论关系营销与营销管理的关系

当前,西方营销学界中关系营销学派与营销管理学派正发生着一场声势浩大的学术论战。对于关系营销与营销管理之间的关系,我们的观点是：营销管理是关系营销的基础,关系营销是营销管理的发展而不是取代,是营销管理发展的必然趋势。     

"中小企业如何开展营销工作"之三--制定好的市场策略

市场策略主要由以下几部分构成: 一、营销计划书 营销计划书是指导整个营销工作的最基础的政策文件,是非常有效的营销工具,所有营销工作都依此来展开,属于营销工作中的重头戏.营销计划书往往分为六大部分.     

浅谈体验营销和其三种体验模式

体验营销是一种全新的营销理念和营销模式,它的产生给市场营销带来了深远的影响。体验营销与传统营销相比具有自身鲜明的特点。体验营销是企业通过向顾客提供各种体验来提高经营绩效,企业要关注体验营销这种新的营销思维方式。     

论营销管理和关系营销

针对当前西方营销学界中营销管理学派和关系营销学派的学术论争，从营销历史的变迁分析入手，得出结论：营销管理是关系营销的基础，关系营销是营销管理的发展而不是取代，是营销管理发展的必然趋势。     

论高效传媒营销团队的特征

营销工作是传媒企业发展壮大的重要依据,高效传媒营销团队的构建是传媒企业管理的重中之中。因此,打造一支优秀高效的营销团队是传媒企业营销工作的核心。本文在深入分析传媒营销特殊性的基础上,探讨高效传媒营销团队的特征。     

差异化营销的界定及其分析框架构建

从不同角度对差异化营销进行分析和界定,可以厘清营销学界关于差异化营销的各种定义与类型。竞争差异化营销和定位差异化营销主要是竞争者导向型营销战略,同时两者之间又是一种表与里的层次关系;定制差异化营销是一种消费者需求导向型营销战略。对三种差异化营销方式演进关系及企业相应营销中心目标转变的研究,可构建出差异化营销的整体分析框架。     

我国现代酒店营销模式之探讨

销售在酒店经营中所处的地位和作用是首当其冲的,这一观点已经很少有人怀疑。酒店业现在需要认真探讨的是:依靠怎样的销售体制,发挥这种首当其冲的作用,或者说:如何确定你的最佳营销模式。本文试图从理论和实践的双重角度,展开一条如何建立酒店营销体制的思路,以求有助于推进我国现代酒店营销体制之理想模式的探索和创造。一、酒店营销体制之基本概念1.酒店营销体制释义现代酒店营销管理体制是酒店营销系统组织结构和营销管理制度的总称。确立酒店营销体制的关键所在是:从实际出发,合理确定酒店的营销机构形式、营销制度、营销职能权限以及如何行使、营销范围归属、划分。     

企业营销文化建设中需要明晰的几个问题

随着经济全球化发展程度的逐步深入,越来越多的企业都意识到,现代市场竞争,不再是商品和价格策略上的竞争,而是企业营销活动融入文化意义上的竞争。要提高企业在国际市场上的竞争力,需要明晰：营销文化建设是现代企业高端发展战略的核心之一,而非仅仅是企业营销产品的一种手段;营销文化不等于文化营销,营销不等于推销;营销文化建设是企业内部各部门协同作用的结果,而非仅仅是营销部门的事,企业必须从企业文化建设这一总体视角上来把握营销文化建设。     

体验经济背景下酒店体验营销策略研究

体验营销是继产品营销、服务营销之后一种真正＂以顾客为中心＂的全新营销方式。随着顾客需求的变化和酒店业竞争的加剧,体验营销越来越受到酒店行业的关注。文章研究了体验经济背景下酒店感官营销、情感营销、思考营销、行动营销、关联营销五大体验营销策略。     

商品流通企业加强营销管理研究

商品流通企业是当前商业活动中极具发展潜力的企业形式,在经济全球化的背景下,加强商品流通企业的营销管理,强化营销管理机制,建立企业的营销管理体系,是企业长久发展的保障。在企业发展过程中,需不断制定与企业自身发展和市场相适应的营销战略。创新营销管理活动,优化营销管理目标,建立反馈机制,建设一只优秀的营销管理队伍,都是商品流通企业加强营销管理的重要措施。     

寿险营销的系统思考

寿险营销已经迈进了营销系统竞争阶段。树立寿险系统营销理念、探索新型的寿险营销管理组织、实现寿险营销规划和营销行为的统一、推进寿险营销信息系统建设是寿险营销系统思考的关键所在。寿险竞争和营销市场的变化莫测,需要营销管理者不断激活系统思维。     

浅谈证券营销管理的创新

针对我国证券营销的现状和营销管理创新的意义,提出了创新证券营销管理的途径:一是证券营销的市场化管理,二是证券营销的客户关系管理,并以一个证券营业部为例,阐述了具体做法.     

关系营销的误区及对策

关系营销是一种全新的观念,一个企业要搞好关系营销就要深入理解关键营销的含义,走出实施关系营销的误区,使关系营销理论能够在实践中得到正确有效实施,相应对策是：树立正确的关系营销意识;重视内部营销,提高员工满意程度,建立和保持良好的顾客关系,进行良性竞争,积极寻求合作机会。     

美国风景道营销工具包评析与启示

风景道营销工具包是基于美国国家风景道体系（NSB）营销工作的迫切需要,为风景道营销而定制编著的一套动态营销技术工具,目的在于为风景道营销提供技术援助,以规范和指导全美的风景道营销工作。营销工具包在规范、指导和推动NSB营销中发挥了重要的作用。从营销工具包起源、功能与作用,营销工具包解读,营销工具包评述与启示3个方面,对风景道营销工具包进行了深入剖析,以他山之石为我国风景道营销、旅游营销及其他营销活动提供借鉴与启示。     

试论市场营销中的人本理念及其策略选择

营销理念是企业营销活动的指导思想和价值取向.贯彻以人为本的营销理念,就是要求企业思考问题的出发点和归宿点应该是消费者的需求和愿望的满足,这也是营销理论发展的精髓.为此,企业必须在营销策略及其组合的选择中,作出相应的调整.     

差异化营销的界定及其分析框架构建研究

差异化营销可界定出四个不同角度下“的差异化营销”概念:竞争差异化营销、定位差异化营销、定制差异化营销和顾客价值差异化营销。对它们进行比较和层次区分得出:竞争差异化营销和定位差异化营销主要是竞争者导向型营销战略,同时两者之间又是一种表和里的层次关系;而定制差异化营销则是一种消费者需求导向型营销战略,与前面两者之间有着本质区别。通过分析它们之间的演进关系和不同模式下企业经营中心的转变(由产品转向顾客),构建出一个差异化营销的整体分析框架。     

寿险营销探析

分析了什么是寿险营销,人寿保险为什么要采用营销的销售方式,寿险营销与其他商品营销相比有哪些不同的特点,寿险公司应怎样开展寿险营销活动.     

浅谈医药市场营销

营销是医药经济发展的重要环节,如何做好医药市场营销工作是提高医药产业整体素质和综合竞争力的有力保证。在全新的时代背景和市场环境下,医药营销应倡导绿色营销、大力推行营销创新,打造高素质的医药营销人才队伍。     

论工程机械营销中的教育营销

市场营销的核心是价值交换,教育营销就是有效实现企业价值交换的活动过程。由于工程机械营销的特点,教育营销非常适合在工程机械营销活动中开展。媒体广告与报道,人员推销,展会介绍,推广会、现场体验、用户培训,资料介绍,俱乐部教育是教育营销在工程机械营销活动中的主要实现形式。在工程机械营销中开展教育营销应注意在组织结构上予以保证,加强员工教育,培训一批讲师,制作一批工具等问题。     

企业文化营销之我见

营销理念不明确、营销形象不清晰是目前企业文化营销存在的主要问题.文化差异影响企业对目标市场的选择、决定企业营销的效率和效益,是决定企业营销成败的重要因素.要取得文化营销的成功,必须强化企业文化营销观念,根据企业实际进行企业文化定位,注重企业产品形象、广告形象和服务形象的塑造.