轿车购买意向影响研究

本文运用定量分析方法,从实证角度研究消费者在购车过程中受相关群体的影响作用,探索不同类别相关群体对消费者购车意向的影响程度。     

基于微(小)型汽车市场的影响消费者购买行为的消费者特性分析

在这篇文章中，选取性别、居住城市、职业、文化程度、年龄、家庭人口、家庭月平均收入、住房类型、住房面积9个变量作为消费者特性变量，选取消费者近期是否购买微(小)型汽车作为行为变量，然后以消费者特性变量为自变量而行为变量为因变量，使用最优尺度回归方法建立回归模型，以此模型为基础对消费者特性进行分析。分析结论为：消费者的家庭月平均收入、职业、年龄、文化程度和住房类型对其购买行为产生显著影响，且影响程度差别很大，其中最重要的两个影响特性是家庭月平均收入和职业；此外，若对第一次购车消费者和第二次购车消费者加以区分，则所得显著影响特性又有不同。文章最后还给出了结论的可能应用。     

新能源汽车消费者购买意愿的影响因素分析——基于北京地区的市场调查

随着全球环境污染、能源消耗局面的严峻,为了保证汽车产业的可持续发展,发展新能源汽车变得十分重要。本文通过发放问卷、对调查结果进行因子分析,研究北京地区消费者新能源汽车购买意愿的影响因素。本文的研究发现性能、广告、政策因素是影响消费者购车的三大因素,研究为新能源汽车消费者购车动机等方面提供了帮助,能够促进北京地区新能源汽车产业的发展。     

我国城市居民轿车消费研究综述

近年来，轿车消费作为拉动内需的一个重要“引擎”，已引起国内许多研究人员的广泛兴趣，在影响我国城市居民轿车消费的因素、轿车消费的特征等方面取得了不少的研究进展。主要观点包括：第一，目前影响轿车消费的因素除了消费者内部因素以外，还包括消费环境等外部因素；第二，轿车消费市场中私家车的比重在逐年上升，并且消费层次在不断升级；第三，随着国家信贷政策的完善，贷款购车将继续成为我国消费者选择的重要购车方式之一。     

邵阳市微型汽车农村消费者购买行为调查分析

本文将邵阳市微型汽车作为案例,采取定量研究的分析方法来研究影响邵阳市农村微型汽车消费行为的因素,通过设计和发放问卷,从消费者的自身特征、购车价格、购车渠道、购车决策等方面进行了调查分析,最后得出结论,并提出了邵阳市微型汽车开拓农村市场的营销策略。     

消费者

巧妙加入第三选项可以左右消费者的决定；60、70、80三代人购车观大调查；金融危机对消费者行为的影响因文化而异；     

我国新能源汽车购买意愿影响因素研究

随着碳减排行动的深入和新能源汽车技术的发展，我国新能源汽车的产量和销量有望进一步扩张。在现实中，存在着众多因素影响消费者对新能源汽车的购买意愿，为了使我国新能源汽车产业有更好的发展前景，有必要对这些影响因素开展研究。文章从企业、产品、消费者、政府四个角度入手，通过对知网相关文献的梳理和消费者行为的分析，总结出提及率与重要度较高的影响因素，并对各因素作出深入研究剖析。经研究得出，消费者对新能源汽车的购买意愿与品牌形象、服务水平、产品质量、购车及能耗成本、心理行为、消费观念、政府政策、充电基础设施等影响因素有较大关联。最后，根据研究分析的结论为政府和企业给予提升品牌形象和服务水平、提高产品质量、完善充电基础设施建设、增强消费者的环境价值观等建议。     

油耗高和破产担忧令半数消费者放弃美系车

金融海啸之下，美国汽车业深受重刨，近期，有关美国三大汽车巨头（通用、福特、克莱斯勒）遭遇生存危机的消息不断袭来。那么，如果美国三大汽车巨头破产，会对消费者的购车选择产生影响吗？     

基于理想点法的消费者购车决策研究

为了解决家庭购车决策问题,根据消费者认知的特点,借助"理想点法"的概念,结合区间值多属性决策理论,建立完整的购车评价指标体系,探讨购车排序与择优模型,为购车决策模型的研究提供一些新视角。     

新车选购不容忽视安全操控性能

时下，消费者在购车的时候，常会关注车辆的性价比。性价比是所有消费者都看重的购车指标。但不知从何时起，性价比已经悄悄地变成了配置价格比，而安全性、操控性这两项最基本的性能却被许多厂家有意无意地忽略掉了。性价比的真正含义，恐怕也不是每个消费者都清楚的。目前市场上，大多数消费者都是初次买车，缺乏对汽车内在品质的认识。哪辆车尺寸大、排量高、配置多，就认为哪款车的性价比高，而对于安全性、操控性却知之甚少。看着好不好，成为厂家和消费者的“共识”。     

用网络成功聚集人气

汽车市场的发展壮大与互联网人群的增加基本上成一致性的趋势，而互联网也基本上成为了购车消费者选车、买车的第一道传播信息的窗口。因此，对于汽车厂商来讲，如何在消费者刚刚登陆互联网之际，就紧紧抓住消费者的眼球，赢得消费者的信赖，是至关重要的。     

“一站式”办公服务为消费者带来实惠

10月29日，北京市炎管局车管所利用周末时间在北京亚运村汽车交易市场举办了交通安全和“一站式”办公服务的现场咨询会，向北京市民和购车消费者宜传介绍交通安全和便民服务的有关措施和服务内容。自2003年6月份，由北京市各综合部门联手在北京亚运村汽车交易市场率先实行了消费者购车“‘站式”办公服务之后，截止到今年9月底，已累计为市民办理了61568辆新车注册、上牌的全部手续。     

汽车购买决策过程中消费者感知研究

随着中国经济的发展,有购车能力的家庭日益增多,特别是近几年,汽车市场逐步走向成熟,竞争激烈,同时,购车人群增加,潜在的有购车意向的消费人群也在增加。这时,研究消费者在购车决策过程中的心理变化和内心需求就显得十分必要。此模型对销售商掌握目标顾客需求,更多更快地卖出自己的产品十分有帮助。本论文在研究时从多个角度入手,利用一些现有的心理模型和购买决策模型,详细地分析了每个有关购车决策的步骤,最后又结合中国消费者的消费心理特性进行具体分析,并对汽车厂商掌握消费者心理提供一定的建议和指导。     

主流色彩当仁不让非主流色彩日渐盛行

如今，汽车颜色已经成为消费者购车时考虑的重要因素之一，特别是追求时尚的女性．对汽车的颜色更是百般挑剔。     

青年和中年消费者的消费行为比较——从冲动性消费、消费者间的互动、生活形态三个视角分析

消费者之间的互动对消费者的行为具有重要的影响，这种互动可以是一对一，也可以是个人受群体影响的。本文主要针对群体对消费者行为的影响进行研究，对大学生和中年女性两个群体进行分析比较，发现他们的消费心理（从众心理，攀比心理）很相似，这些消费心理又产生了相似的消费行为。     

消费者参与研究中的社会认同理论述评和展望

消费者参与是消费者行为研究中的一个新的方向.心理学中关于个体的理论和群体的理论为消费者参与的研究提供了坚实的理论基础.社会认同理论是群体理论中的重要一环.将这些相关理论进行梳理的目的就是为了进一步研究消费者参与的原因、消费者参与的程度以及消费者参与对其他消费行为的影响程度.     

基于AHP的消费者购买小排量汽车影响因素分析

在节能减排的大环境下,倡导节能、经济实用性的小排量汽车渐渐占有了一定的市场份额。然而消费者购买小排量汽车的行为受到多种影响因素的制约,本文通过层次分析法,分析了消费者购车过程中不同影响因素的权重,提出了可行性建议。     

当前汽车销售礼仪规范存在的问题与对策

消费者的购买力日益增强,购车的选择范围也越来越大,汽车经销商想尽一切办法吸引潜在消费者,提高销量。消费者在购车过程中接触最多的是一线销售人员,其服务水平和质量对于客户开发、品牌形象的树立、购买欲望的持续以及顾客信任度的产生都有直接影响,因此,规范销售人员在汽车销售各个环节的礼仪十分必要。     

浅析购车消费心理问题

中国汽车产业正经历着前所未有的发展契机,新厂商的介入、新车型的推出和新技术的应用都推动了汽车产业的良性发展。汽车产业链的最终环节——消费者的消费行为对于产业发展有着重要影响。本文对于消费者的消费动机和影响消费倾向的因素进行了分析,以解释消费者购车时所做出的不同选择。     

消费者“购车联盟”为何受欢迎

随着我国经济的快速发展,人们在解决“吃、穿”温饱的基础上,又在“住、行”小康的问题上追求更高的质量,尤其是一些人希望能尽早圆私家“轿车梦”。但作为消费者个人而言,由于不甚了解汽车的成本以及相关知识,与汽车厂商之间存在着严重的信息不对称,在这种情况下,消费者购车联盟即“团购”在广州、北京、上海、深圳等城市应运而生,迅速流行起来,受到广大消费者的欢迎。 “消费者购车联盟”主要是众多分散的买车者通过一定的方式联合起来,发挥购买力强大的优势,变零售为批