关系型分销渠道的界定与构建

当今时代是渠道为王的时代。谁拥有渠道,谁就拥有天下。传统的分销渠道是交易型分销渠道,其地位和作用已受到巨大挑战。本文首先对关系型分销渠道的本质做出基本界定,然后对关系型分销渠道和交易型分销渠道进行系统比较,从而揭示交易型分销渠道存在的问题和弊端,最后就关系型分销渠道的构建进行探析。     

新医改形势下医药营销渠道构建研究

新医改政策出台,解决了老百姓的医疗服务问题,同时对于医药企业来说,既有机遇又有挑战。针对新医改的内容,对新形势下的医药营销市场及渠道进行分析,对医药营销渠道的构建进行研究,促进企业的快速可持续发展。     

构建营销渠道新模式

美国科特勒营销集团总裁科特勒认为:在中国市场获胜的关键是尽可能将标准化的产品分销到大众市场中去,以使产品能顺利到达消费者手中.我国的企业特别是家电企业更是快马加鞭进行渠道的改革和创新,可见进行渠道变革的探索已提上日程.     

论生产企业营销渠道优势的构建

本文从生产企业选择分销渠道成员的客观性、激励分销渠道成员的原因、生产企业对分销渠道成员的选择及二者之间的矛盾三个方面进行理论分析,并提出生产企业为了构建营销渠道优势所采取的对分销渠道成员的激励与控制对策。     

构建营销渠道新模式

美国科特勒营销集团总裁科特勒认为:在中国市场获胜的关键是尽可能将标准化的产品分销到大众市场中去,以使产品能顺利到达消费者手中.我国的企业特别是家电企业更是快马加鞭进行渠道的改革和创新,可见进行渠道变革的探索已提上日程.     

营销渠道冲突及管理策略

在我国现阶段的市场环境下,营销渠道管理在企业营销管理中的地位越来越重要,越来越被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。同时,我国企业分销渠道模式正处于从传统模式向现代模式转变的过程中,渠道成员之间对于自身利益最大化的追求使得渠道冲突成为企业渠道关系中的一种普遍现象,严重影响了流通渠道的效率。因此,如何有效地化解渠道冲突、消除冲突给企业带来的负面影响,保证营销渠道的畅通和高效运行,就成为企业管理者和营销人员极为关心的问题。     

营销变化:透视渠道变革

<正>市场在变,企业在变,渠道也在变。新的渠道模式不断地涌现,企业如何把握渠道变革的趋势,根据自身业务的特点建立相应的渠道优势,从而提高企业的核心竞争力,已成为企业面临的关键问题。本文对现有的相关理论进行评述,指出未来的发展趋势及研究不足。     

论中小企业营销渠道的构建

中小企业由于实力较弱、品牌知名度低、消费者品牌忠诚度低,导致中间商的积极性不高,甚至不愿合作,从而造成了中小企业营销渠道不力,制约着中小企业的发展,成为中小企业发展的瓶颈。本文从实施差异化产品策略,建立产销利益联盟,建立渠道联盟,共创名牌,大力发展网络渠道,重视营销人才培养等方面提出了中小企业渠道构建营销渠道策略与设想。     

善用渠道策略,创造竞争优势

<正> 进入21世纪,越来越多的企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人美国西北大学教授Don Schultz指出:在产品同质化的背景下,唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。 未来企业的竞争,不仅是产品的竞争,更是营销渠道的竞争。     

国际营销的渠道策略

随着中国加入WTO与全球一体化进程的加快,中国企业面临着走出去参与国际竞争、开拓国际市场这个现实问题,其中必须要考虑营销渠道策略。中国企业想要在日趋激烈的国际竞争中发展壮大,需要学习和运用现代营销理论和营销思想,来制定和实施营销渠道策略,以适应不断变化的市场需求。     

简论营销渠道

一、营销渠道的概念营销渠道也称分销渠道或贸易渠道,有时也俗称为销售通路、营销网络,或简称渠道。对于营销渠道的定义,有两种目前较为流行的说法,一是组织机构说,二是路径过程说。     

家电营销渠道的现状、发展趋势及生产厂商的对策

家电作为国内竞争最为激烈、最为规范的行业之一,旧的营销渠道模式正迅速瓦解,新的渠道模式还没有形成。把握现有渠道的发展方向,并作出相应的经营策略调整,是每个家电厂商需要解决的按期切问题之一。本文从家电营销渠道的现状入手,分析家电营销渠道的发展方向,进而对家电生产厂商提供一定的决策建议。     

企业营销渠道策略分析及实践启示

文章介绍了3种研究营销渠道策略的思路,分析了当前营销渠道策略的管理、实践特征,并结合当前营销渠道的成功案例,提出企业构建营销渠道的实践建议。     

企业营销渠道策略分析及实践启示

文章介绍了3种研究营销渠道策略的思路,分析了当前营销渠道策略的管理、实践特征,并结合当前营销渠道的成功案例,提出企业构建营销渠道的实践建议。     

对保健品营销渠道的分析与探讨

营销渠道的选择对企业的营销起关键作用,文章通过传统营销渠道和新兴营销渠道的比较,以湖南艾克星集团为例,对保健品营销渠道采用新兴营销渠道进行了探讨。     

渠道成本优势的提升途径

营销渠道是产品从制造商向消费者转移所经过的一系列组织。有效的渠道是产品有力的双脚，能够使产品快速从制造商向消费者转移，满足消费者的需求。然而，许多跨国公司在中国抢占渠道时，中国的企业还没有意识到渠道的重要性。但如今，我们又走到了另一个极端，信奉“再穷也不能穷渠道”，一味地投资于渠道。     

渠道关系价值研究：内涵与构成

在营销渠道领域,关系可能是渠道成员获得价值的主要来源。已有学者尝试着把关系价值这一概念引入渠道关系理论,但在其概念及其构成维度方面尚未达成一致意见。本文在文献回顾的基础上,从经销商视角界定了关系价值的概念及其构成维度。     

论营销渠道模式转型

任何营销渠道都不是一成不变的,随着市场环境的变化和企业的发展,营销渠道常常需要由一种模式转化为另一种或几种模式,或由几种模式合并、压缩为一种模式.这种随环境变化和企业发展而对渠道模式进行的全面调整称为渠道模式转型.