直销及其在中国的发展前景—以安利为例

直销是一种营销渠道组织方式，其核心是4PS的组合。当直接传入中国的时候，人们首先对价格策略感兴趣，继而对促销策略感兴趣，正如现在的广告大战、促销大战所表现的那样，很少有企业对渠道策略感兴趣。在这些企业眼中，渠道无非是批发商，零售商，有产品不愁没有渠道吗？而问题恰恰出在渠道上。目前许多企业的困难就是因为明知有市场，但产品就是卖不到目标市场。渠道成为了问题的关键，这正是直销在目前受庞的一个原因。     

中国直销企业的发展——以安利为例

销售在企业的经营管理当中占有重要地位。尤其是合理的销售模式时于企业盈利和市场开拓起着重要作用。美国安利公司凭借直销模式在世界市场上产生了巨大影响．特别是对于产品流通环节的压缩,让销售模式趋于“扁平化”,不仅降低了运营成本。还大幅度提高了企业的最终收益。因此,安利中国为中国本土企业在销售模式上,提供了非常好的经验借鉴。     

安利的中国直销

“认识并理解中国问题的复杂陛,并总是寻求超越。”这是不少中国问题的研究者、媒体精英颇为认同的—句话。过去三十年来,中国再次崛起,成为全球最大的发展中国家,中国5000年的文明正和世界进行着前所未有的交流和融合,每—个身处时代的人都能感受到思维的巨大激荡。     

安利 中国直销风向标

1959年，年仅20余岁的创始人杰&;#183;温安洛先生和理查&;#183;狄维士先生在其家中地下室创立安利公司，办事处面积223平方米，员工5名。公司推出的第一种产品——乐新多用途浓缩清洁剂，成为当时市场上率先采用具有生物降解性表面活性剂的清洁剂，从此开始了40多年的辉煌经历。     

安利（中国）多层次直销模式探析

安利（中国）代表了我国最典型的多层次直销模式。文章首先对直销的概念作了界定，然后阐述了安利（中国）多层次直销模式的内容和特点，最后分析了安利直销模式的成功原因。     

安利(中国)多层次直销模式探析

安利(中国)代表了我国最典型的多层次直销模式.文章首先对直销的概念作了界定,然后阐述了安利(中国)多层次直销模式的内容和特点,最后分析了安利直销模式的成功原因.     

安利(中国)多层次直销模式探析

安利(中国)代表了我国最典型的多层次直销模式。文章首先对直销的概念作了界定,然后阐述了安利(中国)多层次直销模式的内容和特点,最后分析了安利直销模式的成功原因。     

直销企业的人员管理——分析安利(中国)的人员管理文化

建立企业文化是人员管理之本,本文通过对安利企业人员管理文化的分析,了解到直销企业必须建立与企业文化相一致的人员管理制度,来实现员工价值的最大化。     

对安利直销模式的思考

作为在中国从事直销业的元老级公司，安利这几年的经营可谓红红火火。据资料显示．2003年安利在我国的销售额增长了近60％，超过100亿元人民币．中国成为安利的全球最大市场。取得这样的销售业绩当然离不开安利的直销模式。那么，安利的直销模式究竟是怎样的呢？     

安利VS雅芳：对峙中国直销变异

中国直销7年的转型史，排名第一的安利与百年老店雅芳颇具代表性，其战略战术及转型模式虽各有千秋，但其在行业中的影响力及悬殊差距的年营业额则无疑向公众透露着这样一个信息：量变到质变往往一线之隔！[编者按]     

在阳光下规范——安利（中国） 不折不扣 不离不弃

直销法规颁布已接近一个月，这一个月以来，我们做了些什么？     

安利最知名的直销外企

安利,1959年创立于美国．总部位于密歇根州的亚达城。时至今日,安利的业务范围已遍及全球80多个国家和地区,产品有450余种．包括营养保健品、美容化妆品、个人护理用品,家居护理用品和家居耐用品等。     

安利(中国)日用品有限公司获批直销经营许可

2006年12月1日,安利（中国）日用品有限公司获得国家商务部批准的直销经营许可。安利（中国）将依法在获得批准的直销区域开展直销业务。     

新消费时代航司直销模式探索——以春秋航空为例

1987年5月1日,诞生了中国航空代理人企业,我国民航开始展开了机票分销业务。那时起,民航不用设立自己的直属售票处,而是将此工作委托给分销商并支付一定的佣金,这样不仅高效售票,并且节省了人力财力。之后,航空公司发现,依赖分销渠道售票,不仅支付给机票代理商支付分销相应的佣金或者向渠道商支付渠道使用费外,一个大的损失是航空公司客源的大量流失,航空公司逐渐丧失了主动权与话语权。与此同时,随着科技的发展,电子客票兴起,这给航空公司一个便捷的自己销售机票的途径,加上电子商务高速的发展,航空公司愈加重视建造自己的直销平台。     

直销企业谨慎探路 安利试行30％的单层次新政

安利从“多层次”到“单层次”之间的转型在一定程度上可能为企业转型提供种模式。     

安利：直销培训的价值

安利大中华区副总裁、安利东南亚地区培训中心院长刘明雄,在培训直销员的过程中遇见一件奇怪的事：一名直销员在培训之后的考场上哭了起来。当他得知这位员工烦恼的原因时,感到不可思议一这个经理级的员工居然不识字,面对试卷自然一筹莫展。后来,刘明雄选择为她单独进行口试而非笔试。     

从中国传统文化视角看安利(中国)的直销模式

本文在霍夫斯泰德的四个文化维度的指导下,从中国传统文化这一视角研究了安利(中国)的直销模式。笔者认为,安利在中国大获成功的原因是安利(中国)的直销模式中某些方面是和中国文化,尤其是和中国传统文化完全一致的。但是,其中某些与中国传统文化不一致的方面也在阻碍安利(中国)的发展。笔者找出了这些不一致的方面,并为安利(中国)公司发展策略的进一步完善提出了建议。     

安利：坚守直销基因

“Amway在中国赢得尊重，使之成为受人赞赏的企业，这一直是我的梦想。”回顾在华走过的十年之旅，郑李锦芬依然把梦想落脚在“尊重”二字上。     

全球直销市场的第一集团军——安利公司——恭贺安利（中国）日用品有限公司获得商务部直销经营许可证

安利（中国）日用品有限公司面对媒体和社会的种种压力，此前北京某媒体载称：发牌大限前夜，安利榜上无名；某周刊载称：安利是否应该拿牌，决策们“骑虎难下”；广州某媒体载称：安利等直销巨头有望11月内获牌……总之，对于安利是否获牌，人们翘首以待。安利公司沉着冷静应对，按照自己的工作思路进行一系列卓有成效的改革创新，终于在2006年12月1日与玫琳凯、完美一起获得了商务部批准的直销许可证。 我们在恭贺安利获得直销牌照的同时，对安利公司进行深入剖析：安利是凭什么获得牌照的？[编按]     

超丹 安利中国的擎天柱

系统创立人嵇龙生、陈婉芬夫妇，于1982年加入安利事业，1986年到钻石缓直销商，1992年达到皇冠大使。对99%的安利直销商来说，“皇冠大使”已是事业的最高峰，但是嵇龙生、陈婉芬夫妇并不以此为满足，他们每年不断设定更高的目标向自己挑战。在1999年，他们创下创业者奖金积分40分的佳绩，这不但是安利中国台湾有史以来直销商所能达到的最高成就，更是全球安利皇冠大使中颠峰造极的荣耀。