透视"公安模式"(一)--从公安农行的业绩看县域市场发展潜能

县域金融作为执行和实施货币政策的终端环节,在支持辖区经济发展中起着举足轻重的作用。作为县域金融市场主力的县(市)支行,如何把握县域经济特点和客户需求,巩固提高县域市场业务,取得银行和客户的双赢?公安县域经济和公安农行个人业务发展给了我们一个鲜明的答案。县域市场“蕴藏潜能”这几年,县域经济正在经历着前所未有的历史巨变,“一主三化”的总体趋势正在从根本上改变农村经济结构和农业产业结构,最突出的变化是:县域经济民营化已基本完成,对城乡二元市场产生着越来越大的拉动效应。以公安县域为例,个体民营经济已经成为最具活力的经济增长点,是促进辖内经济社会发展的一支重要力量。具体表现在:     

事业部制下县支行提高优质客户市场占比的思考

客户是县域业务发展的基础，优质客户的多与少决定了县域支行核心竞争力。县域支行作为事业部制的经营体，如何更好地发挥县域商业金融支柱作用，着力拓展县域高价值创造的高端客户，提高优质高端客户市场占比，是当前事业部制下县支行亟待解决的命题。本文从务实的角度，就如何发现优质客户，打造优质客户建设的路径与方法以及提升优质客户市场占比进行了细致探讨。     

关于提升农业银行县域竞争力的思考与建议

随着县域经济的快速发展,县域金融市场竞争日趋激烈,越来越多的金融机构进军县域,农行传统经营优势受到了严重冲击。论文通过市场调研,分析当前制约县域支行发展的主要因素,并从事业部改革、经营转型、客户营销和县支行建设等角度,提出了提升县域支行竞争力的政策措施与建议。     

县域支行个人理财业务发展滞后的原因及对策

拓展理财业务,用理财产品锁定更多的优质客户,培养更多的忠诚客户已成为县域商业银行竞争中高端客户的重要手段。目前位于经营最前沿的农行县域支行,个人理财业务发展却严重滞后,无力满足快速增长的优质高端客户群体金融资产投资增值的需求,直接制约着创建县域领军银行的步伐。本文就农行县域支行个人理财业务发展滞后的原因进行了剖析,并对如何发展个人理财业务提出了建议。     

关于充分发挥县域农行客户经理优势的调查与思考

农业银行经过多年改革发展,历经多次经营理念变革,提出了“以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标”的经营理念。为了充分实现这一理念,各级行先后推行了客户经理制,并不断探索有效激发客户经理潜能的途径,以适应市场变化,满足市场需求,挖掘市场潜力,提高市场占有率,这无疑对促进农行各项业务迅猛发展、激发农行经营活力起到非常重要的作用,但是纵观几年的探索与实践,县域支行的客户经理这一重要人力资源并没有最大限度地发挥其潜在优势和最大效能。因此,我们就如何充分发挥县域农行客户经理优势、实现县域农行充分经营进行了专题调研,并提出几点浅见。     

对加快我行县支行发展的探讨

县域支行作为工商银行的最基层、最小经营单位，直接服务于广大的城乡客户，与社会各类客户维系着深厚的鱼水之情，与服务和支持当地县域经济发展休戚相关。党的十六大第一次提出了“县域”这个概念，发出了“发展农产品加工业，壮大县域经济”的号召，     

农行县域投资银行业务发展策略研究

县域支行是农业银行的基本经营单元。目前县支行收入结构单一,利差收入占重要份额。投资银行收入占比仍然偏低,息转费现象是其存在的突出问题,且目前对县域投行业务缺乏针对性研究。论文在分析县域客户投资银行业务需求基础上,探索在县域发展投资银行业务的可行性,并认为县域投行业务大有可为,但由于其在客户基础、市场需求上具有特殊性,需要在市场选择、体制机制、产品设计上进行有针对性的安排。     

浅谈如何通过“扩户提质”来提升县域支行竞争力

本文所提的"扩户提质"是指,在扩大客户数量的基础上提升客户质量,即提升客户对广东农行的综合贡献度。客户是现代商业银行的生存之本,发展之根。尤其是在县域地区,客户资源相对较城市地区匮乏,抢占优质客户更是县域支行提升竞争力的根本。本文从通过如何采取有效的措施和资源保障来推进扩户、提质,进而提升广东农行县域支行竞争力。     

论县域农行资产业务营销滞后的成因及对策

县域经济是我国经济社会生活中宏观和微观的结合部，具有重要的社会经济功能。在当前农行实行“三级管理、一级经营”的管理体制下，如何使县域农行分享县域经济持续快速发展的成果，对于进一步加大资产营销力度，培植发展优良客户，优化信贷资产结构，提高业务经营效益，都具有十分重要的现实意义。为此，我们对农行三峡分行宜昌支行资产业务营销情况进行了调查，旨在分析县域经济中农行资产业务营销滞后的成因，并提出对策。     

突出超市特色打造个贷新天地

黄山市滨江路支行于2002年由银行卡部升格为城区单点支行，多年来存贷款规模非常小，客户结构不尽合理。近两年来，该行树立求真务实的科学发展观，调整市场定位和经营思路，确立以发展个人业务带动全行各项业务发展的经营指导思想，全体员工克服困难，抢抓机遇，存贷款规模逐步扩大，经营效益明显提高。     

对中年员工进行技能振兴培训的探索与实践

近年来,工行吉林省分行营业部所辖的5家县域支行与城区支行相比,其经营业绩与发展后劲明显滞后,除地域、环境的影响外,员工年龄结构老化、思想观念滞后、业务技能单一等问题已经成为制约五县支行快速发展的主要瓶颈。2009年以来,我们营业部对县城支行中年员工培训工作进行了积极的探索,     

鄂州农行国贸支行

鄂州农行国贸支行地处繁华的鄂州市南浦路与文星大道交汇处的国贸大厦。该行在支行领导班子带领下,认真落实上级行提出的“树形象、抓发展、增效益”经营理念,从经营理念、思想作风、制度建设等方面入手,有效推进网点转型、加强客户结构调整,经营效益取得跨越发展,风险管理水平取得了一定的提高,员工精神绽放新貌。     

美丽的草原我的家——中国工商银行内蒙古自治区分行支持县域经济发展纪实

县域经济是国民经济的重要组成部分,加快县域经济发展将是我国全面建设小康社会的基础。金融是现代经济的核心,提高金融资源在县域的投入,支持县域经济发展的同时,也能增强工商银行县域支行网点的竞争力,实现“双赢”。为此,在2013年年底召开的发展战略研讨会上,总行党委把“拓展县域经济、提升县域网点竞争力”作为工商银行下一个时期的改革方向之一。7月中旬,本刊采访组一行来到内蒙古东部地区,走访了通辽分行下辖的霍林郭勒支行,锡林郭勒盟分行下辖的东乌珠穆沁旗支行,西乌珠穆沁旗支行和二连浩特支行,查看一线网点,与干部员工座谈,同时深入4家企业了解它们的生产经营情况,探讨在当前复杂的宏观经济金融形势下如何为企业提供更好的金融服务。     

找准定位推进转型 全面提升经营能力

建设银行河南省平顶山分行建北支行是平顶山市区的一个单点综合型支行,营业面积630平方米,现有员工25名。近年来在平顶山分行经营体制和管理机制改革大框架下,突出“服务”、“产品”、“客户”三个关键核心,注重市场细分,强化联动营销,夯实管理基础,由一个对私．对公兼营的核算平台,转变为重点国绕个人客户开展综合营销的优质服务载体;     

图片新闻

7月8日至10日,省分行主持全面工作的党委副书记段钢到黔南分行开展工作调研。段钢同志先后视察了都匀支行、福泉支行、瓮安支行8个营业网点,拜访了中小企业客户,看望了黔南分行机关、黔南审计办各部门员工,分别与黔南分行、瓮安支行部分干部座谈,听取了黔南分行、黔南审计办和瓮安支行工作汇报,就业务发展、安全经营和维护稳定作了重要讲话。     

“麻城做法”——一个欠发达地区县域农行做大做强的调研解读

长期以来,相对落后的经济条件、艰苦的经营环境和沉重的历史包袱,给欠发达地区县域农行经营发展带来了很大困难。在面向＂三农＂的市场定位确立以后,如何做大做强欠发达地区县域农行,就成了农业银行改革发展的一个难点,也是必须迈过去的一道坎坎。受多种因素影响,分设在大别山中段南麓鄂豫皖三省交界处国定贫困县麻城的农行麻城支行,昔日就是一个典型的＂人员大行、业务小行、效益穷行、形象差行＂。＂十五＂以来,麻城支行大胆探索新时期县域支行加快发展的新路子,重拾员工队伍士气,打破资产营销坚冰,统筹城乡业务发展,切实履行社会责任,全面提升银行品质,将一个亏损大行改造成为效益大行,发展成了＂中国县域经济最具潜力十佳支行＂。麻城支行的巨大变化引起了社会各界的广泛关注,被人们称之为＂麻城做法＂。     

诚信五湖宾纷至 服务四海客沓来——工行鹰潭市四海支行创建中国银行业优质服务千佳示范窗口纪实

秉承龙虎之灵气,汇聚四海之精华。地处道教名山龙虎山脚下的江西省鹰潭市中心的工行鹰潭四海支行虽然仅是一家城区二级支行,但却是全市第一家总行级贵宾理财中心网点。近年来。四海支行秉承“以客户为中心、以管理创效益、以服务树品牌”经营理念,不断丰富服务内涵、精细服务管理、提升服务品质,“筑巢引凤”促发展,取得了良好的经营效益和社会效益,     

植根于斯·服务于斯·发展于斯 中国银行江西省分行大力支持地方经济发展

<正>中国银行江西省分行是中国银行股份有限公司设在江西省的一级分行,辖属10家二级分行,12家直属支行,分支机构遍布全省,目前营业网点为303个,员工6000余人。自成立以来,中国银行江西省分行秉承"客户至上,服务为本"的宗旨及"植根于斯,服务     

对贫困地区农行信贷支持县域经济发展的思考

贫困地区农行县支行经营不活，效益低下，究其原因，与其所在县域经济的发展滞后密切相关。为此，笔对贫困地区农行县支行就如何运用信贷杠杆，增加有效信贷投入，加大县域经济支持力度，促进县域经济发展问题做些思考。     

苏哲：县域支行应通过场景建设打造客群服务优势

正中国农业银行常州溧阳支行苏哲2020年8月7日来稿指出,随着数字乡村战略的推进实施,县域支行零售业务数字化空间巨大,应通过建设融入客户衣食住行的服务场景,提升客户体验,打造零售客群服务优势。一是建电子商务金融服务场景。县域支行应抓住工业品下乡和农产品进城两条主线,与政府共建"产、供、销、存、物流、经营"全流程生产经营金融服务场景,优选当地特色的优质产品上架掌银电商专区,打造本地电商客群服务优势。