煤炭企业的促销组合策略

近年来，煤炭买方市场逐渐形成，煤炭企业之间可的竞争日看激烈，在这种市场环境下，企业挖掘潜力、发挥优势生产适销对路、品质优良的煤炭产品固然重要，但促销亦是不可忽视的方面。当今，企业毕竟不是处在“好酒不怕巷子深”的时代，有了好的产品还需要出去勤吆喝，与客户勤联系。这就是说，今后，煤炭企业尤其是国有重点煤炭企业，要进入市场，争取用户，就必须运用各种促销方式和有力的促销手段与市场用户取得联系和沟通，以传递信息，诱导用户对本企业产品产生强烈的购买动机和积极的购买行为，并进而发展成为偏好，只有这样，企业才能…     

浅谈新建煤炭企业成本管理

近几年来,由于煤炭商品市场由卖方市场转为买方市场,煤炭企业遇到了前所未有的困难,生产出来的煤炭没有市场。而这些对于新建煤炭企业来说所面临的形势将更加严峻。在这种情况下,企业经营工作一方面应积极开拓外部市场,另一方面要搞好内部挖潜,大力降低成本费用,以增强煤炭产品的竞争能力。     

买方市场条件下国有大型煤炭企业的物资供应管理

一、买方市场条件下,国有大型煤炭企业物资供应管理工作的内涵在买方市场条件下国有大型煤炭企业的物资供应内外部环境发生了重大变化,指令性计划不复存在,企业所需物资主要依靠市场来解决。生产资料市场竞争日趋激烈,在这种新形势下,国有大型煤炭企业物资供应部门必...     

煤炭市场无序竞争的困惑与对策

在煤炭产品从短缺到过剩的大趋势下，近两年华东煤炭市场竞争加剧，北方各大煤炭企业以灵活的营销策略倾销，挤占华东市场，地方煤矿更是降价促销，导致了安徽的一些国有煤炭企业价格大幅度下滑，库存量增加，效益低下。据对淮南矿业集团公司煤炭产销状况的调研，该公司１...     

外抓市场拓展生存空间 内抓管理夯实发展基础

煤炭企业在计划经济体制下打上的烙印最深,因而走向市场后“不适应症”也最为突出。特别是由于全国煤炭总量失控,防着煤炭买方市场的形成,煤炭销售日趋困难,煤价下跌,贷款回收艰难,煤炭企业的生存和发展面临严峻考验。随着国有重点煤炭企业的下放和关井压产战略措施的实施,煤炭企业发展的宏观环境将有所改善,但煤炭企业要真正适应市场经济还有一段路要走。企业如何适应市场经济,真正成为市场竞争的主体,摆脱困境,获得长足发展,本期有关枣庄矿业集团公司蒋庄矿的特别报道也许会有所启示。     

煤炭市场营销策略

我围煤炭市场有着独特的“个性”特征．既是煤炭生产大国，也是煤炭消费大国．煤炭供需保持基本平衡。我国的煤炭产量能够满足市场的需求．行业发展前景十分广阔，经过多年的改革与发展．煤炭产品的买方市场在我国已基本形成。因此正确认识和把握当前的煤炭市场，制汀完善的营销对策。对于搞好在买方市场条件下的煤炭营销工作显得尤为重要。     

抓好煤炭促销工作之我见

当前,在煤炭市场供大于求,买方市场已经形成的形势下,如何抓好煤炭销售工作,是关系到煤炭企业在日趋激烈的市场竞争中求得生存和发展的关键所在,笔者就此问题,谈几点看法和认识。 第一,精心研究市场,拓宽销售渠道。市场就是     

抓好煤炭销售 促进企业发展

当前煤炭市场供大于求，在绝对买方市场已经形成的形势下，如何抓好煤炭销售工作，是关系到煤炭企业在日趋激烈的市场竞争中求得生存和发展的关键，就此问题谈几点看法和认识。     

"精产精销"--煤炭企业经营战略调整的当务之急

进入１９９８年，煤炭企业外部环境发生了很大变化，市场低迷，需求萎缩，煤炭市场持续买方市场格局。煤炭下游企业产品也相继呈现买方市场趋势，煤炭的消耗平稳并略有下降，对煤炭的选择性日益增强，不仅要求较高的发热量、１％以下的含硫量，还出现到厂化验、到厂计量、招标购煤等现象。中转环节煤炭库存仍居高不下，社会库存持续在２亿ｔ的高位徘徊，国民经济在适度快速和相对平稳的轨迹上运行，内需对主要用煤行业生产的拉动，并没有刺激煤炭需求增长，反而有所下降；而全国原煤生产却超常增长，仅山东省１９９９年１～３月份同比增加５…     

煤炭企业应收货款纠纷及诉讼

随着我国市场经济的迅速发展和由此带来的供求关系变化,绝大多数商品都处于买方市场状态。而煤炭产品的总量严重过剩,煤炭产品的赊销经营、欠款发煤,不仅导致煤炭企业应收货款居高不下,更使煤炭企业与其它经济组织之间的经济纠纷亦随之增多。本文从维护企业自身的合法权益,避免国有资产流失的角度出发,对煤炭企业应收货款纠纷的     

斩断非法倒煤的后路--认真贯彻实施《煤炭经营管理办法》

今年以来，国有煤炭企业生产经营困难，其困难程度之大，持续时间之长，是前所未有的。困难加剧，主要是来自市场制约。这种制约大致反映在两个方面：一是小煤矿长期低水平重复建设而造成的总量过剩，导致市场供大于求，买方市场的约束作用明显强化，集中表现为用户对产品...     

论煤炭企业营销体系中的“三大支柱”

煤炭企业作为市场经营活动的主体 ,在竞争的环境下必须搞好煤炭营销“龙头”工作。煤炭市场营销是一个完整而科学的体系 ,其中的煤炭市场环境分析、用目标市场选择、煤炭营销组合设计则是这一体系中的“三大支柱” ,必须予以高度重视 ,以保证煤炭产品的适销对路和运销过程的快速、高效     

煤炭企业走向市场面临的风险及防范措施

煤炭企业走向市场面临的风险及防范措施中国煤炭经济学院许留英国家决定三年内全部放开煤价的这一重大举措给煤炭企业带来了机遇和挑战。在计划经济条件下，煤炭产品是国家包产包销，企业财务主要依附于国家，企业基本上没有自主权。因而，风险也全部由国家包揽。在市场经...     

煤炭企业重组与集团发展战略

一、中国煤炭企业采取的企业集团对企业集团的竞争战略已时不我待除了政企合一、产品单一、生产与基建分离、生产与销售分离等非经济特点外，中国煤炭企业的矿务局——矿、乡镇煤矿等的组织模式的另一重要特点是企业分散经营。计划经济体制遗留下来的这一条块分割、所有制分割的分散经营模式导致煤炭企业在向市场经济转变的新环境中失利。1．计划经济体制下中国煤炭企业分散经营的指导思想导致中国煤炭生产总量失控。特别是1990年以来，中国煤炭生产总量连年失控，煤炭实际社会库存量大大多于正常社会库存量，多时超过5000万吨／年。在这种…     

买方市场对煤炭企业经营的启示

买方市场对煤炭企业经营的启示平顶山煤业（集团）公司阎昕岭王红艳在市场经济发展和完善过程中，由于煤炭供大于求而出现的煤炭买方市场，造成卖煤难，煤炭库存增多、煤款回收不顺等问题，给部分企业带来了经营上的困难，但也给真正的优势企业带来了机遇。企业只要把精力...     

做好煤炭企业转向买方市场的导向工作

做好煤炭企业转向买方市场的导向工作四川荣昌洗选厂张文祥１．引导职工充分认识企业营销工作必须适应市场要求的重要性。首先，应把营销工作放到市场之中，从自身角度认识研究市场，全部经济活动都必须以买主需要为转移，生产适销对路的产品。在计划经济时期，煤炭企业一...     

龙头是这样舞起来的——开拓煤炭销售市场的方略和做法

当前,在煤炭产品供大于求、买方市场全面形成的形势下,如何抓好煤炭销售工作,是煤炭企业生存和发展的关键所在,也是企业管理人员必须认真研究的重大课题,通过几年来的实践,笔者认为要搞好当前的煤炭销售工作,必须在以下几个方面做出努力。 一、不断学习创新,树立科学的营销观念 企业领导者只有通过不断地学习,熟悉和掌握社会主义市场经济理论和系统的经营管理知识,才     

煤炭增值12倍 煤化工集体“大跃进”

在增值8～12倍的诱惑下,各大煤炭集团纷纷推出自己的煤化工项目,延长产业链。煤化工产业的大跃进是市场行为,是正常现象。煤炭产业链条不断拉长,迫使煤炭企业改变了产品结构。煤炭企业本身用煤量不断增加,无疑减少了社会供应能力,2008年内,世界上第一个煤炭直接液化产品将在神华集团的神东煤田建成投产,投产后,年用煤量345万吨,可生产各种油品108万吨。     

深化煤炭行业管理体制改革才是实现国有煤炭企业可持续发展之本

近两年来，随着国内煤炭需求增加、煤炭价格持续上涨，国有煤炭企业基本上走出了生存困境，一些国有煤炭企业呈现出迅猛发展的势头，国有煤炭企业总体上是“形势一片大好”。然而，在现行煤炭成本核算框架下，迅速增长的煤炭销售额除了较大幅度增加了国家的收益外，并没有给国有煤炭企业和职工带来相应的利益增加，     

供给侧结构改革下的煤炭营销策略探究

分析了当前在供给侧结构改革背景下,我国煤炭市场经济形势有所回稳,但总体形势仍不容乐观,产能过剩、进口煤冲击、库存增高,煤炭价格的大起大落制约着煤炭企业的发展。在这种复杂多变的市场形势下,煤炭企业营销往往表现出对营销概念模糊、市场研判落后、产品结构渠道单一、价格手段不灵活、市场开发意识较差问题。基于此,为使煤炭企业在激烈的竞争环境中立于不败之地,从营销策略的角度对产品定价、营销渠道、产品组合、服务质量和产品品牌等方面提出了加以应对的策略建议。