你做对广告了吗？

你该知道市场竞争是何等激烈,你更该清楚消费者的观念已变得一日千里,而作为广告这个促销的手段,你不变也是不可能的了。     

近代中国企业的广告促销技巧研究

在特定的社会历史条件下，商业广告可以和政治宣传结合起来，近代中国企业善于利用国人的爱国情感做广告宣传。客观、忠诚、可信是广告宣传的根本原则。近代企业善于抓住广告的脉博，追求广告形式的鲜明个性与特色。     

浅析超市广告促销的传播心理

超级市场，简称超市，是一种以顾客自我服务为主，品种多为品牌产品的大型零售业。从某种程度上来说，超市本身就是一个产品展销会，各种各样的商品在超市这个有限的空间中施展着自己的优势、推销自身并最终促成购买行为。这其中广告传播的有效性直接作用并影响了消费者的心理。     

明星广告是否一定是广告中的明星

从1989年李默然拍的“三九胃泰”电视广告算起，中国的明星广告已有近13年历史了。聘请明星做广告已成为一种流行做法，凭借明星广告的优势很多企业的产品和品牌一炮打红，甚至大红大紫。尽管明星的出场费与日俱增，而明星广告却愈演愈烈。体育明星、歌星、影星、名模、主持人等各路明星都赤膊上阵，纷纷出现在服装、医药、化妆品、食品、IT、家电、汽车甚至化领域中，为各自的产品和品牌摇旗呐喊，蔚为大观。     

游击式促销

许多中小企业都会遇到这样的两难处境：缺乏资金，不得不孤注一掷地削减某些开支。但是供应商的货款和雇员的工资是必须要支付的，还要交纳租金、贷款。剩下的还有什么可削减的呢？营销费用。可是，如果真的减少了广告预算，砍去几个促销项目的话，这将把你推向更加绝望的境地。然后怎么办？你还是需要把信息传递出来，不过仅仅依靠口头宣传的方式是最慢的一条路。 那么，企业该如何解决这一问题呢？美国的一些营销学者提出了适合这类企业使用的促销策略：“游击式促销”。 所谓“游击式促销”是指中小企业可以用来推销产品和服务的一系列廉价的促销活动。在“游击式促销”中，企业家（主）的投资主要是时间、精力和想像力，需要很少或根本不需要预算。笔者搜集了一些这方面的实际例子，希望能够给相关的企业带来一些启示。[编者按]     

促销——营销中的“千斤顶”

促销强调依靠出色的创造力来让营销信息传播得更有效力,注重通过互动性更强、更强调细节的促销战术达成更稳定的顾客关系。     

现代银行促销工具的运用

银行作为经营货币这一特殊的无差异产品的企业，在我国利率尚未放开的情况下、面临着金融业激烈竞争，如何实现银行的利润最大化？除了仔细研究消费的消费需求，通过细分市场寻找适合自身的市场定位和不断地进行金融创新等营销手段外，促销作为消费和银行进行沟通的一个有效手段，必须加以重视和予以正确的运用。银行通过广告的形式使消费认识银行本身和其产品的特点，从而建立起自身的差异化产品和服务；通过正确的开展各促销活动，使消费和银行建立长期的信任关系；通过开展各种公众活动，树立自身的品牌形象，提高品牌的竞争力，使其得到消费的长期信任。本拟在广告、促销、公众活动等三个方面来分析银行怎样运用以上的方式来达到自身的利润要求并不断地满足消费需求。     

对市场营销广告策划的认识

当前，在市场营销广告策划中，有两个问题值得企业注意。一是企业在众多的产品中，应选出独家产品做为主推产品；二是给产品找出独特的市场定位，使品牌在市场上一展风采。要达到这样两个目的，就要进行有声有色的市场营销广告策划，市场营销、广告策划的成功之道：拒绝平庸。     

促销：一招更比一招鲜

商场如战场，企业为了吸引顾客，多做生意，在促销方式上绞尽脑汁，想尽办法，于是市场上便出现了各种各样名目繁多的促销手段，让人眼花缭乱，目不暇接。[第一段]     

Advertising,promotion, and the competitive advantage of interwar British department stores

Promotional activity proved key to the success of department stores in fending off competition from the expanding chain stores, by drawing in customers to their large, central premises. This article uses a combination of quantitative and qualitative archival data to examine the promotional methods of interwar British department stores, variations in the promotional mix between types of store, and returns to promotional activities. A number of distinct regional promotional strategies are identified, shaped by variations in the types of consumer markets served. We also find considerable policy convergence among stores towards using promotional activity primarily as a means of imprinting a strong institutional brand image in the minds of the consuming public.     

广告影响需求下的新产品竞争性动态定价策略

文章在广告影响需求条件下,考虑了双寡头垄断企业竞争下的新产品动态定价问题,提出了一个竞争性动态定价策略。当顾客不仅考虑当前的价格和广告水平而且也考虑以往的交易价格和广告水平条件下,提出了一个具有"学习"功能的竞争性需求函数。运用多周期动态博弈理论给出了均衡的销售价格和广告水平,分析了三种情形下(竞争双方仅有价格竞争而广告竞争强度为0、竞争双方既有价格竞争又有广告竞争且广告竞争强度大于0小于1和竞争双方存在价格竞争而广告竞争强度为1)竞争双方的动态定价策略。结果发现企业可以选择五种定价策略——提高价格、降低     

广告影响需求下的新产品竞争性动态定价策略

文章在广告影响需求条件下,考虑了双寡头垄断企业竞争下的新产品动态定价问题,提出了一个竞争性动态定价策略。当顾客不仅考虑当前的价格和广告水平而且也考虑以往的交易价格和广告水平条件下,提出了一个具有“学习”功能的竞争性需求函数。运用多周期动态博弈理论给出了均衡的销售价格和广告水平,分析了三种情形下（竞争双方仅有价格竞争而广告竞争强度为0、竞争双方既有价格竞争又有广告竞争且广告竞争强度大于0小于．1和竞争双方存在价格竞争而广告竞争强度为1）竞争双方的动态定价策略。结果发现企业可以选择五种定价策略——提高价格、降低价格、维持原价、振荡收敛于常数和发散定价,这些定价策略在一定程度上受企业广告的成本系数和初始给定的价格及广告水平的影响。     

论银行个人理财服务的市场营销策略

改革开放以来,我国城乡居民货币收入大幅度增长,个人拥有的金融资产总额也随之急剧增加。据2002年《金融统计年鉴》的数据计算得出,我国拥有100万元以上个人资产的人口已超过300万人,人们对资金增值的要求正经历着从无意识到有意识的转变,再加上银行利率连续下调,人们己经不再满足于看着金钱单靠利息慢慢的增值,而开始把眼光转向股票、债券、基金等多种投资领域。特别是中国加入WTO后,对中国银行业来说如同是一把双刃剑。外资银行的大量涌入既能为中资银行带来先进的管理方式,同时也给中资银行带来很大压力。外资银行刚进入中国的金融市场…     

我国制造商应对外资强势零售商的合作广告策略

文章研究了在外资强势零售商对我国零售业强烈冲击下,制造商应对强势零售商的合作广告策略。文章运用Hotelling模型建立了一个我国制造商和零售商合作广告模型,并运用Stackelberg博弈得到了模型的Nash均衡。研究发现,合作广告策略下强势零售商的利润下降的同时,制造商的利润提高了,但我国零售商的利润下降了。同时还发现,合作广告存在的条件是相对于强势零售商我国零售商的差异化适中,过小的差异化会造成竞争加剧,而过大的差异化会造成强势零售商更大的竞争优势。     

Persuasive Advertising and Product Differentiation

We suggest a simple framework for characterizing alternative ways that “persuasive advertising” may affect consumer preferences. We illustrate the implications of our theory—and contrast it with results from models of informative advertising—by analyzing the relationship between the degree of product differentiation and equilibrium levels of advertising. The analysis suggests that a positive relationship between equilibrium levels of advertising and (inherent) product substitutability is consistent only with advertising that “increases perceived product differences.”     

广告创意与生活世界

广告创意源于生活,体现生活,服务生活。回归生活世界是广告创意的根本精神,也是它的普遍趋向。消费者的情感是人的生活世界的内在表征,也是广告创意成功与否的关键所在。关注消费者情感因素应是广告创意的题中之义。     

广告定价策略与价格离中现象

文章运用博弈论方法，推导广告促销条件下厂商的均衡定价策略和广告发布策略。本文所建立的定价模型适用于保险企业、利用电视购物频道推销产品的厂商以及通过互联网发布价格和产品信息的零售商。     

《广告学》课程教学改革

《广告学》是新闻传播学类和工商管理类专业的核心课程,笔者对多年来的《广告学》教学改革实践进行总结,本文试图从教学内容、教学方式、成绩考核三方面探讨《广告学》的教学改革。     

The Effect of Advertising on Collusion in the U.S. Brewing Industry: A Trigger Strategy Approach

In response to a dramatic reduction in the number of firms and enormous advertising expenditures in the U.S. brewing industry, we explore the effect of advertising cooperativeness on the likelihood of collusion. With advertising and price as strategic variables, we analyze an infinitely repeated symmetric game and model the degree of collusion using the trigger strategy. We find that constructive advertising can decrease the critical discount factor above which collusion is sustainable by trigger strategies and thus can support collusion, while combative advertising is likely to break the collusion. The results may help fill the gap between empirical evidence and theoretical predictions regarding advertising and collusion. We perform an empirical illustration using firm level data from 1950 to 2001 of Anheuser-Busch and Miller, the two largest domestic beer producers. The evidence confirms our conjecture that the U.S. brewing industry exhibits collusion and that the firm advertising, especially that of Miller, is of the constructive type.