关于加强铁路客货运产品市场营销的探讨

针对目前铁路客货运产品的营销中存在的种种问题，提出了加强铁路客货产品市场营销的构思，１．树立市场营销观念；２．建立健全营销组织；３．制定正确的营销战略和策略；４．加强营销服务；５．加强销售管理。     

适应市场竞争 构筑铁路运输企业客货营销新战略

铁路运输企业必须明确树立客货营销是铁路企业生产经营活动的中心环节，解决当前运输组织方式呆板、价格机制僵化、服务质量低、营销机构不完善等问题，树立正确的营销观念。结合广铁集团营销工作实际确定：稳住基本市场，争夺动态市场，开辟新市场的客货营销战略及相应营销策略。建立面向市场的营销机制和队伍以及与市场拉轨的营销机制。     

试论铁路企业营销机构的功能

铁路企业建立市场营销机制是铁路运输企业市场化的一个发展趋势。本文指出了目前铁路客货运管理机制方面的问题，探讨了建立铁路客货营销机构的六点建议，并提出了建立客货营销机构的设想和两步走的具体步骤。     

我国铁路货运营销发展研究

随着路网规模的不断扩大和客货分线的逐步实施,铁路运输能力紧张的局面将得到缓解,铁路货物运输生产组织方式面临新的挑战,铁路货运营销理念及方式方法亟待转变.通过总结国外铁路货运营销发展经验,分析了我国铁路货运营销发展现状.在此基础上,本着"服务内容多样化、业务办理便捷化"的原则,对货运营销发展进行了研究.     

实现四个转变 迎接市场挑战──对北京铁路局客货营销状况的调查与思考

针对铁路运输经营面临的困难,在充分调查研究的基础上,提出铁路客货营销要实现四个转变,迎接市场挑战。     

铁路营销的问题分析及对策思考

在充分调研的基础上，结合成都铁路局客货营销的实际情况，分析了铁路客货营销目前存在的六点不足，并提出八点改进措施。     

实施梯级战略 强化客货营销

本文结合广铁集团的实际情况，分析了铁路客货营销存在的巨大潜力，提出以铁路局（集团）为市场主体实施紧贴市场的客货营销梯级战略。     

强化客货营销职能 适应市场竞争需要

本文针对实际情况，探讨了在运输市场激烈竞争的条件下，如何强化铁路客货营销、营销方式和手段及营销的激励机制。     

关于我国铁路客运市场营销的思考

指出铁路客运市场营销观念正处于转变时期，营销组合尚处于起步阶段，营销管理由于缺乏有效的企业制度支撑而存在若干问题。     

实施客货营销战略的一项成功尝试──对全路首列混编列车413／4次的调查

文章总结了全路首列混编列车运营成功的经验，探讨了铁路客货产品的营销战略。