从脑白金看品牌建设的顽疾

一、脑白金不死之谜 史玉柱在一次接受<南方周末>的采访中无不恢谐地向记者自我解嘲说,脑白金广告曾连续几年在全国"十大恶俗广告"中排名第一,只有一年是排名第二,那一年的第一是黄金搭挡.     

脑白金重蹈巨人覆辙?

″巨人″倒下后,"脑黄金″不见了,史玉柱消失了,但一个叫″脑白金″的产品出现了,并且创造了三年销售20亿元人民币的奇迹.史玉柱靠脑白金复出,不仅还清了巨人欠下的巨额债务,还顺利实现了企业的兼并重组,史玉柱成了一个经营奇才.在弹冠相庆的时候,史玉柱绝不能高枕无忧,只要我们认真研究一下脑白金的市场现状,就会发现脑白金目前存在严重的市场危机.     

品牌推广需要非常手段

无论是企业还是业内人士一提到品牌推广,首先想到的肯定就是用钱"砸"广告.的确,国内的众多知名品牌都是靠广告"轰炸"出来的.例如:脑白金、哈药、秦池等等.正因如此,目前多数企业在品牌推广方面的思维是盯着对手的既定路线.     

2001年中国十大最受刺激电视广告

1.脑白金:今年我家不收礼,收礼只收脑白金新时代送礼赞歌……2.海王金樽:干干干,肝可怎么办。要干更要肝。海王金樽,第二天舒服一点     

追踪脑白金

“脑白金”到底是什么 ?它是怎样生产出来的 ?它真有那么多疗效吗 ?巴蜀质量跟踪杂志社记者历时近３个月明察暗访 ,为您揭开真实内幕。“人脑由大脑、小脑、脑干、脑垂体和脑白金体组成。以前人们以为脑垂是人脑的核心 ,２０多年前科学家们才发现人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体”。“脑白金体分泌出的物质为脑白金 ,它是脑白金体的信息传递者 ,为人体机能的最高主宰 ,人寿去留的统帅”。“随着年龄的增长以及现代生活中紧张的生活节奏和工作压力等的影响 ,脑白金的分泌减少 ,使人体各组织、器官的正常运作受到干扰 ,并…     

脑白金深陷金砖门

最近一段时间以来，全国各地有近500位消费者在依法向脑白金讨要金砖。起因是“脑白金里有金砖”这句广告词让消费者信以为真，在购买脑白金之后他们觉得自己上当了，脑白金里根本就没有所谓的金砖。[编者按]     

解密"脑白金"

“脑白金”之风刮之久已，虽同为保健品行列，但其命运比起其他产品来说似乎更好，君不见连中央电视台的脑白金广告已是铺天盖地，更不用说其他，一时间，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的广告词传遍街头巷尾，大有家喻户晓、妇乳皆知之势。究竟“脑白金”有如何神奇的功效，能有如此之效应？就让我们走进“脑白金”，撩起它神秘的面纱，进行一次真正的--。     

解密"脑白金"

“脑白金”之风刮之久已，虽同为保健品行列，但其命运比起其他产品来说似乎更好，君不见连中央电视台的脑白金广告已是铺天盖地，更不用说其他，一时间，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的广告词传遍街头巷尾，大有家喻户晓、妇孺皆知之势。究竟“脑白金”有如何神奇之功效，能有如此之效应?就让我们走进“脑白金”，撩起它神秘的面纱。     

“比盖茨”补脑产品的市场推广策略

<正> 个性化的产品定位目前一些比较知名的补脑产品,如"脑白金"、"脑灵通"、"脑轻松"、"忘不了",他们在目标消费者的心目中定位大都比较清晰和准确。比如"脑白金"产品的市场定位,主要是瞄准中老年人市场的,所采用的是美洛妥宁(又名松果体素),是一种流行的神经系统调整性物质,有着比较好的疗效,其产品信息传播诉求以"改善睡眠,恢复年轻态"为推广口号。与之相比,素有称之为智慧元素的"比盖茨"补脑颗粒剂,虽然产品人市较     

史玉柱卖酒：热销神话再上演

巨人投资拥有的两款保健品“脑白金”和“黄金搭档”创造了百亿元的销售神话。此次，巨人“巨力”推出的黄金酒能否成为脑白金、黄金搭档以及征途游戏之后的第四个“脑白金”？     

史玉柱三大营销绝技

《征途》的招贴画、小漫画必然能在醒目位置出现,甚至门把手上、厕所里都不放过;他还打出了和脑白金一样俗气的广告:"给玩家发工资"     

脑白金真相——追击“脑白金”

2000年3月3日，气愤至极的王朝万不得不投诉“脑白金”，因为正上高三的女儿王果喝了一瓶“脑白金”后出现头昏、呕吐和腹泻等症状，焦急万分的王朝万赶紧将女儿送进医院，进行输液治疗。“如果因为脑白金影响了我女儿的高考成绩，我一定要陪脑白金厂家把官司打到底!”王朝万坚决地说。     

“脑白金”成功了为什么我却惨败了——解剖“状元子”市场营销策略

中国的企业有这样一个“特点”:自己的钻研劲头不大,研发能力不强,仿造、模仿的本事真不小。这一点在“脑白金”营销成功之后大批雷同产品跟进就是很好的证明。“三株”一溃千里之后,“脑白金”横空出世。2000年13亿的销售额奠定了“脑白金”在保健品市场的     

脑白金:独具匠心的支撑点

脑白金是一个老品牌,多年的送礼诉求广告已激不起新的消费热潮和心理欲望,如何能提高销量又不损伤脑白金品牌?史玉柱的确动了不少脑筋。     

“脑白金”何以点石成金

从史玉柱东山再起的神话，到他的“脑白金”战略排山倒海般的气势，无不一次次使中国商界感到震撼，一时间议论四起，褒贬不一，除了对史玉柱其人还债之举众说纷纭之外，最多的要数对“脑白金”产品的保健功效以及广告诉求的质疑，但迄今为止还没有得到的有关家的权威论断。抛却“脑白金”产品本身的是是非非，单从产品营销策 的角度来看，“脑白金”的市场营销运作为企业经营者，营销人员和广告策划人提供了成功的范例。在上市短短二、三年的时间里，“脑白金”创造的业绩就高达十几亿，这不能不说是中国广告史上的一个奇迹。     

土广告打下大市场——脑白金广告策略分析

2001年网上评出“十大恶俗广告”,脑白金首当其冲。而2001年脑白金每月销售额却高达2亿元人民币。是什么玄机使栽倒的“巨人”一跃而起?     

危言“脑白金”

脑白金的明天会怎样,这不只是经济学家感兴趣的课题,也是广大消费者十分关注的话题。曾经被康奇公司诱惑得快要“疯狂”的中国人,会怎样对待脑白金呢?中国的企业家们又能从中体会到什么呢?     

“脑白金”编的故事 你信不信？

在刚刚离我们远去的1999年里。一种叫“脑白金”的保健品在成都各大媒体炒得昏天黑地。只要一打开报纸或电视，就能看见它那五花八门的广告。对于什么是脑白金体，本文没有必要再做介绍，以免有广告之嫌。但在1999年下半年里。“脑白金”编的故事一个个相继出笼，引起了记者的兴趣。那么，消费者到底信不信这些故事呢?本刊记者对此进行了专门跟踪寻访。     

营销危机篇

史玉柱职位:健特董事长时间:2002年事件:为打翻身仗的史玉柱卖掉脑白金之后又推出黄金搭档,欲在国内维生素市场大展拳脚,但脑白金传统营销套路失灵,维生素品牌众多,大量广告为他人做了嫁衣裳,软文(吹嘘功效的广告传单)在史玉柱划定的行销地被禁止。黄     

青岛质监局 查获玉米面“脑白金”

本刊讯日前，青岛质监局在青岛一些医院外的礼品店里发现了大量假冒的“脑白金”，这些所谓的“保健品”竟是不法商贩用膨化玉米面加色素制成的。这些大礼包外包装风格和颜色与真正的脑白金产品一样，惟一不同的是这些大礼包的外包装上没有生产厂家和批号，只有“某某医药保健品有限公司总代理”的字样，老板说这些“脑白金”全是外销产品，所以它同国内销售的有所区别。该店老板称，这些“脑白金”是委托郊区的一家工厂加工的，已经卖了半年之久，很少有人因为质量问题回头找来，因为玉米面没有威胁人命的可能，就连他自己送礼也照送不误。…