浅析金融行业移动信息化

金融创新手段随着经济的快速发展得到了很大的完善,但是随之广大客户对个人金融产品服务的要求也变得越来越多。各大银行为了顺应市场并增强自身的竞争力,逐步的推出了手机银行业务。手机银行作为一种新兴的电子银行渠道,早期由于手机终端技术的落后以及移动互联网速度瓶颈的限制,发展一直非常缓慢。但是随着3G移动互联网的发展、智能手机终端的普及以及不断完善的金融安全技术,都为手机银行的发展提供了必要的客观条件。本文对此进行了详细的分析研究。     

手机营销渠道的模式及零售终端管理

继2001年成为全球最大的手机市场后,中国手机市场日益受到全球厂商关注,一直为国外品牌所垄断的中国市场,也逐渐增加了越来越多的国内品牌.随着手机制造技术的发展与成熟,营销渠道的竞争受到手机厂商及其渠道商们越来越多的关注.营销渠道的选择将直接影响到所有其它的营销决策.选择经销商(中间商)的目的,就在于它们能够更加有效地推动产品广泛地进入目标市场.     

手机买断产品如何处理不良库存

案例：小A是河南省一家中小型的省级手机代理商，主要代理国产二、三线品牌手机，企业正常流动资金380万元人民币。在前两年的市场操作过程中，采用层层代理的销售渠道模式，凭借灵活多变的市场操作模式和终端促销模式，发展得相当顺畅。建立了较为稳固的销售渠道。然而自2005年年初以来，随着手机市场竞争的激烈程度日益加剧以及终端为王时代的来临。手机的价格竞争日渐白热化，手机的销售利润越来越薄。为了在渠道竞争以及终端市场谋取竞争优势，小A和上线厂商达成了一次性买断产品销售的合作协议，采用比市场同类更为低廉的价格切入市场，在初期取得了较为理想的销售业绩，市场占有率也节节提升。然而，好最不长，随着产品同质化和“贴牌”产品的大兴其道，同类产品的价格也在不断降低．．加上本身买断产品的提货量数额巨大和售后机返修率的增加，小A的公司陷入了巨大的库存危机之中，有限的资金不能有效的盘活，庞大的库存数目成了不良库存，这些成了小A的一块心病……[编者按]     

可口可乐把握市场脉搏进行渠道变革

可口可乐公司根据中国地域广阔的国情设计出"区域精耕"渠道系统,取得了良好绩效.但随着渠道环境的变化,旧有模式难以再创佳绩.于是可口可乐公司把握市场脉搏,进行渠道变革,在"区域精耕"基础之上实施新的模式"渠道精耕",针对不同的渠道设计不同的推广方案并进行不同的资源分配.有利于提高效率和各渠道均衡发展,使可口可乐在客户终端实施专业服务、专业售卖,稳固了可口可乐公司销量中国第一的主导者地位,更增添了其品牌价值.     

手机厂商的营销渠道行为及其策略

手机行业正在像家电行业一样,越来越多的代理商和终端零售商在渠道中崛起,开始挑战厂商的主导地位。由此而带来的结果却是渠道成员与厂商之间矛盾重重、冲突不断,为了各自的利益而打破市场均衡。国产手机厂商如何选择正确的、符合自身特点的渠道模式,在激烈的行业竞争中突围而出,以成为今后发展的重点研究对象。本文通过对渠道成员行为的分析和研究,针对我国手机厂商目前面临的渠道困难提出了一些建设性的渠道策略。     

我国手机企业渠道策略的演变

从1994年原邮电部长吴基传打通中国历史上第一个GSM电话，到2005年中国市场3．8亿手机用户的形成，手机从昔日身份与地位的象征变成了一种个性与时尚的代表。在这一进程中，销售渠道扮演了十分重要的角色。从1996年手机通过中邮普泰和中国普天销售发展至今，代理与自建渠道的并存、零售终端的异军突起、大规模连锁销售企业的崛起、新兴渠道的出现等，进一步使手机分销渠道向纵深发展，多种模式达到相互融合。本文将对这一演变过程以及原因进行分析。     

谷歌手机将成为谁的杀手？

手机终端市场越来越热闷了，前面一直否认会涉足手机终端的Google终于出手了，将在新年年初推出一款名为“Nexus One”的手机。这无疑是手机终端市场2009年最爆炸的消息，Google的战略将影响众多厂商策略甚至改变产业格局。     

近四成消费者购买的是走私手机

信息产业部电子信息产品司官员近日透露 ,今年上半年国内市场手机销量中 ,约有５００万部、３８ %属于来历不明者。近年手机市场走私活动十分猖獗。许多手机产品从非正常渠道进入市场 ,少数不法分子伪造进网证将走私手机披上合法外衣的事件屡有发生。以每部手机平均价格在２０００元左右计算 ,上半年流入市场的走私手机总价值在１００亿元 ,给国家海关税收造成了巨大损失 ,对合法经营的手机制造企业构成重大威胁。统计资料表明 ,今年上半年国内手机生产销售总量为２０７６．９万部 ,其中出口８０２．４万部，国内市场销售量为１２７４．６万…     

基于O2O模式的零售企业渠道变革

近年来,国内电子商务发展迅猛,O2O模式更是被众多企业所采用,然而随着O2O的发展壮大,渠道冲突日益加剧,使得渠道变革迫在眉睫。本文分析了零售企业O2O模式下面临的渠道冲突,并提出了零售企业O2O模式下的渠道变革方案,以及变革所面临的难题,为零售业未来的发展寻找出路。     

家电行业营销渠道的变革趋势

<正>目前,我国家电行业处于成熟阶段的后期,这一时期家电营销渠道延续了混合的渠道模式,主要有下面六种渠道:百货商场家电部渠道;批发商渠道;品牌专卖店渠道;家电制造商自建的营销渠道;国外连锁超市渠道;国内家电连锁渠道,如以国美、苏宁为首的全国性家电连锁以及通利为首的地方性家电连锁渠道。总的来看,我国家电行业现阶段的渠道模式各有利弊,随着家电行业的发展也会产生新的变革,不适应市场发展的模式会逐渐退出渠道。     

从箭牌公司市场控制看快速消费品终端渠道分销管理

营销渠道的不稳定严重影响企业的生产经营,而快速消费品行业特征使得该行业渠道更加复杂,如何建立良好的终端渠道管理机制以便进行有效的分销,在当前是一个关乎企业生死存亡的重大战略问题。美国箭牌糖果公司在江苏部分城市的布货状况优异,同时也取得了很好的销售业绩,其成功的取得源于其对终端渠道管理理念的深度把握,以及对终端分销布市的精耕细作,现代企业若想取得成功就必须在细分市场的同时进行渠道精细化管理,即重视市场整体布局,又要在细节上不断完善。     

手机行业价格战的博弈论分析

引言 自从本土厂商纷纷进入手机市场以来,手机价格战就不时打响.而国产手机厂商更是凭借渠道优势,利用价格战逐步占领市场,到2003年达到顶峰,市场份额高达54.7%,占领了手机市场的半壁江山,可以说价格战在其中起了举足轻重的作用.     

快速消费品的渠道建设研究

<正>一、快速消费品渠道建设的现状思考在20世纪90年代,市场经济体制的施行,对于具有生产能力的厂家来说,是一场必然的革命,而对于活跃在市场终端与中层的零售商与分销商来说也是一场变革,前所未有的市场环境对于厂家来说是一个挑战,而对于商家来说也是一个考验。由于渠道管理的混乱,快速消费品市场一度出现了不少问题。时至今日,这些问题依旧是影响快速消费品渠道建设的重要因素。(一)厂家的问题1.厂家缺乏对分销渠道的统筹设计能力。许多厂家不知道如何对分销渠道进行合理的统筹设计。新上马的制造商一旦新产品上市就大规模地招商,不按产品的特性设计分销渠道长     

试论OPPO手机战略分析及战略选择

随着人们的生活质量的提高,手机已经成为我们日常用品之一,对手机的功能及性价比要求更高.而国内市场上各大手机制造商竞争激烈,在2016年中国这一巨大的手机市场风起云涌,OPPO手机抓住机遇,实行独特的公司战略,在2016年国内、国际市场上取得优秀成果.本文将从国内手机市场的份额变化着手,对OPPO手机的公司战略进行分析.     

决胜在终端？

谁掌握零售终端,谁就掌握竞争主动权,在买方市场条件下,对分销渠道和 零售终端的重视和争夺日益成为市场竞争的焦点。如何变革营销,缩短渠道距离 通过走近零售终端更直接地面对客户,已成为当前企业的普遍趋向。     

新媒体营销变革之道

这是一个营销多元与变革的时代,各种各样的营销模式与方法充斥市场,让操作者们眼花缭乱.但总的趋势大家可以看到,营销再也不是单一的技巧了,营销是一种创新性的战略.随着消费者的变化,市场的变化,营销处于一个大转型的时代.这个时代是不停地向内转,向消费者的主动性与互动性上变化.比如手机通讯工具变成了智能移动终端,互联网从单纯的浏览器阅读变成了高度智能的互动平台,传统电视则正在从模拟时代走向数字化时代.     

利用新媒体加强改进企业思想政治工作

新媒体是近年来出现的相对于报刊杂志、广播、电视、户外宣传载体四大传统媒体的“第五媒体”,它是一种利用信息技术和数字技术,通过互联网、局域网、卫星传输等渠道,以及电脑、手机、移动电视等终端,向用户传递信息和提供服务的传播形态.     

我国手机市场营销渠道发展新趋势

整合营销传播理论创始人D.E舒尔茨曾说:进入20世纪90年代后,惟有“渠道”与“传播”能产生差异化的竞争优势。渠道的作用在我国手机市场显现的十分突出,大量的手机库存使得以消费者为中心的完全买方市场几乎成为了现实。对于厂商来说,谁占有市场,谁就占有先机,就能够获得持续发展的基础。渠道是产品进入市场的有效途径,是产品生产者与市场联系的桥梁,掌握和控制销售渠道就掌握、控制了市场。如今,手机在功能、外观、价格乃至广告等方面都趋于同质化,单凭产品的独立优势赢得竞争已经非常困     

谁可以向资本说"不"

一段时间以来,被炒得沸沸扬扬的手机牌照问题终于有了阶段性的定论.不久前,国家发改委出台<移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定>(以下简称<规定>),明确手机可以经过申请、核准后进行生产、销售.以此为标志,中国手机生产正式由审批制过渡到核准制,为国内手机开放牌照制度打开了一道闸门.     

批发零售业营运资金管理透视

一、批发零售业经营活动特点 （一）因拥有关键渠道资源而成为商业信用的主要获得者 批发零售业是离终端消费者最近的行业,控制着整个供应链上终端的渠道市场。在当前产品市场整体供过于求的情况下,批发零售企业由于掌控着终端渠道市场而成为商业信用的主要获得者。