上海市邮政局 丰富订阅方式 推广集订分送

近年来，随着社会经济的发展和报刊发行市场的开放，报刊订阅市场形势发生了很大变化。邮政局与报刊社之间密切配合，推出了许多适合报刊特点、满足读者需要的新型订阅方式，上海邮政局开发的报刊集订分送方式就是其中之一。他们针对集团报刊订阅的特点，如：党政部门为加强宣传力度，直接由宣传部门分配党报党刊订阅计划；一些行业为加大专业报刊的发行力度，     

从订零之争谈报刊零售业务的发展

从订零之争谈报刊零售业务的发展刘炜随着改革开放的不断深入，社会主义市场经济体制的逐步完善。报刊市场逐步由公费订阅向私费订阅和整订向零售的方面转变。报刊订阅量不断下降，而社会委办零售要数却不断增加。这一新的市场现象，超越了以往那种订阅不足零售补的常规，...     

私费订阅 别有洞天

随着改革的不断深入，报刊发行市场出现了一些新变化，公费订阅数量不断萎缩，而私费订阅市场急需开拓。新形势下，福建省仙游县邮政局为适应竞争，提出了2005年报刊征订“稳定公费订阅，大力拓展私费订阅市场”的总体营销思路。     

开专线 抢速度 积极占领报刊零售市场

一、开办报刊零售专线邮路的原因随着人们生活水平的提高和生活方式的不断改变，使得社会上报刊零售业务发展迅猛。目前，报刊零售量与报刊订阅量已相差无几，形成了报刊零售与报刊订阅并驾齐驱的局面，并大有后来者居上的趋势。但是邮政企业的报刊零售业务并没有随着报刊...     

现代化订阅手段走近大客户

为促进报刊业务发展、增强市场竞争力、提高服务意识，辽宁省邮政局于2006年年初在沈阳、大连进行了深入的市场调研，了解到了报刊大客户在订阅中的诸多不便，组织技术人员开发了一套基于供报刊大客户使用的订阅服务系统，并在省内试运行。     

探寻报刊业务发展的对策

一、宁夏报刊发行业务现状与全国大多数省区情况相似 ,近年来宁夏报刊发行市场呈现出以下特点 :一是报刊自办发行带走了一部分报刊业务市场 ,自办报刊发行机构对邮政物流市场发展带来潜在威胁。１９９８年《宁夏日报》自办发行 ,当年全区邮政报刊订阅收入下降了１８个百分点。１９９９年 ,我区一些地方出现报刊自办发行网投递信件现象 ,工商行政管理部门对这一违反《邮政法》的行为进行了查处 ,但这一现象表明 ,报刊自办发行网络极易组建为城市投递网络 ,与邮政在物流领域展开竞争。二是报刊零售市场二渠道发行规模和市场份额不断扩大。西安…     

做好报刊订阅和零售工作的些许想法

报刊发行专业细分为订阅、零售、发报刊和图书音像业务。我们在市场营销中，应采取在抓好报刊订阅的前提下，重点发展零售业务，积极拓展图书音像业务，抓住大户，培养小户，巩固老户，开发新户。下面是笔者对利用邮政平台，做好报刊订阅和零售工作的些许想法： 1． 讲求策略，狠抓报刊订阅工作 ①上门收订。采取灵活多变的收订方式，如拉网式上门收订，对每一用户都要宣传收订三次以上。 ②重视老订户的续订。多次催促订阅，可采取最后几期报刊随寄报刊续订单的形式，也可随续订单寄订报刊抽奖卡，或要求订户用免资明信片等订阅。 ③不放过…     

农村邮发报刊业务发展对策刍议

文章分析了邮发报刊在农村面临的问题,提出了培育农村报刊市场、挖掘潜在订户、改善订阅服务、确保运输投递等应对策略,以积极的措施推进邮发报刊在农村的稳定发展。     

网上报刊订阅系统的设计

网上报刊订阅业务是邮政在电子商务环境下发展的新型增值业务，章以重庆邮政网上报刊订阅系统的设计为原型，较为详细的阐述了网上报刊订阅的业务处理流程及网上报刊订阅系统的设计。     

市邮政报刊零售组建有限责任公司的设想

我国邮政报刊订阅业务和报刊零售业务作为报刊发行业务统一经营，但是随着竞争的加剧，邮政传统管理体制难以满足市场对报刊零售灵活性，多样化的要求，章提出了报刊零售组建市报刊零售有限责任公司的设想，以从根本上为邮政参与报刊零售业务的市场竞争建立有效机制。     

订零并重以报刊零售带动发行业务新的增长

订零并重以报刊零售带动发行业务新的增长曾铁桥湖北省报刊发行局报刊发行是邮政专业的一项传统业务,多年来邮发报刊经营一直以订阅和零售两种基本方式面对读者。“订阅为主,零售为辅”的业务管理模式,长期束缚着邮政报刊发行的工作思路。随着市场经济的不断发展,报刊...     

专家点评

近年来，报刊发行业务坚持在不同的领域、采取不同的方式拓展市场，同时对报刊发行市场进行了细分，在营销上推出了多种新的营销理念、营销方法。实践中，对一些营销的误区也进行了调整。例如，目前我国企业数量超过了4000多万家，过去由于我们认识不够，将其与机关事业单位等公费订阅客户视为一类，没有针对企业的特点及其对报刊的独特需求开展营销收订工作，导致市场开发效果不佳。     

农村报刊市场营销策略

文章介绍了广东省梅州市邮政局从本地实际情况出发,创新思路,努力开拓农村报刊订阅市场的成功经验和战略举措。     

影响报刊发行的原因及其对策

影响报刊发行的原因及其对策崔开东１９９３年以来，国家机关和企事业单位压缩行政经费，减少报刊公费订阅，使党报党刊订阅量明显下降，严重地影响了报刊发行市场。同时报刊扩版调价，老订户负担加重，少订报刊，这在某种程度上确实给基层在开展收订业务方面增加了困难。...     

发挥比较优势 占领报刊发行高端

四川是西部报刊发行大省之一。2004年，四川治理整顿市级以上报刊14种，县级报刊71种，直接影响邮政报刊发行收入3000多万元。面对困难和挑战，省邮政局及时调整对策，制定应对战略，即：加强领导，依靠党政，借助政策和外力，确保党报党刊、重点报刊任务落实；利用品牌优势，扩大宣传，借势造市，深挖私费订阅报刊潜力；以市场为导向，发挥网络优势，细化报刊分类营销，拓展私费订阅空间；立足特殊群体，实施差异化、个性化服务，培育新的读者群；强化收、投管理，优化环节服务，巩固邮发报刊市场；整合内部资源，扩大零售网点，做大做强零售市场。这一报刊发行总体战略的调整和确立，给四川省报刊发行注入了新的活力。     

用增值服务锁定大客户

发行市场开发的成功与否,不仅取决于我们是否将合适的产品或服务推介给了合适的客户,更为重要的是,在此基础上,我们能不能为客户提供更多的增值服务。第三方订阅又叫商务订阅、企业形象期刊。与传统的邮政报刊发行业务不同,它是邮政报刊订阅的一种全新模式,具有以开发和满足市场潜在     

本期主题：第三方订阅——北京邮政：报刊专用卡 闪现新亮点

“第三方订阅”有别于传统的报刊订阅仅有订报（刊）方和报刊销售方（邮政）参与的形式,而是有订报（刊）方、阅读方和报刊销售方（邮政）参与,由订报（刊）方向报刊销售方（邮政）付费、向阅读方赠送报刊供其阅读。这种业务形式利用了报刊的文化属性和礼品属性,已成为很多企业宣传自身形象和维系客户的重要手段。第三方订阅业务的重要形式有形象期刊、订阅卡等。可以说,第三方订阅是中国邮政传统报刊发行业务的一大突破。     

探索报刊发行新途径、巩固邮发主渠道地位

随着报刊发行体制多元化和人们对精神文化生活的需求越来越高,邮政部门几十年一贯的报刊发行方式受到严重的挑战。面对来自国内外两方面的竞争压力,邮政企业只有直面市场,实现订阅、零售并举,努力探索报刊发行新途径,才能巩固报刊发行的主渠道地位。 一、直面挑战,树立市场意识 由于邮政报刊发行体制改革相对滞后,邮政企业对市场变化的反应迟钝,经营粗放,效率低下,报刊订阅和零售市场潜力没有得到充分开发,致使报刊发行的主渠道地位     

县域校园报刊开发“四步法”

近年来，国家相关部门一系列针对教育收费问题的政策法规的出台，给各地邮政企业的校园报刊收订工作带来了一定的影响，学生报刊订阅项目的推进更是步履维艰。面对校园报刊这块众多商家都在争抢的巨大的业务市场，邮政该如何从中分得一杯羹呢？     

扭转劣势提速为先

经验交流:天津局天津的报刊发行市场,是一个比较特殊的市场,自1988年《天津日报》在全国率先实行自办发行以来,区域性报纸发展迅速,先后成立了“津报集团”和“今晚报业集团”,两家资本雄厚的国内知名报业集团,推出了适合私费订阅的多份区域性报纸,抢占了一半以上的市场份额,形成了邮政、津报、晚报三分市场的局面。在竞争面前,天津报刊发行局采取了以提速为突破口的多种有效措施,取得了良好的效果。一、缩短报刊传递时限,增强竞争能力为了应对二渠道报刊对邮政的冲击,缩短报刊的面市时间,我们组建了市内订阅报刊运输专网及市内到区县的快速…