我国零售业上市公司线上线下渠道整合现状分析

零售企业线上线下销售渠道的整合情况可以反映企业在网络信息时代对市场变化的适应能力。本文在国内外研究成果基础上，选取13个反映零售企业销售渠道整合情况的指标，对我国零售业上市公司的渠道整合状况进行调查分析。文章采用因子分析和聚类分析，研究渠道整合的程度和渠道整合的系统性，并从这两个方面评价零售企业线上线下渠道整合水平，最终得到渠道整合水平位于行业前列的27家企业名单。     

基于网络经济的整合营销传播模式研究

本文认为,网络营销整合主要包括对目标市场、营销渠道、内外部职能领域、营销核心和企业形象等要素的整合.网络营销整合过程中,应注意分析消费者的心理及行为特征,确定目标市场的传播方式;明晰整合思路,确定运作方法;选择传播渠道和范围;挖掘潜在市场,扩大市场范围;加强与客户沟通,充分了解客户反馈意见,同时进行效果检测.     

渠道篇：文化体育用品市场销售渠道多样化

在中国市场经济不断完善和全球经济一体化的大背景下,中国的文体用品市场的机遇与挑战并存.渠道整合是办公文具生产、经销企业最关键、最急迫、最需要解决的一个重要课题.目前行业经销渠道狭长,产品传递速度较慢.最关键的是由于这种梯式的渠道结构严重导致产品毛利率的下降,不利于企业快速和长远发展.因此,渠道整合便成为当务之急.     

万向集团营销渠道整合分析

企业要在激烈的市场竞争中掌握主动,营销渠道的整合将成为极为重要的制胜法宝,万向集团生产企业就是在市场的要求下,进行了营销渠道整合。使企业实现成本、效率和利润水平上的综合提升,赢得竞争优势。     

文化体育用品市场销售渠道多样化

<正>在中国市场经济不断完善和全球经济一体化的大背景下,中国的文体用品市场的机遇与挑战并存。渠道整合是办公文具生产、经销企业最关键、最急迫、最需要解决的一个重要课题。目前行业经销渠道狭长,产品传递速度较慢。最关键的是由于这种梯式的渠道结构严重导致产品毛利率的下降,不利于企业快速和长远发展。因此,渠道整合便成为当务之急。     

电商环境下的企业市场营销渠道整合初探

电子商务的发展推动着我国商品销售市场中网购模式的发展,电子商务市场也逐渐成为市场商品销售的主要趋势,在电子商务均匀发展的背景下企业市场营销工作变得至关重要,而电子商务市场方面的投入力度、开拓网络市场营销渠道等网络营销模式的开展也对企业经济效益的提升具有重要的意义。而企业在网络营销渠道开拓中网络营销渠道与传统营销渠道之间具有一定的冲突,因而本文对电商环境下企业市场营销渠道进行综合分析,并提出了一些市场营销整合措施,以消除网络营销渠道对传统营销渠道的冲击。     

我国烟草行业营销渠道的垂直整合问题研究

针对我国烟草行业营销渠道存在的业态现代化和零售点信息化程度不高以及品牌号召力较弱等问题,有必要对我国烟草行业的营销渠道进行垂直整合,这有利于降低交易费用、增强信息情报力和提升市场营销能力。有效实施营销渠道垂直整合的关键就在于垂直整合后专卖体系的内部交易成本低于市场外部交易费用。这需要具备良好的信息技术条件、成熟的人才队伍和匹配的制度规范等条件。我国烟草行业未来营销渠道垂直整合应从资本输出、文化输出和管理输出三方面采取相应对策。     

电商环境下的企业市场营销渠道整合研究

互联网的普及应用,改变了人们的生活模式和消费习惯,越来越多的消费者倾向于网络购物,这给传统营销模式带来了很大冲击。电商环境下,整合市场营销渠道是非常必要的,不仅是拓展市场销售范围的需要,而且能够提升企业市场竞争力。因此,企业应当紧跟时代发展趋势,在保留原有营销渠道的基础上,积极整合市场营销渠道,有效提升产品销售数量,提高自身经济效益,实现企业的可持续发展。     

跨渠道零售整合策略研究

随着网络技术及电子商务的迅速发展,结合了实体门店、电子商务和移动商务的跨渠道零售方式已经成为全球零售业发展趋势。跨渠道零售能够为零售商带来新的市场机会、提高顾客忠诚度、进而创造竞争优势。跨渠道零售可以分为营销手段、网络分销、新业务、数据整合等四种运营模式,零售商可以从订单响应、商品结构、渠道利益分享等方面实施渠道整合策略。     

客户关系管理与分销渠道整合

现代企业应以客户关系为重点,开展系统化的客户研究,掌握客户的需要,满足客户的期望,进一步优化企业组织结构和业务流程,提升分销渠道的市场响应能力,从而提高企业的运作效率。基于客户关系管理的企业分销渠道应实现信息收集和反馈、客户服务、物流提供等功能;根据客户关系管理的要求对分销渠道进行整合。通过渠道的整合,使渠道和客户关系管理相互协调,从而提高客户的满意度和忠诚度。     

结合化公司营销渠道整合成功因素研究

结合化公司营销渠道整合工作,分析了影响营销渠道整合工作成功的三个关键因素:渠道整合管理层的确定、整合前各子公司销售部门及人员的销售业绩、各子公司客户的意见评定。认为在渠道整合时要综合考虑各个因素的权重形成较理想的渠道整合方案,从而避免渠道整合失败。     

IBM软件渠道新政

如今,IBM面临着一个与以往完全不同的经济和市场环境——经济中心逐步由核心城市向二、三级城市转移,用户需要的交付模式由分散实施向整合实施转变,并更青睐增值服务。为此,IBM软件部门在中国市场启动了渠道新政,意在提高渠道的进入门槛。     

破解渠道归拢难题

市场重复覆盖，跨区域销售现象普遍，渠道层级过多，经销商大呼不赚钱，企业应收账款风险太大，分销模式调整带来的渠道整合，一系列营销难题都集结在渠道上。[编者按]     

浅谈医药零售商多渠道整合对消费者购买行为的影响

随着网络的迅猛发展,企业为了应对激烈的市场竞争、分散的目标市场以及消费者渠道选择多样性的偏好,国内外企业在拥有实体店的同时也在进行线上销售渠道的建设。文章结合相关文献,发现多渠道整合在医药零售商领域还相对稀缺,通过分析影响消费者购买行为的因素,证明多渠道整合对消费者购买行为有显著的正向影响,信任在多渠道整合与消费者购买行为之间起到中介作用。     

浅析化妆品的网络营销渠道策略

随着互联网的发展与网络购物市场的快速成长,很多企业纷纷尝试网上销售,化妆品行业也不例外.网络销售渠道的开拓在给化妆品企业带来机遇的同时,也不可避免地与传统渠道产生冲突.分析了化妆品行业网络营销的现状,并提出了整合网络渠道和传统渠道的一些对策.     

新型整合市场营销渠道对传统营销渠道的挑战

市场竞争日益增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，以提高市场资源的可控程度。而市场营销渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对于企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限性与威胁日益显露，因而新型市场营销渠道的整合成为企业关注的焦点。本文就新型市场营销渠道的整合与传统营销渠道系统对比，探讨出适合企业运作的整合营销渠道系统。     

传统营销渠道与现代营销渠道优劣探讨

随着当代社会经济与科技的快速发展,社会市场中的传统营销渠道正遭受现代营销渠道冲击,例如以电商为主的网络营销渠道。不过从事实角度来看,似乎现代化网络营销渠道还并不能完全取代传统营销渠道,因为二者各自存在优劣利弊。本分就将探讨传统及现代营销渠道各自的优劣势内容,并希望整合二者渠道,发挥各自优势作用,为现代企业良性营销提供助力参考。     

大型零售商整合渠道资源:动因与路径

当前,大量营销实践表明,稳固的营销渠道是大型零售商提高经营效率,获取市场竞争力的重要前提。本文主要运用交易成本、委托代理、企业战略、服务营销等理论进行分析,指出大型零售商企业整合渠道资源的动因是拓宽和构建稳固的营销渠道。同时,结合案例分析认为,大型零售商整合渠道资源的主要路径包括:与供应商建立战略联盟、委托制造商生产自有品牌产品、并购同行竞争者、通过特许加盟进行连锁经营、采取业态多元化策略、对消费者开展服务营销等。最后,就每种整合路径中存在的难点与关键进行了分析。     

企业分销渠道整合的思路与对策

当前我国许多企业分销渠道的整合势在必行。本文阐述了分销渠道整合的内涵和原则,提出了整合的基础在于渠道设计;分销渠道的整合一方面应对分销渠道进行修正,另一方面对其产生的物流、资金流、信息流进行有效管理,保证其运行顺畅。     

企业营销渠道创新研究

随着信息技术的发展,无论在空间上还是在时间上都会对传统营销渠道提出严峻的挑战。营销渠道模式的创新已经成为每个企业必须和经常面临的问题。企业惟有通过渠道弹性混合、终端营销、通路精耕及渠道整合,才能对渠道资源进行重新安排,以实现市场优势和由此带来的利润的长期与最大增值。