国际石油石化公司营销业务发展战略浅析

股东利益最大化是石油公司的最高经营目标定位，而营销业务对实现股东利益最大化具有决定性作用。国际大型石油石化公司的主要营销战略有四点：一是低成本战略，通过建立产销一体化的全球营销网络、实行规模化经营和增加直销比例来实现；二是对产业结构进行调整，包括通过兼并、收购和互换进行资产结构调整，以及通过建立联盟、成立合资公司来扩大市场份额；三是实行信息化营销战略，向电子商务进军；四是全方位服务战略，在坚持科研开发、市场跟踪，对市场做出灵活反应的同时，加强非油品销售，提供更具人情味的便捷和售后服务，以建立企业与客户牢固的、长久的供销关系。     

石油上市公司发展战略探讨

进入２１世纪，我国的经济和政治环境都发生了很大变化，经济全球化、加入ＷＴＯ、新经济和知识经济时代的到来，以及产业结构的调整是我国企业在新时代、新的经济形势下呈现出的四大特点。这些新的发展对我国的石油企业提出了严峻的挑战，尤其是２０世纪９０年代以来，在全球范围内掀起了新一轮企业并购热潮，且有愈演愈热之势。国外大的石油跨国公司纷纷通过兼并、联合和收购，提高整体规模和运营能力，取得了令人瞩目的成就。 我国石油企业正处于历史性的过渡期。去年和今年中石油、中石化、中海油三大行业巨头先后在香港和纽约成功上市…     

世界大石油石化公司跨世纪发展战略剖析

为迎接新世纪更加激烈的竞争，抢占发展先机，保持竞争优势，世界各大石油石化公司全面推出了跨世纪发展战略，本文阐述和剖析了产业结构调整战略，全球资源战略，可持续发展战略，低成本战略、技术创新战略，营销战略及这些公司在实施过程中的战略措施。     

国外石油石化公司面向新世纪的发展战略

世界石油石化公司为迎接新世纪的挑战，采取了诸多发展战略：兼并联合重组，建立战略联盟，产业结构调整，全球化经营，规模经济，技术创新，高效利用天然气，开发石油替代能源，环境保护，发展电子商务等。     

世界主要跨国石油石化公司的发展之路

为实现在未来20年里把中国石油和中国石化建成具有较强国际竞争力的跨国公司这一发展目标，文章从宏观角度研究和探讨世界主要跨国石油公司的发展历史、现状和趋势，总结出可供中国石油、石化可借鉴和吸取的共性经验和经营策略。     

泰国国家石油公司的发展战略

泰国国家石油公司董事会主席在1993年11月举行的东盟石油理事会会议上介绍了泰国国家石油公司今后的发展战略,其主要内容是:积极开发进口天然气和液化天然气,增加石油进口来源以及与资源丰富的邻国合作开发石油,满足国内日益增长的能源需求;公司的经营活动向国际市场拓展,以提高自身的经营管理能力并发展成为国际公司;继续加强与国内私营部门的合作,增强公司的活力;继续增加投资开发高品质油品,有效地保护环境;推进全面质量管理,提高工作效率和降低成本;加强与东盟石油理事会其他成员国的合作,促进地区经济的发展。     

“中国石油”发展目标和战略

在２０００年举办的“中国石油天然气大会”上，中国石油天然气股份有限公司副总裁罗英俊发表了题为“新世纪‘中国石油’展望”的报告，本刊摘录其中发展目标和战略部分。相信了解国内同行发展思路，会对我们开阔思路，把握商机，做好工作有所裨益。     

近年西方跨国石油公司的发展战略

在西方国家经历了两次“石油危机”之后,１９８７年成为西方世界石油工业、国际市场和国际油价发展过程中的个新起点。各大石油公司在经过一番震荡之后,其发展战略也趋于稳定,可以概括为“最大限度地提高经济效益”的总目标和“明确主要任务,加强上下游一体化”等１２个基本战略。     

欧美跨国石化公司加快战略结构调整

美国、日本经济的复苏,以中国为首的发展中国家经济的高速增长使世界经济转入了繁荣周期。尽管出现石油价格暴涨、中国抑制过热、美国提高利率等经济调整迹象,但世界经济仍将保持相当高的增长水平。从原材料产业设备投资、供需周期的情况看,在未来一段时期内世界经济仍将维持繁荣状态。与此同时,国际原油价格屡创新高,相隔20年后再次出现受资源、能源制约的态势,世界产业被迫进入结构调整阶段。高油价虽然促进了能源多样化的技术开发但是,考虑到新兴消费国巨大的潜在石油需求,石油和其他化石燃料主导的经济还将继续,石油价格很可能长期维持…     

主要产油国和消费国的石油政策

欧佩克的石油发展战略及石油政策，对世界石油市场的稳定和发展具有举足轻重的作用 。为了维护成员国石油利益，欧佩克在不同阶段实行了不同的油价政策。90年代，特别是最近两年，交替实行了“减产保价”和“增产抑价”政策。世界主要石油消费国也相应采取了一系列的能源政策。美国继续力求在国际石油事务中起主导作用 ，加大对欧佩克产油国的压力，同时启用战略石油储备，加快能源多元化，减少对欧佩克的依赖。欧盟各国政府在高价油冲击下加强了联合行动。日本则因超前制定了能源安全、经济增长与环境保护三位一体的长期能源发展战略，因而在油价高涨期间受到的损失较小。     

我国三大石油公司的天然气发展战略

我国天然气的供应、消费和管网建设呈蓬勃发展之势，今后20年将是我国天然气供需增长较快的时期。作为中国最大的天然气勘探开发企业，中国石油天然气集团公司将根据我国天然气市场的需求，重点建设从西部向东部的输气干线管道和配套的储气库及输配气管网系统；中国石化集团公司的发展目标是在“十五”期间，新增天然气可采储量1500亿－2500亿立方米，探明地质储量3000亿－4000亿立方米，到2005年天然气产量达到100亿－120亿立方米；中国海洋石油总公司的天然气发展战略是先布点、后连线，争取用10－15的时间，建成横贯中国沿海的天然气大动脉，同时大力发展进口LNG事业。     

亚洲各大石油公司CEO谈改革发展大计

本届亚洲油气年会邀请亚洲一些大石油公司的负责人参加了CEO论坛。来自各国国家石油公司的CEO(首席执行官),就本国石油工业改革、国家石油公司发展远景及开展双边或多边合作的设想交换了看法。     

拉美产油国积极发展天然气工业

拉美地区是世界天然气储量丰富的地区之一。委内瑞拉、墨西哥、阿根廷、玻利维亚等国天然气储量位居美洲前茅，其中委内瑞拉天然气储量居世界第八位。过去，由于拉美产油国对天然气工业重视不够，致使天然气产量长期徘徊不前。近年来，为了应付国际油价剧烈波动和石油资源减少等不利因素的挑战，拉美产油国纷纷发展天然气工业，增加天然气在能源消费中的比重，减少对石油的依赖。它们大幅增加对天然气工业的投资，加强天然气的勘探开发，提高产量，扩大出口。同时，还大力加强国际合作，努力吸引外国投资，与外国公司合作勘探开发气田和修建输气管道。在有力措施的推动下，拉美国家不断发现新气田，天然气产量不断上升，天然气工业展现出良好的前景。     

国际大石油技术服务公司发展特点剖析

哈里伯顿、斯伦贝谢、贝克休斯三大国际综合石油技术服务公司和威德福、CGG、DGC、Parker四大专业技术服务公司在长期的发展实践中积累了许多宝贵的经验,呈现出九大发展特点：其一,重视战略研究与管理,制定切实可行的战略目标与发展战略;其二,建立合适的组织结构和核心业务结构,并适时进行调整优化;其三,重视技术创新、开发与推广应用,科技投入比例高;其四,加强与石油公司的战略合作,建立战略联盟,实现甲乙双方的共赢;其五,把购并作为企业扩大规模和实力的最佳手段;其六,一体化与专业化业务结构相互借鉴 ,扬长避短,其七,重视市场研究和分析,合理选择市场进入、维持、退出策略,提高服务质量;其八,强调资源优化配置,控制成本,提高设备利用率;其九,注重经济、环境和社会的协调发展,重视QHSE工作以及自身形象建设.     

石油化工企业电子商务

石油化工行业具有规模大，全球化程度高，产品种类多，范围广，销售和采购链很长以及供应商和消费者众多等特点，这些特点使其成为很适宜开展电子商务的行业，国外石化行业的电子商务已经历了三个发展阶段：1）建立网站，发布信息，展示企业形象和产品，2）第三方面网站公司开拓石油化工电子商务；3）石化企业超越电子贸易而向电子业务方向迈进，目前中国石化企业互联网普率尚不高，在营销环节尤其薄弱，各种电子商务网站功能相近，模式单一，一些人在思想上对电子商务存在着疑虑和低触，对此应工实加强领导，建立一套适合营销人员操作的“傻瓜型”应用系统，健全石化领域电子商务的法规和系统标准，确保网络交易的安全，以促进我国石化行业的电子商务的健康发展。     

全球化对伊朗、沙特和俄罗斯油气发展战略的影响

2002年12月9～10日,在第七届伊朗国际能源会议上,来自发达国家和能源专业公司的能源专家们就经济全球化进程对中东油气工业和世界能源供求的影响发表了很多论文,并对世界主要产油国特别是伊朗的政治、法律、经济、金融和能源投资环境等问题进行了研讨。这些论文信息量大、视角独特、分析科学、逻辑性强、立论中肯,对我们实施“走出去”等发展战略有重要的参考作用。本文是此次大会发表的国际能源专家的力作之一,它从全球化的角度阐述了伊朗、沙特和俄罗斯的能源政策动向,有助于我们加深对中东及俄罗斯地区能源地缘政治、大国关系变化的认识,并对未来国际石油市场的发展趋势做出科学的判断。     

润滑油市场的挑战与战略

中国加入WTO后，润滑油市场面临新的竞争形势，在分析润滑油行业及润滑油市场特点的基础上，说明润滑油消费的特点并提出相应的营销策略，根据国外大石油公司的发展战略，提出国内企业的新战略；营销联盟，连锁经营和网上营销。     

以对国家和人民负责的态度搞好油气战略研究

石油、天然气作为不可再生的战略能源资源,对一国的可持续发展至关重要,因而在全球范围配置油气资源,已成为当今世界各主要国家和跨国石油公司的战略重点,也成为我国经济社会持续稳定发展所必须面对的重大问题。 党的十六大提出了全面建设小康社会的宏伟目标,到2010年我国国内生产总值要比2000年翻一番,到2020年要比2000年翻两番。在这个宏伟目标指引下,未来一二十年,