危机管理：“六条军诫”与“三不政策”

危机是“一时爆发”的，但也是“长期造就”的，所以说，平时没有危机意识、不懂危机管理的企业，就像建在沙滩上的大厦一样，是不稳固，没有竞争力的，一个小浪过来，就有可能在倾刻间倒塌。因此企业要防患于未然，经常进行制度性的定期检查，铲除隐患，以便问题在发展成为危机之前得以发现和解决。同时，在企业的危机管理中，也是有一定规律可以遵循的。     

企业战略三个重点：“箭”“靶”“拉弓”

在企业发展中，“箭”可以代表品牌，“靶”可以代表消费者，“弯弓”可以代表企业品牌积累或者战略发展的过程。那么上海企业是如何看待这三个方面呢?论坛第二环节，主持人列出“箭”、“靶”、“拉弓”三个选项，场上嘉宾与场下嘉宾充分互动，根据自身特点做出选择。     

国美：做中国家电连锁经营的“大哥大”—与国美管理层探讨商业企业发展之路

未料想到，导致规模浩大的“彩电峰会”走向瓦解的是一家民营电器商店－国家电器有限公司。     

国美的B2C戏法

线下零售大佬不再纠结WHY电子商务,而是关心HOW电子商务,五年内传统零售必将占电子商务的半壁江山!纯电子商务企业要小心啦!"线下零售大佬不再纠结WHY电子商务,而是关心HOW电子商务,五年内传统零售必将占电子商务的半壁江山!纯电子商务企业要小心啦!"前阿里巴巴副总裁卫哲的这一预测正逐步成为现实。     

“后品牌时代”如何攻城略地

我们现在的企业发展环境和20年前、甚至10年前已经有了很大变化，我们把这种现象称为后品牌时代，为什么这么说呢？后品牌时代的商业竞争，不仅仅是资金、人才、品牌营造的竞争，更在于企业本身的发展思路和战略轨迹。把企业当作一个社会中的公民来看待，他的一举一动，任何一个市场行为，不仅仅影响着消费者的生活，更直接影响着品牌本身的社会声誉和商业前景。这样的例子屡见不鲜，我们欣喜地看到，现在的公众已经不单纯地迷信传统名牌。不管你多么的有名，花了多少钱去做广告和宣传，一旦出现了不符合品牌形象的行为，媒体和公众都会予以否定和攻击，这就是我们所说的“后品牌时代”。这也哈恰为我们这些新兴品牌，     

为什么它们成为“中产阶层”？

发现了“中产阶层”，就有必要研究它们，而研究，更重要的是寻找出它们成长的共性。在研究过程中。白酒营销专家刘彬给我们提了个醒：其一它们都是一方霸主，即在当地区域市场（往往是省级市场）市场占有率、品牌知名度、消费者的口碑都名列前茅；例如洋河在江苏、口子窖在安徽、河套在内蒙，还有枝江在湖北。它们在区域市场一统天下。短期内无强势竞争对手。基础市场支持了企业的规模效应，带来了丰厚的回报，为品牌扩张赢得了宝贵的时间。其二它们具有稳定的经营思路和鲜明的企业文化。一个很有意思的现象，这些企业几乎都有一个强势领导，具有较强的凝聚力，员工对企业的经营思路能够理解同，并坚定执行。其三它们都形成了自己的营销模式和强势的市场掌控能力。这种营销模式也有共性。例如都有鲜明的品牌定位和主打产品。并围绕主打产品进行适应的产品线延伸。稻花香占据中低档市场、口子窖占据中档市场、洋河蓝色经典占据中高档市场。结合这“三条”．我们在这些“浑身冒着热气”的企业中。继续寻找着它们成长中的共同轨迹。     

“技术奇瑞” 不是个好招

4月16日,奇瑞发布了企业战略和新的品牌发展战略,宣告奇瑞、瑞麒、威麟、开瑞四大品牌齐头并进局面的结束,回到一个"奇瑞"品牌的原点。新的企业战略是:重塑研发体系,未来将集     

黄酒的33个“为什么”

为什么在明清时期能够风靡全国的黄酒现在却偏于一隅？     

国美重整组织架构新战略隐现黄光裕身影

<正>2012年12月25日,国美公布了2013年-2015年企业战略规划。新战略的核心是,推进线上线下协同发展。线下实体店重点围绕一级市场,巩固和开发二级市场,线上的电商渠道模式寻求可盈利。国美总裁王俊洲透露,国美多渠道的发展战略,与国美20多年的经营理念一致,也与大股东黄光裕的想法一致。王俊洲表示,国美电子商务在未来2-3年内,将占到销售额20%到30%,使电商平台能够反哺实体店。在消息宣布当日,国内主流家电供应商几乎全部派遣核心高管到场,国美向外界展示了多年积累的供应商     

用“切割营销”将对手逼向一侧

切割营销，就是站在竞争的角度对市场进行切割，强力划出我们的市场领地，将对手逼向一侧，让出一条通道，让我们得以占领市场。     

蒙牛又“牛”了一回

南京科能实业有限公司刚刚荣获由上海市广告协会．第十三届中国上海广告技术设备展组委会联合举办的首届中国上海广告技术论坛“中国广告技术成就奖”机械雕刻机行业唯一大奖．本文原为该公司在广告技术论坛主题演讲的内容，以研讨机械雕刻机的市场发展和创新为主题结合自身企业发展和品牌建设提出了新颖独特的市场观点，现全文刊登。     

泸州老窖玩“时尚”“淡雅浓香”引争议

尽管经历了调税后的生产低迷，尽管经历了大企业的品牌清理整顿，尽管经历了假酒对市场的一波又一波冲击，但是2004年的白酒市场注定不会寂寞，因为泸州老窖重点战略品牌——天外香的推出，因为天外香“淡雅浓香”的个性诉求，更因为“淡雅浓香”在2004年白酒市场上引起的多米诺骨牌反应。     

招商，别让品牌“受伤”

对于招商，不外乎三种情况：新品牌新产品招商、老品牌新产品招商和老品牌老产品招商。若从产品角度来分，招商还可分为三种情况：一是首度招商，即新品牌新产品或老品牌新产品实施全面招商或定向招商；二是空白区域市场持续招商，主要是老品牌老产品面对空白市场实施“填空式招商”；三是老品牌招商，因前期招商或推广失利，需要把产品重新包装再度招商，但这种做法适用于确有市场潜力的产品。     

从“蚂蚁腿”开始

时下,不少个人在起步创业、不少企业在选择新项目时,都爱将眼光投向“高、精、尖”产品,不愿意经销或生产小产品,不愿意研究小项目,他们顽固地认为小产品、小项目市场小,利润低,小打小闹成不了气候。小产品、小项目真的就成不了大气候?开拓不出大市场?不可否认,在商品流通的市场,现代高精尖产品争奇斗艳,琳琅满目,十分热销,但如果仔细观察,我们也许会发现在人们衣食住行等日常生活和日常工作中,一些必要的“小东西”常常不容易买到,比如针线钮扣之类的日用小百货和小五金、小电器等等之类的“小产品”。这不是社会的某种偶然,而是发展中必然…     

企业社会责任支持企业“走出去”

“走出去”已经变成中国企业发展战略中的重要板块，越来越多企业也在为此做准备。对中国企业而言，走出去投资的一个重要环节，是需要考虑如何将企业社会责任融入整个发展战略，以支持企业顺利进军新市场。     

颠覆“颠覆者”

开发新市场、进入新领域的最大陷阱是拷贝别人曾经颠覆、破坏过自己的商业模式,这无异于将自己拖入惨烈的红海竞争。颠覆＂颠覆者＂,这是你决定进入一个新市场、运营新业务、新品牌的不二法则。     

“爱”的方程式

作为一个规律性现象：一般都是二线品牌首先重视开发县级市场。这个道理很明显，因为一线品牌把主要精力放在省会这样的一级市场，竞争优势较大；很多二线品牌，在一级市场的竞争中总是输给一线品牌，这逼迫他们另辟蹊径，寻找机会较多的发展空间。县级市场常常被大型企业看作“鸡肋”，但是对二线品牌来说，倒不失为一个机会，很多二线品牌把资源重点配置到县级市场。