汽车品牌标识乱象

开车在路上,看到前面的汽车,尤其是很多国内生产的汽车,它们的尾部品牌标识让我产生了一些想法。比如,"一汽奥迪"、"上海大众"、"广州本田"等,这些标识的目的非常明确,就是告诉你,我是奥迪,是"一汽"生产的;我是大众,是上海生产的;我是本田,是广州生产的。     

“我一族”自画像

<正>聚焦80后长江后浪推前浪,80后一代迅速充斥着营销的各个角落,来势汹汹,他们到底是一帮什么样的人?我出生于1980年后,崛起于新世纪。由于中国计划生育的丰功伟绩,我成了家里的"独苗"。与保守迂腐、按部就班、中规中矩的老一辈比起来,我自认为比较新潮,个性鲜明。人们称呼我为"80后",很老土的叫法,倒是在"网游"时"Google"到一个词语"我一族",我觉得有点味道——"我就喜欢"。     

做品牌:武力讨伐不如思想征服

<正> 上网时,打开网站,广告纷涌而至。打开邮箱,这些跳出的窗口却让我一次次的徒劳,很好的心情都被一点点的破坏。好不容易进入邮箱后,却发现邮箱已经被垃圾广告塞满,更可恶的是,有人居然以"回复"、"××有限公司"、"朋友"等标题引诱我去打开这些邮件。结果可想而知,我上当了,邮件内容全是广告。对此只能"咬牙切齿"。     

我和“报业观察”

从2011年5月至今,主持《中国报业》的"报业观察"专栏,已经16期了。在这16期里,我集中分析了报业这些年来运作的新媒体形态。"有声报纸""3D报纸""报纸二维码""全媒体"等等,绝大部分都是失败的案例,由此,在一些场合人们把我划归为"报业悲观主义者"。我每次都要尽力跟大家解释,我不是悲观主义者;相反,我非常看好报业的前景,报业拥有人才、资本、政策优势,有什么理由悲观;我也不认为报纸会消亡。我只对报业的"数字化"悲     

处理顾客异议的七种方法

<正>作为一名营销人员,你可能会经常听到顾客提出的各种各样的异议。例如:"太贵了"、"效果真像你说的那样吗"、"我不需要你们的产品"、"我已经选择其他的品牌了",等等。据美国百科全书的统计,推销     

网络推销 足不出户天下知

<正> "我早说过,没本钱是做不了买卖的,别穷折腾啦!"好心的朋友劝我说。确实如此,家里的钱几乎被我折腾光了,可手头儿的产品一件也没卖出去,这"天鹅肉"并不如我原来想象的那么好吃,现实与理想相差太大了,难道我真的成了"癞蛤蟆"?1996年5月,我开始推销自己设计生产的电脑绘画工具——"BASIC 画板"。该软件是用 GWBASIC 编制的一个绘图软件。可用鼠标或键盘绘画;自动识别鼠标是否安装并自行调整绘画方式;绘画中任意调整调色板,背景及画笔颜色;具有智能化的橡皮擦,能"感知"绘画者的情绪动作自动调整橡皮擦大小;可将绘制的图形任意存取或打印、也可生成能独立运行的 COM 或     

圆圆蛋仔好赚钱 招商加盟都火爆

<正>3天卖出10000个博览会上圆圆蛋仔传美名"我要买30个"、"我也买50个"、"爸爸,这蛋仔真好吃,我还要10个"。在广州召开的一次国际特色食品博览会上,圆圆蛋仔的展厅前,前来品尝蛋仔的顾客排成长龙,吃了赞不绝口。蜂拥而至     

学会幽默风趣 严肃的推销特轻松

<正> 在营销活动中,若将话说得生动活泼,富有个性,气氛立即活跃,融洽;若说得平淡或者俗套,气氛则变得沉闷、勉强,甚至"冷场"。一次我去拜访一位买过我公司车的老用户。我是这样开场的:"李总,您好!我是南京晨光公司的,楼下那辆车就是我们公司的。"(此故意省略了"生产"两字)。李总一楞,抬头疑惑地说:"是你们的?"显然尚未反应过来,我立即说:"既是     

份外事树形象 推销大招回头户

<正> 我是五月份进入中国人寿保险公司的。我每天很勤奋地做陌生拜访,可总是吃"闭门羹",或者刚说几句话就被不耐烦地打断"保险吗?不买不买!"我为此很苦恼,为什么我这么笨?难道客户被人惯用的"缠住不放"或"死缠乱打"打怕了?三周后,有个客户买保险刚满半年就患暴发性肝炎去世了,说"可怜的"、"幸运的"都有。我想:何不趁此机会去熟悉赔付程序?我来到客户的住处,在楼下,我听到一阵凄厉的哭声,还夹杂着撕心裂肺的叫喊。我有点害怕了,犹     

圆圆蛋仔好赚钱 招商加盟都火暴

<正>3天卖出1000O个,博览会上圆圆蛋仔传美名"我要买30个"、"我也买50个"、"爸爸,这蛋仔真好吃,我还要10个"。在广州召开的一次国际特色食品博览会上,圆圆蛋仔的展厅前,前来品尝蛋仔的顾客排成长龙,吃了赞不绝口。蜂拥而至的人群将小     

推销 从帮客户赚钱和省钱开始

<正> 我作广告业务员时,"门难进、脸难看、话难说"是家常便饭。有一次,好容易有机会接近一个老板,我滔滔不绝地向他介绍报纸广告如何如何好时,老板不耐烦地打断我:"这些我都知道,我更想知道你如何帮我赚钱。"帮我赚钱"这句话让我深思:是的,老板关心的是如何赚钱,不赚钱,广告再好又有何用?为此,我利用业余时间认真学习营销学、广告学。通过学习,我开始深入调查客户的情况、市场的情况,力求做到心中有数。有一家百货公司,每年广告投入都在上百万,我一直想把它发展为自己     

以打假树特色 小店摆脱困境

<正> 长久以来,我经营的玉清食品店一直在几家老店的"夹击"中荀延残喘。我也曾想向大商家学习搞"人无我有,人有我优",但终因资金匮乏做罢;我还曾想效法那些中型商场搞"精品专卖、特色经营",但我店地处全部为工薪族的居民区,消费水平有限,根本不具备搞精品专卖的地理优势。再说,搞精品专卖需要的资金也非同小可,凭我仨瓜俩枣的资本,无疑于杯水车薪。然而,搞特色经营的思路却始终挥之不去,令我冥思苦想食不甘味、夜难成寐。     

耐心加信心 推销才获胜

<正> 前年四月,我开始推销洗衣粉。这天,我来到一家洗涤用品专营店,言简意赅地道明来意,孰料老板连连摆手:"不要,不要。"我并不着急,心想:小意思,我会让你买下我的产品。慢慢地,话起家常,谈国家、台湾、军事之类。恰逢兴头上,我便又提及洗衣粉之事,他还是老样子:"不要,不要。"从严肃神色中,我发觉最好识相点:撤!我说了声:谢谢,打扰了。便离开了。隔了3天,我第二次登门。     

男人推销女性用品 成功有妙着

<正> 1997年春,某卫生巾厂在招远地区招收推销员。见报后的第二天,我便报了名。经过面试、复试之后,我被录用了。而我同期被录用的"战友"是清一色的"娘子军"。家人和朋友们都不赞成我干这项工作,更有甚者对我冷眼相待,议论纷纷:"一个大小伙子,做这种工作,也不怕丢人显眼!"他去推销卫生巾,也不觉得脸红?能说出口吗?哪个姑娘好意     

我一个失业女人为啥月赚过万元

<正>2007年11月是我人生的又一个转折点,因为我真心实意地决定牵手"金康"。我曾经是一个新疆伊犁汽配公司的总经理。一个意外的打击令我的事业跌入低谷。45岁的我,无资金、无技能,东山再起已属无望,只想求得一技之长,无需开店无需投资太大,便能养家糊口。我曾投资过螺旋藻、隐茶杯,却因我不善推销,均以失败告终。我是《现代营销·信息版》忠实读者,早在2004年,我就从杂志中认识了"金康"的老师张敬臣(五行点穴推拿法创始人,金康疑难病研究所所长,中国疑难病     

《在酒楼上》:从“我”的情绪变化看当时的新知识分子的处境

《在酒楼上》叙述的是"我"与昔日好友吕纬甫在酒楼上重逢的故事,故事中"我"的情感变化可分为三个阶段:"我"与吕纬甫见面前——在孤独中享受着自由自在和惬意,"我"与吕纬甫见面后——对吕纬甫颓唐、敷衍的生活态度由鄙夷和失望转向了可惜、无奈,"我"与吕纬甫分别后——"我"顿觉"爽快"。这里的"爽快"笔者认为有三层意思:摆脱旧友的轻松;对绝望的反抗;"我"对残酷现实的盲目乐观。最后,根据小说创作时间联系作者的经历和时代背景,讨论当时新知识分子的处境。一方面,旧文化思想根深蒂固,启蒙与改造举步维艰;另一方面,新知识分子掌握新思想却无从传播,只能"萎缩、死掉"。新知识分子违心地活着,他们良心受到了强烈自责,于是大部分人不得不选择敷敷衍衍、模模糊糊的态度。这就是当时新知识分子所处的矛盾挣扎的处境。     

做食品代理要过三关

<正>做好市场调研第一关":我的市场我做主,我的产品我当家。"经销商必须时刻注意这一点。在进行产品代理前,必须对所在区域市场内的市场环境、竞争现状等进行充分调研、分析,要充分利用自身在本地市场天时、地利、人和的资源优势,与厂家进行充     

推荐恰当品牌 满足顾客虚荣心

<正> 一天,我到一家商店买电动剃须刀。"你想要好一点的,还是要差一点的?"店员问我。"当然是要好的,"我没好气地冲他说,"不好的东西谁要?"店员把"飞利浦"剃刀拿给我。"这就是最好的?"我问。店员点了点头,"这是世界名牌,老牌子。"多少钱?"318元"什么?"我把眼一瞪。"怎么这么贵?朋友告诉我,最好的才百十元。"百元的我们也有,但它不是最好的。"     

马路信息无人睬 我偏会抓发了财

<正> 我经常在晚上散步,因此我发现不少的电线杆上、树上、集贸市场广告栏上以及大小门面两边的墙上,贴满了不同内容、形式的广告。我开始留意这些广告,并在本子上记下"供方"有哪些货要出手,"购方"需要哪些物品,并从中发现了一些规律。旧电子产品在校园区我常常在学生宿舍区宣传栏上看到电脑、电视机、随身听、手     

提升创业能力之三:行知合一的能力

<正>读者可能比较熟悉"知行合一"这个词,这里我特别强调"行知合一",是因为我认为对于平民创业者而言,行动的重要性更为突出。我经常接到这样的电话:"李大哥,我关注这个项目已经两年了,您看怎么样?"说实在的,我真不觉得怎么样。现代