直销“系统”是什么

经常能从直销商口中听到“系统”这一名词．且不少人都认为，“系统”就是一种“克隆”，没什么特别的……在近一个世纪的商业模式中，直销无疑是一个先进的营销模式。在美国、加拿大、澳大利亚、日本、新加坡等众多发达国家，它创造的价值是有目共睹的。但这种先进的营销方式，为什么要提倡系统化?为此，本刊组织了这次讨论。希望能为有志于从事这个行业的朋友提供更多有关“系统”、有关直销的更深层次的理解……     

直销拿牌是赢是输？

“直销条例”明确规定奖金拨出比率最高限度为30%，并对“团队计酬”进行了禁止。在这样两个条件下，一些标准的多层次奖金制度即使想“螺丝壳里做道场”也无计可施——双向（轨）制号称“无限代”，原先是区别并超越其它制度的优势，但在“条例”面前束手无策；老牌“级差制”公司很难全面更换全新的制度，因为动一发就牵全身，     

徐静：立法后如何选择直销公司

2004年9月，厦门会议透露的《直销管理条例》有关直销企业的设立标准、奖金制度标准等规定公之于众后，掀起了整个行业的轩然大波。国家对直销企业的设立标准做了如下规定：     

如何启盘直销公司

中国直销市场即将立法开放．越来越多的传统企业抵不住直销的诱惑，准备转型成为直销企业，就目前估计数字，中国赵市场已经有几千家这样的企业、无疑，这个数字会越来越大，但究竟一个成为一个直销企业要考虑些什么，要如何启盘?很多企业主并不了解，并不受别有用心的操控。本将给你一个思考和运营参考。     

玫琳凯开启直销变革试水员工制

从多层次奖金制度要改为单层奖金制度,对这些多层次直销公司来说是个史无前例的巨大工程,玫琳凯试图将“优秀合格的经销商全部转为员工”无疑是将这一工程向前推进了一大步。作为全球五大直销巨头之一,玫琳凯公司在中国掀起的一场“员工制”改革涉及6,000余名经销商的转型。虽然在大家翘首以待第五批直销牌照落定之时,这场变革如同一枚石子投入湖中,在浓厚的“观望”气氛中激不起更多的回应。     

直销 进？不进？如何进？

条例颁布前后，很多传统企业开始考虑投资直销领域。一时间成为业界的热门话题。     

走近非法传销陷阱之一——多层次直销奖金制度和金字塔销售计划

在直销界存在着这样一种现象，安利、如新等公司的正规直销商，与一位从没接触过直销的新人沟通，往往要花费很多时间和精力．“邀约”上好多次才能够让他加入。同时．在让新人了解并从事直销的过程中，约而不来，来而不听、听而不做、做了不积极、积极只维持3分钟热度的情况都是相当正常的。     

直销公司市场与产品定位分析

直销企业作为特定的生产销售型企业，只有确定了企业本身行业中的自我定位，才能做好相关市场战略，具体来说，就是要根据企业的自身条件，为产品与企业化创造一定的特色，从而赢得市场。     

改良双轨 中国直销新宠

虽然传说中的“直销法”迟迟未见踪影．但是并不能阻止直销模式在中国的火热程度，有消息指出，目前业界有近3,000家以上企业在采用直销模式经营、而在这些企业中，除开众所周知的几十家大型企业外．中小企业占了近92％左右。业界观察人士认为．此92％的中小企业多为近一年到半年时间组建发展起来的．而据记者调查．他们中有90％以上所采用的奖金制度为改良双轨制……改良双轨制究竟有何魅力，能引无数中小企业为之折腰?同时．改良双轨是否经得起市场的残酷考验?在未来中国立法之后又将走向何方……     

中国直销的未来

受臭名昭著的非法传销影响。“直销”这一营销方式长期以来被人鄙夷甚至被禁止。但似乎一夜之间，直销成为了2004年中国经济的一大主题词：直销将要登堂入室。写进国家法律文本了!只是，喧嚣中有太多的迷茫：直销的未来会怎样?直销与中国企业有什么关系?传统企业可以做直销吗?     

追踪直销牌照：直销牌照 谁是第一批？

拿到牌照是每个直销企业的迫切梦想，也是决定直销员底气的保障。但是，从1月到3月，那一纸牌照却迟迟未见缩影，到底各公司葫芦里面卖的是什么药？到底第一批牌照会有多少张？到底5月是不是第一批的最后期限…… 为了弄清这些问题，本刊记者进行了近两个多月的追踪，现在，终于可以将成果与大家一起分享……[编者按]     

我国连锁经营企业发展研究

连锁经营概述连锁经营的实质目前的诸多论著一致认为,“连锁经营是现代化工业大生产的原理在商业流通领域的应用”,通过连锁扩大企业的规模,降低交易费用和流通费用,优化商业资源配置,从而提高经济效益。连锁经营先后出现了三种类型,即“正规连锁、特许连锁、自由连锁。正规连锁具有资产一体化的特征,每一家连锁分店的所有权都属于同一主体,归一个公司、一个联合组织或单一个人所有,所以在经营管理权方面基本上高度集中,各连锁店不仅店名、店貌等完全统一,经营管理的决策权,如人事权、进货权、定价权、财务权、投资权等也都高度集中在公司总…     

雅芳试点：中国直销标杆？

一波三折的中国直销法，进入了颁布最后的冲刺阶段。美国著名直销巨头安利公司创始人狄维士刚刚造访中国才一个多星期，其竞争对手雅芳全球董事会主席兼首席行政长官钟彬娴也赶到中国，并在4月8日晚对媒体高调宣布，国家商务部和国家工商总局已正式批准雅芳(中国)在北京、天津和广东全省内进行直销试点，这是国内首张直销试点牌照。     

置疑代理销售直销公司

在业界将直销立法炒得沸沸扬扬之际，除原有的内外资直销公司大力抢占中国消费市场外，等在国门外的外资直销公司也蠢蠢欲动，而国内一些名的药业集团、研发保健品的公司也怕步伐慢了，借直销开放的先机，为在国内保健品消费市场争得一席之地，也在积极考察、储备力量。     

拿牌前的海外直销公司

2005年召开的“世界直销联盟代表大会”虽然在国内没有大规模报道,但参会的李金元总裁、陈得发教授等人却带来了极为重要的信息：海外企业对于国内直销市场非常感兴趣。整合营销,将是未来直销界的重要发展方向。     

1000亿的中国直销市场？

2005年的中国直销市场．弥漫着浓浓的风云。一场鏖战的前奏，暗地里悄然拉开……立新世纪、莱科萨斯、永久、日晖、长青、克丽缇娜、优莎纳等一大批海外直销企业，已经在为进入中国直销市场．做着各种各样的准备。而相对的内地本土直销企业，也在四处现身，如雨后春笋。知情人士透露，“保守估计全国有近2，000家这样的企业……”无利不起早，在这场剑拔弩张的暗战里，处处透露着一个信息：中国直销市场，潜力巨大！2003年，安利（中国）在中国内地的销售额突破100亿元，2004年，更达160亿之巨……中国直销市场究竟有多大？     

WTO背景下的我国连锁经营和特许企业

加入WTO意味着我国将真正融入经济全球化的世界大潮中，意味着中国的市场将真正和世界市场接轨．意味着中国将真正走向全面开放。市场竞争由此将发生根本性变化。     

无法取得直销牌照的企业如何转型

解禁以后，直销企业的核心竞争力是什么?奖金制度、产品、管理，这三个因素自然都少不了．还有两个因素也不容忽视．就是直销执照和市场。     

直销 营销大革命？

2004年初，中国内地约有500家直销企业，8月，这个数字变成了1，000多家。年底，这个数字又变成了2，000多家。这组数字是行内人士预估的……直销会对中国传统营销模式造成多大的影响？     

汽车装饰美容连锁——值得投资的行业

汽车装饰美容养护,当今世界极具市场潜力的朝阳行业。仅2003年全国装饰市场当年产值就高达900亿。但汽车美容装饰专业应该说在中国才刚刚兴起。随着中国汽车的天使汽车服务集团董 大众化,其巨大的售后市场将带动这个产业事长　　杨伟东 的迅速发展。可以预言,汽车装饰美容养护业必将是今后国内一个炙手可热的新兴投资热点,其极大的利润空间不言而明。汽车工业作为我国经济发展的支柱产业,在我国经济发展计划中已得到确认。根据世界贸易协议的承诺,在2004年底,中国汽车产品过渡期保护措施将解除,预示着汽车价格将大幅度下调,汽车必将成为大…