者转移过程中所经过的途径。本文在分析保险营销渠道的种类及其特点的基础上,针对我国保险营销渠道的现状,并借鉴西方国家的经验,提出了有益的建议。     

财产保险营销渠道构建探究

保险营销渠道指的是保险产品从保险公司向保户转移的过程中经过的途径。构建我国财产保险营销渠道应健全多元销售渠道;建立总代理人制;整顿营销队伍。     

论银行保险的新发展

2000年以来,银行保险在我国市场迅速发展,银行成为保险公司销售保险产品的一个重要渠道。而近两年,传统的银行保险产品的销售增长进入缓慢状态。但是,这并不意味着银行与保险公司的合作因此而停步,财产保险公司的消费型保险产品逐渐走进了银行柜台,成为销售的新增长点。本文重点分析了财产保险公司与银行合作销售保险产品的潜力与空间,并展望了银保合作的前景。     

寿险营销员的激励机制研究

保险产品是一种“非渴求产品”，少有人主动购买，因此需要营销，寿险营销员是营销寿险产品的主力军，这一队伍给保险公司带来利润的同时也存在诸多问题。针对这些问题，本文提出完善寿险营销员激励机制来解决。     

保险产品顾客满意度影响因素探析

当前,保险业迅速发展,人们逐渐意识到保险产品对于提高生活品质量的重要作用,为了更好的满足投保人多样化的需求,各家保险公司纷纷推出了各种类别的保险产品。保险公司只有探究影响投保人满意的因素,才能有针对性的开展营销活动,通过争取顾客的满意提高公司的销售业绩。     

网上保险直销渠道发展探索

网络经济的发展虽然为保险公司提供了便捷高效的网络营销手段,但网上保险直销渠道的全面推进尚需不断地探索,本文将从保险公司网站、网上保险产品、保险客户服务三个方面对网上保险直销渠道的发展进行分析。     

关于发展我国银行保险业务的几点思考

银行保险一般指寿险公司利用银行等金融机构的网络和客户资源销售保险产品.对于银行来说,积极发展银保业务不仅可以丰富银行的服务内容,拓展银行业务,降低银行对利差收入的依赖性,而且可以利用保险公司的客户,深挖保险公司拥有资源的潜力,实现资源共享;对于保险公司来说,利用银行庞大的营业网络销售保险产品,不仅可以降低保险公司的营销成本,而且可以借助银行良好的信誉和客户资源拓展市场.     

从行为金融的视角看保险营销策略

客户的风险理念直接关系到其对保险市场上的保险产品的选择,因此通过营销策略来影响客户的风险理念,从而促进保险产品的销售,具有现实意义。本文首先从行为金融的角度分析影响客户投保决策的风险理念的形成及其影响机制,然后提出相应的“攻心策略”,指导保险公司对客户进行保险营销。     

我国银行保险面临的挑战

随着经济全球化和金融一体化的推进，金融业内三大支柱一一银行、证券、保险相互渗透．其中银行与保险的混业经营最引人注目。20世纪80年代银行保险是在欧洲金融、税收和立法产生巨大变化的背景下诞生的，目前欧洲仍是银行保险最为发达的地方。银行保险是指：银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域。银行既可以通过设立自己的保险公司直接销售保险产品，也可以作为保险公司的保险中介人代理保险产品，还可以与保险公司建立合资公司经营保险产品。     

车险营销渠道影响因素分析

车险业务在财险业务发展中的重要作用,各保险公司将车险营销渠道优化改革作为关注的焦点。详细阐述了影响车险营销渠道的宏观环境因素和微观环境因素,以期为保险公司在制定优化车险营销渠道方案时,提供合理的参考。     

网络时代营销渠道的冲突与互补

网络时代消费者的行为和观念发生了重大的转变，营销活动需要做一些调整来适应这种变革。尤其是传统营销渠道受到了网络营销渠道的强烈冲击。这两种营销渠道的冲突主要体现在运营成本、经营效率效果、消费者社会心理满足三个方面。但是两种渠道在诸多方面也存在着差异，能够进行优势互补，公司可以通过建立一种配合良好的混合渠道来实现营销渠道中的企业、中间商和消费者的共赢。     

突围核心消费群

无论盘中盘终端营销，还是直分销，或者深度分销，其立足点仍然停留在渠道环上，其作用在于提高渠道的运作效率，但是我们却忽视了真正的终端力量——消费者。们甚至无视消费者的理性成长，我们忘记了营销的本质是满足消费者需求，这才是中酒类营销陷入迷茫的根本原因。     

中国网络保险营销发展浅析

随着互联网的发展,网络保险营销迅速发展。本文主要介绍了欧美国家、中国网络保险营销发展现状,提出了中国发展网络保险营销对策:创造良好的网络保险营销环境;创建保险公司网站域名;打造网络保险品牌,提升网络保险营销服务质量和内容;开发适于网络保险营销的保险产品;营造完善统一的网络营销平台;建立网络营销与传统营销互补模式。     

财务困境下分红保险对寿险公司治理的影响初探

中国保险业是一个高速成长的行业,随着中国市场经济的发展变革和税收制度改革的深入,保险业必定仍将持续高速增长。由于中国保险业底子薄弱,很多保险公司往往过度追求保费规模的扩张,忽略了技术的问题,加上中国当下投资环境恶劣和投资渠道狭窄,保险公司很可能会遭遇偿付危机的挑战,所以有必要从保险公司偿付能力及经营风险的角度对保险产品进行研究。本文中主要着眼于寿险公司进行研究。     

旅游保险营销策略

我国旅游业发展迅速,由此带来了每年至少70亿元保费潜力的旅游保险市场.我国旅游保险产品体系比较健全,但消费者的购买率还是比较低,整个市场只开发了一两成,这反应出我国旅游保险产品在营销策略方面存在一定的问题.本文试图通过SWOT分析对旅游保险营销策略提出意见.     

我国互联网保险发展现状及存在问题北大核心CSSCI

信息技术和移动网络的普及推动金融商业模式转变,同时还改变了金融消费者的行为偏好,在保险领域体现为互联网保险在各国均获得快速发展。就我国而言,互联网保险渠道趋向多元化,纯网络保险公司出现,突破传统保险盈利实现周期;互联网渠道保费规模近两年大幅提升;标准化、简单化保险产品迁移至互联网渠道。我国保险密度和保险深度与全球平均水平仍存在差距,互联网保险对于弥补这一差距有积极的推动作用。此外,我国互联网保险的发展还改变了保险行业销售渠道结构、产品服务创新方式以及定价模式。但安全性问题以及创新瓶颈成为未来发展中亟须解决的问题,应重视消费者消费趋势的改变,突破产品同质化困境,以技术和数据支撑建立未来竞争优势,在监管层面加强审慎监管、切实保护金融消费者权益。     

论保险资金投资管理机制

保险资金投资和保险产品营销是保险公司两大主要业务，尤其是在我国进入WTO后，保险行业竞争主体会越来越多，竞争也会越来越激烈，保险承保利润会逐年降低的情况下，保险资金投资业务将成为我国保险公司生存和发展的基本保证。对于机制的含义，有不同的说法，有人说机制就是一个组织的制度和工作程序，还有人说机制就是一个组织的结构形式。本文认为机制是两种情况的综合更为全面，既有硬性的组织机构设置问题又有软性的工作程序和制度问题。     

我国银行保险面临的挑战

随着经济全球化和金融一体化的推进,金融业内三大支柱--银行、证券、保险相互渗透,其中银行与保险的混业经营最引人注目.20世纪80年代银行保险是在欧洲金融、税收和立法产生巨大变化的背景下诞生的,目前欧洲仍是银行保险最为发达的地方.银行保险是指:银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域.银行既可以通过设立自己的保险公司直接销售保险产品,也可以作为保险公司的保险中介人代理保险产品,还可以与保险公司建立合资公司经营保险产品.     

我国保险业中的营销道德问题分析

我国保险业在营销活动中存在的主要问题,是营销代理人欺骗消费者的不道德营销行为。并由此引发的保险公司的诚信危机。国家保险监督的不完善,保险公司现有管理体制和模式存在的弊端,管理者素质低下,代理人整体素质不高和急功近利的思想是导致保险公司诚信危机的主要因素。政府应完善《保险法》,加强保监会的监管力度和保险公司制定行业规范,加强行业自律及发挥保险经纪公司和保险公估公司的作用是保险公司健康发展之良策。