市场销售经理创业勇闯科研关

说曹晓雷是一名科研人员和老总,初次认识他的人都会感到惊讶.因为他说话速度奇快,每一段话都一气呵成,干脆利落,给人感觉更像是一名从事了多年销售工作的业务员.曹晓雷确实是一名有着丰富经验的销售人员,但也是一名靠自主研发产品走上创业之路的企业老总.2002年,他成功研发出新型的手部抑菌、去污、护理产品——隐形液体手套（又称隐形手套）,并建立了安徽省淮北市石台科特生物科技实验厂,从一名市场销售经理转变成了一家民营企业的老总,从此打开了自己的创业天地.     

我国煤炭企业营销渠道构建策略探讨

本文总结了煤炭市场的特殊性和煤炭企业所面临的市场销售问题,并建出了煤炭企业如何建设销售渠道的一体化建议.     

今年以来浙江省房地产市场的形势分析

今年以来，我省房地产市场继续保持去年下半年以来逐月回暖的态势，土地开发、房地产投资、新开工面积和销售面积等各项指标回升，市场运行状况总体保持稳定健康发展。与此同时，房地产市场发展出现了一些新的情况和问题，特别是房地产投资增幅表现出不稳定性、房价涨幅有上升的趋势，区域之间市场发展不均衡加剧，短期性风险依旧存在.     

别把力帆不当干粮

力帆上市虽然晚了一点，不过其强大的农村销售网络以及强劲的出口市场销售优势．好像在提醒很多人“别把我不当干粮!”     

销售“荒原”变销售“热土”

从湖北市场调入传化花王杭州销售分公司诸暨市场的销售经理吴云学，带领诸暨6人的销售团队，当中有4个人来诸暨仅仅3个月，剩下的两人加入这个团队也才一个月。诸暨这个市场对他们来说完全是陌生的，但就是在这样的情况下，他们只用了3个月的时间，就已经熟练掌握了每家网点的位置和销售情况，他们的足迹遍布诸暨每一个乡村。     

为中国啤酒业寻呼

国外的啤酒商早已看中了中国的巨大市场。当美国人均啤酒消费量是92升时,中国人均只有12.3升,在12亿人口的中国,如果每人增加0.5升,那就是6亿升。对追求高盈利的啤酒商来说,不惜工本下大力气看好中国市场,以此追求超额利润是他们的目的。于是,适合亚洲人口味的熟啤、生啤、纯生啤、低糖、清爽、果味等各种品质的啤酒纷至沓来。美国、德国、意大利的啤酒商利用巨额资金和先进的设备和技术,开     

如何管控你的销售团队

市场越做越大,职位越升越高,口袋越来越鼓,团队越来越大,很多市场操作者都会遇到此类问题。笔者也经常听到这样的话语：市场做大了人手越来越紧,加人吧起不到理想的效果,不加人吧市场管控不过来,现在的队伍是越来越难带了。确实,随着业务团队的扩大如何进行有效的管理很令人头痛,在此笔者结合多年的市场经验浅谈一下如何管控销售团队。     

如何看待房地产市场回暖态势——在浙江大学EMBA论坛上的发言

今年以来，浙江省房地产市场继续保持去年下半年以来逐月回暖的态势，土地开发、房地产投资、新开工面积和销售面积等各项指标回升，市场运行状况总体保持稳定健康发展。与此同时，房地产市场发展出现了一些新的情况和问题，特别是房地产投资增幅表现出不稳定性、房价涨幅有上升的趋势，区域之间市场发展不均衡加剧，短期性风险依旧存在。我们应如何看待我省房地产市场回暖的态势呢？     

中国民用支线运输飞机销售模式——新舟60飞机市场销售模式研究

目前对飞机市场销售模式的研究还处在探讨阶段,大量的文献都是对一些普通产品做一些市场分析,在对飞机销售市场研究方面并没有过多的分析。因此,本文主要以新舟60飞机销售体系为列,运用市场细分、产品定位和渠道管理、宣传推广等理论,制定出新舟60飞机市场销售体系模式。     

样板市场全程运作五大误区

面对复杂的市场环境,企业在新产品上市,或者是需要尝试某种新的营销策略时,更多地采用样板市场先行的方式,在样板市场的操作中,可以在方案校正、经验积累、模式复制、队伍锻炼等各个方面大有收获.样板市场运作在企业营销策略中所处的地位越来越重要,企业对于样板市场操作质量的要求也越来越高,所以有必要针对样板市场全程运作的诸多环节,总结其中应该规避的种种误区.     

如何调整区域市场

区域市场调整对于从事销售工作的人来说是常事,一些企业年终或每个季度都有可能根据公司的政策或者战略方针对区域市场进行调整。区域市场的调整效果由调整的合理性、客户和团队如何调整、历史问题如何解决、营销策略等因素决定。下面我们通过国内某啤酒商调整顺德市场的案例来     

防盗安全门生产的现状和市场情况

防盗安全门生产的现状和市场情况柳州市产品质量监督检验所覃克防盗安全门作为安居的第一道也是最重要设施逐渐得到越来越多人的青睐，有着广阔的发展前景。但目前防盗门的发展良莠不齐，有许多不足，存在以下几个问题需要解决和改进。一、防盗安全门的标准：我国公安部在...     

卡通彩绘，雅趣横生

生产著名卡通人物——“SNOOPY史努比”纸巾的万益纸巾(深圳)有限公司，其产品史努比纸巾早已深入民心，但万益并不甘心永远停留在“SNOOPY”的世界，在不断完善产品的同时，更先后开发出“BALLO百乐”和“FORYOU为你”和“BESSON百顺”系列产品满足市场。     

保健品在农村市场的营销策略

一、农村保健品市场的需求特征分析 （一）农村市场对保健品的需求巨大 在很多人的眼里保健品仍被定位为奢侈品,它的价格昂贵,并不适合在农村市场销售。而事实上随着中国经济的发展．农村市场的消费能力已经有了很大的提高。据统计,2004年农村居民的消费水平是2625元,略高于城镇居民1992年的2356元：2004年的农村居民家庭恩格尔系数是47.2,也略好于城镇1996年的48．6,人均可支配收入为城市的1／3左右。     

渠道变革知与行

去年的营销市场可谓是风起云涌,变脸换标,提升品牌;花样促销,增进销售,以及如火如荼的价格大战在各行各业轰轰烈烈地轮番上演.当2003年的硝烟散尽,营销人开始寻找4P中最容易被遗忘的武器--渠道.     

走出市场低谷的营销十策

<正> 一、认清形势,树立经营信心。我国出现的市场销售疲软,实质上是以前市场抢购“热潮”过后形势的强烈反差,这种疲软现象是不会持续很久的,因为我国经济的主要矛盾仍是有效供给不足。而且目前的市场疲软只是一种结构性销售呆滞,积压商品大多是质次价高、     

从房产测量看商品房销售

商品房的价格、环境、结构和面积等等诸多问题，是人们选择购房的首要目标及方向，作为房地产面积的测量数据，成果也是我们业主和开发商所关心的重要因素之一，制定和规范有效的，科学的商品房面积人测算，是房地产市场的重要环节。     

中小户型将成市场销售主角

今年6月，在广州房地产市场看似波澜不惊的大环境下，诸多因素暗藏变数。包括“国十五条”新政、“世界杯“球赛、十年来罕见的连绵暴雨，使原本就不是销售旺期的6月更加充满扑朔迷离的感觉。市场观望气氛瞬间加大，尤其是发展商对“国十五条”新政中“套型面积90平方米占总开发面积的70％”这条特别关注，我相信这条新政比去年“国八条”更有针对性和更加强硬，在未来几年对整个房地产住宅户型及销售模式将起着深远的影响。     

浅议房地产行业的发展现状及未来趋势

文章主要对当前我国房地产行业的发展与现状、市场形势及未来发展趋势进行了初步探讨与评述,并提出了看法和观点,具有一定的实际意义.     

一汽丰田 入乡就要随俗 专访一汽丰田汽车销售有限公司总经理毛利悟

面对来自新市场的变化和不确定陛，如何人乡随俗又能充分发挥自己的优势？[编者按]