企业营销工作如何适应市场经济

面对复杂多变的市场和严酷的竞争局面，企业要立足于市场开拓经营的新局面，就必须实施相应的市场营销策略。市场营销策略不仅是发展社会主义市场经济的客观要求，而且对于转变企业经营观念、经济方式、提高企业的经济效益、经营管理水平都有重要的指导意义。因此，企业要在激烈的竞争中长盛不衰，企业的营销工作就必须适应市场经济的发展。     

经济全球化中的市场营销道德创新

经济全球化使得全球范围内的“制度差”、“信息差”在逐步缩小，人们的价值观念、经营理念的认同感增强，加速了企业营销文化建设的进行进程，也使企业市场营销行为的道德化倾向日益明显。全球化的市场经济制度，全球性的经济与文化的融合，孕育了市场营销道德新观念，主要有，创造顾客就是利润、社会责任意识、服务创新意识、竞争合作意识等。     

浅论企业竞争优势之顾客价值优势

随着市场营销领域“以顾客为导向”思想的建立,市场营销理念出现了从顾客满意、顾客忠诚到顾客价值的变化趋势。顾客价值已被视为企业竞争优势的新来源,顾客价值战略成为企业发展战略的重要内容。文章指出,企业应选择适宜的顾客价值定位,并以此为核心构建支撑体系,整合、协调内外部资源,发展企业专有技能、资产和信誉,向顾客提供独特的、竞争对手难以模仿的价值,从而获取持久的竞争和成长优势。     

浅析“末位淘汰”制度

在市场经济条件下，企业之间的竞争是残酷的。很多企业为了使自己在激烈的市场竞争中立于不败之地，想方设法采用各种管理手段，提高员工的管理水平和技术水平，从而增强企业的竞争力，使企业在市场经济的浪潮中处于不败之地，“末位淘汰”制度就是近年来从国外引进的被部分企业采用的管理手段之一。     

市场竞争中的进攻策略

市场竞争中的进攻策略蹇令香在市场经济条件下，企业间的竞争异常激烈，企业如果不讲究经营策略，盲目经营，必然使企业担负较大的市场风险。因此制定并实施市场营销策略，将直接关系到企业的生存和发展。市场营销策略一般可以分为防卫策略和进攻策略两种。比较而言，进攻...     

企业实施CIS中的制约因素与对策

CIS于八十年代中期导入中国，到了九十年代日益被我国的广大企业界所重视和采用。近年来，全国的一些沿海地区、大中城市掀起了一阵阵的CIS热，企业纷纷导人CIS。在市场经济的发展过程中，企业间竞争的基本方式大致有以下三种：一是产品竞争，二是促销手段的竞争．三是企业形象的竞争，据有关资料显示，企业时下投入形象竞争的费用日趋上升，在发达国家已进入形象竞争的时代。国际企业界已经把“形象力”同人力、物力、财力相提并论，称之为企业经营的第四种资源。“形象力”被公认为是二十一世纪企业新动力。Cls的目的在于全方位设计和…     

不同所有制企业职工的竞争风险意识

现代社会是一个高度竞争的社会，竞争在社会各个领域中是一种十分普遍的现象。从考场竞争到体育竞赛，从经济竞争到政治、文化科技竞争，从国内竞争到国际竞争，竞争在我们的社会中可以说是无处不在无处不有。我们的社会因竞争而充满生机与活力，也因竞争才不断演化与进步。在市场经济中有竞争就必然会伴随有各种风险，企业在市场竞争中会有破产、倒闭的风险，职工在市场经济的竞争中会有失业、淘汰的风险。以这种角度来讲，具备一定的竞争意识和风险意识就成为个体和企业在市场经济中赖以立足和发展的必要条件，也是市场经济得以顺利运行的…     

从“王老吉”商标之争谈品牌战略

从“王老吉”的商标大战中，人们可以清晰的认识到品牌的重要性。现代市场经济中，品牌已经成为企业实现其战略目标的锐利武器和实现资本扩张的重要手段。品牌战略是现代企业市场营销的核心。实施品牌战略是企业可持续发展的必然选择。     

浅论企业的营销腐败

在市场经济竞争中，越来越多的企业开始重视市场营销工作。一些企业或营销人员利用我国市场经济发展中的不完善之处采取各种不正当手段进行营销活动，严重影响到国家、企业及消费者利益。其产生的原因是多方面的。认真研究企业营销中的不良行为及其危害。并采取行之有效的策略加以预防和矫正。对净化企业的营销环境。推动企业营销工作的健康发展具有重要意义。     

定位法──一种市场经济条件的新型思维方式

定位在市场营销中的地位正越来越被中国企业所认识。在国外教科书中,定位被定义为“是为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司的产品和营销组合的行为”,而有关定位方法则大多集中在两个方面,一是从产品入手,根据产品自身的特点加以区别;二是从企业入手,根据企业在市场中的竞争地位加以区别。这样的角度仅提供了定位的方向,并未涉及到具体作法。有鉴于此,我们根据多年来市场营销咨询的经验,从人们思维的不同方式出发,总结出一套按思维方式分类的、实用性较强的定位法,并称之为“思维定位法”。根据需要,我们又把这种思维…     

探讨市场营销策划中存在的问题及对策

随着市场经济的不断发展,市场营销环境竞争越来越激烈,为了提高企业高竞争力,企业必须从市场实际情况出发,制定满足企业发展的市场营销策略.本文通过分析市场营销策划中存在的问题,并针对存在的问题探求解决对策,以期促进企业健康发展,提升企业生存力.     

浅议产品整体概念及其应用

随着社会主义市场经济建设的不断深入和发展，企业的市场营销活动已经完全溶入了市场经济的海洋。为什么有些企业在这波涛汹涌的海洋中能“扬帆远行”，而有些企业则被“吞没”，笔者认为其中一个很重要的原因就是一些企业家对产品整体概念认识不清，导致其在错误经营思想的指导下产生了不良的经营效果。为此，笔者将对产品整体概念进行剖析，并对它在企业市场营销中的应用加以探讨。一、传统的产品含义与产品的整体概念马克思主义政治经济学认为，产品即劳动生产物，它是人们为了生存的需要，在一定时间和生产技术条件下，通过有目的的生产…     

市场竞争谋略的辩证运用

引言 “谋略”一词,原本是军事活动和其他竞争活动中常用的术语,其含义是进行军事及其他竞争活动的谋划、计策、策略。它既有一定的科学性,又有一定的经验性与艺术性。随着社会的发展,“谋略”已被广泛运用于各个领域,企业市场营销竞争谋略就是其中之一。     

诊治企业十大浪费

企业资源管理中通常存在两种浪费:一是过量滥用导致的耗损型资源浪费;二是利用不足造成的闲置型资源浪费。以下从十个方面来深入诊治当代企业中普通存在的两类浪费。 恶性竞争 长期以来,“市场经济等于竞争”的教条被奉为圭杲,“竞争”从此成了包治百病的灵丹妙药。虽然竞争具有一种积极的“鲶鱼效应”,但正所谓过犹不及,过度的竞争正在滑向“自相残杀”     

对市场营销与人际关系的策略思考

随着金融体系改革深化 ,国家专业银行全面向国有商业银行转轨 ,股份制商业银行纷纷成立 ,合作金融崛起 ,金融竞争愈演愈烈。笔者认为 ,市场经济是适者生存、不适者淘汰的竞争经济 ,农行如果要想在竞争中生存发展 ,就必须搞好市场营销 ,而要搞好市场营销 ,就必须充分运用全行职工的人际关系。只有用好人际关系 ,发挥效果 ,促进营销 ,才能尽快摆脱农行的经营困境 ,开拓生存和发展空间。本文从市场营销的巨大作用和如何培养、发展与运用人际关系的“抢先”角度谈一些粗浅的见解。一、人际关系的内涵与市场营销的作用所谓人际关系 ,就是在社会生…     

现代市场营销观念的发展趋势

随着社会主义市场经济体制的确立,经济的进一步发展和竞争的进一步加剧,市场营销在企业发展中的作用日益重要,许多企业都把市场营销工作上升到企业生死存亡的战略高度。面对这种新的竞争形势,企业应该树立现代市场营销观念。而所谓现代市场观念,按照市场营销学的泰斗、美国著名的营销学专家菲力普·科特勒的解释,就是以整体营销活动为手段来创造顾客满意,并达到企业目标的以顾客为导向的企业经营哲学。按此原则出发,本人认为现代市场营销观念的发展趋势主要表现为以下几个方面:     

供电企业如何加强成本控制

随着市场经济的不断发展,企业间的竞争十分激烈,“优胜劣汰”规律延伸到企业,成为竞争的自然规律。供电企业作为重要的国民经济基础性产业,同样也面临着“优胜劣汰”的命运。而要想在激烈的竞争环境下得以发展,就必须降低企业的成本水平,实现企业价值的最大化,从而提升企业的市场竞争力,不至于被淘汰。但现阶段,供电企业的成本控制工作中还存在诸多问题,进行有效的成本控制成为当务之急。     

新时期企业市场营销战略创新探析

在现阶段，随着市场经济的竞争力越来越大，我国企业之间的竞争也日益加大。伴随着当前市场化、全球化趋势的日益凸显，企业所面临的市场竞争越来越激烈。企业只有不断创新自身的市场营销战略，才能够在激烈的市场竞争中占据有利地位。     

营销策略的博弈分析：兼评“价格大战”

现实生活布满了竞争和冲突，尤其是在经济领域。市场经济是竞争经济，各个企业和厂商为争夺消费者和市场份额而展开了激烈的厮杀。从前几年的“冰箱大战”、“空调大战”到近两年的“彩电大战”、“淀粉大战”无不围绕于此而展开竞争，而这些“大战”普遍采用的竞争手段更...     

当前企业营销误区分析及对策

市场营销的理论与方法 ,自改革开放以来已迅速传遍了我国经济管理领域 ,绝大部分企业以极大的热情接受了这门企业在市场经济条件下必备的科学 ,市场营销理论与方法在我国的传入与广泛应用 ,给相当多的企业带来了活力和生机 ,使企业转变了观念 ,掌握了进入市场、占领市场、巩固市场的策略与方法 ,提高了企业适应市场的能力 ,增加了企业整体竞争力。但是 ,在这些可喜的变化的同时 ,也有相当一部分企业 ,包括国营大中型企业 ,片面理解了市场营销理论与方法 ,或是“断章取意”,缺乏系统、科学地认识。致使这些企业在市场经济的竞争大潮涌起时 ,…