关于营销渠道设计的思考

“鱼和熊掌不能兼得”。这句古语在现实生活中常常被人们引用来说明两种好的东西不能同时获得。在现今激烈的市场竞争中,如何把对于公司发展有益的各个方面都发挥的淋漓尽致,才是商战制胜的关键。就拿营销渠道来说,有的公司采用传统的营销渠道(制造商→中间商→顾客);而近来产生并具有巨大生命力的直复营销则被许多有创新意识的公司所采用,这场营销渠道的革命正式上演了。一般来讲,革命是新事物的产生和旧事物的灭亡。但就这场营销渠道的革命而言却不然。比如,电视业晚于电影业产生,今天电视业的发展早已超过了古老的狭义的电影业,但是为什么今天的电影业同样也在发展着,而没有被电视业所取代呢?这是因为同是为顾客传递娱乐的渠道,它们成功的分割了顾客的需求,电影满足人们对视觉和听觉需求使顾客有身临其境的感觉;而电视则满足人们自由选择的需求使顾客有自主权和选择权。所以电影业也没有销声匿迹,电视业没有取代电影业,而是在电影业的基础上满足了人们日益增长的自由选择需求。     

顾客让渡价值分析:逆向营销视角

新世纪的重大变化充分体现为全社会在互联网平台上的运作和发展,这对传统营销产生了剧烈的冲击,并在一些发达国家的公司中引发出逆向营销的概念和实例。美国著名营销学家杰克·特劳特(JackTrout)在他的代表作《营销革命》中提出一种崭新的营销理论——“自下而上的营销”,这就是逆向营销。逆向营销是针对新经济的变化,针对网络时代的挑战,针对市场与科技的飞速变化提出的。逆向营销的表现特征是:由顾客主导一切。其起因和关键在于企业的一切活动从顾客的角度考虑问题开展营销活动,从顾客的需求出发开发产品,根据顾客的要求制定相应的价格、…     

国内汽车营销渠道模式发展趋势

在新的竞争环境下，传统汽车营销模式已经不能满足企业的发展需要，因此根据汽车市场需求和竞争，分析汽车营销模式，就能对汽车制造厂家和经销商带来新的销售业绩和利润。笔者根据目前汽车市场营销现状，总结当前汽车营销渠道模式中存在的不足，对汽车营销模式未来发展趋势进行预测。     

谈定制营销的优缺点及发展趋势

在商品流通的诸多环节中,人们进行营销活动的出发点和最终目的都是为了满足需求。随着社会经济的不断发展,以及经济全球化的到来,现有市场受到了极大的冲击。与此同时,需求也发生了极大的改变。以往大众化产品往往并不能满足消费者的需求,当下消费者需要的是能够满足他们需求的产品。这样,定制营销就应运而生。     

电子商务环境下市场营销浅探

电子网络技术的不断革新和现代物流配送的不断完善是电子商务营销发展的重要基石。同时，电子商务时代的到来，也使消费者可以亲身体验并参与到网络营销活动中，摆脱了传统消极被动的产品接受者形象，并以一种积极主动的态度做其参与者。时代在赋予营销一种新的内涵及使命的同时，也要求营销过程中要时刻以消费者需求为首要核心。在互联网营销思潮冲击下，传统企业面临着巨大的发展瓶颈，无论基于主动或被动的营销策略，电子商务都已经成为一个有巨大影响力的营销渠道。而在电子商务环境下的市场营销也逐渐取代传统市场营销形式，成为最新潮、最便捷、最热门的营销形式。     

品牌的内部营销

营销通常指的是对顾客的外部营销，强调怎么才能使更多的消费者购买公司的产品。但是．另外一个市场同样重要，那就是公司的内部，公司的员工是这个市场的主体，他们是可以让顾客知晓这个品牌并为顾客制造这个品牌产品的人。但是，由于这个市场的特殊位置，公司在塑造品牌的时候，却经常忽视这个市场——品牌营销的关键组成部分。     

超越产品和服务的营销模式——体验营销

随着经济全球化的不断加深和市场竞争的日趋激烈，产品和服务的差异化水平越来越低，许多公司正在迈向为顾客创造价值的新层次。为了能够给顾客提供差异化的东西，他们正在创造并且提供全面顾客体验。产品和服务是外在的，而体验是个人化的，并产生于每个消费的心里。进行体验营销的企业意识到，顾客购买的远不仅仅是产品和服务，更多的是他们在购买和消费这些产品和服务时所收获的体验。     

浅析逆向营销思维及其应用

传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术。逆向营销是以顾客主导一切的现代市场营销理念为基础，以逆向思维方式为指导的突破常规思维的一种全新的营销理论，在客户主导一切的时代，逆向营销将帮助企业为客户创造更多价值，推动现代企业的营销实践。     

农资终端市场的现状分析

农资市场发展到今天，可以说正在经历着翻天覆地的变化。面对新的问题和新的竞争方式，很多人似乎措手不及。农资行业的很多营销理念实际上是从别的行业借鉴过来，但是从农资营销的发展来看，农资行业的营销理念似乎落后于市场的演化；对渠道的整合上，仍旧没有体现出农资行业的特殊性，尤其是农资行业的服务内容和方式，更是良莠不齐、鱼龙混杂。     

面向“互联网+”时代的农产品品牌营销策略研究

"互联网+"时代背景下,农产品营销正在由原来的以农产品为中心逐渐向以顾客需求导向为中心转变,突出个性化定制和差异化营销手段将成为大势所趋。营销过程中不断减少营销渠道中间环节,更加注重"以人为本"的营销理念。人们对农产品的需求在悄然改变,农产品市场竞争更加激烈,人们越来越注重农产品的质量、品牌形象等因素,发展农产品品牌营销模式成为互联网时代,农产品突出重围的有效途径之一。     

深度解析苹果的营销之道：“折磨”顾客

到目前为止，企业营销一直以“客户就是上帝”为信条。以顾客为中心。但是，苹果公司的营销案例却告诉我们。现在应该进入“复古营销”时代——回到靠“折磨”顾客而不是讨好顾客，来取得营销成功的日子!     

论银行的差异化营销策略

目前我国管理经济的能力相对落后，改革中的银行体系困难重重，开放金融的压力越来越大。从市场营销的角度来看，银行作为企业，只有以市场为导向，以客户为中心，不断满足客户的需求，才能在日益激烈的市场竞争和买方市场下赢得顾客，获取竞争优势。本文从差异化营销这一角度来探讨银行企业如何参与市场竞争和获取最大竞争优势问题。银行营销是一种服务营销银行是通过吸收存款、发放贷款而获取中间差额利率以及提供其它系列服务来获取收益的金融机构。由此，我们可以发现，银行的产品是一种服务，而货币或金融产品只是银行提供服务的一种裁…     

在华跨国公司营销渠道的策略

在知识的作用日益被人们认识的今天，人们亲身体会到了跨国公司始终是先进技术和管理理论的发源地。知识的创新需要良好的环境和丰富的积累，跨国公司依靠其雄厚的实力、灵活的机制和丰富的积累明显处于优势地位，有鉴于此，我国民族企业更应该积极学习和借鉴跨国公司尤其是在华跨国公司的经营理论和实践，以丰富和提高我们的经营管理水平，从而在与跨国公司的全方位竞争中立于不败之地并夺取胜利。壹、 营销渠道成为建立和发展核心能力的重要源泉。随着知识经济时代的来临，企业的生存与发展模式已发生巨变：由追求利润最大化转为培育企业…     

积极开展绿色农产品营销加快绿色农产品市场化进程

绿色营销是21世纪国内外市场营销的主导趋势。所谓绿色营销是指生产经营者在充分满足消费者需求的基础上，注重自然生态平衡，减少环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会长远利益及其长久发展，将环境保护视为企业生存和发展的条件和机会的一种新型营销观念和活动。绿色营销的三条宗旨是：节约材料耗费，保护地球的资源；确保人们使用产品的安全、卫生、方便，以利于人们身心健康和生活品质提升；引导绿色消费，培养人们的绿色意识，防止生态污染与恶化，优化人类的生存空问。     

以绿色农产品营销推进农业可持续发展的构想北大核心

随着人们消费观念的改变,许多人对生活质量的要求也越来越高,而实施绿色农产品营销策略则可以有效保障人们的物质生活质量。绿色农产品营销理念,在可持续发展观的要求下,以消费者的利益为出发点,旨在通过对农产品进行全程研发、生产、销售等,以此来满足消费者对农产品的健康需求。此营销理念既符合人们绿色消费观念的需求,又适应了农业可持续发展的潮流。但是,在实施绿色农产品营销的过程中,尚且面临一些制约因素,需社会各方面给予支持,大力推进其实施。     

农产品绿色营销的问题与对策

绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费需求和环境利益的统一，市场主体根据科学性和规范性的原则，通过有目的、有计划地开发，以及同其他市场主体交换产品价值来满足市场需求的一种管理过程。目前，在世界范围内，农产品绿色营销观念日益受到重视，绿色营销实践不断向纵深发展，有力地推动着可持续发展战略的实施，促进农产品突破“绿色壁垒”赢得竞争优势；而国内农产品生产企业经营思想落后，环保意识淡薄的问题仍很突出，正面对着巨大的“绿色”挑战。     

论销售策略

任何一个企业。都是以最终获利作为企业赖以生存和发展的主要支撑。因而通过对偏重技巧的策略研究，来提高营销的有效性和效率。采取以顾客为中心的市场营销理念，对市场的营销组合，产品及产品的生命周期、品牌形象、销售渠道、价格、市场细分、服务等活动进行策略研究、制订策略，成为每个企业为自身的生存和发展的主导工作。     

兵团企业现代化经营管理探索——以新疆伊珠葡萄酒有限公司为例

本论文将以新疆伊珠葡萄酒有限公司的营销渠道激励机制为例，从营销渠道的现状、激励渠道的意义、激励渠道的措施、渠道激励机制的内涵与外延等方面内容来分析营销渠道激励机制及对现代企业经营管理的重要意义，不断丰富营销渠道激励机制的内容，从而可以针对不同产品（服务）、公司、市场来确定建立不同的营销渠道激励机制。撰写本论文的目的在于通过对营销渠道机制的分析，找出兵团企业在现代化经营管理中的不足以及兵团企业在发展过程中遇到的瓶颈问题，为兵团企业在现代化经营管理探索过程中提供一些重要信息。     

O2O与S2C模式比较研究及其发展方向

近年来,随着移动互联网的发展,电商之间的竞争愈演愈烈,以BAT为代表的电商大佬纷纷进军O2O,O2O营销模式成为人们日益关注的焦点.然而,现在的O2O营销模式究竟能否帮助企业角逐于未来？首先本文简要介绍O2O营销模式,再通过对O2O营销模式的一些特点的研究,分析O2O营销模式的短板.然后站在消费者的立场,提出要提高顾客黏性必须要满足顾客个性化需求,企业要融入大数据时代,进而引出S2C概念,并将S2C与O2O进行对比分析.最后指出只有建立在S2C模式下的O2O营销策略才是未来企业具有竞争力的营销模式.     

做好农资市场的精确营销

精确营销是在充分了解顾客信息的基础上，针对顾客偏好，有针对性地进行直接回复式和数据库营销。