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谈判大师尼尔伦伯格说:“谈判是合作的利己主义。”保护自己,吃掉对方乃是“天经地义”,只不过在谈判中“吃”掉对方还要考虑“合作”的前提,这就不能不顾及对方的利益,不能“硬吃”,不能把对方“吃”得片甲不留,而要让对方被“吃”得既痛心又无可奈何,最后还要在协议上“心悦诚服”地签字,这种“吃”法,叫“智取”。在谈判中有一种“吃”掉对方的谋略叫“扮猪吃虎”,就是把自己装扮成貌似愚蠢、可怜、软弱的“猪”而却能不知不觉地吃掉对方貌似聪明、强大、气势汹汹的“虎”。 相似文献
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谈判期望心理利用浅议 总被引:1,自引:0,他引:1
杨志 《广州市经济管理干部学院学报》2002,4(4):54-56
谈判期望心理是谈判者对谈判满足谈判需要的心理期待。正确地利用人们的谈判期望心理,可以提高谈判成功率。在谈判过程中,要善于利用谈判期望强度,来决定自己的让步和维持对手的谈判欲望;要利用谈判期望目标、谈判期望水平,激发我方谈判人员的积极性、想象力、创造力,并灵活地进行谈判决策;要利用期望目标效价,实行灵活的报价组合,使谈判价合理而有效。 相似文献
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试论国际贸易谈判技巧 总被引:2,自引:0,他引:2
叶华 《湖北经济学院学报(人文社会科学版)》2006,3(1):62-63
在国际贸易中要想取得成功,必须掌握一些基本的谈判技巧。第一,要做好谈判前的准备,知己知彼方能百战百胜;第二,要做个耐心的听众,尽可能地鼓励对方多说;第三,谈判中要巧妙地提出你的问题以赢得主动权;第四要尽量多使用条件问句;第五,要避免跨国文化交流产生的歧义,准确掌握谈判对手文化背景;最后,做好谈判的后续交流。 相似文献
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当前,高校“原理”课在与中学思想政治课的教学衔接上普遍存在着教材内容重复,“原理”课教师对中学教材教学缺乏了解和教学中不注重衔接的问题。高校“原理”课教师要做好这种教学衔接,应研读中学教材和加强与中学教师的交流,明确高校“原理”课与中学思想政治课教学目标和基本要求的关联性和层次性,在教学中整合和优化教学内容,选择恰当的教学方式。 相似文献
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浅谈领导干部的时间管理 总被引:2,自引:0,他引:2
刘军平 《陕西省行政学院陕西省经济管理干部学院学报》2003,17(4):33-35
跨越时间陷阱一靠授权,二靠秘书,三靠该说“不”时要说“不”;选定目标一定要符合SMART法则,制定规划要尽量适中,节省时的手段一定要利用,等等。 相似文献
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姜韵宜 《北京财贸职业学院学报》2014,(3):4-7
教育本该不一样,因材施教、有教无类,说的就是不同。教育不从根本上由“批发”改为“零售”,我们就培养不出创新人才、杰出人才,甚至于培养不出我们常说的有用人才。为了培养创新人才,教育内容要力求全面,教育目标要力求明确,教育的方法要务求得当。 相似文献
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供应商新品进场谈判虽然不是“门难进”、“脸难看”,但“事难办”却是事实。若想把新品摆上终端商的货架,要过“三关”:采购员、采购经理、新品会,这三大环节都掌握着新品进场的“生杀大权”。同时,越来越多的供应商发现,新品进场不是“能不能进”的问题,而是“该不该进”的问题,因为新品进场往往搭配着若干附件条件(如通道费), 相似文献
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记者一直试图“挖”出他“不胜枚举的喜悦”背后的故事。他却一直不愿意提起,只说了一句:“人不管做什么,都要坚持,我始终相信,办法比困难多!” 相似文献
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借用“实物期权”理论,分析了我国征地制度改革的最佳时机选择,指出我国征地制度渐进式改革要审时度势,把握恰当时机,不可盲目推进。 相似文献
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康之国 《河南商业高等专科学校学报》2003,16(6):77-79
陈友仁出任广州国民政府外交部部长后,首次提出了“革命外交”的思想,极力主张否定过去中国政府与列强签订的不平等条约,代之以新的条约。在与列强的一系列外交谈判中,特别是在收回汉口、九江英租界的谈判中,他以强硬的手段和不屈的革命精神赢得了胜利,开创了国民政府外交的新局面,提高了我国在国际上的威望。 相似文献
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庄佳 《对外经济贸易大学学报》2003,(4):85-87,92
国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异,会影响谈判效果。因此,增强对文化差异的敏感性,了解谈判对方的文化和谈判风格。从而制定相应的谈判策略,有助于国际商务谈判达到“双赢”的结果。通过对中美双方文化差异和谈判风格差异的比较,从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。 相似文献
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通过资源相对稀缺性假设的提出,批判了“专用性”与“专有性”是谈判力基础的观点,得出只有“资源的相对稀缺性”才是谈判力的基础。并由此分析了企业治理模式的多态性,并对企业治理模式进行重新划分,最后指出我国在经济体制改革中,应积极促进人力资本市场和物质资本市场的不断发展和完善,企业治理模式由人力 资本所有和非人力资本所有双方博奕解决,而不应采取单一治理模式。 相似文献
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不要当“闷气包”
首先,我们要明白一点:有怒气却不发泄出来,不利于自己,也不利于家人与周围人。有些人选择忍气吞声,把怒气带回家,为了一点小事就大发雷霆,让家人遭池鱼之殃;或者一直忍到某一天,再也忍不下去了,彻底爆发,在公司拍桌大骂,拂袖而去。这样,对个人和公司都不好。我们要学会在恰当的时间和地点将职场上的怒气发泄出来。 相似文献
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博弈论与商务谈判 总被引:3,自引:0,他引:3
张克夫 《吉林商业高等专科学校学报》2003,(1):45-47
做为经济交往重要组成部分的商务谈判活动,具有博弈活动所具有的特征。在商务谈判中会遇到类似“囚徒困境”这样的博弈问题。纳什利用当时博弈论的成就解决谈判问题,提出了强谈判理论,给出了为判的唯一可行解,使谈判具有一定的科学性。 相似文献
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任何谈判,如果没有双方的让步、谅解和妥协,要想达成协议或共识,那是不可能的。怎样才能迫使对方作出最大限度的让步呢? 一、示以豪气,前倨后让 谈判中除了必不可少的“火力侦察”以外,有时候还可辅以某种自傲之情,即让自己的语言流泻出一定的豪气和胆气,借以攻破对方的心理底线,迫使其作出最大限度的让步。20世纪80年代,蛇口招商局负责人袁庚,同美国PPC集团签订合资生产浮法玻璃的协议。谈判时,在蛇口方面每年所付给美方的知识产权费 相似文献
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刚才,湘潭市高新开发区刘硕科主任说要我作“指示”,我明白,这是客气话,其实质是要我在各位领导和专家发表了高见之后也说几句话。但既然是这高新开发区负“主”要责“任”的同志“发话”了,那我这应邀前来的同志就应当照办。在这个意义上说,我的讲话是“照”硕科主任的“指示”而“办”的。而既然硕科主任的“话”是“指示”,那么,我下面要讲的就只能叫“感慨”了?! 相似文献