分销商网络团购营销的电子商务模型研究

在网络团购中,分销商往往处于被动和不利的地位。分销商作为团购的发起人组织的网络团购营销可以使分销商摆脱在团购关系中的不利地位,是分销商积极应对网络团购的有效对策。本文通过研究如何有效整合网络营销和网络团购,并结合商业企业的客户关系管理,提出了分销商网络团购营销适用的电子商务模型。     

电子商务：分销商的大时代

分销商除了分掉一部分利润大饼外,真的一无是处吗?越来越多的人们、尤其是生产者们发现,针对分销渠道,电子商务技术并不能简单地一“扁”了之:同时似乎也没有理由让生产者来从事自己并不熟悉的产品销售。在这个电子商务充斥我们生活的时代,渠道仍然在发挥着我们所需要的作用。电子商务来了,也带来了分销商的大时代。     

中小规模网络分销商管理模式初探

本文就电子商务活动中广泛存在的网络分销模式面临的问题进行了梳理,从供货商及分销商不同的角度归纳了问题及其产生的根源,并提出了分销商管理的具体方法,以期促进网络分销业态的良性发展。     

简述中小企业网络分销及其渠道建设

随着电子商务迅速发展,企业要单独成立团队应付电子商务市场,随着运营成本和竞争的增大,企业面临很大的挑战。网络分销可以提高企业的灵活性,减轻电子商务带来的无形负担。建设好一个强大的分销团队至关重要,而根源在于招募优质分销商,由此促进企业良性健康发展。     

基于校企合作角度分析电子商务专业学生顶岗实习模式

电子商务是网络与计算机技术飞速发展的产物,一定程度上改变了人们的消费方式,方便了人们的生活。近年来,我国电子商务发展势头强劲,对电子商务人才的需求不断增加,探索电子商务专业学生顶岗实习,提高学生电子商务实操技能,成为高校研究的重点。本文对现有电子商务专业学生顶岗实习存在的问题进行分析,提出"产业园+分销商式"顶岗实习模式,以供参考。     

基于互联网的电子数据交换

伴随着２１世纪的到来,全球范围内的企业迎来了一个新的全球化市场。企业必须快速、有效地与世界范围内的客户、制造商、分销商和供应商传递与共享对于他们来说至关重要的信息。一个新的商业时代正展现在我们的面前。在这个时代里,对于寻求提高生产率和产品质量的勇于革新的公司来说,在提高其在全球的影响的同时,正在网络上联合起来。这个新的商业时代就是电子商务时代。在美国每年就有价值超过５０００亿美元的商品通过电子方式进入交易。电子商务与ＥＤＩ电子商务是一种新的贸易方式,它完全改变了人们的生活方式。电子商务来重塑了整…     

服装分销商想变身网商?请到这儿来

西街的角色定位很特别,它为传统的分销商打开一条变身网商的渠道西街运动休闲服饰网表面上看起来和众多的B2C电子商务网站一样,利用网站搭建销售平台。西街主营运动休闲类服装、鞋帽、配饰,2009年12月23日刚刚上线。与一般电子商务网站不同的是.西街的后台连着各大品牌商、分销商的库存ERP系统,并为其建立一套网络分销体系.将其库存实时显示在前端;前台信息又和千寻、淘宝等网络销售平台连接.     

传统渠道的e化时代

随着电子商务时代的到来,IT渠道的构架和模式正在发生着翻天覆地的变化,渠道扁平化、渠道电子化接踵而至。可以说,在这场渠道e化的革命中,首当其冲受到挑战和冲击的就是广大分销商与经销商。 随着市场竞争的加剧,渠道扁平化、电子化将是不可扭转的趋势,分销商为了适应新时期市场的需求,必须     

分销商客户价值分析

分销商以转售企业产品而获取利润,也是企业的客户,分销商客户对企业的价值贡献不仅有利润型价值,还有重要的战略型价值。本文针对分销商客户特点,在借鉴其他学者研究的基础上分析和评价其对企业的价值贡献,以满足企业对分销商客户价值全面认识、支持企业决策需要。     

汽车工业电子商务发展前景的优劣势分析

在电子商务迅速发展的今天,汽车工业的电子商务要如何进一步发展,拓宽销售渠道和商务领域,本文介绍的是我国汽车工业电子商务发展的现状和前景.通过对汽车工业在电子商务领域应用的现状分析,找到我国汽车工业电子商务和国外的差距和发展方向.     

传统企业开展电子商务的误区分析

近几年，随着电子商务的蓬勃发展，国内品牌企业、渠道商、工业企业和商业企业都在积极思考电商策略，一些传统企业O2O转型的成功，促使更多的许多企业跃跃欲试，但是电子商务毕竟有其特有的商业模式和商业形态，加上企业在向电子商务转型的过程中存在很多的误区，使传统商业企业在电子商务的发展方面举步维艰。本文结合电子商务所特有的性质，分析了当前传统企业在开展电子商务过程中所存在的一些误区。并提出相关的参考建议。     

基于因特网的供应链重构及其在电子商务中的应用

因特网技术的迅猛发展使得供应商、制造商、分销商协同利用资源,快速响应市场需求,因而能够克服传统的供应链管理中机构雍肿、核心能力不突出的弊端,基于因特网技术重构企业供应链组织与物流管理,促进企业核心能力与新业务模式的融合,这是我国电子商务成功的关键所在。     

制造商IT资源、合同治理与分销商渠道投机

从交易成本视角入手并结合信息系统相关研究,文章分析了制造商IT资源对其合同治理手段的影响,以及对分销商渠道投机的抑制作用。经由实地收集的数据实证检验发现：第一,制造商的IT设备越先进,越有助于其与分销商制定更细致的一般合同条款与意外情况合同条款。第二,制造商IT人员提供的支持越多,则越有助于其与分销商制定更细致的一般合同条款与意外情况条款。第三,只有更细致的一般合同条款可以有效地抑制分销商投机,但更细致的意外情况条款则无助于降低分销商的投机。最后,根据上述研究结论,文章给出了企业怎样使用IT资源来提高渠道合同控制效率的相关建议。     

网络经济时代农产品电子商务适应性研究

现阶段,市场竞争规律已由工业时代的"大吃小"变为网络经济时代的"快吃慢"。本文首先从理论上论证了农产品电子商务的应用价值,然后在分析农产品电子商务适应性的基础上提出了提高其电子商务适应性的对策建议。     

产品危机对分销商反应方式及渠道氛围的影响研究

文章认为产品危机导致了一种特殊的渠道情境,会对分销商反应方式及渠道氛围产生影响。通过对模型的构建与验证,文章的二十项假设有十三项获得支持,显示产品危机特征、供应商对产品危机的响应特征及危机前的渠道氛围能够影响分销商实施建设性反应方式和破坏性反应方式的可能性,而分销商的反应方式又影响到危机后的渠道氛围。研究中既考虑了产品危机对分销商反应方式这种短期行为的影响,又考虑了其对渠道氛围这种长期关系基础的影响,实现了对产品危机短期与长期影响后果的综合考虑。     

营销渠道中的企业声誉、合同治理与角色外利他行为

以企业声誉理论、组织公民行为和渠道行为治理等理论为基础，分销商角色外利他行为为研究对象，提出了供应商企业声誉、合同治理与分销商角色外利他行为之间关系的概念模型。以分销商为调研样本，通过问卷调查获取了214份有效调研数据，采用层级回归分析方法对研究假设进行了检验。实证分析表明，供应商企业声誉的不同维度均对分销商角色外利他行为有显著的正向影响；同时合同治理在供应商企业声誉与分销商角色外利他行为关系中起着不同的调节作用。合同治理弱化了供应商分销能力声誉、创新声誉与分销商角色外利他行为的正向关系，强化了供应商公平交易声誉对分销商角色外利他行为的正向作用。研究启示供应商要积极运用声誉治理来激发分销商角色外利他行为，同时在此过程中要充分注意合同治理的边界条件，实施差异化策略来提高渠道治理绩效。     

IT分销商应对渠道冲击的策略研究

本文主要研究IT分销商应对渠道内外冲击的发展策略。文章从分销商在分销渠道中扮演的角色入手说起,谈到分销商受到的冲击,尤其是IT行业渠道及渠道内成员受到的冲击,分销商应对冲击所采取的对策,最后笔者展望IT分销商的发展趋势。     

分销商渠道公平感知对战略信息分享的影响

文章从渠道分销商心理感知角度出发,实证分析了渠道建设中分销商公平感知与分销商战略信息分享之间的关系。研究结果表明,分销商对渠道关系的公平感知会影响分销商对渠道关系的评价,低劣的评价总是与低水平的分享意愿相联系,而良好的关系评价则是分销商愿意分享战略信息的前提;环境不确定性并不会对分销商战略信息分享行为产生直接的负向作用;渠道关系中的依赖不对称性也会使分销商与制造商的主要关注点发生变化,从而使影响分销商战略信息分享的因素也处于变化之中。为更好地与分销商共享战略信息,制造商应谨慎使用渠道权力,避免渠道伙伴的反感,应表现出增加渠道整体利益的意愿和承诺,并在政策完善、流程对接等方面提高分销商的程序公平感知,在利益分配的结果方面改善分销商的分配公平感知,减少分销商对分享战略信息可能存在风险的担忧。而依赖性较高的制造商应重视产品研发与供应链的整合,提供更多的渠道整体利润,积极利用分销商的战略信息升级产品,为双方带来额外利益,保证渠道关系长久发展。     

浅谈M2C模式在国内的发展

在电子商务迅猛发展的现在，M2C模式正为深陷低利润泥潭中的家电企业找寻出路，绕开分销商成了一条理想化的捷径。但是，来自各方面的不利因素在企业与M2C之间产生了屏障。只有电商企业在艰难摸索的道路大胆开拓创新，才能真正摆脱目前M2C发展的疲软之势。     

分销商热衷贴牌，总经销怎么办？

目前，很多分销商把精力放到了贴牌产品上，让总经销很是头疼。分销商热衷贴牌，一是门槛低，二是有利润。那么，总经销该如何把分销商聚拢在自己身边呢？我们认为，要从三方面着手：一是要保证渠道利润；二是通过终端消费来影响渠道；三是利用大分销商榜样的力量。[编者按]