怎样做促销前期准备

在市场部呆了这么多年,从 FMCG、工业品再到移动通讯,做了大大小小各式促销活动。前两天过年了,一位广告圈的朋友寄了一张自己设计的贺卡,幽了我一默。画面上是一卷在如厕时用的卷筒纸。旁边一句话这样写:我们的存在是因为有时候客户很急!为了抵销竞争品牌的促销影响力,满足公司销售链上各环节的需要,我们有时必须在很短的时间内,拖着广告公司,推出针对最终客户的消费者促销(Consumer promotion):旨在渠道渗透的渠道促销(TradePromotion)以及刺激公司销售团队积极性的销售人员促销(Sales force Promotion)等各类活动。而对于促销活动而言,最重要的一环就是前期准备阶段、犹如行军作战,决胜于千里之外,先始于帷     

成功促销例子

某地方名牌洗发水踌躇满志地在各大超市推出了买400ML装送精美浴刷的促销活动。依照2001年成功的经验，这样的促销活动至少能够提高80％左右的销量。4周过去了，销售结果让人大跌眼镜：销量只提高了12％!在新任的市场部经理抓耳挠腮百思不得其解的时候，一个经销商的电话道出失败的原因：联合利华和宝洁的促销装，我还没卖光呢!     

提升商品买赠活动的质量——“5W1H”的活动策划模型

做好商品促销活动,要有一个很好的策划。如何有效策划?我们通过对常用促销方法的分析和借鉴行业外的促销方法、为未来的促销模式进行规划,并从品牌经理、客户经理、零售客户、消费者四个角度调研思考工作需求,从而形成一套"5W1H"的活动策划模型,以提升活动的策划质量,从而对商品的有效传播、品牌培育工作提供有效的支撑。     

诊断过度促销“三宗病”

活动都是经过下游商家的手开展的。因此企业在进行促销活动设计与执行的时候，有必要事先评估该活动是否会给商家带来钻空子的机会。同时加强过程监管，在促销实施期间，最好抽出2～3天的时间对实际的销售量进行一定的统计，以此来评估阶段性促销的效果。有个公司是这样来预防商家截留费用的，促销费用由经销商垫付，公司市场部事前备案、事中跟踪、事后评估并兑付垫付费用。     

真维斯的生意经

<正>对于各服装品牌来说,库存积压是个难以回避的问题。而真维斯在这方面就显得轻松不少,"真维斯市场部的员工非常的抢手,他们被公认调配货能力很强。"一位同行业的品牌商表示,真维斯市场部的员工从真维斯出来后,直接被耐克、李宁这样的知名公司聘请。"他们清楚地知道什么样的货该往哪家店铺调,到什么时间会卖不动,所以从来没有库存积压问题,真维斯对库存的有效控制在业内是有名的。"上述业内人士称。     

寻求撬动节日市场的支点

<正> 市场机会来自市场节日促销如何做?市场机会来自市场,要找到撬开节日市场的支点,还必须深入市场本身。二○○四年八月,为备战中秋节"节日经济",衡水老白干市场部组织市场信息员针对目标消费者、     

春节,超市促销实务

<正> 众所周知,快速消费品的终端春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式,在促销方式同质化、促销活动频繁化日益严重的今天,厂商要在这片"促销喧嚣"中找到自我,提升超市终端在春节促销活动中的市场表现,获得销量及品牌忠诚度是何其艰难!艰难不等于不可能实现。依笔者多年的促销实践,加强对关键促销过程的管理是提升春节期间超市终端市场表现的重要途径,关键就是促销活动中主动达成与消费者沟通的过程。     

便利店经营中的市场营销战略探讨

在追求快捷便利的时代,便利店这个概念已不再陌生,然而,品牌便利店"关门潮"、南京旺仔便利店集体退市等新闻亦屡见不鲜,便利店经营风险不容小觑。因此,围绕市场营销组合的基本框架:产品product、价格price、渠道place、促销promotion,结合各便利店品牌成功经营的经验,探讨便利店经营中的市场营销战略。     

新能源客车新型“4P”营销理论分析

本文针对传统的"产品、价格、渠道、促销"4P营销要素,结合新能源客车行业市场特征,提出新型"4P"营销理念,即:策划(plan)、渠道(place)、优先(Prioritizing)、提升(promotion),并对其应用于客车市场管理中的优势进行分析。     

如何应对卖场的多方收费

A公司与W卖场总部签下了"地堆"。B公司则与W卖场分店签下了促销位。由于B公司是与门店直接签署的促销协议,所以卖场将B公司的促销位安排在A公司的地堆旁。活动期间,B公司总是设法通过增加促销道具来压缩A公司的"促销位",门店对此也持纵容的     

没有底线的价格战相当于自杀式袭击

一个虚拟出来的"光棍节",却见证了中国电子商务零售市场的另类疯狂:2009年,仅27个品牌参与淘宝的第一个"双十一"促销,当日销售额达到5000万元;2010年,150家店铺参与了促销活动,当日成交额超过了9亿元;2011年,参与淘宝促销的品牌达到了2000家,当日成交额超过53亿元;今年,仅天猫方面参与活动的商家就超过一万家,全天支付宝交易笔数超1亿     

新华百货 将民俗进行到底

<正> "随着国家对法定假日的调整,除夕也被列为法定假日,春节提前放假一天,我们的促销活动也是提前增加了一个档期。"新华百货常务副总车国荣在接受《中国商贸》记者采访时表示,"2008年新春之际,新华百货将把民俗贯穿到售卖活动中,做到尊     

感觉营销：从物质消费到精神消费——品牌塑造与传播的全新概念研究

一、营销概念的演进营销,是一个不断进化的概念。60年代的麦卡锡曾把霍华德的传统理论作了进一步的发展,对市场营销理论提出了新的见解,即所谓的"目标市场"理论。认为市场营销的基本组合是4Ps,即产品(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。80年代以来,市场学理论权威菲利普·科特勒根据当时各国贸易保护主义的抬头和生存环境的恶化问     

促销的没落与创新

促销活动正为越来越多的企业所采用。观察实际操作中的促销,单调、雷同、僵化促销方式使得顾客的感受性下降;缺乏针对性的促销使目标顾客被忽略;关联性缺失导致促销在活动形式和内容上与产品相矛盾;为此,必须创新促销方式,使其真正激发消费购买欲望、     

查处商业价格欺诈的几点体会

目前市场竞争异常激烈,各种社会经济活动特别是商业促销手段层出不穷,“大清仓”、“大降价”、“全场一折起”、“买200送100”,“买100送100”等商业促销活动宣传随处可见。由于消费者和经营者信息不对称程度尚未明显改善,以至导致各种形式的商业欺诈时有发生。一些不法经营者利用虚假的或者使人误解的标价形式或者价格手段,欺骗、诱导消     

小提手大市场诚邀全国代理商

“十一”促销是揭开全年旺季销售的序幕，可以说，十一活动成功与否，各项指标增长与否，其关键就取决于市场部的前期策划工作能否落到实处。而此前的市场调研如何找到有效信息，摸准市场脉搏，探明节假日促销的方向呢？一般来说，市场调研至少应涵盖三方面的内容：     

零售商厦促销活动的临界点

<正> 一说起促销,人们马上就会把它和大型促销活动联系起来,同时很多人都以为促销活动的刺激度越大促销效果越好。而笔者则认为:促销未必就是大型活动,促销也不一定是刺激度越大效果越好。一项促销活动,它对顾客的吸引力或刺激力有一个最小临界点和一个最大临界     

企业4P困局

企业的4P是指产品product、价格price、渠道place、促销promotion的英文首字母，而时下企业正遭遇4P全面困局。     

推拉促销策略的运用与思考

促销在企业营销活动过程中占据重要的地位,但企业日益增长的促销费用却不与其收益成正比。这是由于企业对于促销没有一个全面而正确的认识,大部分认为促销就是销售促进,从而很难达到促销目的。企业在设计促销组合中,应该巧妙地使用"推动策略"和"拉动策略"。本文就促销策略设计中的推拉策略进行探讨,分析应如何正确运用推拉促销策略,提出企业在设计推拉促销策略时应注意的问题,为营销实践活动提供指导与建议。     

打折巧策划 滞品变脱销

<正> 春节期间,各商家纷纷利用这个大好时机大做促销活动,打折、优惠、赠送礼品等,让人眼花缭乱,但消费者对这些活动早已见怪不怪了。北京制药厂生产的果味 VC 上市后,曾倍受竞争的煎熬和冷落,然而,经过匹夫营销策划公司总经理许喜林的精心策划,在1998年1月21日开始的促销活动,却破天荒地让人们排起了长队,西单药店门前人满为患,前门药店的玻璃被挤碎,当代商城的专柜前排起了两个长龙。这次促销活动策划方案的标