中国葡萄酒流行趋势报告

在过去的2004年，国内葡萄酒市场上呈现出了一些新气象，包括原料层面强调典型性的变化，比如张裕在扩大蛇龙珠种植基地，将葡萄酒终端的竞争引向原料层面典型性的竞争；产品层面的特色升级和开发。比如华夏长城推出华夏葡园A区，沙城长城推出唯尊橡木桶干红，新天稚出橡木型玛纳斯干红；以及操作层面的新尝试和促销层面的理性化，比如说张裕的“包厢策略”和多家葡萄酒品牌专卖店的开业等等……应该说，中国葡萄酒业正在走向成熟。在2005年，中国葡萄酒业又将会出现哪些流行趋势?哪些产品可能成为市场热点？操作方式如何发展？促销手段能否出新？把握中国葡萄酒流行趋势，就把握了未来市场的先机!     

茅台干红转身

2002年7月30日，白酒巨鳄茅台正式进军葡萄酒行业，组建了茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒有限公司，这一举措在业内引起普遍关注。在当时外行业资本纷纷进入葡萄酒业的大背景下，茅台这一成功的白酒企业将会为国内葡萄酒市场带来怎样的冲击？到底白酒的成功运作经验能否复制到葡萄酒上来；昌黎茅台葡萄酒厂能否为茅台集团带来他们所预想的成绩，成为人们关注的焦点。     

九度干红，拨动葡萄酒行业神经

2006年12月份，华东在浙江推出一款独特的葡萄酒——华东九度干红。与此同时，龙徽也在去年推出了夜光杯九度半干红．在沿海城市推广。华东和龙徽是国内二线葡萄酒的领军品牌。此次不约而同地推出九度干红和九度半干红。其真正的意图是什么呢？九度干红又能给行业带来怎样的思考呢？     

酒庄酒能否采取联合市场推广的方式？

2005年12月底，中国酿酒工业协会组织成立了葡萄酒庄联盟。该联盟的宗旨是“组织国内葡萄酒庄树立认证栽培、踏实酿酒、诚信经营的理念，推动国内外酒庄的交流与合作．促进中国葡萄酒酒庄健康发展……”。可以看出，该联盟侧重于酿酒技术方面。既然技术可以联盟，那么在市场推广上能否采取联合推广的方式呢？     

网络营销，离葡萄酒还有多远？

随着网络在人们日常生活中起的作用越来越大，网络营销也涉及到国内越来越多的产业。葡萄酒是一种集传统与时尚为一体的产业集群。那么，葡萄酒产业能否采用这种全新的营销模式？葡萄酒应该如何与网络营销对接呢？[编者按]     

新天敲开塔尖的门

2003年春节．初涉江湖的新天出手不凡．以14元／瓶的价格颠覆了中国葡萄酒价格体系。自此．新天声名大噪，中国“红酒平民运动倡导者”这顶帽子一戴就是好几年。这既成就了新天也给它带来了无尽的困扰——新天是专卖低价酒的?消费者心生疑虑。     

TOP 2006年最具钱景10大创业行业

又一轮万象始新．2006年春天来到。在新的一年里．你想要创业吗？哪些行业将最红最火、最具“钱景”？     

进口葡萄酒进入“渠道成型期”

2007年3月2日-4日，中国（上海）国际葡萄酒博览会召开，来自智利、巴西、法国以及南非等地区的葡萄酒企业纷纷参展。期望借此找到合适的代理商。进入中国市场。据统计，2006年,上海人均生产总值超过7000美元。居民消费能力提升迅速。以葡萄酒为例,近几年上海每年消费均以15-20%的速度增长,消费总量超过4．3万吨,其中11％左右的市场被进口葡萄酒占据。     

对话中粮酒业有限公司销售总监刘旭——中国葡萄酒业开始向“生产者”转变开始向“生产者＂转变．，LTIIjllI￡口’^’

2006年，中粮酒业对旗下三家长城酒厂进行了全面整合．组成了统一的长城葡萄酒营销团队，并在全国市场的开拓方面取得了突出成绩；2006年，中粮酒业长城葡萄酒成为2008年北京奥运会唯一葡萄酒赞助商．开创了葡萄酒与奥运结合的先例。因此，在首届中国酒业营销金爵奖的评选活动中。中粮酒业长城葡萄酒营销团队和葡萄酒奥运营销模式分别获得杰出团队奖和营销创新奖。在颁奖典礼后．本刊记者现场采访了中粮酒业有限公司销售总监刘旭先生。     

新天是怎样“炼”成的

刚刚过去的2004年，对新天国际葡萄酒业公司来说，是一个高速成长之后的巩固年。2005年，新天的销售收入在2002年的基础上增长了250％左右；2004年，我们又在2005年的基础上增长了170％。这一年我们捧回了一大堆的荣誉：年初。新天在“第五届中国国际葡萄酒及烈酒评酒会”上摘下“两金一银”；4月，新天在“首届亚洲葡萄酒质量大赛”中荣获两金两银；年末，新天又走了“第二届中国国际营销节暨中国营销创意大赛”的颁奖台，     

醇香诱惑

早在1989年，世界心血管疾病控制系统——“莫尼卡项目”，法国人的冠心病发病率和死亡率低于其它国家。众所周知．法国人的饮食中动物性脂肪含量高，胆固醇摄入量大而且吸烟者较多，通常认为应该是一个有健康危险的群体。而实际情况恰恰相反．因此被称为“法国怪现象”。科学家们从饮酒上找到一些因素，发现法国人钟情于可口好喝并带有浪漫色彩的葡萄酒，他们把葡萄酒称为”美好生活”的代名词．在法国高卢地区的俗谚里，就有诸如”没有葡萄酒的一餐，如同没有阳光的一天一样暗淡”之类的赞叹。     

2006，葡萄酒高增长的背后

2003年国内葡萄酒行业销售总额63．4亿元，2004年74．3亿元，2005年销售总额首次突破百亿大关，达到102．33亿元。2006年国内葡萄酒销售总额比上年增长了25％，为129．52亿元，仍然保持了强劲的增长势头。与此同时，2006年国内葡萄酒产量达到49．51万吨，累计增长18．10％；利税16．14亿元，同比增长29．72％。从各项指标以及增幅来看，葡萄酒产业仍然保持了高速增长。     

嘴硬腿软，新天市场状况严峻

1998年10月，新天国际经济技术合作(集团)有限公司与新天国际经贸股份有限公司共同出资设立新天葡萄酒业有限公司，2000年产品开始进入销售市场，之后进行了一系列市场布局与资本运作：2001年，将营销管理中心从新疆迁到上海并邀请张曼玉、梁朝伟为其品牌代言人；2002年6月，控股新疆西域酒业；2002年底，以4290万元的标额在央视广告招标会上中标；2003年春节，推出14元／瓶的新天玛纳斯干红，掀起“中国葡萄酒普及风暴”；2003年6月，提出“百城万店计划”；2003年9月，与山东蓬莱金创集团公司合作成立烟台金创新天酒业有限公司；2003年10月，与湖南五江轻化集团共同成立湖南五江新天葡萄酒有限公司；2004年3月，与印象酒业联手推出利乐包产品；2004年9月，与青啤等公司合作，推出“KV葡萄酒”和“超力装葡萄酒”。由此看来，新天自产品上市以来的五年时间里，始终在不停地制造着行业新闻，其现阶段的市场状况与经销商反映如何，笔者就此进行了初步调查了解。     

5岁新天的“新红酒运动”

与动辄百年历史的“老字号”相比，2000年才进入销售市场，至今不满5岁的新天国际葡萄酒，一出场便显露着强者的姿态，在步伐沉闷而又缓慢的中国葡萄酒行业欣起了一轮又一轮“新天浪潮”，引领着国内红酒普及运动的发展方向……     

试验国际化——定义“国际化”

对于中国葡萄酒企业来说，国际化仿佛是一个粉红色的梦，美丽中甚至带着一点妖艳!当我们终于鼓起勇气去触摸它的时候，却又有一种无力感。国际化的品牌、国际化的产品、国际化的市场，对中国葡萄酒企业来说是一种致命的诱惑！ 2006年，张裕发布国际化战略，要挺进世界十强；2006年，长城确定了奥运攻略，要构建国际化的品牌；2006年，王朝进行产地联合，要构建国际化的产品矩阵。 葡酒国际化，终于来了。 国际化是什么？国际化是一条没人走过的路，是一条没人趟过的河，是一座没人进去过的红色城堡! 我们如何与国际接轨？我们要吸收国外什么样的先进理念？我们要怎么做？这些都是一个未知数! 于是，我们想到，试验国际化![编者按]     

柯达死去活来

百年柯达已经冰冷，卖掉过去、重新出发，新柯达的自我革命，能否再现辉煌？上海浦东新区。走入金桥软件同的大门，再越过一座小桥，柯达中国公司2006年就搬进了眼前这幢不高的8号楼里。     

自主创新加快我国民族经济的发展

2006年1月下旬，报刊媒体的两则消息．引起了我的极大关注。一是发表在2006年1月24日《参考消息》报上的一篇文章，题目是“中国民族企业能否担当振兴国家重任”；二是2006年2月3日《参考消息》报道的分析文章．题目是“美视中印为新竞争对手”。这两则消息都对中国经济提出了警示．     

对话青岛华东葡萄酿酒有限公司执行总经理刘红梅——2007，跨越式发展年

2004年，华东葡萄酒在青岛市场实现了1．2亿元的销售收入，位列全国葡萄酒行业第五名；2005年，华东葡萄酒开始稳步向省外拓展，当年实现在山东市场（青岛外）实现300％的增长；2006年．华东公司再下一城，成功复出具有百年历史的青岛葡萄酒厂，并将青岛市场的干白占有率提升到了50％以上。对此，首届中国酒业营销金爵奖评审委员会授予其总经理张正欣营销成就奖，而其在青岛对干白产品的运作案例也被评为经典案例奖。本刊记者在颁奖典礼后，现场采访了青岛华东葡萄酿酒有限公司执行总经理刘红梅女士。     

价格“揭幕”只是中洋新一轮较量的开始

据中国酿酒工业协会统计数据：2005年我国进口葡萄酒约5．3万吨，其中两升以下小包装产品占约20％；2006年1～3月，进口葡萄酒约2．1万吨，同比增长75％。随着关税的降低，进口葡萄酒向国内市场进攻的脚步不断加快。然而，从年初关于“芝华士成本只有25元”的报道到近期“揭开洋葡萄酒高价灰幕”的口水战，在围绕产品价格这一焦点互揭“内幕”的背后，我们看到的是一场中洋葡萄酒的无硝烟较量。     

“内战”纷繁挑战新天主导地位——乌鲁木齐葡萄酒市场调查

新天在乌鲁木齐葡萄酒市场居于主导地位，但新疆地区丰富的酿酒葡萄资源，使得葡萄酒生产企业众多，各类地产葡萄酒品牌在市场上充斥并较具知名度。由此，乌鲁木齐葡萄酒市场的竞争更多表现为“内战”。这种内战竞争令地域性品牌迅速提升。同时给新天的主导地位带来挑战。