国企市场营销存在的问题及对策

<正>市场营销是企业的一种市场经营活动,即企业从满足消费需求出发,综合运用各种市场经营手段,把商品和服务整体地销售给消费者。市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。企业在市场营销中,无论从事市场调研、产品开发,还是确定价格、广告宣传,都强调以消费者的需求为导向,不仅满足消费者已有的现实需求,还要激发、转化各种潜在需求,进而引导和创造新     

商业管理现代化

商业管理现代化是商业现代化的重要组成部分。在物质技术设备现代化过程中,同时要求商业管理现代化,这才能同社会化大生产和大规模的商品流通相适应。一、商业管理现代化的必要性现代化商业流通规模不断扩大,商品数量逐渐增多,市场销售范围越来越广泛,那就更加需要处理好同国民经济各部门之间的经济关系,使之协调起来,更好地为生产、为人民生活服务。因此,在流通规模、结构和管理手段等方面,要同生产发展和人民生活需要相适应。管理现代化,是商业的经济活动经营过程和管理过程的统一。经营就是把商业搞活,把经济搞活。而搞活经济,又必须遵循科学的管理方法。商业要经营好和管理好,那就必须根据客观经济规律的要求,按照党的方针政策,在国家计划指导下,坚持社会主义经营方向和     

论产品市场开发的营销策略组合

产品是构成企业市场经营活动的主体,市场营销的一切决策活动,最终都是通过产品满足顾客的需要体现出来的。要使产品从生产领域迅速的流转到消费领域,并取得最佳的经济效益,必须依靠适销对路的产品、适宜的价格、合理的销售渠道,三大经营手段。本论文从企业这三大营销手段入手分析,逐一加以详细阐述。     

EDI技术应用与实践

社会再生产过程包括生产和流通两过程，相应国民经济也包括生产和流通两领域。生产领域承担着社会物质财富的生产任务，以满足人们生产和生活的需要：流通领域承担着社会物质财富的流通任务，即将生产的产品从生产者手中转移到消费者手中。在流通领域中，专门从事商品流通经营活动和服务性活动的特殊企业，即商业企业。在商业企业所从事的商业业务过程中，商业交易背后的商品从制造商、批发商、零售商到最终用户的全过程，即供应链过程。在这条链上包含有物质流，信息流，资金流等。这些多向的供应链流动若通过电子数据的快速交换来实现，这就是EDI的应用。     

论企业管理中的市场营销管理——寻找客户需求，制定最佳解决方案

企业管理,是对企业的生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系列职能的总称。按照管理的对象可分为人力资源、资金、技术、市场、经营环境等。任何一个企业,小到便利商店,大到跨国公司,要想长久地存在并得到更好的发展,都离不开客户、交易和利润。企业的利润目标及其他目标能否实现,能否在竞争激烈的市场上求得生存和发展,最终取决于消费者或用户是否购买该企业的产品或服务,因此市场营销管理是企业管理中的一个重要分支。市场营销管理是研究把适当的产品,以适当的价格,在适当的时间和地点,用适当的方法销售给尽可能多的顾客,以最大程度地满足市场需要。营销管理的实质就是公司创造性地制订适应环境变化的市场营销战略。本文主要论述如何寻找客户需求,制定最佳解决方案。     

终端为王时代我国零售业的市场营销对策

一、销售终端是现代市场营销最重要的战略资源之一所谓销售终端,即企业分销渠道系统的末端,也就是产品进入消费领域的最后环节——零售商。它上承制造商、批发商和经销商,下联顾客,是现代市场营销活动中最重要的战略资源之一。1.销售终端就是市场。由于零售商直接面向广大顾客,     

论企业管理中的市场营销管理——寻找客户需求,制定最佳解决方案

企业管理,是对企业的生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系列职能的总称。按照管理的对象可分为人力资源、资金、技术、市场、经营环境等。任何一个企业,小到便利商店,大到跨国公司,要想长久地存在并得到更好的发展,都离不开客户、交易和利润。企业的利润目标及其他目标能否实现,能否在竞争激烈的市场上求得生存和发展,最终取决于消费者或用户是否购买该企业的产品或服务,因此市场营销管理是企业管理中的一个重要分支。市场营销管理是研究把适当的产品,以适当的价格,在适当的时间和地点,用适当的方法销售给尽可能多的顾客,以最大程度地满足市场需要。营销管理的实质就是公司创造性地制订适应环境变化的市场营销战略。本文主要论述如何寻找客户需求,制定最佳解决方案。     

企业异地市场营销渠道的选择

市场营销渠道的决策是现代企业经营管理所面临最重要的决策之一,是企业经营决策最关键的环节。市场营销渠道的选择影响到企业市场营销的其它方面,如企业产品的价格、促销活动等,对企业的生产经营将会产生重要的影响。因此,企业在选择市场营销渠道特别是异地销售渠道时,必须十分慎重,既要着眼于眼前的销售环境,也要注意到未来的市场变化趋势;既要考虑到营销成本,又要注重营销效果。一、异地市场营销渠道选择的原则所谓异地市场,也就是我们通常所说的外地市场。目前,我国众多企业在开拓异地市     

网络建设是商业批发企业的立足之本

在市场营销理论中,企业的营销市场就是企业的商品销售市场,商品销售市场的规模就是该企业的市场销售网络.这张人为编织而成的市场销售网络,对企业来讲至关重要,尤其是在现代企业的经营活动中,要十分强调对市场销售网络的组建、培植与扩展.它是企业的一种资源,是一种无形的资产.拥有并控制它,是企业特别是商业批发企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的可靠保证.     

EDI技术应用与实践

社会再生产过程包括生产和流通两过程，相应国民经济也包括生产和流通两领域。生产领域承担着社会物质财富的生产任务，以满足人们生产和生活的需要；流通领域承担着社会物质财富的流通任务，即将生产的产品从生产者手中转移到消费者手中。在流通领域中，专门从事商品流通经营活动和服务性活动的特殊企业，即商业企业。在商业企业所从事的商业业务过程中，商业交易背后的商品从制造商、批发商、零售商到最终用户的全过程，即供应链过程。在这条链上包含有物质流、信息流、资金流等。这些多向的供应链流动若通过电子数据的快速交换来实现，这…     

电子商务环境下的市场营销

电子商务的发展社会和历史发展的必然，电子商务的发展迎合时代发展的需要，给企业的管理和销售模式带来了很大的挑战和机遇，在电子商务环境中，企业不断调整经营模式和生产销售模式，不断适应市场变革的需要，不断转变市场营销观念、理念和策略，企业借助电子商务这一平台，实现了经济效益最大化，使企业在市场竞争中立于不败之地。本文主要讲述了电子商务环境市场营销的发展方向；电子商务环境市场营销观念和理念转变以及电子商务环境市场营销建设及策略。     

商业企业集团组建中存在的问题和对策

(一)商业企业集团是以组织商品流通为基本职能,以商业企业为核心,以资产为主要纽带,同其它企业联合而成的一种多层次、紧密型的商业组织形式。它是顺应我国社会经济发展、进一步改革开放的需要而兴起的一种新型企业组织形式,对进一步发挥流通的主导作用、促进社会主义经济高速、协调发展,具有很大的潜在价值。组建商业企业集团以来的实践证明,这种组织形式对国民经济的发展已经产生了很好的作用:有力地促进生产企业以市场为导向、以社会需求为中心组织其生产经营活动,较好地发挥流通对生产的引导作用,保证社会再生产过程的顺利进行;有利于集团成员之间经营要     

知已知彼 百战不殆—浅谈零售业经营分析之目标对象

随着现代商业社会的发展, 企业经营分析越来越多地成为企业在参与社会经济活动、寻求利润空间、扩大市场份额以及确定目标方向不可或缺的企业内部管理的一部分。作为零售企业由于在社会经济活动中特有的经营与管理特性,面对激烈竞争的市场,企业经营分析在企业的经营与管理中更占据着不可替代的主导地位。 人们都知道,任何一个企业不能单凭自己的人力、财力和物力来满足整个市场的所有需要,这不仅是企业自身条件所限制,而且从经济效益方面来看也是不足取的。因而企业应该分辨它能有效为之服务、的、最具吸引力的细分市场即目标对象,应…     

浅议商品流通企业费用的影响因素及控制

商品流通企业的主要经济活动是组织商品流通,即商品的购进、调拨、储存和销售,将社会产品从生产领域转移到消费领域,以促进工农业生产的发展和满足人民生活的需要,从而实现商品的价值并获得盈利。与工业企业相比,商品流通企业的主要特点是,其经营过程主要包括供应过程与销售过程,没有生产过程。商品流通企业的费用,可分为生产性流通费用和纯粹流通费用。生产性流通费用包括保管费用和运输费用;纯粹流通费用包括用于商品买卖上的费用和用于簿记上的费用。簿记即指估价、定价、记账、算账等活动。本文在对影响商品流通费用的主要因素进行分析的基础上,就如何控制商品流通费用进行了探讨。     

市场营销中现代公共关系观念的运用

市场营销是企业的整个经济活动过程,是企业经营发展的终点,也是起点。它包括产品开发、定价、分销渠道、售后服务及意见反馈等等。企业要成功的销售产品,向社会提供服务,满足社会需求,就必须通过市场营销活动,生产适销对路的产品,保证优秀的产品,制定合理的产品价格,进行充分的     

企业市场营销中的服务竞争策略研究

正确的市场服务竞争策略是企业实现其市场营销目标的关键。在社会经济快速发展的时代背景下，商业服务竞争策略在市场营销管理领域中的价值逐渐凸显。面对复杂多变、日趋激烈的市场环境，企业要获得良性健康发展，最重要的是以消费者的角度为主，并在此基础上深度探究消费人群的购买需求和心理标准，以此设计商品营销活动及方案，切实提高产品的整体销售数量。基于此，本文首先简要分析服务竞争的基本概念和现实意义，重点提出市场营销管理中对产品竞争策略、价格竞争策略、促销竞争策略及渠道竞争策略的优化路径，以供参考。     

论项目管理在市场营销实践中的应用

市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程,在复杂的市场环境中以满足消费者需求、实现企业目标为主要任务。市场营销活动顺利开展是一个企业生存的关键。在市场营销实践中,项目管理是实现市场营销目标的必要环节。企业的运行过程中,合理规划项目管理方案,应该制定完善的系统,充分发挥项目管理的实际作用,保证市场营销有序开展,使企业目标更好更快地完成。文章将以项目管理在市场营销实践中的现状为切入点,讨论市场营销实践中实行项目管理的意义和实施办法,增加企业市场竞争力,从而使社会主义市场经济结构更有活力。     

市场预测初探

一、市场预测是社会化大生产商品经济发展的必然要求市场预测是社会化大生产商品经济的产物,是通过科学方法,对市场商品需求发展趋势的分析和预见。在商品经济中社会再生产的生产、分配、交换和消费的各个环节是通过市场密切联结起来的,市场是联系生产和消费的纽带。企业的产品要在市场销售,通过市场从生产领域进入消费领域,使商品的价值得以实现,从而再生产才能得以周而复始进行和扩大。消费者的需     

终端为王时代:我国零售业的市场营销对策

一、销售终端是现代市场营销最重要的战略资源之一 所谓销售终端,即企业分销渠道系统的末端,也就是产品进入消费领域的最后环节--零售商.它上承制造商、批发商和经销商,下联顾客,是现代市场营销活动中最重要的战略资源之一.     

第五讲 预测与决策

马克思主义关于社会再生产的原理告诉我们,社会的再生产过程,包括生产、分配、交换和消费四个基本环节。交换的一端联系着生产和分配,另一端联系着消费。商业是生产和消费的桥梁。商业决策的正确与否,不仅关系着商业工作本身的成败,而且影响着整个国民经济的发展。科学的决策是正确行动的前提,如果决策错了,具体工作做得再好,也是无济于事,也不可能取得较好的经济效益,甚至难免失败。商业部门要提高管理水平和企业素质,就必须研究科学决策的理论和方法。要作出正确的决策,就需要对未来情况进行分析、判断和论证,从几种可能实行的方案中选择最优的方案,这就必须依赖于预测。预测与决策是商业管理工作中的两个重要因素。