企业应尽早引入危机管理

一次危机可以灭掉一个企业 三株公司是一个靠30万元资产起家的民营企业,1997年底净资产为48亿元,主要产品为三株口服液。正是这个三株口服液,建成了仅次于中国邮政网络的三株营销网络,掀起了“卖疯”和“买疯”潮,二三十元一瓶的价格曾被哄抬至七八十元,创造了中国保健品发展史上的“三株神话”——1994年销售额为1.25亿元;1995年销售额达23亿元;1996年销售额猛增至80亿元。     

直销模式能主宰保健品营销吗？

很多业内人士都固执地认为保健品行业是亲广告行业，销售业绩需要依靠广告来拉动，一些传统保健品企业也对此深信不疑，当然，持此种观念不足为怪，广告确实为很多保健品企业制造了营销销佳绩，诸如上海健特的脑白金，太太药业（现健康元集团）的太太口服液，     

“三株帝国”的背影

15年前,就是这样一个来自山东的小瓶瓶口服液开始红遍全国,进而横扫保健品行业。从1994年到1997年间,它创造了超过48亿元的净资产。1996年,其销售额更是高达80亿元人民币,在当时的中国,三株是一个可以感知的神话,创造这种奇迹的是吴炳新团队和该团队缔造的"三株帝国"——     

企业失败案例带来的启示

商标防守出现疏漏案例引荐:在三株口服液正火的那几年,三株公司为防止别人在别的产品上运用"三株"商标,在保健品、药品、食品和饮料领域都注册"三株"商标。但百密总有一失,三株公司还是被对手下了"黑手"。剖析点评:当年,一个做同类产品的小公司,被三株产品一冲击,濒临破产关门,老板     

专注成就美丽，整合打造健康——探析“太太”药业的品牌之路

中国保健品市场被称为各领风骚三两年。太阳神、三株、延生护宝……多少耳熟能详的名字都先后倒下。而"太太"似乎已成为中国保健品市场上的一棵常青树,在险情迭出的保健品市场中奇迹般地存活下来。不仅如此,太太在10年的发展中,还从单一的产品太太口服液,扩展到静心口服液、意可贴、正源丹、鹰牌、丽珠、使太太药业从原以保健品为主的企业成为一个覆盖健康食品、OTC(柜台药)药品及处     

定位营销：“太太”的制胜之道

太太药业(现已更名为健康元集团)，是深圳的一家民营企业，从1992年企业创建起，在瞬息万变的保健品行业已经风光了十余年，当“三株”、“飞龙”、“太阳神”等保健品在一夜之间轰然倒塌时，健康元集团却依然保持着强劲的势头，而且市场道路越走越宽阔。     

朱保国尖刀策略基业长青

太太药业在1992年成立，甚至比三株大两岁。当三株在中国市场上翻云覆雨的时候，几乎没有人知道太太。然而，10年之后，无数保健品企业相继陨落，太太（现在已更名为健康元）作为保健品行业罕见的长青树，却从边缘走向了舞台中央。太太药业的老板泉保国也成为保健品行业的“教父”级人物。     

直销：转型保健品企业的光荣与梦想

这是批曾经红火或正在红火的企业。它们似乎一度成为了中国本土保健品的代名词——三株、太阳神、万基、海王、健康元、哈药、黄金搭档……     

吴炳新：大师气概毁于细节魔鬼

三株用3年时间把一个保健品从零做到了80亿元，在随后一两年的时间里，销售额又从80亿元跌落到了一两亿元，到底是什么让它发生了如此戏剧性的变化?     

如何摆脱产品进入衰退期的困局：创新产品概念定位细分市场 延伸产品系统带动新品上市

“一株”口服液是中国市场上少有的一个历经十数年而依然“健在”的保健品品牌。产品自1990年进入市场以来，几度起起落落。96年后．产品销售进入高速增长期，并迅速由一个区域性品牌发展成为全国性品牌。到1999年，销售达到高峰，全年销售额接近8个亿，此后销量开始下滑．到2003年，“一株”口服液的全国市场销售额已不足1亿元。     

定位营销：“太太”的制胜之道

太太药业(现已更名为健康元集团)，是深圳的一家民营企业，从1992年企业创建起，在瞬息万变的保健品行业已经风光了十余年，当“三株”、“飞龙”、“太阳神”等保健品在一夜之间轰然倒塌时，健康元集团却依然保持着强劲的势头，而且市场道路越走越宽阔     

保健品谎言

从三株的轰然倒塌到巨能钙再受质疑，脆弱的保健品市场再次暴露出自身的死穴：夸大宣传、炒作概念、名不副实。     

红桃K贫血？

中国保健品行业有一种说法，一个保健品从上市到退出市场，往往不会超过5年时间，也就是“富不过五载”。在中国曾经风光一时的太阳神、脑黄金、三株口服液等等都没有走出这个怪圈。红桃K生血剂自1994年投放市场直至现在，在中国的保健品行业，这应该是一个奇迹。作为中国补血市场曾经的第一品牌，它的那个大大的鲜红的句号点遍全国，老百姓也能随口说出“红桃k补血快，吃好睡好精神好”之类的广告标语。可见，在该产品投放初期，由于竞争对手很少，所以能够快速奔跑，占据整个中国市场。     

三株 卷土重来

三株集团创始于1992年．主要从事药品、保健品、化妆品生产和销售，是国家科技部认定的高新技术企业，是山东省最大的民营企业之一。注册资金2.5亿元,固定资产25亿元.     

社区营销的八大反思

社区营销对一些药品、保健品营销人员来说，可谓司空见惯，其实最早运用社区营销的是二十世纪四十年代经营陷入困境时的可口可乐公司，在中国市场，从上世纪九十年代开始，三株、红桃K均成功运用了初级社区营销。近几年，社区营销被众多药品、保健品及日常消费品包括通讯行业广泛应用，形式多样：社区小型健康咨询活     

专注成就美丽 整合打造“太太”健康

<正> 中国保健品市场可谓各领风骚三两年,太阳神、三株、延生护宝……多少耳熟能详的名字都先后倒下。而"太太"似乎已成为中国保健品市场上的一棵常青树,在险情迭出的保健品市场中奇迹般地存活下来。不仅如此,"太太"在10年的发展中,已从单一产品太太口服液,扩展到静心口服液、意可贴、正源丹、鹰牌、丽珠,使太太药业从原来以保健品为主的企业成为一个覆盖健康食品、OTC(柜台药)药品及处方药的综合性制药企业。2003年5月"太太"药业正式更名为健康药业集团。"太太"在先后成功参股丽珠、收购健康药业之后,品牌实力越做越强。"太太"     

十年前的霸主能否主宰今天的市场--解读内蒙医药保健品军团营销

我们把内蒙军团誉为营销霸主一点也不过分。早在十年前大家还没有弄清市场营销概念的时候,内蒙军团浩浩荡荡的营销队伍已经初具规模。几年之后,大家刚刚认识市场营销,这时,内蒙军团营销策划的医药保健品已经占领了中国大部分市场。“三株口服液”可谓是家喻户晓,其宣传单像雪片一样,一夜之间覆盖了大江南北的角角落落．更甚的是在不发达的农村地区,“三株口服液”的宣传单第一次引起了当地老百姓对自身健康的关注。理所当然．内蒙军团的营销战绩成为了一个在业内人士相互传诵的营销神话。市场营销业的鼻祖由此诞生。     

论老年保健品促销

保健品行业又称为＂健康产业＂和＂永远的朝阳产业＂,由于进入门槛低,而且利润相当丰厚,造成大批企业涌入这个行业,竞争异常激烈,为了让产品有更好的销售,商家促销方法也层出不穷,通过银心口服液这种老年保健品的促销策划,提出了适合老年保健品促销策略。     

论老年保健品促销

保健品行业又称为"健康产业"和"永远的朝阳产业",由于进入门槛低,而且利润相当丰厚,造成大批企业涌入这个行业,竞争异常激烈,为了让产品有更好的销售,商家促销方法也层出不穷,通过银心口服液这种老年保健品的促销策划,提出了适合老年保健品促销策略。     

CTR全国报刊广告投放监测（2010年3月）

作为中国营销策划界最具传奇色彩的人物之一，灵诺策划传播机构董事长张家神成就了三株口服液、南方黑芝麻糊、21金维他、黄金搭档、河南羚锐、康恩贝等为人津津乐道的经典营销案例。他创立并倡导的“毛泽东式的策划”引起了业界同仁的广泛共鸣，成为行业宝贵的智慧财富。在这位大师出差北京期间，《广告主》杂志记者与他聊起了销售力广告这个古老而敏感的话题。