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本文分别从营销理论演进过程、营销发展趋势,以及营销自身定义三个方面,对营销实质进行了初步探讨,认为:从宏观上分析,营销应该贯穿在企业的整个价值创造与增值活动中,可以营销来整合企业资源,并通过营销在市场中进行有效传递客体价值,从而真正把市场与企业紧密相连,它是时代的产物并与时俱进。从微观层面看,营销之产生是因为众多剩余产品的存在,推销剩余产品是营销发展的初始动力;克服推销阻力构成营销发展的第二次动力;加强营销管理、缩短营销渠道、减少促销努力、使推销成为多余,是营销发展的第三次动力,也是营销最高境界。总之,营销注重实战,它首先是一门艺术,然后再逐渐归纳、完善营销经验,从而形成独特的营销理论体系并最终成为一门学问。 相似文献
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体育赞助营销塑造企业品牌的思考 总被引:1,自引:0,他引:1
萧晓 《粤港澳市场与价格》2008,(9)
随着体育产业的迅猛发展以及赞助营销实践的不断创新,体育赞助成为企业营销、塑造品牌的一种重要手段,此时企业推销的已不再是商品而是理念与品牌。本文阐述体育赞助营销塑造企业品牌的理论基础,分析体育赞助营销的价值,并对体育赞助营销影响企业品牌提升的作用机理进行有效探索,最后提出体育赞助营销塑造企业品牌的实施对策。 相似文献
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市场营销既是一种运营手段,也是一门艺术。在开展市场营销过程中,营势和谋势显得格外重要,只有做到营势和谋势,才能够整合市场资源,并实现资源效益的最大化。而在谋势可采取的各项策略之中,造势营销则占据重要地位,通过造势营销能够实现市场资源的高效利用,实现市场营销目标。因此,本文首先对造势营销进行简要介绍;其次,探讨了造势营销的重要作用;最后对造势营销的传播策略进行制定,从而发挥造势营销的作用,使企业实现市场营销的目标。 相似文献
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<正>一、绿色营销的兴起与特点在商品经济的发展过程中,企业的经营思想经历了生产观念、产品观念、推销观念、营销观念等不同的阶段.营销观念也从市场营销发展到社会营销.随着人类对由于自身的社会经济活动造成地球生态资源系统的退化、环境污染和生态环境恶化的认识的加深,顺应全球“绿色运动”、“环保主义”的发展,一种新的营销观——绿色营销正在兴起并将成为今后企业营销的主流. 相似文献
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<正>随着消费市场向买方市场的转变,消费者需求多变且越来越苛刻,产品花色、品种日新月异,零售企业已认识到:只有分析和研究市场需求,采用一切方法与手段来满足消费者的需要,企业才有可能在市场竞争中求得生存与发展.而品牌营销则是一切方法与手段的前提.首先要实现观念的转变,即传统推销观念向现代营销观念的转变.所谓推销就是零售企业主要通过广告宣传、人员推销等手段销售商品以增加销售,从而获取利润;而营销是采用整体市场营销手段以满足消费者的需要来获取利益.所以市场营销不等同于商品推销,商品推销只是市场营销“冰山”上的尖端.具有营销观念的经营者认识到销售出去的不仅是商品本身,也包含顾客对企业所提供的商品和服务的认可,同时也认识到市场比盈利更重要;具有营销观念的经营者还把满足消费者需求,保证消费者利益和承担社会责任结合起来,综合考虑社会效益、企业效益. 相似文献
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雷英 《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(10):29-30
营销是一门驾驭人性和做人的艺术,顾问式营销是一种全新的营销概念与营销模式,它起源于20世纪90年代,现在越来越多的企业将其运用于营销实践。本文从顾问式营销环境的含义.特点入手,主要分析顾问式营销的产业环境与竞争态势,从而有针对性地进行挖掘客户,拜访客户,筛选客户、掌握客户需求,提供解决方案、成交与销售管理。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(2)
服务业的快速发展和信息技术的不断突破推动着市场营销策略的创新与变革。从产品营销到服务营销的升级转型对于全球的企业而言都是一次机遇与挑战并存的契机。服务营销为实体产品带来附加价值,是激烈市场竞争中决胜的高地;而对于非实体产品而言,服务营销既是产品也是企业实力。华为全球化市场拓展的案例分析进一步验证了,选择服务营销策略是迎合当前市场发展局面的必然之举,企业只有将市场营销的格局从产品、业务线提升到企业层面,以客户需求作为服务的核心及导向,才能为客户带来附加价值的同时提升企业影响力和品牌力,最终实现企业与客户的双赢。 相似文献
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品牌竞争成为当今企业的一种新的竞争手段,品牌则成为企业的一种新的竞争资源。正如美国营销专家拉里莱特所指出:“拥有市场比拥有工厂更为重要,而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌”。不知你有没有注意到,现在不管是什么品牌,在他们向你传递信息时都显得含情脉脉,你体会到他们的深情了吗?你知道吗?他们都是在用情感营销的手法,向消费者推销他们的产品或服务。一位营销专家也说:“厂商制造的是物理属性的产品,而消费者购买的是有情感归依的品牌。”美国推销协会调查认为, 相似文献
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宋秀英 《中国商贸:销售与市场营销培训》2012,(3Z):143-144
目前,经济全球化进程的加快给企业的营销模式带来了严峻的挑战,以往单一的推销模式已经不再适应市场发展的需求,企业需在市场驱动下建立一套基于客户关系管理的新型营销模式,以便更高效、快捷地满足顾客需求,提升客户价值。新形势下,物流的管理和执行能力的高低对企业能否取得预期的营销成果有着直接关系。物流与营销相辅相成,休戚与共,必须将二者进行有效的结合,才能使企业建立持久的优势,在市场竞争中抢占制高点。因此本文对如何利用营销物流建立企业竞争优势进行了重点研究。 相似文献
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现代营销观念下的营销战略创新 总被引:1,自引:0,他引:1
营销战略的创新的是为消费者创造价值,它是企业发展的关键。21世纪在现代营销观念影响下营销战略创新主要有三个方面,一是经营理念从关注企业自身到关注消费者;二是营销战略创新;三是基于消费者特点的营销战略设计。将这三个方面整合起来是未来企业经营发展的方向。 相似文献
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任何一种商品的营销竞争发展到最终都将是品牌竞争,房地产项目作为商品中的一种特殊形式,也不例外.房地产市场发展到今天,已经进入到品牌竞争的阶段,作为高端住宅产品的开发企业,面对日益激烈的市场竞争,必须开始认真思考如何为自己的住宅产品乃至企业建立自己的品牌形象,并借助品牌力量提升产品附加价值、增强市场竞争力,争取更多的市场份额,并使客户成为自己品牌的忠实追随者.本文在分析品牌内涵与品牌功能的基础上,着重从公关活动与品牌体验馆两方面分析了品牌营销在高端住宅营销策略中如何实施. 相似文献
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电话访问营销(以下简称电话营销),是市场营销中较人员推销、广告、促销更能有目的性、针对性,投入小效果明显的辅助营销手段,对于吸引各类客户十分有效,所以它是各类企业都十分重视的一种营销推广方式。成都长城川兴酒厂作为川内八大原酒企业之一,在2003年积极开展电话营销。收效明显,现将具体业务情况与同行分享。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2014,(6)
数字化营销为企业提供了一种更加超前、科学的销售手段,成为创意与科技的完美组合。本文首先阐述了数字化营销的概念及其特点,在此基础上,从企业销售策略、营销管理和收益三个方面,对数字化营销为企业营销能力的影响进行深入分析,从而为更好地利用数字化营销为企业运营发展开辟了一条绿色通道。 相似文献
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雷英 《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(28):29-30,32
营销是一门驾驭人性和做人的艺术,顾问式营销是一种全新的营销概念与营销模式,它起源于20世纪90年代,现在越来越多的企业将其运用于营销实践。本文从顾问式营销环境的含义、特点入手,主要分析顾问式营销的产业环境与竞争态势,从而有针对性地进行挖掘客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交与销售管理。 相似文献
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在当今竞争日益激烈的市场中,想求得生存、发展,必须明白生存最基本的法理。尤其是作为一名营销“新兵”,学会成功地营销,学会成功地推销自己,推销自己的产品,不仅能够使自己尽快进入角色,而且对事业的长远发展具有十分重要的意义。[第一段] 相似文献