以酒文化为底蕴 建设品牌经营工程

简要叙述从产品经营到名牌经营,从“皇台”到“金皇台”酒的开发与畅销,归集于巧妙地利用了文化营销策略,依酒文化造势,开拓市场和企业发展的真谛和秘决。     

拯救“老字号”

"头戴马聚源,脚踏内联升,身披瑞蚨祥……"这段顺口溜描述的一度是北京人理想的富裕生活,其中提及的都是久负盛名的制作帽鞋衣物的"老字号".然而,曾经辉煌的"老字号"们在新世纪正面临巨大的生存挑战.     

汪海的“ABW”论

在当前一些企业“高薪聘请MBA”，而一些“MBA”并没发挥出巨大作用，使“MBA”开始受“冷落’’的社会环境下，世界风云人物、全国首届优秀企业家、双星集团总裁汪海注重国情，联系实际，推出在最新的实践中总结创造的一套新的理论和知识，并及时、正确指导实践的中国特色企业发展哲学——“ABW”论，为企业发展提供了有益启示，也为“MBA”指明新的突破口和方向。汪海的“ABW”论受到社会各界，尤其是企业界、教育界的高度重视，认为这标志着中国已形成自己的管理学说和管理学派。     

学会给渠道装上“防盗门”

<正>品牌文化拉动型渠道建设不仅为自己的销售渠道装上了“防盗门”,并且在渠道拓展上收到了非常突出的效果。这是一个"渠道为王"的年代,这也是一个',创意为王"的年代。众所周知,一个优秀的商业创意和策划方案是产品成功的基石,也是渠道建设成功的最根本所在。     

“酒鬼”酒香誉中华

第一次接触倒“酒鬼”酒,是在１９８９年。我当时精神为之一振：这个酒实在太独特了。 独特的工艺、独到的香型、独特的口感、品质和风昧！而这种酒体的“内在独特”又恰与其极富个性和艺术色彩的外在包装设计巧妙结合,相得益彰,于是便孕育和营造出一种十分独特而浓郁的文化氛围。作为中国文化酒的重要代表,“酒鬼”酒的品牌内涵与形象诉求极具魅力。 我认为,“酒鬼”的跃然而出给整个中国白酒行业带来了一个重要启示：白酒“精品”,不仅要有过硬的内在品质,而且要有独树—帜的外在文化形象。 湘泉集团新任董事长田家贤上任以后,带…     

服装品牌的文化经营

服装是一种艺术,人们通过各具特色的着装反映出自己的审美趋向.服装还是一种代表某种文化理念的符号,服装消费本身就是一种文化的消费.但是,很长时间里,服装的文化内涵并不被人们重视,而如今,随着实用主义的消费理念向个性消费和文化消费的转化,人们则越来越重视服装功能性之外的高附加值和文化品位.以西方发达国家的服装市场来看,个性消费和文化消费既是服装发展到一定高度的产物,也是检验服装市场机制成熟与否的主要特征.     

宏基“微笑曲线”

“微笑曲线”是宏基集团董事长．施振荣在1992年为了“再造宏基”提出的理论。后来加以修整成为“产业微笑曲线”．作为各产业中长期发展策略的方向。     

从“经营”向“管理”转型——从成功到成熟系列之三

企业经营搞好了，可以很赚钱；企业管理搞好了，可以很健康。所以，“经营”与“管理”必须相辅相成。     

用“差异”创造优势

由于跟风，许多人养成了懒惰的习惯，不去思考，不去创新，不想办法创造差异、塑造个性以赢得竞争，这正是许多创业者徘徊不前的原因。     

让营销披上文化“袈裟”

如今,在激烈的市场竞争中,有人对营销战略提出了“品牌的一半是文化”、“文化是明天的经济”的文化制胜的营销新理念。以文兴商,以文促销,让营销披上文化的袈裟,赋予企业文化的品位与灵魂,正在成为企业在市场竞争中“常竞常胜”的良策。◆文化制胜,现代营销的魅力 社会的进步,人们文化水平的提高,带来了人们消费观念的巨大变化。消费者在理性地追求满足自身较高质量的基本需要的同时,还依照自己的审美观,更加注重商品的文化附加值和美学意蕴。因此,在经济、文化一体化的今天,文化的竞争已被推向了前台。厂家或商家赋予商品以高品位的文化含量,让其带着文化色彩去参与竞争,不仅可引起消费者的联想,产生美好的想象,而且激发了消费者心底的情感,震撼其心灵。从而使品牌平添几分魅力。如山东孔府酒,能在全国白酒类出口称雄。其中一个重要因素就     

企业管理就是为客户创造新生活

如果说，企业是一种“将资源变成财富的组织(杜拉克)”，那么，企业核心能力的最本质内涵在于创新，即为客户创造新生活。这是我们确定企业运行与发展战略的前置定位。从更直接意义上说，它乃以为客户创造新生活为主导、具体而有效地推进企业市场开发战略为根本指导方针。     

奥园集团打造“文化年”

目标：销售量比2003年增加50％；战略：立足于珠三角，面向全国市场多元化发展。方案：启动“五大引擎”     

梁国坚：思想主宰一切

正如每一个企业家都有自己的人生观和经营理念一样，梁国坚的人生观就是“思想主宰一切”，这句话初听好像有种唯心主义色彩，但它却是梁国坚从30多年的人生奋斗中总结出来的一条信念，来源于他对事物客观规律的认识和把握。在中国的企业经营中，以企业家的人生观、价值观来经营企业的现象非常普遍。企业如人，在中国的民营企业，甚至在国有企业中表现得淋漓尽致。     

“先售后产”一种跨国经营新概念

企业“走出去”实施国际化经营,是我国加入WTO后企业面临的一项紧迫任务。“走出去”的一个重要方面,就是要不断增强企业跨国的经营能力,取得国际市场的广阔空间,在这之中,国内外一些知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新,跳出传统的“先生产、后出售”的营销思想,推出“先出售、后生产”的拓展国际市场新方法,带来营销的新飞跃。     

品牌营销：中小型酒类企业可持续发展之道——泸州中小型酒类企业品牌营销策略思考

泸州酒业在泸州市政府的引导下,各类酒类企业如雨后春笋般得到了大力发展,泸州中小型酒类企业的品牌营销突围之策略措施应从泸州酒业发展的现况、泸州酒业的品牌营销中解读领悟"有责任心"的品牌营销之道、"自信"的品牌营销之道、"以人为本"的品牌营销之道和关注政府作为,用好政府政策,助推品牌营销之道.     

联想风云(四)

香港东区联想公司办公楼的狭窄走廊上,堆满了微机板卡．从地面一直摞到天花板．全都是来自用户的退货一每卖出100块就有20块被退回来,另外80块也让人提心吊胆。这样的情形已经持续好几个星期。周晓兰每天清晨醒来．满眼都是那些无声的板卡．觉得它们不再是公司辉煌的象征而是一个麻烦。她是个高个儿女人．性格爽朗．风风火火．所向披靡．是公司员工心目中的“女强人”．还被柳传志说成是“女拿破仑”．可现在也是一筹莫展．不住念叨：“前面发货．后面退货。真是让我焦头烂额！”     

脱掉营销的外衣“玩软件”

一直以来，国内厂商在谈及国外巨头的竞争时，常常强调自己的两大长处：适合中国国情与渠道优势，如今，适合国情的声音渐渐微弱，因为国际巨头们正日益本土化，而渠道的优势也在渐渐消亡……还是拿过硬的产品说话吧！